Precision Worldwide, Inc.In late Ma

Precision Worldwide, Inc.

In late May 2004, Hans Thorborg, the general manager of the German plant of Precision Worldwide, Ine. (PWI), scheduled an afternoon meeting with his sales manager, accountant, and development engineer to discuss the introduction by the French firm Henri Poulenc (a competitor) of a plastic ring substitute for the steel retaining rings presently used in certain machines sold by Precision Worldwide. The plastic ring, new to the market, not only had a much longer life than the PWI steel ring but also apparently had a much lower manufacturing cost. Thorborg's problem stemmed from PWI's large quantity of steel rings on hand and the substantial inventory of special steel that had been purchased for their manufacture. After a thorough survey, he had found that the special steel could not be sold, even for scrap; the total book value of these inventories exceeded $390,000.

For nearly 90 years PWI had manufactured industrial machines and equipment for sale in numerous countries. The particular machines involved in Thorborg's dilemma were made only at the company's plant in Frankfurt, Germany, which employed more than one thousand people. The different models were priced between $18,900 and $28,900 and were sold by a separate sales organization. Repair and replacement parts, which accounted for a substantial part of the company's business, were sold separately. As with the steel rings, these parts could often also be used on similar machines manufactured by competitors. The company's head office was in Toledo, Ohio, U.S.A. In general, plants outside the United States were allowed considerable leeway in administering their own affairs; the corporate headquarters, however, was easily accessible by telephone, email, or during executive visits to the individual plants.

In the late 1990s, competition had increased. Japanese manufacturers, with low-priced spare parts, had had successfully entered the field. Other companies had appeared with lower-quality and lower-priced machines. There was little doubt that future competition would be more intense.
The steel ring manufactured by PWI had a normal life of about two months, depending upon the extent to which the machine was used. A worn-out ring could be replaced in a few seconds, and although different models of the machines required from two to six rings, the rings were usually replaced individually as they wore out.

The sales manager, Gerhard Henk, had learned of the new plastic ring shortly after its appearance and had immediately asked when PWI would be able to supply them, particularly for sale to customers in France, where Henri Poulenc was the strongest competition faced by PWI. Bodo Eisenbach, the development engineer, estimated that the plastic rings could be produced by midSeptember. The necessary tools and equipment could be obtained for about $7,500. Eisenbach had initially raised the issue of the steel-ring inventories that would not be used up by September. Henk believed that if the new ring could be produced at a substantially lower cost than the steel ones, the inventory problem was irrelevant; he suggested that the inventory be sold, or if that was impossible, thrown away. The size of the inventory, however, caused Thorborg to question this suggestion. He recalled that the size of the inventory resulted from having to order the highly specialized steel in large amounts so that a mill would be willing to handle the order.

Henk reported that Henri Poulenc was said to be selling the plastic ring at about the same price as the PWI steel ring; since the production cost of the plastic ring would be much less than the steel, he emphasized that PWI was ignoring a good profit margin if it did not introduce a plastic ring. As the meeting concluded, it was decided that the company should prepare to manufacture the new ring as soon as possible but that until the inventories of the old model and the steel were exhausted, the plastic ring would only be sold in those markets where it was offered by competitors. It was expected that the new rings would not be produced by any company other than Henri Poulenc for some time, and this meant that no more than 10% of Precision Woldwide's markets would be affected.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ความแม่นยำทั่วโลก incในช่วงปลายเดือน 2547 พฤษภาคม ฮันส์ Thorborg ผู้จัดการทั่วไปโรงงานเยอรมันของความแม่นยำทั่วโลก Ine (PWI), กำหนดเวลาการพูดคุย กับเขาผู้จัดการฝ่ายขาย นักบัญชี วิศวกรพัฒนาเพื่อหารือเกี่ยวกับการแนะนำ โดยบริษัทฝรั่งเศส Henri Poulenc (คู่แข่ง) แหวนพลาสติกแทนเหล็กรักษาแหวนที่ใช้ในเครื่องจักรแน่นอนขาย โดยความแม่นยำทั่วโลกปัจจุบัน แหวนพลาสติก ตลาด ใหม่ไม่เพียงแต่มีมากต่อชีวิตมากกว่าแหวนเหล็ก PWI แต่ยังเห็นได้ชัดว่ามีการผลิตมากต่ำกว่าต้นทุน ปัญหาของ Thorborg stemmed จากจำนวนมากของ PWI ของแหวนเหล็กคงคลังคงเหลือและสินค้าคงคลังพบเหล็กพิเศษที่มีการซื้อสำหรับการผลิต หลังจากการสำรวจอย่างละเอียด เขาได้พบว่า เหล็กพิเศษอาจไม่ขาย แม้สำหรับซาก มูลค่ารวมของสินค้าคงคลังเหล่านี้เกิน $390,000เกือบ 90 ปี PWI ได้ผลิตเครื่องจักรอุตสาหกรรมและอุปกรณ์สำหรับขายในประเทศจำนวนมาก เครื่องจักรเฉพาะที่เกี่ยวข้องในความลำบากใจของ Thorborg ได้ทำที่โรงงานของบริษัทในแฟรงค์เฟิร์ต เยอรมนี ที่ทำงานมากกว่าหนึ่งพันคนเท่านั้น รูปแบบต่าง ๆ มีราคาระหว่าง $18,900 และ $28,900 และโดยองค์กรที่ขายแยกต่างหาก ซ่อมและเปลี่ยนชิ้นส่วน การบัญชีสำหรับส่วนที่พบของธุรกิจของบริษัท มีขายแยกต่างหาก เช่นเดียวกับแหวนเหล็ก ชิ้นส่วนเหล่านี้สามารถมักจะยังสามารถใช้บนเครื่องที่คล้ายกันที่ผลิต โดยคู่แข่ง สำนักงานใหญ่ของบริษัทอยู่ในโทเลโด โอไฮโอ สหรัฐอเมริกา พืชนอกสหรัฐอเมริกาได้รับอนุญาตกอจำนวนมากในการจัดการกิจการของตนเอง ทั่วไป สำนัก อย่างไรก็ตาม ได้เดิน ทาง โทรศัพท์ อีเมล์ หรือ ระหว่างพืชแต่ละชมผู้บริหารมีเพิ่มการแข่งขันในปลายปี 1990 เคยมีผู้ผลิตที่ญี่ปุ่น มีราคาถูกอะไหล่ สำเร็จป้อนฟิลด์ บริษัทอื่น ๆ ก็ปรากฏ ด้วยเครื่องจักรที่มี คุณภาพต่ำ และ ราคาต่ำกว่า มีข้อสงสัยเล็กน้อยว่า การแข่งขันในอนาคตจะรุนแรงมากขึ้นแหวนเหล็กที่ผลิต โดย PWI ได้ประมาณสองเดือน ขึ้นอยู่กับขอบเขตที่เครื่องจักรใช้ชีวิตปกติ แหวนเชื้อสามารถถูกแทนที่ในไม่กี่วินาที และแม้ว่ารูปแบบต่าง ๆ ของเครื่องยนต์ต้องตั้งแต่สองถึงหกแหวน แหวนถูกมักจะแทนแต่ละที่พวกเขาสวมออกผู้จัดการฝ่ายขาย Gerhard Henk ได้เรียนรู้แหวนพลาสติกใหม่หลังจากลักษณะของ และทันทีถามเมื่อ PWI จะสามารถใส่พวกเขา โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับขายให้ลูกค้าในประเทศฝรั่งเศส ที่ Henri Poulenc เป็นการแข่งขันที่แข็งแกร่งกับ PWI โบโด Eisenbach วิศวกรพัฒนา ประเมินว่า สามารถผลิตแหวนพลาสติก โดย midSeptember ได้รับเครื่องมือที่จำเป็นและอุปกรณ์สำหรับเกี่ยวกับ $7500 Eisenbach ได้เริ่มยกออกคงแหวนเหล็กที่จะไม่ใช้ค่ากันยายน Henk เชื่อว่า ถ้าสามารถผลิตแหวนใหม่ที่ต้นทุนต่ำกว่ามากกว่าคนเหล็ก ปัญหาสินค้าคงคลังมีความเกี่ยวข้อง เขาแนะนำว่า สินค้าคงคลังจะขาย หรือถ้าที่เป็นไปไม่ได้ โยนไป ขนาดของสินค้าคงคลัง ไร เกิด Thorborg คำถามคำแนะนำนี้ เขายกเลิกขนาดของสินค้าคงคลังเป็นผลมาจากการสั่งเหล็กสูงเฉพาะในจำนวนมากเพื่อให้โรงสีจะเต็มใจที่จะจัดการกับใบสั่งHenk รายงานว่า Henri Poulenc ไม่ว่า จะขายแหวนพลาสติกที่เกี่ยวกับราคาเดียวกันเป็นวงแหวนเหล็ก PWI เนื่องจากต้นทุนการผลิตแหวนพลาสติกจะมากน้อยกว่าเหล็ก เขาเน้นว่า PWI ถูกละเว้นอัตรากำไรที่ดีถ้าไม่ได้แนะนำแหวนพลาสติก เป็นการประชุมสรุป มันเป็นการตัดสินใจว่า บริษัทควรเตรียมผลิตแหวนใหม่โดยเร็วที่สุดแต่จนคงรุ่นเก่า และเหล็กได้หมด แหวนพลาสติกจะเฉพาะขายในประเทศเหล่านั้นที่จะถูกนำเสนอ โดยคู่แข่ง มันถูกคาดว่า แหวนใหม่จะไม่ผลิต โดยบริษัทอื่น ๆ Henri Poulenc บางครั้ง และนี้หมายถึง ว่า จะได้รับผลกระทบไม่เกิน 10% ของตลาดแม่นยำ Woldwide

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แม่นยำทั่วโลก, Inc ในปลายเดือนพฤษภาคมปี 2004 ฮันส์ Thorborg ผู้จัดการทั่วไปของโรงงานของเยอรมันแม่นยำทั่วโลกครับ (PWI) กำหนดให้มีการประชุมในช่วงบ่ายกับผู้จัดการฝ่ายขายของนักบัญชีวิศวกรและพัฒนาเพื่อหารือเกี่ยวกับการเปิดตัวโดย บริษัท ฝรั่งเศสอองรีปูเลงก์ (คู่แข่ง) ของแทนแหวนพลาสติกสำหรับเหล็กรักษาแหวนปัจจุบันใช้ในเครื่องบางที่ขายโดยแม่นยำ ทั่วโลก แหวนพลาสติกใหม่ในตลาดที่ไม่เพียง แต่มีชีวิตนานกว่าแหวนเหล็ก PWI แต่ยังเห็นได้ชัดว่ามีต้นทุนการผลิตที่ต่ำกว่ามาก ปัญหาของ Thorborg เกิดจากปริมาณมาก PWI ของแหวนเหล็กในมือและสินค้าคงคลังที่สำคัญของเหล็กพิเศษที่ได้รับการซื้อของพวกเขาสำหรับการผลิต หลังจากการสำรวจอย่างละเอียดเขาได้พบว่าเหล็กพิเศษที่ไม่สามารถขายแม้เศษ; มูลค่ารวมของสินค้าเหล่านี้เกิน $ 390,000. เป็นเวลาเกือบ 90 ปี PWI ได้ผลิตเครื่องจักรอุตสาหกรรมและอุปกรณ์สำหรับการขายในหลายประเทศ เครื่องโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่เกี่ยวข้องในภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก Thorborg ถูกทำเฉพาะที่โรงงานของ บริษัท ในแฟรงค์เฟิร์ต, เยอรมนี, ซึ่งใช้มากกว่าหนึ่งพันคน รูปแบบที่แตกต่างกันมีราคาระหว่าง $ 18,900 และ $ 28,900 และถูกนำไปขายโดยองค์กรการขายแยกต่างหาก การซ่อมแซมและเปลี่ยนชิ้นส่วนซึ่งคิดเป็นส่วนหนึ่งที่สำคัญของธุรกิจของ บริษัท ฯ ได้ขายแยกต่างหาก เช่นเดียวกับแหวนเหล็กชิ้นส่วนเหล่านี้มักจะยังสามารถใช้ในเครื่องที่คล้ายกันผลิตโดยคู่แข่ง สำนักงานใหญ่ของ บริษัท อยู่ในโตเลโดรัฐโอไฮโอสหรัฐอเมริกาโดยทั่วไปพืชนอกประเทศสหรัฐอเมริกาได้รับอนุญาตระยะเวลามากในการบริหารกิจการของตัวเอง สำนักงานใหญ่ของ บริษัท แต่เป็นเข้าถึงได้อย่างง่ายดายผ่านทางโทรศัพท์, อีเมล์หรือในระหว่างการเยือนของผู้บริหารกับพืชแต่ละ. ในช่วงปลายปี 1990, การแข่งขันเพิ่มขึ้น ผู้ผลิตญี่ปุ่นที่มีราคาต่ำชิ้นส่วนอะไหล่ได้มีเข้ามาประสบความสำเร็จในสนาม บริษัท อื่น ๆ ที่ปรากฏมีคุณภาพต่ำกว่าและเครื่องราคาต่ำกว่า มีข้อสงสัยว่าการแข่งขันในอนาคตเล็ก ๆ น้อย ๆ จะรุนแรงมากขึ้น. แหวนเหล็กที่ผลิตโดย PWI มีชีวิตที่ปกติของประมาณสองเดือนขึ้นอยู่กับขอบเขตที่เครื่องที่ใช้ แหวนสวมใส่ออกจะถูกแทนที่ในไม่กี่วินาทีและถึงแม้ว่ารูปแบบที่แตกต่างกันของเครื่องที่ต้องการ 2-6 แหวนแหวนมักจะถูกแทนที่เป็นรายบุคคลตามที่พวกเขาสวมออก. ผู้จัดการขายแกร์ฮาร์ด Henk ได้เรียนรู้ของใหม่ แหวนพลาสติกไม่นานหลังจากการปรากฏตัวและได้ถามทันทีเมื่อ PWI จะสามารถที่จะจัดหาให้โดยเฉพาะอย่างยิ่งการขายให้กับลูกค้าในฝรั่งเศสที่อองรีปูเลงก์การแข่งขันที่แข็งแกร่งที่สุดที่ต้องเผชิญกับ PWI โบเดอ Eisenbach วิศวกรพัฒนาที่คาดกันว่าแหวนพลาสติกอาจจะผลิตโดย midSeptember เครื่องมือและอุปกรณ์ที่จำเป็นอาจจะได้รับประมาณ $ 7,500 Eisenbach ในขั้นต้นได้ยกปัญหาของสินค้าคงเหลือเหล็กแหวนที่จะไม่ถูกนำมาใช้โดยเดือนกันยายน Henk เชื่อว่าถ้าแหวนใหม่สามารถผลิตได้ในราคาที่ต่ำกว่าคนเหล็กปัญหาสินค้าคงคลังไม่เกี่ยวข้อง; เขาชี้ให้เห็นว่าสินค้าคงคลังจะขายหรือถ้าเป็นไปไม่ได้โยนทิ้งไป ขนาดของสินค้าคงคลัง แต่เกิด Thorborg ที่จะตั้งคำถามข้อเสนอแนะนี้ เขาจำได้ว่าขนาดของสินค้านั้นเป็นผลมาจากที่มีการสั่งซื้อเหล็กความเชี่ยวชาญสูงในปริมาณมากเพื่อที่โรงงานจะยินดีที่จะจัดการกับการสั่งซื้อ. Henk รายงานว่าอองรีปูเลงก์ก็บอกว่าจะขายแหวนพลาสติกที่เกี่ยวกับราคาเดียวกัน เป็นแหวนเหล็ก PWI; เนื่องจากต้นทุนการผลิตของแหวนพลาสติกจะมากน้อยกว่าเหล็กที่เขาเน้นย้ำว่า PWI ถูกละเลยอัตรากำไรที่ดีถ้ามันไม่ได้แนะนำแหวนพลาสติก เป็นที่ประชุมได้ข้อสรุปมันก็ตัดสินใจว่า บริษัท ควรเตรียมความพร้อมในการผลิตแหวนใหม่โดยเร็วที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ แต่ที่จนกว่าสินค้าคงเหลือของรูปแบบเก่าและเหล็กหมดแหวนพลาสติกจะถูกขายในตลาดเหล่านั้นที่มันเป็น ที่นำเสนอโดยคู่แข่ง มันเป็นที่คาดว่าแหวนใหม่จะไม่ได้รับการผลิตโดย บริษัท อื่น ๆ กว่าอองรีปูเลงก์สำหรับบางเวลาและนั่นหมายความว่าไม่เกิน 10% ของตลาดพรีซิชั่ Woldwide จะได้รับผลกระทบ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ความแม่นยำทั่วโลก , Inc

ในปลายเดือนพฤษภาคม 2004 , ฮันส์ thorborg ผู้จัดการทั่วไปของโรงงานเยอรมันที่มีทั่วโลก กับฉันนะ ( เหตุใด ) นัดประชุมตอนบ่ายกับ ผจก. ฝ่ายขาย นักบัญชีและพัฒนาวิศวกร เพื่อหารือเบื้องต้น โดย บริษัท ฝรั่งเศส อองรี ปูแล็งก์ ( คู่แข่ง ) ของแหวนพลาสติกแทนเหล็กยึดแหวนปัจจุบันใช้ในเครื่องจักรความแม่นยำแน่นอนขายทั่วโลก แหวนพลาสติก ใหม่ในตลาดที่ไม่เพียง แต่จะมีชีวิตอีกนานกว่าเหตุใดแหวนเหล็ก แต่ยังเห็นได้ชัดว่ามีต้นทุนการผลิตต่ำกว่ามากปัญหาของ thorborg เนื่องมาจากเหตุใดขนาดใหญ่ปริมาณของเหล็กแหวนบนมือและมากของสินค้าคงคลังเหล็กพิเศษที่ได้ซื้อผลิตของพวกเขา หลังจากสำรวจอย่างละเอียด เขาได้พบว่า เหล็กพิเศษ ไม่สามารถขายได้ แม้แต่เศษ ; รวมมูลค่าของสินค้าคงคลังเหล่านี้เกิน $ 390 .

เกือบ 90 ปี เหตุใดจึงผลิตเครื่องจักรอุตสาหกรรม และอุปกรณ์สำหรับขายในประเทศมากมาย โดยเฉพาะเครื่องจักรที่เกี่ยวข้องใน thorborg ทางเกิดขึ้นที่โรงงานของบริษัทในแฟรงค์เฟิร์ต ประเทศเยอรมนี ซึ่งการจ้างงานมากกว่าหนึ่งพันคน รุ่นต่างๆราคาระหว่าง $ 900 $ 1 และขายโดยองค์กรการขายแยกต่างหากการซ่อมและอะไหล่ทดแทน ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งที่สำคัญของธุรกิจของ บริษัท ที่ขายแยกต่างหาก ด้วยแหวนเหล็ก ชิ้นส่วนเหล่านี้มักจะยังสามารถใช้ในเครื่องจักรที่คล้ายกันผลิตโดยคู่แข่ง สำนักงานใหญ่ของบริษัทอยู่ใน Toledo , Ohio , สหรัฐอเมริกาโดยทั่วไปพืชนอกสหรัฐอเมริกาได้รับอนุญาตที่คั่งค้างมากในการบริหารกิจการของตนเองที่สำนักงานใหญ่ของ อย่างไรก็ตาม สามารถเข้าถึงได้โดยโทรศัพท์ , อีเมล์ หรือระหว่างผู้บริหารเยี่ยมกับพืชแต่ละ .

ในปลายปี 1990 , การแข่งขันมีเพิ่มขึ้น ผู้ผลิตญี่ปุ่น , อะไหล่ราคาถูก , ได้สําเร็จได้ป้อนฟิลด์ บริษัท อื่น ๆ มา มีคุณภาพต่ำ ราคาเครื่องมีข้อสงสัยเล็กน้อยว่า การแข่งขันในอนาคตจะรุนแรงมากขึ้น .
แหวนเหล็กที่ผลิตโดยเหตุใดมีชีวิตปกติ ประมาณสองเดือน ขึ้นอยู่กับขอบเขตที่เครื่องที่ใช้ แหวนที่ล้าสมัยจะถูกแทนที่ในไม่กี่วินาที และแม้ว่ารูปแบบที่แตกต่างกันของเครื่องที่ต้องการจากสองถึงหกแหวน , แหวนมักจะแทนที่แต่ละเช่นที่พวกเขาใส่ออก

ผู้จัดการฝ่ายขาย เจอร์ราด แฮงก์ได้เรียนรู้ของแหวนพลาสติกใหม่หลังจากที่ลักษณะของและได้ถามทันทีเมื่อเหตุใดจะจัดหาให้ โดยขายให้กับลูกค้าในฝรั่งเศส ที่อองรี ปูเลงค์คือการแข่งขันที่แข็งแกร่งที่สุดที่ประสบโดยเหตุใด . โบโด eisenbach , วิศวกรพัฒนา ประมาณว่า ห่วงพลาสติก สามารถ ผลิต โดย midseptember .เครื่องมือที่จำเป็นและอุปกรณ์ที่อาจจะได้รับประมาณ $ 7 , 500 . eisenbach ตอนแรกยกปัญหาของแหวนเหล็กสินค้าคงคลังที่จะไม่ถูกใช้ โดยวันที่ แฮงก์ เชื่อว่าถ้าแหวนใหม่สามารถผลิตที่ค่าใช้จ่ายมากน้อยกว่าเหล็กที่ สินค้าคงคลังปัญหามีความเกี่ยวข้อง เขาแนะนำว่าสินค้าคงคลังจะขาย หรือถ้ามันเป็นไปไม่ได้โยนออกไป ขนาดของสินค้าคงคลัง อย่างไรก็ตาม สาเหตุ thorborg คำถามข้อเสนอแนะนี้ เขาเล่าว่า ขนาดของสินค้าคงคลังที่เกิดจากการสั่งพิเศษสูงเหล็กในปริมาณมากเพื่อที่โรงสีจะจัดการสั่ง

แฮงก์ รายงานว่า อองรี ปูเลงค์บอกว่าจะขายพลาสติกแหวนที่เกี่ยวกับราคาเดียวกันเป็นเหตุใดแหวนเหล็ก ;เนื่องจากต้นทุนการผลิตของแหวนพลาสติกจะน้อยกว่าเหล็ก เขาเน้นว่า เหตุใดจึงไม่สนใจอัตรากำไรที่ดีถ้ามันไม่ได้แนะนำแหวนพลาสติก ขณะที่การประชุมสรุปก็ตัดสินใจว่า บริษัท ควรเตรียมผลิตแหวนใหม่ให้เร็วที่สุด แต่เมื่อสินค้าคงคลังของรุ่นเก่า และเหล็กที่หมดลงแหวนพลาสติกเท่านั้นจะขายในตลาดเหล่านั้นที่ถูกเสนอโดยคู่แข่ง คาดว่าเป็นแหวนใหม่จะถูกผลิตโดย บริษัท อื่นใดนอกเหนือจากอองรี ปูเลงค์ มานานแล้ว และนี่หมายถึงว่า ไม่เกิน 10 % ของความแม่นยํา woldwide ตลาดจะได้รับผลกระทบ .