Culture 1: Manager 1’s normative be

Culture 1: Manager 1’s normative beliefs about uncertainty and social control (e.g., risk oriented; rule oriented)

Culturally compatible negotiation style (e.g., win-lose approach to bargaining; buffer risk through legal contracts; contracts before relationships)

Manager 1’s negotiation style (e.g., competitive negotiation; sequential bargaining; seek written contract; doctrine of fixed circumstances)

Culture 2: Manager 2’s normative beliefs about uncertainty and social control (e.g., risk averse; relationship oriented)

Culturally compatible negotiation style (e.g., win-win approach to
bargaining; buffer risk through personal networks; relationships
before contracts)

Manager 2’s negotiation style (e.g., problem-solving negotiation; holistic bargaining; seek verbal contract; doctrine of changed circumstances)

Other influences on the negotiation process (e.g., previous experiences with prospective partners; preparedness for negotiation and bargaining; degree or mutual trust and mutual benefit; degree of competition; control over valued resources; personal and situational differences; realities on the ground)

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วัฒนธรรมที่ 1: ความเชื่อ normative ผู้จัดการ 1 เกี่ยวกับความไม่แน่นอนและการควบคุมทางสังคม (เช่น ความเสี่ยงเน้น กฎเชิง)

วัฒนธรรมเข้าเจรจาลักษณะ (เช่น ชนะสูญเสียวิธีการต่อรองราคา บัฟเฟอร์ความเสี่ยงผ่านกฎหมายสัญญา สัญญาก่อนความสัมพันธ์)

1 จัดการเจรจาลักษณะ (เช่น เจรจาต่อรองแข่งขัน ลำดับต่อรองราคา ขอสัญญาเป็นลายลักษณ์อักษร หลักคำสอนของสถานการณ์ถาวร)

2 วัฒนธรรม: ผู้จัดการ 2 normative ความเชื่อเกี่ยวกับความไม่แน่นอนและการควบคุมทางสังคม (เช่น ความเสี่ยง averse มุ่งเน้นความสัมพันธ์)

ลักษณะวัฒนธรรมเข้าเจรจา (เช่น ชนะวิธี
ต่อรองราคา ความเสี่ยงบัฟเฟอร์ผ่านเครือข่ายส่วนตัว ความสัมพันธ์
ก่อนสัญญา)

เจรจาผู้จัดการ 2 ลักษณะ (เช่น ปัญหาเจรจาต่อรอง ต่อรองราคาแบบองค์รวม ค้นหาสัญญาวาจา หลักคำสอนของสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลง)

อิทธิพลอื่น ๆ ในกระบวนการเจรจาต่อรอง (เช่น ประสบการณ์ก่อนหน้านี้คู่อนาคต เตรียมความพร้อมสำหรับการเจรจาและต่อรองราคา ปริญญา หรือความไว้วางใจซึ่งกันและกัน และประโยชน์ร่วมกัน ระดับการแข่งขัน ควบคุมทรัพยากรบริษัท บุคคล และสร้างความแตกต่าง จริงบนพื้นดิน)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วัฒนธรรมที่ 1: Manager 1 ความเชื่อกฎเกณฑ์เกี่ยวกับความไม่แน่นอนและการควบคุมทางสังคม (เช่นความเสี่ยงเชิงกฎ oriented) รูปแบบการเจรจาต่อรองกันได้วัฒนธรรม (เช่นวิธีการชนะการสูญเสียในการเจรจาต่อรอง; ความเสี่ยงบัฟเฟอร์ผ่านสัญญาทางกฎหมายสัญญาก่อนที่ความสัมพันธ์) ผู้จัดการสไตล์ 1 ของการเจรจาต่อรอง ( เช่นการเจรจาต่อรองการแข่งขันการเจรจาต่อรองต่อเนื่องแสวงหาสัญญาเป็นลายลักษณ์อักษร; หลักของสถานการณ์คงที่) วัฒนธรรมที่ 2: การจัดการความเชื่อกฎเกณฑ์ 2 เกี่ยวกับความไม่แน่นอนและการควบคุมทางสังคม (เช่นความเสี่ยงเกลียดชังความสัมพันธ์ oriented) รูปแบบการเจรจาต่อรองกันได้วัฒนธรรม (เช่นวิธีการชนะที่การเจรจาต่อรอง; ความเสี่ยงบัฟเฟอร์ผ่านเครือข่ายส่วนบุคคลความสัมพันธ์ก่อนที่จะทำสัญญา) ผู้จัดการสไตล์ 2 การเจรจาต่อรอง (เช่นการแก้ปัญหาการเจรจาต่อรองการเจรจาต่อรองแบบองค์รวม; ขอสัญญาด้วยวาจาหลักของสถานการณ์ที่มีการเปลี่ยนแปลง) มีอิทธิพลอื่น ๆ ในขั้นตอนการเจรจาต่อรอง (เช่นประสบการณ์ก่อนหน้านี้กับคนที่คาดหวัง ; เตรียมความพร้อมสำหรับการเจรจาต่อรองและ; องศาหรือความไว้วางใจซึ่งกันและกันและผลประโยชน์ร่วมกัน; ระดับของการแข่งขัน การควบคุมทรัพยากรที่มีค่า; ความแตกต่างส่วนบุคคลและสถานการณ์; ความเป็นจริงบนพื้นดิน)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

วัฒนธรรม 1 : ผู้จัดการ 1 บรรทัดฐานความเชื่อเกี่ยวกับความไม่แน่นอนและควบคุมสังคม ( เช่น ความเสี่ยงเชิงกฎเชิงวัฒนธรรม ; )

รองรับการเจรจารูปแบบ ( เช่นชนะสูญเสียวิธีการต่อรอง ; บัฟเฟอร์ความเสี่ยงผ่านสัญญา กฎหมาย สัญญา ก่อนที่ความสัมพันธ์ )

ผู้จัดการการเจรจาต่อรองลักษณะ ( เช่น แข่งขัน เจรจา ต่อรอง ; ลําดับ แสวงหา เขียนสัญญาหลักการแก้ไขสถานการณ์ )

วัฒนธรรม 2 : ผู้จัดการ 2 บรรทัดฐานความเชื่อเกี่ยวกับความไม่แน่นอนและควบคุมสังคม ( เช่น ไม่ชอบความเสี่ยง ความสัมพันธ์เชิงวัฒนธรรม )

รองรับการเจรจาลักษณะ ( เช่น วิธีการชนะ

ต่อรอง ; บัฟเฟอร์ความเสี่ยงผ่านเครือข่าย ความสัมพันธ์ส่วนตัว

ก่อนที่สัญญา ) ผู้จัดการ 2 ลักษณะ ( เช่น การเจรจาต่อรอง แก้ปัญหาได้ เจรจา ต่อรอง แบบองค์รวมขอสัญญาด้วยวาจา ; ลัทธิเปลี่ยนสถานการณ์ ) อิทธิพลอื่น ๆ

ในการเจรจาต่อรอง ( เช่นเดิม ประสบการณ์กับคู่ ; ในอนาคตการเตรียมการเจรจาต่อรอง ; ระดับหรือความไว้วางใจซึ่งกันและกันและผลประโยชน์ ร่วมกัน ระดับของการแข่งขัน สามารถควบคุมมูลค่าทรัพยากร บุคคลและสถานการณ์ที่แตกต่างกัน ; ความเป็นจริงบนพื้นดิน )