generally, although not universally

generally, although not universally, value pricing was gradually implemented for more products (Exhibit 6). By late 1993, almost all P&G products were on some form of value-pricing plan.
The shift to value pricing represented a radical change in policies and was driven mostly by concern that frequent and complex promotions were eroding the value of P&G's brands. Brand loyalty declined in the United States during the 1970s and 1980s due to the wild price swings that came with constant promotional activity. Frequent promotions rewarded only those consumers most sensitive to prince and acted as a dis-incentive to brand-loyal consumers. Value pricing eliminated incentives for retailer forward buying and essentially offered constant procurement costs combined with some flexible allowances or funds provided for retail store promotions.
Value pricing offered important benefits for CRP customers, encouraging increased CRP adoption. Implementation of CRP with the first few customers required prototyping new net-pricing terms that eliminated variable discounts and promotions in order to remove incentives for forward buying. There was little benefits in trying to improve channel logistics efficiency (e.g., forward buying). Until P&G restructure pricing, efforts to extend CRP were constrained because it lacked a standardized pricing structure that would eliminate forward-buying incentives.
Implementation of value pricing reduced the number of pricing changes at P&G from 55 per day in 1992 to less than 1 per day in early 1994. In July 1994, all remaining variable promotional allowances were eliminated for the last few product categories using these incentives, and geographic pricing differences were eliminated as well. Temporary price reductions or special promotions were allowed only to meet significant competitive threats to P&G brands, and they had to be approved by Jager.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

โดยทั่วไปแม้จะไม่ได้ในระดับสากลในราคาที่คุ้มค่าได้รับการดำเนินการทยอยสำหรับผลิตภัณฑ์มากขึ้น (Exhibit 6) ในช่วงปลายปี 1993 เกือบทุกผลิตภัณฑ์ของพีแอนด์จีที่อยู่ในรูปแบบของการวางแผนการกำหนดราคาค่าบางอย่าง.
กะจะกำหนดราคาค่าเป็นตัวแทนของการเปลี่ยนแปลงที่รุนแรงในนโยบายและถูกผลักดันโดยส่วนใหญ่กังวลว่าโปรโมชั่นที่ใช้บ่อยและมีความซับซ้อนที่ถูกกัดเซาะมูลค่าของแบรนด์พีแอนด์จีที่ ความภักดีแบรนด์ลดลงในประเทศสหรัฐอเมริกาในช่วงปี 1970 และ 1980 เนื่องจากการชิงช้าราคาป่าที่มาพร้อมกับโปรโมชั่นกิจกรรมอย่างต่อเนื่อง โปรโมชั่นที่ใช้บ่อยได้รับรางวัลเพียงผู้บริโภคเหล่านั้นส่วนใหญ่มีความไวต่อเจ้าชายและทำหน้าที่เป็นโรคแรงจูงใจให้กับผู้บริโภคแบรนด์ซื่อสัตย์ การกำหนดราคาค่าตัดออกแรงจูงใจสำหรับร้านค้าปลีกไปข้างหน้าการซื้อและเสนอขายเป็นหลักค่าใช้จ่ายในการจัดซื้ออย่างต่อเนื่องรวมกับค่าใช้จ่ายที่มีความยืดหยุ่นบางส่วนหรือเงินให้สำหรับโปรโมชั่นร้านค้าปลีก.
การกำหนดราคามูลค่าที่นำเสนอผลประโยชน์ที่สำคัญสำหรับลูกค้า CRP ส่งเสริมการยอมรับเพิ่มขึ้น CRP การดำเนินงานของ CRP กับลูกค้าไม่กี่ครั้งแรกที่จำเป็นในการสร้างต้นแบบแง่สุทธิการกำหนดราคาใหม่ที่ตัดออกตัวแปรส่วนลดและโปรโมชั่เพื่อที่จะเอาแรงจูงใจในการซื้อไปข้างหน้า มีผลประโยชน์เล็ก ๆ น้อย ๆ ในการพยายามที่จะปรับปรุงประสิทธิภาพการใช้ช่องทางโลจิสติก (เช่นไปข้างหน้าการซื้อ) จนกระทั่งพีแอนด์จีปรับโครงสร้างการกำหนดราคามีความพยายามที่จะขยาย CRP ถูก จำกัด เพราะขาดโครงสร้างการกำหนดราคามาตรฐานที่จะกำจัดไปข้างหน้าการซื้อแรงจูงใจ.
การดำเนินงานของการกำหนดราคาค่าลดจำนวนของการเปลี่ยนแปลงการกำหนดราคาที่ P & G จาก 55 ต่อวันในปี 1992 น้อยกว่า 1 ต่อวัน ในช่วงต้นปี 1994 ในเดือนกรกฎาคมปี 1994 ที่เหลือทั้งหมดเบี้ยเลี้ยงโปรโมชั่นถูกกำจัดตัวแปรไม่กี่ที่ผ่านมาประเภทผลิตภัณฑ์ที่ใช้แรงจูงใจเหล่านี้และความแตกต่างทางภูมิศาสตร์การกำหนดราคาที่ถูกตัดออกเช่นกัน การลดลงชั่วคราวราคาหรือโปรโมชั่นพิเศษที่ได้รับอนุญาตเท่านั้นที่จะตอบสนองภัยคุกคามการแข่งขันที่สำคัญกับแบรนด์พีแอนด์จีและพวกเขาจะต้องได้รับความเห็นชอบจากนายพราน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

โดยทั่วไป แต่ ไม่ สามารถ ราคา ค่า ค่อยใช้ผลิตภัณฑ์มากขึ้น ( มี 6 ) โดยปลายปี 1993 เกือบทั้งหมด P &กรัมผลิตภัณฑ์ในบางรูปแบบของแผนการกำหนดราคาค่า
กะราคาค่าแสดงการเปลี่ยนแปลงในนโยบายและขับเคลื่อนโดยส่วนใหญ่ปัญหาที่ซับซ้อน และโปรโมชั่นถูกกัดเซาะบ่อยๆค่า P & G ยี่ห้อความภักดีในตราสินค้าลดลงในสหรัฐอเมริกาในช่วงปี 1970 และ 1980 เนื่องจากป่าราคาชิงช้าที่มากับ กิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่อง โปรโมชั่นบ่อยรางวัลเฉพาะผู้ที่ผู้บริโภคที่อ่อนไหวที่สุดของเจ้าชาย และทำตัวเป็นแรงจูงใจจากแบรนด์ผู้บริโภคภักดีราคาค่าตัดสิทธิประโยชน์สำหรับผู้ค้าปลีกไปข้างหน้าซื้อและเป็นหลักให้คงที่จัดหาค่าใช้จ่ายรวมกับเบี้ยเลี้ยงหรือเงินมีความยืดหยุ่นบางจัดโปรโมชั่นร้านค้าปลีก
ราคามูลค่าเสนอประโยชน์ที่สำคัญสำหรับลูกค้าที่ขาดให้เพิ่มขึ้น ขาดการยอมรับการค้นหา กับลูกค้าไม่กี่ครั้งแรกต้องสร้างต้นแบบใหม่สุทธิราคาเงื่อนไขที่กำจัดตัวแปรส่วนลดและโปรโมชั่นเพื่อลบบริเวณหน้าซื้อ เป็นประโยชน์เล็ก ๆน้อย ๆในการพยายามที่จะปรับปรุงประสิทธิภาพโลจิสติกส์ ช่องทาง เช่น ไปซื้อ ) จนถึงจุด& G ปรับโครงสร้างราคาความพยายามที่จะขยายการค้นหา ถูก จำกัด เนื่องจากขาดมาตรฐานราคาโครงสร้างที่จะขจัดไปข้างหน้าซื้อสิ่งจูงใจ .
ใช้ราคามูลค่าลดจำนวนของการเปลี่ยนแปลงราคาที่ P & G จาก 55 ต่อวัน ในปี พ.ศ. 2535 น้อยกว่า 1 ต่อวันในช่วงต้นปี 1994 ในเดือนกรกฎาคมปี 1994โปรโมชั่นส่วนลดอีกตัวแปรที่ถูกตัดออกสำหรับไม่กี่ผลิตภัณฑ์ประเภทโดยใช้แรงจูงใจเหล่านี้และความแตกต่างทางภูมิศาสตร์ราคาถูกตัดออกเช่นกัน ลดราคา ชั่วคราว หรือโปรโมชั่นพิเศษที่ได้รับอนุญาตเท่านั้นที่จะตอบสนองความแข่งขันคุกคาม P &กรัมยี่ห้อ , และพวกเขาจะได้รับการอนุมัติโดย Jager .