Preparing for a negotiationGood pre

Preparing for a negotiation
Good preparation is key to a successful negotiation, according to Rupert Mack, Head of Management Studies at Demon College.‘Being underprepared can mean you fail to reach agreement with the other party – that's why it'simportant to spend some time beforehand thinking about what you ideally want to get out of thenegotiation and what you are prepared to accept.Prioritize your aims – what's your main aim? What secondary goals do you have? Are you flexibleabout what you want to achieve? If you cant achieve your ideal goal what would be an acceptableend to the negotiation for you – that is the best alternative to a negotiated agreement (BATNA)?‘The next step is to consider the approach you will take – will you negotiate face-to-face or on the phone? Will you be on your own or as part of a team? What-will your role be?‘Also try and find out as much as you can about the person or team you will be negotiating with – who are they? What's their role in the company? What might they want out of the negotiation? Andwhat might their objections* be to your proposals?If the other party is from a different culture, think how their way of negotiating might be the sameas, or different from, your own.Consider how you might try to build trust and understanding, offer compromises and find commonground – crucial not just for the success of this negotiation but for building a long-term businessrelationship.‘It can be useful to run through your ideas with a colleague, ask their advice, and so on. If you arenegotiating on behalf of others perhaps a group of colleagues, take time to understand their concerns, so that you can accurately represent their views.'

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การเตรียมการสำหรับการเจรจาต่อรองเตรียมดีเป็นหลักใหญ่ของการจัดการศึกษาที่วิทยาลัยปีศาจการเจรจาที่ประสบความสำเร็จ ตามรูเพิร์ต Mack .'การ underprepared อาจหมายถึง คุณไม่สามารถบรรลุข้อตกลงกับบุคคลอื่น ๆ ทำไมต้องรับจาก thenegotiation it'simportant จะใช้เวลาบางส่วนล่วงหน้าคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณดาวและสิ่งที่คุณกำลังเตรียมที่จะยอมรับความสำคัญจุดมุ่งหมายของคุณ – จุดมุ่งหมายหลักของคุณคืออะไร คุณมีเป้าหมายอะไรรอง มีคุณ flexibleabout สิ่งที่คุณต้องการให้บรรลุหรือไม่ ถ้าคุณไม่สามารถบรรลุเป้าหมายของคุณเหมาะอะไรจะ acceptableend การการเจรจาต่อรองสำหรับคุณ--เป็นทางเลือกดีที่สุดกับข้อตกลงการเจรจา (BATNA) ? "ขั้นตอนถัดไปคือการ พิจารณาวิธีการใช้ – จะคุณเจรจาแบบพบปะ หรือโทรศัพท์ คุณจะเป็นคุณ หรือ เป็นส่วนหนึ่งของทีม อะไรจะเป็นบทบาทของคุณ? "ยังพยายาม และค้นหามากเท่าที่คุณสามารถเกี่ยวกับบุคคลหรือกลุ่มคนที่คุณจะสามารถเจรจาต่อรองกับ – ที่พวกเขา บทบาทของตนในบริษัทคืออะไร พวกเขาอาจต้องอะไรจากการเจรจาต่อรอง Andwhat อาจคัดค้านการ * เป็นข้อเสนอของคุณหรือไม่ถ้าบุคคลมาจากวัฒนธรรมอื่น คิดว่าวิธีการทั้งการเจรจาต่อรองอาจจะ sameas หรือแตกต่างจาก ของคุณเองพิจารณาวิธีคุณอาจพยายามที่จะสร้างความน่าเชื่อถือ และทำความเข้าใจ มีรับ และค้นหา commonground – สิ่งสำคัญ สำหรับความสำเร็จของการเจรจานี้ไม่เพียง แต่สร้าง businessrelationship ระยะยาว "มันจะมีประโยชน์ในการทำงานผ่านความคิดของคุณกับเพื่อนร่วม ขอคำแนะนำของพวกเขา และอื่น ๆ ถ้าคุณ arenegotiating แทนผู้อื่นกลุ่มเพื่อนร่วมงาน บางทีใช้เวลาในการเข้าใจความกังวลของพวกเขา เพื่อให้คุณสามารถอย่างถูกต้อง แสดงถึงมุมมองของพวกเขา '

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เตรียมความพร้อมสำหรับการเจรจาต่อรอง
การเตรียมความพร้อมที่ดีเป็นกุญแจสำคัญในการประสบความสำเร็จในการเจรจาต่อรองตามรูเพิร์ตแม็คหัวหน้าฝ่ายการจัดการศึกษาที่ปีศาจ College.'Being underprepared อาจหมายถึงคุณล้มเหลวที่จะบรรลุข้อตกลงกับบุคคลอื่น ๆ - ที่ว่าทำไมเรื่องสำคัญที่จะใช้จ่ายบางเวลา ก่อนคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการอย่างยิ่งที่จะได้รับจาก thenegotiation และสิ่งที่คุณกำลังเตรียมที่จะ accept.Prioritize จุดมุ่งหมายของคุณ - สิ่งที่จุดประสงค์หลักของคุณหรือไม่ สิ่งที่เป็นเป้าหมายรองคุณมี? คุณ flexibleabout สิ่งที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุ? ถ้าคุณไม่สามารถบรรลุเป้าหมายในอุดมคติของคุณสิ่งที่จะเป็น acceptableend ที่จะเจรจาต่อรองสำหรับคุณ - นั่นคือทางเลือกที่ดีที่สุดในการเจรจาต่อรองข้อตกลง (Batna ของ) ขั้นตอนต่อไปคือการพิจารณาวิธีการที่คุณจะใช้เวลา? - คุณจะเจรจาหน้าไป -face หรือบนโทรศัพท์? คุณจะได้ในตัวเองหรือเป็นส่วนหนึ่งของทีมงานของคุณ? สิ่งที่จะเป็นบทบาทของคุณ 'ยังพยายามและหามากที่สุดเท่าที่คุณสามารถเกี่ยวกับบุคคลหรือทีมงานของคุณจะได้รับการเจรจากับ? - ที่ที่พวกเขา? อะไรคือบทบาทของตนใน บริษัท หรือไม่ สิ่งที่พวกเขาอาจจะต้องการออกจากการเจรจาต่อรอง? Andwhat คัดค้านของพวกเขาอาจจะ * ข้อเสนอของคุณหรือไม่ถ้าบุคคลอื่น ๆ ที่มาจากวัฒนธรรมที่แตกต่างคิดว่าวิธีการของการเจรจาต่อรองอาจจะ sameas หรือแตกต่างจาก own.Consider ของคุณวิธีการที่คุณอาจพยายามที่จะสร้างความไว้วางใจและความเข้าใจข้อเสนอ การประนีประนอมและหา commonground - สิ่งสำคัญไม่เพียง แต่สำหรับความสำเร็จของการเจรจาต่อรองนี้ แต่สำหรับการสร้าง businessrelationship.'It ในระยะยาวจะเป็นประโยชน์ที่จะวิ่งผ่านความคิดของคุณกับเพื่อนร่วมงาน, ขอคำแนะนำของพวกเขาและอื่น ๆ ถ้าคุณ arenegotiating ในนามของคนอื่น ๆ อาจจะเป็นกลุ่มของเพื่อนร่วมงานใช้เวลาในการเข้าใจความกังวลของพวกเขาเพื่อให้คุณอย่างถูกต้องสามารถแสดงความเห็นของพวกเขา. '

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เตรียมเจรจา
ดีเตรียมเป็นกุญแจสำคัญที่จะเป็นการเจรจาต่อรองตามรูแม็ค หัวของการจัดการศึกษาที่วิทยาลัยปีศาจ 'being underprepared สามารถหมายถึงคุณล้มเหลวที่จะบรรลุข้อตกลงกับพรรคอื่น ๆและนั่นเป็นเหตุผล it'simportant ใช้เวลาก่อนการคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนึกคิดต้องการออกไปจาก thenegotiation และสิ่งที่คุณ พร้อมจะยอมรับจัดลำดับความสำคัญของคุณมีวัตถุประสงค์และจุดมุ่งหมายหลักของคุณคืออะไร ? สิ่งที่รอง เป้าหมายที่คุณมี ? คุณ flexibleabout สิ่งที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุ ถ้าคุณไม่สามารถบรรลุเป้าหมายของคุณเหมาะจะเป็น acceptableend ในการเจรจาต่อรองสำหรับคุณ–นั่นคือทางเลือกที่ดีที่สุดที่จะเจรจาข้อตกลง ( ถาวร ) ' ขั้นตอนต่อไปคือการพิจารณาวิธีการที่คุณจะใช้และคุณจะเจรจาต่อหน้าหรือทางโทรศัพท์ ?คุณจะบนของคุณเองหรือเป็นส่วนหนึ่งของทีม สิ่งที่บทบาทของคุณหรือไม่ ' ยังพยายามหาเท่าที่คุณสามารถเกี่ยวกับบุคคลหรือทีมที่คุณจะต่อรองกับ–ที่พวกเขา ? อะไรคือบทบาทของตนในบริษัท อะไรที่พวกเขาต้องการจากการต่อรอง andwhat อาจคัดค้านของพวกเขา * เป็นข้อเสนอของคุณ ถ้าอีกฝ่ายจากวัฒนธรรมที่แตกต่างกันคิดว่าวิธีการของการเจรจาต่อรองอาจเป็น sameas หรือแตกต่างจากของคุณเอง พิจารณาวิธีการที่คุณอาจพยายามที่จะสร้างความไว้วางใจและความเข้าใจ มีการประนีประนอมและหาคอมม กราวด์–สำคัญไม่เพียง แต่สำหรับความสำเร็จของการเจรจานี้ แต่สำหรับอาคาร businessrelationship ระยะยาว มันสามารถเป็นประโยชน์ในการเรียกใช้ผ่านความคิดของคุณกับเพื่อนร่วมงาน ขอคําแนะนําของตน และอื่น ๆถ้าคุณ arenegotiating ในนามของผู้อื่นบางทีกลุ่มเพื่อนร่วมงาน เอาเวลาที่จะเข้าใจความกังวลของพวกเขา , เพื่อให้คุณอย่างถูกต้องสามารถแสดงมุมมองของพวกเขา .