Buying Center Influences.Buying cen

Buying Center Influences.
Buying centers usually include several participants with differing interests, authority, status, and sometimes very different decision criteria. Engineers may the performance of the product; production people may want ease of use and reliability of supply be concerned with financial staff focus on the economics of the purchase; purchasing ma ing replacement costs; union officials may emphasize safety issues influenced Business buyers also have personal motivations, perceptions, and preferences by their age, income, education, job position, personality, attitudes toward risk, and culture Buyers definitely exhibit different buying styles. There are ukeep-it-simple" buyers,"own-expert "want the best" buyers, and "want everything done" buyers. Some younger, educated buyers are computer experts who conduct rigorous analyses of competitive proposals before choosing a supplier. Other buyers are "toughies" from the old school who pit competing v sellers against one another, and in some companies, the purchasing powers-that-be egendary Webster cautions that ultimately individuals, not organizations, make purchasing decisions Individuals are motivated by their own needs and perceptions in attempting to offered by maximize the rewards (pay, advancement, recognition, and feelings of achievement) the organization. Personal needs motivate their behavior, but organizational needs legitimate the buying process and its outcomes. Thus, businesspeople are not buying"products." The are buying solutions to two problems: the organization's economic and strategic problem, and their own personal need for individual achievement and reward. In this sense, industrial buy ing decisions are both "rational" and "emotional"-they serve both the organization's and the individual's needs Research by one industrial component manufacturer found that although top executives at its small- and medium-size customers were comfortable buying from other companies, the appeared to harbor subconscious insecurities about buying the manufacturer's product Constant changes in technology had left them concerned about internal effect pany. Recognizing this unease, the manufacturer retooled its selling approach to emphasize more emotional appeals and how its product line actually enabled the customer's employees to improve their performance, relieving management of the complications and stress of using components Recognizing these extrinsic, interpersonal influences, more industrial firms have put greater emphasis on strengthening their corporate brand, At one time, Emerson Electric, a globa electrical equipment, and engineering solutions, was a provider of power tools, compressors conglomerate of 60 autonomous and sometimes anonymous-companie ew CMO aligned the brands under a new global brand architecture and identity, allowing Emerson to achieve a broader presence so it could sell locally while leveraging its global brand name Record ales and stock price highs soon followed. SAs is another firm that recognized the importance of its corporate brand

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ซื้อศูนย์อิทธิพลซื้อศูนย์มักจะมีหลายคนสนใจที่แตกต่างกัน อำนาจ สถานะ และเกณฑ์การตัดสินใจบางครั้งแตกต่างกันมาก วิศวกรอาจประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ ผู้ผลิตอาจต้องการความสะดวกในการใช้ และความน่าเชื่อถือของอุปทานจะเกี่ยวข้องกับเน้นเศรษฐศาสตร์ซื้อ เจ้าหน้าที่การเงิน ซื้อมากำลังต้นทุน เจ้าหน้าที่สหภาพอาจเน้นความปลอดภัยประเด็นที่มีอิทธิพลต่อธุรกิจผู้ซื้อยังมีโต่งส่วนบุคคล รับรู้ และการตั้งค่าของอายุ รายได้ การศึกษา ตำแหน่งงาน บุคลิกภาพ ทัศนคติต่อความเสี่ยง และวัฒนธรรมผู้ซื้อแสดงลักษณะแตกต่างกันซื้อแน่นอน ซื้อมี ukeep มันง่าย" "ผู้ซื้อ "ต้องดีสุด" ของตัวเองผู้เชี่ยวชาญ และ "ต้องการทุกอย่างที่ทำ" ผู้ซื้อ ผู้เชี่ยวชาญคอมพิวเตอร์ที่ดำเนินการวิเคราะห์ข้อเสนอแข่งขันอย่างเข้มงวดก่อนที่จะเลือกผู้จำหน่าย ผู้ซื้อบางคน ศึกษาได้ อื่น ๆ ผู้ซื้อเป็น "toughies" จากโรงเรียนเก่าที่หลุมผู้ขาย v แข่งขัน กับคนอื่น และ บริษัท อำนาจซื้อว่าเป็น egendary ข้อควรระวังเว็บสเตอร์ที่ สุดบุคคล องค์กรไม่ ให้ซื้อบุคคลตัดสินใจ เป็นแรงจูงใจ โดยความต้องการของตนเอง และเข้าใจในการพยายามที่จะนำเสนอโดยให้ผลตอบแทน (ค่าจ้าง ก้าวหน้า การ และความรู้สึกของความสำเร็จ) องค์กร บุคคลต้องการจูงใจพฤติกรรมของพวกเขา แต่องค์กรต้องการเลือกซื้อและผลที่ถูกต้อง ดังนั้น ธุรกิจที่ไม่ได้ซื้อ "สินค้า" จะซื้อแก้ไขปัญหาสอง: ปัญหาเศรษฐกิจ และยุทธศาสตร์ขององค์กร และจำเป็นของตนเองส่วนบุคคลสำหรับแต่ละความสำเร็จและรางวัล ในความรู้สึกนี้ ซื้ออุตสาหกรรมกำลังตัดสินใจจะ "เชือด" และ "อารมณ์" -พวกเขาตอบสนองความต้องขององค์กรและของแต่ละบุคคลที่งานวิจัยหนึ่งชิ้นส่วนอุตสาหกรรมพบว่า แม้ว่าผู้บริหารระดับสูงที่ลูกค้าขนาดเล็ก และขนาดกลางขนาดได้สบายซื้อจากบริษัทอื่น ปรากฏการท่า subconscious insecurities เกี่ยวกับการซื้อผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตคงการเปลี่ยนแปลงในเทคโนโลยีมีเหลือพวกเขากังวลเกี่ยวกับผลเพนี่ภายใน จดจำ unease นี้ วิธีการขายเน้นอารมณ์มากอุทธรณ์ retooled ผู้ผลิต และวิธีผลิตภัณฑ์จริงใช้พนักงานของลูกค้าเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของพวกเขา การปลดปล่อยการจัดการภาวะแทรกซ้อนและความเครียดของการใช้คอมโพเนนต์เหล่านี้มีอิทธิพลต่อการสึกหรอ มนุษยสัมพันธ์ บริษัทอุตสาหกรรมมากขึ้นในการจดจำมีวางมากกว่าเน้นเสริมสร้างองค์กรแบรนด์ของตน ที ไฟฟ้าอีเมอร์สัน บ้าน globa และวิศวกรรมโซลูชั่น ถูกผู้ให้บริการของเครื่องมือไฟฟ้า หินกรวดมน compressors 60 เขตปกครองตนเอง และบางครั้งไม่ระบุชื่อ companie ew CMO จัดแบรนด์ภายใต้สถาปัตยกรรมแบรนด์ระดับโลกใหม่และรหัสประจำตัว การอนุญาตให้อีเมอร์สันเพื่อให้สถานะกว้างขึ้นเพื่อจะขายเครื่องในขณะที่ใช้ชื่อแบรนด์คอร์ด ales ความหน้าราคาหุ้นตามเร็ว ๆ นี้ เอสเอเอสเป็นบริษัทอื่นที่รับรู้ความสำคัญของแบรนด์ของบริษัท

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ซื้อจากศูนย์ ศูนย์มักจะประกอบด้วยหลาย
ซื้อผู้ที่มีความสนใจ ที่มีอำนาจ สถานะ และบางครั้งแตกต่างกันมากเป็นเกณฑ์การตัดสินใจ . วิศวกรอาจประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ ผู้ผลิตอาจต้องการความสะดวกในการใช้งานและความน่าเชื่อถือของอุปทานเกี่ยวข้องกับเจ้าหน้าที่การเงิน เน้นเศรษฐศาสตร์ของการซื้อมาทดแทน ; ซื้อไอเอ็นจีค่าใช้จ่าย ;เจ้าหน้าที่ของสหภาพอาจเน้นปัญหาด้านความปลอดภัยมีผลต่อธุรกิจผู้ซื้อยังมีแรงจูงใจส่วนบุคคล การรับรู้และการตั้งค่าโดย อายุ รายได้ ระดับการศึกษา ตำแหน่ง งาน บุคลิกภาพ ทัศนคติต่อความเสี่ยง และผู้ซื้อต้องแสดงวัฒนธรรมรูปแบบการซื้อที่แตกต่างกัน มี ukeep มันซื้อง่าย " , " ผู้เชี่ยวชาญ " เองต้องการให้ผู้ซื้อที่ดีที่สุด " และ " อยากทำ " ผู้ซื้อ มีน้องเรียนผู้ซื้อเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านคอมพิวเตอร์ที่ประพฤติเคร่งครัดวิเคราะห์ข้อเสนอการแข่งขันก่อนที่จะเลือกซัพพลายเออร์ ผู้ซื้ออื่น ๆ " toughies " จากโรงเรียนเก่าที่หลุม 5 ผู้ขายแข่งขันกับคนอื่น และในบางบริษัท ซื้ออำนาจที่ได้รับ egendary เว็บสเตอร์ข้อควรระวังที่ สุด บุคคล ไม่ใช่องค์กรทำให้การตัดสินใจซื้อบุคคลมีแรงจูงใจจากความต้องการของตนเอง และการรับรู้ในความพยายามที่จะเสนอ โดยเพิ่มรางวัล ( จ่ายด้านการรับรู้ และความรู้สึกของผลสัมฤทธิ์ทางการเรียน ) ขององค์กร การกระตุ้นพฤติกรรมของพวกเขา แต่ความต้องการขององค์กรที่ถูกต้องตามกฎหมายของกระบวนการซื้อและผลลัพธ์ ดังนั้น นักธุรกิจไม่ซื้อ " ผลิตภัณฑ์" จะซื้อโซลูชั่นสองปัญหา : ปัญหาทางเศรษฐกิจและยุทธศาสตร์ขององค์กร และส่วนตัวต้องการผลสัมฤทธิ์ของแต่ละบุคคลและรางวัล ในความรู้สึกนี้อุตสาหกรรมไอเอ็นจีซื้อตัดสินใจทั้ง " เหตุผล " และ " อารมณ์ " - พวกเขาใช้ทั้งองค์กรและบุคคลความต้องการของการวิจัยโดยหนึ่งในอุตสาหกรรมผู้ผลิตชิ้นส่วนที่พบว่าแม้ว่าผู้บริหารระดับสูงของขนาดเล็กและขนาดกลาง ลูกค้ามีความสะดวกสบาย ซื้อจาก บริษัท อื่น ๆ ,ที่ปรากฏที่ท่าเรือจิตใต้สำนึกไม่มั่นคงเกี่ยวกับการซื้อผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตคงที่ การเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีได้จากความกังวลเกี่ยวกับผล บริษัท ภายใน ตระหนักถึงความกังวลนี้ผู้ผลิต retooled ขายของวิธีการอุทธรณ์ทางอารมณ์มากขึ้นและเน้นว่าสายผลิตภัณฑ์ของตนจริง ๆ ทำให้พนักงานของลูกค้าเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของพวกเขาบรรเทาความเครียดของการจัดการของภาวะแทรกซ้อน และการใช้ส่วนประกอบเหล่านี้ตระหนักถึงความอิทธิพลระหว่างบุคคล , บริษัท , อุตสาหกรรมได้มากกว่าเน้นการเสริมสร้างแบรนด์ขององค์กร , ในครั้งเดียว , Emerson ไฟฟ้า , globa อุปกรณ์ไฟฟ้า และโซลูชั่นวิศวกรรม เป็นผู้ให้บริการของเครื่องมือไฟฟ้าอัดรวม 60 กำกับ และบางครั้งที่ไม่ระบุชื่อบริษัทอี๋ CMO ชิดแบรนด์ภายใต้แบรนด์ใหม่ทั่วโลกสถาปัตยกรรมและเอกลักษณ์ให้ Emerson เพื่อให้บรรลุสถานะที่กว้างขึ้นจึงสามารถขายในประเทศ ขณะที่บริษัทระดับโลกยี่ห้อและราคาหุ้นสูงบันทึกสัมภาษณ์เร็วตาม แซส เป็นอีกบริษัทที่ได้รับการยอมรับความสำคัญของตราสินค้าของบริษัท