Although the use of $9 price ending

Although the use of $9 price endings is widespread amongst US retailers there is little evidence of their effectiveness. In this paper, we present a series of three field-studies in which price endings were experimentally manipulated. The data yield two conclusions. First, use of a $9 price ending increased demand in all three experiments. Second, the increase in demand was stronger for new items than for items that the retailer had sold in previous years. There is also some evidence that $9 price endings are less effective when retailers use “Sale” cues. Together, these results suggest that $9-endings may be more effective when customers have limited information, which may in turn help to explain why retailers do not use $9 price endings on every item.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แม้ว่าการใช้ $ 9 ตอนจบที่ราคาเป็นที่แพร่หลายในหมู่ผู้ค้าปลีกของสหรัฐมีหลักฐานเพียงเล็กน้อยของประสิทธิภาพของพวกเขา ในบทความนี้เราจะนำเสนอชุดของสามเขตการศึกษาในตอนจบที่ราคาถูกจัดการทดลอง ผลผลิตข้อมูลสองข้อสรุป ครั้งแรกที่ใช้ตอนจบที่ราคา $ 9 ความต้องการเพิ่มขึ้นในทั้งสามการทดลอง ประการที่สองการเพิ่มขึ้นของความต้องการที่แข็งแกร่งสำหรับเป็นรายการใหม่กว่ารายการที่ร้านค้าปลีกที่ขายได้ในปีก่อนหน้า นอกจากนี้ยังมีหลักฐานบางอย่างที่ $ 9 ตอนจบที่ราคาที่มีประสิทธิภาพน้อยลงเมื่อร้านค้าปลีกที่ใช้คำว่า "ขาย" ตัวชี้นำ ร่วมกันผลลัพธ์เหล่านี้ชี้ให้เห็นว่า $ 9 ตอนจบอาจจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อลูกค้าได้รับการ จำกัด ข้อมูลซึ่งอาจช่วยเหลือในทางกลับกันจะอธิบายว่าทำไมร้านค้าปลีกไม่ได้ใช้ $ 9 ตอนจบราคาทุกรายการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

แม้ว่าการใช้ $ 9 ราคาจบจะแพร่หลายในหมู่ค้าปลีกสหรัฐมีหลักฐานเพียงเล็กน้อยของประสิทธิภาพของพวกเขา ในกระดาษนี้เรา ปัจจุบัน ชุด 3 สาขาวิชาที่จบราคาถูกเพื่อควบคุม ข้อมูลผลผลิตสรุป 2 ก่อนใช้ของ $ 9 ราคาสิ้นสุดความต้องการที่เพิ่มขึ้น ทั้ง 3 การทดลอง ประการที่สองเพิ่มขึ้นในความต้องการที่แข็งแกร่งสำหรับรายการใหม่มากกว่า สำหรับสินค้าที่ร้านค้าปลีกมีขายในปีก่อนหน้า นอกจากนี้ยังมีหลักฐานบางอย่างที่ราคา $ 9 ตอนจบจะมีประสิทธิภาพน้อยลงเมื่อร้านค้าปลีกใช้ " ขาย " คิว . เข้าด้วยกัน ผลลัพธ์เหล่านี้ชี้ให้เห็นว่า $ 9-endings อาจจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อลูกค้ามีข้อมูลจำกัดซึ่งในการเปลี่ยนอาจช่วยอธิบายได้ว่าทำไมร้านค้าปลีกไม่ได้ใช้ราคา $ 9
ตอนจบสินค้าทุก