1. You have to analyze the existing

1. You have to analyze the existing data, the conflicting views of the sales manager
and the Development engineer. And make a decision as to whether PWI should
begin the manufacture of a plastic ring.
Answer: From the standpoint of the qualitative aspect of competition, PWI is
encouraged to start manufacturing of the plastic ring if it is to avert a more serious
consequence of being eased out of the market due to a cheaper, more durable plastic
ring. Regardless of the fact that PWI still has an inventory of the special steel material
and the completed steel rings, yet PWI should approach the problem with a resolve in
terms of the qualitative factor of competition. The cost of the existing inventory will
have to be matched with the opportunity cost of being eased out of the competition –
that is, pitting the income from the substitute with the potential loss of the opportunity
income due to a prompt entry into the plastics market. For PWI, the signs of change are
showing: the presence of a cheaper and better substitute which should not be ignored
totally. Hence, this needs to be seriously considered as a threat. The presence of
alternatives as exemplified by Henri Poulenc should encourage PWI to explore this
option.
2. In addition, a plan needs to be designed as to the pricing policy to follow for both
the steel and the plastic rings.
Answer: A plan for the pricing policy is similarly considered urgent to explore the
opportunities of lower cost or such cost being at par with the competition, both for the
steel and plastic rings. Any form of pricing policy will have to be dependent on the cost
of production and operations of PWI. Opportunities for cost reductions through
outsourcing, reengineering and redundancy layoffs should be seriously considered.
Among the avenues that can be explored include outsourcing of the manufacturing of
the steel and plastic rings, either with Henri Poulenc or with other equally cost-effective
firms. A number of plastic or steel rings manufacturer may offer a cheaper cost structure
for PWI.
An additional strategy to a pricing policy for the steel and plastic ring is to
reengineer the manufacturing operations for the rings to explore ways of reducing
production cost to lower the selling price for the part. Part of this operations restructuring
measure include: evaluation of the sources of raw materials as means of looking for
cheaper suppliers. (Kaplan & Norton, 2004) Comparatively, indeed, the costs of raw
materials for both plastic and steel rings are too big to be ignored. PWI has to take the
initiative to explore the use of alternatives like plastic which has been found feasible by
Henri Poulenc.
On the other hand, the labor and overhead cost may be studied in detail to explore
automated production to manage the cost-price relationship. Cost variance analysis is
needed to determine areas for improvements and opportunities. Pricing policies will then
come after target costing measures are explored. (Garrison & Noreen, 2003)
3. Finally, some considerations should be given to the effect of the decision upon the
firm’s image in the marketplace.
Answer: There are a number of considerations that may likely impact the image-building
processes of PWI are to be seriously considered when making decisions. Thus the effect
of decisions involving the following issues is considered: (1) the issues involving the cost
structure which continue to hamper the pricing policies and market potentials of PWI’s
products. It appears that PWI has not really looked into the possibility of actively
pursuing efforts to compete in the market through cost-effective production processes,
lower prices to recognize the availability of better-equality substitutes such as the plastic
rings; (2) the possible discovery of distributing the planned cheaper plastic rings in areas
where competition is tight. This issue might prove to be an indefensible issue if customers
discover such unfair selective distribution scheme; (3) the disposal of the remaining
inventory of special steel and the finished steel rings might not be acceptable to the
market unless prices are made more attractive and useful to the buyer. However, disposal
made at a cheaper price and the prompt introduction of the plastic rings at a competitive
price might mitigate the possible losses of the steel materials and steel rings. This can
bring a positive impact in favor of the PWI for its initiative at providing its customers
with marked down prices of steel rings. And, (4) the production of plastic rings at a
cheaper cost will enable the company to bring a message of dynamism to the market
despite the prospect of competition. (Hill, 2008)
4. How long is it prudent to sell a short-lived highly profitable replacement part
without jeopardizing the company’s image and market share?
Answer: The introduction of the plastic rings into the market should be followed by a
market survey to determine the acceptability of the market to the innovation. An analysis
of the consumer behavior is important in planning the appropriate action to be taken on
the period required to sell the plastic rings. The survey should be able to tell the effects of
the innovation for PWI to assess how long the product can be introduced into the market
without affecting the image and market share of the company.
5. What price relationship is likely to prevail between the steel rings and the plastic
rings once the latter become widespread?
Answer: The price relationship expected to prevail between the steel rings and the
plastic rings might at a ratio of 5:1 which means that five plastic rings is equivalent to one
steel ring. This relationship however, can significantly change as the cost structure is reevaluated
and inputs analyzed to arrive at a more competitive cost structure enough to
sustain the production of both the steel and the plastic rings.
6. How should the 15,100 finished steel rings that will still be on hand in September
be treated for analytical purposes?
Answer: The inventory of finished steel rings will be used up in due time by September
based on estimates of periodic and regular consumption. The remaining inventory can be
classified at scrap and marked down accordingly to encourage sales and turnover.
7. Will the price rings hold at $1,350 once plastic rings are introduced?
Answer: The price will no longer hold at $1,350 for the steel rings. The price of the
traditional steel rings will drop accordingly due to the presence of substitutes and the
demand to become more competitive.
8. Will the price of steel rings fall to one-fourth of the plastic rings’ price?
Answer: It is probable that the price of the steel rings will fall to one-fourth or even
beyond as components of the cost become stable, but there are still variables to consider
that may affect the pricing: that is, the issue of reengineering the production which may
lead to lower costs.
9. What effects will the decision in respect to plastic rings and steel rings have on
the sale of other PWI products−particularly of the industrial machines?
Answer: Since the pricing policy of PWI will affect the options to be made by the
company, the effect of decisions on the plastic and steel rings may rationalize the prices
of the machines as the cost burden is shifted from the steel to the plastic area. (Garrison &
Noreen 2003)
10. Can the plastic rings be sold in France without affecting PWI’s other markets?
Answer: At the short run, there will be no effect. However, in the long run, when
customers are able to gain access to the French market through the globalization
phenomenon, customers will start to shift sourcing of rings from the traditional sources to
France where are able to make good use of their financial resources.
11. What action should Hans Thorborg take? Why?
Answer: Thorborg should explore existing and future capabilities to arrive at the various
options. Here, the bottom line is the capability to produce the plastic rings at a
competitive price while disposing the inventory of steel materials and the steel rings.
Thorborg needs to start retooling the production lines for the plastic rings. The threat
from Henri Poulenc is real and may soon take some market share from PWI. The cost
structure is a very fluid support for decisions as these can significantly change with a
decision to outsource, reengineer or rationalize the labor and overhead component.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

1. You have to analyze the existing data, the conflicting views of the sales managerand the Development engineer. And make a decision as to whether PWI shouldbegin the manufacture of a plastic ring.Answer: From the standpoint of the qualitative aspect of competition, PWI isencouraged to start manufacturing of the plastic ring if it is to avert a more seriousconsequence of being eased out of the market due to a cheaper, more durable plasticring. Regardless of the fact that PWI still has an inventory of the special steel materialand the completed steel rings, yet PWI should approach the problem with a resolve interms of the qualitative factor of competition. The cost of the existing inventory willhave to be matched with the opportunity cost of being eased out of the competition –that is, pitting the income from the substitute with the potential loss of the opportunityincome due to a prompt entry into the plastics market. For PWI, the signs of change areshowing: the presence of a cheaper and better substitute which should not be ignoredtotally. Hence, this needs to be seriously considered as a threat. The presence ofalternatives as exemplified by Henri Poulenc should encourage PWI to explore thisoption.2. In addition, a plan needs to be designed as to the pricing policy to follow for boththe steel and the plastic rings.Answer: A plan for the pricing policy is similarly considered urgent to explore theโอกาสที่ต้นทุนต่ำหรือมีต้นทุนดังกล่าวที่เท่าเทียมกัน การแข่งขันทั้งนี้แหวนเหล็ก และพลาสติก รูปแบบใด ๆ ของนโยบายการกำหนดราคาจะต้องขึ้นอยู่กับต้นทุนการผลิตและการดำเนินงานของ PWI โอกาสในการลดต้นทุนผ่านผู้รับเหมาช่วง การรื้อปรับระบบและเสียใจซ้ำควรจะพิจารณาอย่างจริงจังระหว่าง avenues ที่สามารถสำรวจรวมของการผลิตเหล็ก และพลาสติกแหวน กับ Henri Poulenc หรือ มีประสิทธิภาพอื่น ๆ เท่า ๆ กันบริษัท จำนวนผู้ผลิตแหวนเหล็กหรือพลาสติกอาจมีโครงสร้างต้นทุนที่ถูกกว่าสำหรับ PWIกลยุทธ์การเพิ่มเติมนโยบายการกำหนดราคาสำหรับแหวนเหล็ก และพลาสติกจะreengineer ผลิตในวงการสำรวจวิธีลดต้นทุนการผลิตราคาขายสำหรับส่วนลด ส่วนหนึ่งของการดำเนินงานนี้ปรับโครงสร้างรวมวัด: การประเมินของแหล่งมาของวัตถุดิบเป็นวิธีการหาจำหน่ายถูกกว่า (Kaplan & Norton, 2004) ดีอย่างหนึ่ง แน่นอน ต้นทุนของวัตถุดิบวัสดุสำหรับแหวนเหล็กและพลาสติกมีขนาดใหญ่เกินไปจะถูกละเว้น PWI ได้รับการเพื่อสำรวจการใช้แทนเช่นพลาสติกซึ่งเป็นไปได้โดยHenri Poulencบนมืออื่น ๆ แรงงานและค่าใช้จ่ายอาจจะศึกษาในรายละเอียดในการสำรวจการจัดการความสัมพันธ์ของราคาต้นทุนผลิตโดยอัตโนมัติ เป็นการวิเคราะห์ผลต่างต้นทุนต้องกำหนดพื้นที่สำหรับการปรับปรุงและโอกาส นโยบายการกำหนดราคาจะมาหลังจากที่มาตรการทุนเป้าหมายที่อุดม (Garrison & Noreen, 2003)3. สุดท้าย ข้อควรพิจารณาบางควรจะให้ผลของการตัดสินใจตามภาพลักษณ์ของบริษัทในตลาดคำตอบ: มีการพิจารณาซึ่งอาจจะส่งผลกระทบสร้างภาพลักษณ์กระบวนการของ PWI ได้อย่างจริงจังถือว่าเมื่อตัดสินใจได้ ดังนั้นผลการตัดสินใจ พิจารณาเกี่ยวข้องกับประเด็นต่อไปนี้: (1) ปัญหาที่เกี่ยวข้องกับต้นทุนโครงสร้างซึ่งยังขัดขวางนโยบายราคา และตลาดศักยภาพของ PWIผลิตภัณฑ์ ปรากฏว่า PWI ได้ไม่จริง ๆ ดูเป็นของกำลังใฝ่หาความพยายามที่จะแข่งขันในตลาดผ่านกระบวนการผลิตที่มีประสิทธิภาพราคาต่ำกว่าการรับรู้การมีอยู่ของความเสมอภาคดีกว่าทดแทนเช่นพลาสติกแหวน (2) แหวนได้ค้นพบพลาสติกถูกกว่าแผนการกระจายในพื้นที่ที่แข่งขันได้แน่น ปัญหานี้อาจพิสูจน์ให้ ประเด็น indefensible ถ้าลูกค้าค้นพบโครงร่างดังกล่าวแจกจ่ายงานธรรม (3) การตัดจำหน่ายเหลือสินค้าคงคลังของเหล็กพิเศษและแหวนเหล็กสำเร็จรูปอาจไม่ยอมรับการตลาดเว้นแต่ว่าราคาจะน่าสนใจ และเป็นประโยชน์กับผู้ซื้อ อย่างไรก็ตาม การขายทิ้งทำที่ราคาถูกกว่าและการแนะนำให้ห่วงพลาสติกในการแข่งขันราคาอาจลดขาดทุนได้การผลิตเหล็ก และเหล็กวงแหวน นี้สามารถนำผลกระทบสามารถ PWI ในสำหรับความคิดริเริ่มที่ให้แก่ลูกค้ามีการทำเครื่องหมายลงราคาของแหวนเหล็ก และ, (4) การผลิตของห่วงพลาสติกที่มีต้นทุนที่ถูกกว่าจะทำให้บริษัทนำข้อความของสามัคคีตลาดแม้ มีโอกาสของการแข่งขัน (ฮิลล์ 2008)4. ระยะเป็นระมัดระวังขายส่วนกำไรสูงแทนช่วงสั้น ๆโดย jeopardizing รูปและการตลาดของบริษัทร่วมกันตอบ: แนะนำวงพลาสติกในตลาดควรตามด้วยการสำรวจตลาดเพื่อพิจารณา acceptability ของตลาดกับนวัตกรรม การวิเคราะห์ของผู้บริโภค ลักษณะการทำงานเป็นสิ่งสำคัญในการดำเนินการที่เหมาะสมที่จะใช้ในการวางแผนรอบระยะเวลาที่ต้องขายพวงพลาสติก แบบสำรวจควรจะสามารถบอกผลกระทบของนวัตกรรมสำหรับ PWI เพื่อประเมินระยะสามารถนำผลิตภัณฑ์สู่ตลาดโดยไม่ส่งผลกระทบต่อภาพลักษณ์และการตลาดร่วมกันของบริษัท5.ความสัมพันธ์ของราคามีแนวโน้มที่เหนือชั้นระหว่างแหวนเหล็กและพลาสติกครั้งหลังแหวนสะพัดตอบ: ความสัมพันธ์ของราคาคาดว่าจะเหนือกว่าระหว่างแหวนเหล็กและห่วงพลาสติกอาจที่อัตราส่วน 5:1 ซึ่งหมายความ ว่า แหวนพลาสติก 5 เทียบเท่ากับหนึ่งแหวนเหล็ก ความสัมพันธ์นี้อย่างไรก็ตาม สามารถเปลี่ยนเป็น reevaluated โครงสร้างต้นทุนและปัจจัยการผลิตวิเคราะห์ถึงต้นทุนการแข่งขันโครงสร้างพอsustain the production of both the steel and the plastic rings.6. How should the 15,100 finished steel rings that will still be on hand in Septemberbe treated for analytical purposes?Answer: The inventory of finished steel rings will be used up in due time by Septemberbased on estimates of periodic and regular consumption. The remaining inventory can beclassified at scrap and marked down accordingly to encourage sales and turnover.7. Will the price rings hold at $1,350 once plastic rings are introduced?Answer: The price will no longer hold at $1,350 for the steel rings. The price of thetraditional steel rings will drop accordingly due to the presence of substitutes and thedemand to become more competitive.8. Will the price of steel rings fall to one-fourth of the plastic rings’ price?Answer: It is probable that the price of the steel rings will fall to one-fourth or evenbeyond as components of the cost become stable, but there are still variables to considerthat may affect the pricing: that is, the issue of reengineering the production which maylead to lower costs.9. What effects will the decision in respect to plastic rings and steel rings have onthe sale of other PWI products−particularly of the industrial machines?Answer: Since the pricing policy of PWI will affect the options to be made by thecompany, the effect of decisions on the plastic and steel rings may rationalize the pricesof the machines as the cost burden is shifted from the steel to the plastic area. (Garrison &Noreen 2003)10. Can the plastic rings be sold in France without affecting PWI’s other markets?Answer: At the short run, there will be no effect. However, in the long run, whencustomers are able to gain access to the French market through the globalizationphenomenon, customers will start to shift sourcing of rings from the traditional sources toFrance where are able to make good use of their financial resources.11. What action should Hans Thorborg take? Why?Answer: Thorborg should explore existing and future capabilities to arrive at the variousoptions. Here, the bottom line is the capability to produce the plastic rings at acompetitive price while disposing the inventory of steel materials and the steel rings.Thorborg needs to start retooling the production lines for the plastic rings. The threatfrom Henri Poulenc is real and may soon take some market share from PWI. The coststructure is a very fluid support for decisions as these can significantly change with adecision to outsource, reengineer or rationalize the labor and overhead component.

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

1 . คุณต้องวิเคราะห์ข้อมูลที่มีอยู่ ขัดแย้งความคิดเห็นของผู้จัดการขาย
และวิศวกรฝ่ายพัฒนา และทำให้การตัดสินใจเป็นไปได้ว่าเหตุใดควร
เริ่มผลิตแหวนพลาสติก .
ตอบ : จากมุมมองของลักษณะเชิงคุณภาพของการแข่งขัน เหตุใดเป็น
สนับสนุน ที่จะเริ่มผลิตของแหวนพลาสติก ถ้าเป็นเพื่อหลีกเลี่ยงการร้ายแรงมากขึ้น
ผลของการปลดเปลื้องออกจากตลาดเนื่องจากราคาถูก แหวนพลาสติก
ทนทานมากขึ้น โดยไม่คำนึงถึงความจริงที่ว่าเหตุใดยังมีสินค้าคงคลังของวัสดุและเสร็จสิ้น
เหล็กพิเศษเหล็กแหวน แต่เหตุใดควรเข้าหาปัญหาที่มีแก้ไขใน
แง่ของปัจจัยคุณภาพของการแข่งขัน ต้นทุนของสินค้าคงคลังที่มีอยู่จะ
ต้องตรงกันกับค่าเสียโอกาสของการปลดเปลื้องออกจากการแข่งขัน -
นั่นคือ รายได้จากการเป็นตัวแทนที่มีศักยภาพการสูญเสียโอกาส
รายได้เนื่องจากการพร้อมท์การเข้าสู่ตลาดบ่อพลาสติก . สำหรับเหตุใด , สัญญาณของการเปลี่ยนแปลง
แสดง : การแสดงตนของถูกกว่า และดีกว่า แทน ซึ่งไม่ควรละเลย
โดยสิ้นเชิง ดังนั้นนี้ต้องพิจารณาใช้เป็นคำขู่ การปรากฏตัวของ
ทางเลือกสุดขั้วโดยเฮนรี่ปูเลงก์ควรส่งเสริมเหตุใดที่จะสำรวจตัวเลือกนี้
.
2 นอกจากนี้ แผนจะต้องออกแบบมาเพื่อกำหนดนโยบายตาม ทั้งเหล็ก และแหวนพลาสติก
.
ตอบ : แผนการราคานโยบายและพิจารณาเร่งด่วนเพื่อสำรวจ
โอกาสของการลดต้นทุนหรือค่าใช้จ่ายดังกล่าวถูกเทียบกับการแข่งขันทั้ง
เหล็กและแหวนพลาสติก รูปแบบใด ๆของนโยบายการกำหนดราคาจะขึ้นอยู่กับต้นทุนของการผลิต และเหตุใด
. โอกาสลดต้นทุนผ่าน
Outsourcing , การรื้อปรับระบบและความซ้ำซ้อนปลดพนักงานควรพิจารณาอย่างจริงจัง .
ในลู่ทางที่สามารถสำรวจรวมถึงการเอาท์ซอร์สของการผลิตเหล็กและพลาสติก
แหวนให้กับอองรี ปูเลงค์ หรือกับ บริษัท ที่มีประสิทธิภาพ
อย่างเท่าเทียมกันอื่น ๆ หมายเลขของพลาสติกหรือเหล็กผลิตแหวนมีโครงสร้างต้นทุนที่ถูกกว่าเหตุใด
.
กลยุทธ์เพิ่มเติมในนโยบายการกำหนดราคาค่าแหวนเหล็กและพลาสติก