The mediating effect of perceived s

The mediating effect of perceived self-incongruity on ECARO
and choice reflects another key facet of social influence. To some
extent, social influence affects self-image, which in turn affects
our decisions (Grubb and Grathwohl, 1967). People tend to feel
that their choices reflect their personal norms, but personal
norms are themselves shaped by social norms (Schwartz, 1977).
Therefore, social norms appear to influence behavior through
two successive phases. First, we comply with social pressure, and
then we appropriate the norm. This refers to Kelman’s process of
internalization (Kelman, 1961). What was initially viewed as a
constraint, i.e. avoiding a harmful product and complying with
the environmental concern of relevant others in order to avoid
social risk, thus becomes a personal preference. However, the
process of internalization is difficult to capture for two reasons.
First, internalization is an evolving process that occurs over
time. Future research could use a longitudinal design to
grasp the dynamics of this process. Second, it is difficult to
determine whether people act like their significant others
because they have internalized a social norm, or because
they bonded with their significant others as a result of
sharing the same interests. Research has shown that
individuals tend to share similar characteristics with their
closest relations even in terms of beliefs, attitudes and
aspirations (Huston and Levinger, 1978). This occurs
either because they choose to be surrounded by people who
are like them based on the “similarity breeds fellowship”
principle of homophily (McPherson et al., 2001), or
because they embrace other people’s beliefs or values and
end up thinking the same way. It seems relatively difficult to
dissociate pure internalization from homophilous network
building. However, one promising research avenue would
be to determine whether compliance and identification are
stable motivations or if they are merely premises to norm
internalization (Etzioni, 2000). Last, even if they are not
central in this article, the control variables open also
research avenues. For instance, we did not find any effect of
ascribed novelty seeking on social risk, but only a direct effect on choice. To explain this finding, we can suppose
that beliefs about referent others can exert their influence
on decision through alternative processes. Instead of
perceiving certain conspicuous choices as a matter of social
sanctions, consumers can see them as opportunities of
social valorization (Griskevicius et al., 2010), and this
perception could be driven by beliefs on referent others

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผล mediating ของรับรู้ตนเอง-incongruity ECAROและเลือกแสดงพได้อีกสำคัญที่มีอิทธิพลต่อสังคม บางขอบเขต อิทธิพลของสังคมมีผลต่อภาพตัวเอง ซึ่งจะมีผลกระทบต่อตัดสินใจของเรา (Grubb และ Grathwohl, 1967) คนมักจะ รู้สึกตัวเลือกของพวกเขาสะท้อนให้เห็นถึงบรรทัดฐานของบุคคล แต่ส่วนตัวบรรทัดฐานเป็นตัวรูป โดยบรรทัดฐานทางสังคม (Schwartz, 1977)ดังนั้น บรรทัดฐานทางสังคมจะ มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมทาง2 ขั้นตอนต่อเนื่อง ครั้งแรก เราให้สอดคล้องกับแรงกดดันทางสังคม และแล้ว เราเหมาะสมปกติ นี้หมายถึงกระบวนการของ Kelmaninternalization (Kelman, 1961) สิ่งแรกที่ดูเป็นแบบข้อจำกัด หลีกเลี่ยงผลิตภัณฑ์ที่เป็นอันตราย และปฏิบัติตามเช่นสิ่งแวดล้อมที่เกี่ยวข้องของที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงทางสังคม จึงกลายเป็น ความสนใจส่วนบุคคล อย่างไรก็ตาม การกระบวนการ internalization เป็นยากที่จะจับสาเหตุสองประการครั้งแรก internalization เป็นกระบวนการพัฒนาที่เกิดขึ้นเวลา งานวิจัยในอนาคตอาจใช้แบบระยะยาวเพื่อเข้าใจของกระบวนการนี้ ที่สอง มันเป็นเรื่องยากไปกำหนดว่า ผู้กระทำเช่นความสำคัญอื่น ๆเพราะพวกเขามี internalized บรรทัดฐานสังคม หรือพวกเขาถูกผูกมัด มีความสำคัญเป็นผลมาจากผู้อื่นร่วมผลประโยชน์เดียวกัน งานวิจัยได้แสดงที่บุคคลมักจะ ใช้ร่วมกันลักษณะคล้ายกับของพวกเขาความสัมพันธ์ที่ใกล้เคียงที่สุดแม้แต่ในแง่ของความเชื่อ ทัศนคติ และความปรารถนา (Huston และ Levinger, 1978) นี้เกิดขึ้นคนที่เป็น เพราะพวกเขาเลือกที่จะถูกล้อมรอบด้วยเช่นตามที่ "คล้ายสายพันธุ์สามัคคีธรรม"หลักการของ homophily (แมคเฟอร์สันและ al., 2001), หรือเนื่องจากพวกเขาโอบกอดความเชื่อหรือค่าของคนอื่น และเอยคิดเหมือนกัน ดูเหมือนว่าค่อนข้างยากdissociate internalization บริสุทธิ์จากเครือข่าย homophilousอาคาร อย่างไรก็ตาม อเวนิววิจัยสัญญาหนึ่งจะการตรวจสอบว่า ปฏิบัติตามกฎระเบียบและรหัสโต่งมั่นคงหรือถ้าเป็นเพียงสถานที่ให้ปกติinternalization (Etzioni, 2000) ล่าสุด แม้ว่าจะไม่ในบทความนี้เซ็นทรัล ตัวแปรควบคุมเปิดยังวิจัย avenues เช่น เราไม่พบผลใด ๆ ของนวัตกรรม ascribed แสวงหาเกี่ยวกับความเสี่ยงทางสังคม แต่เฉพาะผลกระทบโดยตรงที่ อธิบายการค้นหานี้ เราสามารถสมมติความเชื่อที่เกี่ยวกับการใช้ คนอื่นสามารถสำแดงอิทธิพลในการตัดสินใจโดยใช้กระบวนการอื่น แทนที่perceiving เลือกบางเป้าเป็นเรื่องของสังคมลงโทษ ผู้บริโภคสามารถเห็นเป็นโอกาสของvalorization สังคม (Griskevicius et al., 2010), และนี้รับรู้อาจถูกผลักดัน ด้วยความเชื่อในการใช้ผู้อื่น

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การส่งผ่านผลของความไม่สอดคล้องกันในการรับรู้ตนเอง และสะท้อนให้เห็นอีกแง่มุม ecaro
ทางเลือกที่สำคัญของสังคม บาง
ขอบเขตอิทธิพลทางสังคมมีผลต่อภาพพจน์ ซึ่งมีผลต่อการตัดสินใจของเรา ( กรั๊บ และ grathwohl
, 1967 ) ผู้คนมักรู้สึกว่า ทางเลือกของพวกเขาสะท้อนให้เห็นถึงมาตรฐาน

ส่วนตัวของตน แต่บุคคล บรรทัดฐานตัวเองรูปโดยบรรทัดฐานทางสังคม ( Schwartz , 1977 ) .
ดังนั้น