Success in selling demands effectiv

Success in selling demands effective trust earning behavior. This article examines and compares the perceptions of manufacturers' reps and purchasing executives in relation to this process of earning the buyer's trust. The results indicate statistically significant differences over the two groups in their perceptions of how various trust earning components contribute to the development of buyer trust. Manufacturers' reps overestimated the trust earning potential of the “likeable,” “competent,” and “dependable” constructs. Manufacturers' reps also held an inflated view of the overall extent to which they were trusted by purchasing executives

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ความสำเร็จในการขายต้องมีประสิทธิภาพเชื่อถือรายได้พฤติกรรม บทความนี้ตรวจสอบ และเปรียบเทียบการรับรู้ของพนักงานและผู้บริหารจัดซื้อเกี่ยวกับกระบวนการนี้ของรายได้ของผู้ซื้อความน่าเชื่อถือของผู้ผลิต ผลลัพธ์แสดงทางสถิติแตกต่างกันมากกว่ากลุ่มสองของพวกเขาเข้าใจวิธีต่าง ๆ แทนรายได้ส่วนประกอบของมีส่วนร่วมการพัฒนาความน่าเชื่อถือของผู้ซื้อ พนักงานผู้ผลิต overestimated ความน่าเชื่อถือรับศักยภาพของโครงสร้างจาก "อำนาจ" ทัน" ใจ" ที่ "likeable," นอกจากนี้ยัง จัดมุมมองสูงเกินจริงของขอบเขตโดยรวมที่พวกเขาได้เชื่อถือ โดยการซื้อผู้บริหารพนักงานผู้ผลิต'

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ที่ประสบความสำเร็จในการขายความต้องการพฤติกรรมความไว้วางใจที่มีประสิทธิภาพรายได้ บทความนี้จะตรวจสอบและเปรียบเทียบการรับรู้ของพนักงานของผู้ผลิตและผู้บริหารการจัดซื้อที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการนี​​้ของรายได้ความไว้วางใจของผู้ซื้อ ผลการวิจัยพบความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญในช่วงสองกลุ่มในการรับรู้ของความไว้วางใจว่าส่วนประกอบต่างๆมีรายได้นำไปสู่​​การพัฒนาของความไว้วางใจของผู้ซื้อ ตัวแทนผู้ผลิตเกินความไว้วางใจศักยภาพรายได้ของ "น่ารัก", "อำนาจ" และ "เชื่อถือได้" โครงสร้าง ตัวแทนผู้ผลิตก็ยังมีมุมมองที่สูงขึ้นของการแสดงความคิดเห็นโดยรวมที่พวกเขาได้รับความไว้วางใจจากผู้บริหารการจัดซื้อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ความสำเร็จในการขายที่มีประสิทธิภาพ เชื่อถือได้ รายได้ ความต้องการ พฤติกรรม บทความนี้ศึกษาและเปรียบเทียบการรับรู้ของผู้บริหารผู้ผลิต reps และการจัดซื้อในความสัมพันธ์กับกระบวนการของรายได้ไว้วางใจของลูกค้าคนนี้พบความแตกต่างกันมากกว่าสองกลุ่มในการ รับรู้ว่าเชื่อรายได้ส่วนประกอบต่าง ๆไปสู่การพัฒนาความไว้วางใจของผู้ซื้อ ผู้ผลิต reps overestimated เชื่อศักยภาพรายได้ของ " น่าคบหา " , " เก่ง " และ " เชื่อถือได้ " สร้าง .ผู้ผลิต reps จัดขึ้นที่สูงขึ้นมุมมองของขอบเขตโดยรวมที่พวกเขาเชื่อถือได้ โดยการจัดซื้อ ผู้บริหาร