The cases that had thorough, but br

The cases that had thorough, but brief, negotiations did a number of things right. One, they prepared the service level agreement (activity #17), price framework (#18), and contract (#19) before selecting the supplier. Two, they required the bidders to give exact wording changes to any item they wished to negotiate as part of their bid (#26). Three, these changes (and perhaps additions or deletions) were then clarified during evaluation (#27, #28) and incorporated into the selection (#29). Four, all items to be negotiated were detailed in the negotiation strategy (#31), including the client's estimate of each party's position, the underlying drivers of those positions, potential win/win scenarios, and each party's BATNA (best alternative to a negotiated agreement).

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

กรณีที่มีการเจรจาอย่าง แต่โดย ย่อ ได้จำนวนของสิ่งที่ถูกต้อง หนึ่ง พวกเขาเตรียมข้อตกลงระดับการให้บริการ (กิจกรรม #17), ราคากรอบ (#18), และสัญญา (#19) ก่อนที่จะเลือกผู้จำหน่าย สอง พวกเขาต้องการให้ผู้ชนะการประมูลเพื่อให้เปลี่ยนแปลงข้อความแน่นอนใด ๆ สินค้าที่พวกเขาปรารถนาต่อเป็นส่วนหนึ่งของการเสนอราคา (#26) 3 เหล่านี้เปลี่ยนแปลง (และอาจจะเพิ่ม หรือลบ) ได้ แล้วขึ้ในระหว่างประเมิน (#27, #28) และรวมอยู่ในตัวเลือก (#29) สี่ ทุกรายการเพื่อเจรจาต่อรองมีรายละเอียดในกลยุทธ์เจรจา (#31), รวมถึงการประเมินของลูกค้าของแต่ละตำแหน่ง ไดรเวอร์พื้นฐานของตำแหน่งเหล่านั้น สถานการณ์ชนะ/ชนะเป็นไปได้ และ BATNA ของแต่ละบุคคล (ดีที่สุดคือข้อตกลงเจรจา)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

กรณีที่มีการตรวจสอบอย่างละเอียด แต่สั้น ๆ การเจรจาต่อรองได้จำนวนสิ่งที่ถูกต้อง หนึ่งที่พวกเขาเตรียมข้อตกลงระดับบริการ (กิจกรรม # 17) กรอบราคา (# 18) และสัญญา (# 19) ก่อนที่จะเลือกผู้จัดจำหน่าย สองพวกเขาจำเป็นต้องมีผู้ชนะการประมูลเพื่อให้การเปลี่ยนแปลงถ้อยคำที่ตรงกับรายการใด ๆ ที่พวกเขาต้องการที่จะเจรจาเป็นส่วนหนึ่งของการเสนอราคาของพวกเขา (# 26) สามการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ (และอาจเพิ่มเติมหรือลบ) ได้รับการชี้แจงจา​​กนั้นในช่วงการประเมินผล (# 27 # 28) และรวมอยู่ในการเลือก (# 29) สี่รายการทั้งหมดที่จะเจรจาต่อรองได้รับรายละเอียดในการใช้กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง (# 31) รวมทั้งการประมาณการของลูกค้าจากตำแหน่งของแต่ละฝ่ายไดรเวอร์พื้นฐานของตำแหน่งผู้ชนะที่มีศักยภาพ / ชนะสถานการณ์และ Batna ของแต่ละฝ่าย (ทางเลือกที่ดีที่สุดในการเจรจาต่อรอง ข้อตกลง)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

กรณี ที่รอบคอบ แต่บทสรุปการเจรจาทำจำนวนของสิ่งที่ถูก หนึ่ง , พวกเขาเตรียมข้อตกลงระดับบริการ ( กิจกรรม# 17 ) , กรอบราคา ( 18 # ) และสัญญา ( 19 # ) ก่อนการเลือกซัพพลายเออร์ สอง พวกเขาต้องการผู้ประมูลให้เปลี่ยนถ้อยคำที่แน่นอนในการรายการใด ๆที่พวกเขาประสงค์ที่จะเจรจาเป็นส่วนหนึ่งของการเสนอราคาของพวกเขา ( 26 # ) สามการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ ( และอาจจะเพิ่มหรือลบ ) ได้ชี้แจงในระหว่างการประเมินผล ( # 27 , 28 # ) และรวมอยู่ในการเลือก ( 29 # ) สี่ รายการทั้งหมดที่จะเจรจาได้ พร้อมกลยุทธ์การเจรจาต่อรอง ( 31 # ) รวมถึงลูกค้าประเมินฐานะของแต่ละบุคคล , ต้นแบบไดรเวอร์ของตำแหน่งสถานการณ์ชนะ / ชนะที่มีศักยภาพถาวรและของแต่ละบุคคล ( ทางเลือกที่ดีที่สุดที่จะเจรจาข้อตกลง
)