In addition to the resistance point

In addition to the resistance point, negotiators also need to set a target or aspiration point, the best deal they can possibly get. Research has consistently shown that negotiators’ aspiration points are positively associated with their negotiation outcomes (Zetik and Stuhlmacher,2002) Based on the goal-setting theory (Locke, 1968), goals promote performance

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

นอกจากจุดต้านทาน ผู้ต้องตั้งเป้าหมายหรือปณิธานจุด ที่ดีที่สุดก็อาจจะได้รับด้วย งานวิจัยได้แสดงว่า คะแนนความใฝ่ฝันของผู้มีสัมพันธ์เชิงบวกกับผลการเจรจา (Zetik และ Stuhlmacher, 2002) อย่างสม่ำเสมอตามทฤษฎีกำหนดเป้าหมาย (ล็อก 1968), เป้าหมายส่งเสริมประสิทธิภาพการทำงาน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

นอกจากนี้ยังจุดต้านทานการเจรจายังต้องกำหนดเป้​​าหมายหรือจุดหยุดหายใจ, จัดการที่ดีที่สุดที่พวกเขาอาจจะได้รับ การวิจัยได้แสดงให้เห็นว่าการเจรจาอย่างต่อเนื่อง 'จุดทะเยอทะยานมีความสัมพันธ์เชิงบวกกับผลการเจรจาต่อรองของพวกเขา (Zetik และ Stuhlmacher, 2002) บนพื้นฐานของทฤษฎีการตั้งค่าเป้าหมาย (ล็อค 1968) เป้าหมายส่งเสริมประสิทธิภาพ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

นอกจากจุดความต้านทาน , เจรจาต่อรองก็ต้องตั้งปณิธาน เป้าหมาย หรือจุดที่จัดการที่ดีที่สุดที่พวกเขาสามารถ อาจ รับ มีการวิจัยอย่างต่อเนื่อง แสดงให้เห็นว่าการเจรจา ' ความทะเยอทะยานจุดที่มีความสัมพันธ์เชิงบวกกับผลการเจรจาของพวกเขา ( และ zetik stuhlmacher , 2002 ) ตามทฤษฎีการวางเป้าหมาย ( ล็อค , 1968 ) , เป้าหมายส่งเสริมประสิทธิภาพ