In today's marketplace, price bundl

In today's marketplace, price bundling is widespread: Manufacturers and retailers routinely offer multiple products for a single, bundled price. Although the effects of price bundling on purchase behavior have been well researched, the effects of price bundling on postpurchase consumption behavior have received almost no attention. In this article, the authors build on the sunk cost literature (e.g., Thaler 1980, 1985) and predict that price bundling leads to a disassociation or "decoupling" of transaction costs and benefits, thereby reducing attention to sunk costs and decreasing a consumer's likelihood of consuming a paid-for service (e.g., a theater performance). Four studies show this to be the case. In two lab studies, the authors show that having a bundled four-day ski pass as opposed to four one-day ski tickets decreases a person's likelihood of skiing on the final day of a four-day ski vacation. They replicate this result in a field study, showing that multiperformance ticket holders are more likely to forgo a given theatrical performance than are single-performance ticket holders, all else held constant. In a final study, the authors show that the decreased attention to sunk costs brought about by price bundling can be either cognitively driven (i.e., it is difficult to allocate a single payment

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในตลาด ราคามัดเป็นที่แพร่หลาย: ผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกเป็นประจำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายในราคาเดียว รวมกัน แม้ว่าผลกระทบของราคารวมในพฤติกรรมการซื้อมีการทำวิจัยดี ผลกระทบของราคารวมในพฤติกรรมการบริโภค postpurchase ได้รับเกือบไม่มีความสนใจ ในบทความนี้ ผู้เขียนสร้างวรรณกรรมต้นทุนจม (เช่น หนึ่ง 1980, 1985) และคาดการณ์ว่า ราคารวมนำไปสู่การแยกสัมพันธ์ หรือ "decoupling" ของธุรกรรมต้นทุนและผลประโยชน์ จึงลดการให้ความสำคัญกับต้นทุนจม และลดโอกาสของผู้บริโภคบริโภคชำระเงินค่าบริการ (เช่น การแสดงละคร) การศึกษาสี่แสดงนี้ต้องเป็นกรณี ในสองห้องปฏิบัติการศึกษา ผู้เขียนแสดงว่า มีมีสกี 4 วันแถมผ่านเมื่อเทียบกับตั๋วหนึ่งวันสกีสี่ลดโอกาสของคนของสกีวันสุดท้ายของวันหยุดสกี 4 วัน พวกเขาทำซ้ำผลลัพธ์นี้ในการศึกษาฟิลด์ แสดงว่า ผู้ถือบัตร multiperformance มีแนวโน้มจะสละผลงานละครที่กำหนดมากกว่าที่มีประสิทธิภาพเดียวผู้ถือตั๋ว สิ่งอื่นใดจัดขึ้นอย่างต่อเนื่อง ในการศึกษาขั้นสุดท้าย ผู้เขียนแสดงว่า ความสนใจลดลงมาจากราคารวมต้นทุนจมให้ทั้ง cognitively ขับ (เช่น ก็ยากที่จะปันส่วนการชำระเงินเดียว

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในตลาดวันนี้ bundling ราคาเป็นที่แพร่หลาย: ผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกประจำนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายสำหรับซิงเกิ้ลที่มาพร้อมราคา แม้ว่าผลกระทบของ bundling ราคาในพฤติกรรมการซื้อที่ได้รับการวิจัยดีผลกระทบของ bundling ราคาในพฤติกรรมการบริโภคหลังการซื้อได้รับเกือบจะไม่มีความสนใจ ในบทความนี้ผู้เขียนสร้างวรรณกรรมต้นทุนจม (เช่น Thaler 1980 1985) และคาดการณ์ว่า bundling ราคานำไปสู่​​การโจษจันหรือ "decoupling" ค่าใช้จ่ายในการทำธุรกรรมและผลประโยชน์ที่จะช่วยลดความสนใจกับค่าใช้จ่ายที่จมลงและลดโอกาสของผู้บริโภค ของการบริโภคบริการชำระเงินสำหรับ (เช่นแสดงละคร) สี่การศึกษาแสดงนี้จะเป็นกรณีที่ ในการศึกษาทั้งสองห้องปฏิบัติการผู้เขียนแสดงให้เห็นว่ามีการบันเดิลผ่านสกีสี่วันเมื่อเทียบกับสี่ตั๋วเล่นสกีหนึ่งวันลดลงน่าจะเป็นของบุคคลของการเล่นสกีในวันสุดท้ายของวันหยุดสกีสี่วัน พวกเขาทำซ้ำผลนี้ในการศึกษาข้อมูลแสดงให้เห็นว่าผู้ถือบัตร multiperformance มีแนวโน้มที่จะละเลยการให้การแสดงละครมากกว่าเป็นผู้ถือบัตรที่มีประสิทธิภาพเดียวสิ่งอื่นใดที่จัดขึ้นอย่างต่อเนื่อง ในการศึกษาครั้งสุดท้ายผู้เขียนแสดงให้เห็นว่าให้ความสนใจลดลงเป็นค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับการจมนำโดย bundling ราคาสามารถเป็นได้ทั้งขับเคลื่อน cognitively (คือมันเป็นเรื่องยากที่จะจัดสรรชำระเงินเดียว

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในตลาดวันนี้ ราคารวมเป็นที่แพร่หลาย : ผู้ผลิตและร้านค้าปลีกตรวจเสนอผลิตภัณฑ์ต่าง ๆสำหรับคนโสด รวมราคา แม้ว่าผลของราคารวมต่อพฤติกรรมการซื้อที่ได้รับการวิจัย ผลกระทบของราคารวมต่อพฤติกรรมการบริโภค postpurchase ได้รับเกือบจะไม่มีความสนใจ ในบทความนี้ ผู้เขียนได้สร้างบนต้นทุนจมวรรณคดี ( เช่น เทเลอร์ 1980 , 1985 ) และคาดการณ์ว่า ราคาการรวมกลุ่มไปสู่โจษจันหรือ " decoupling " ของรายการค่าใช้จ่ายและผลประโยชน์จึงลดความสนใจต้นทุนจม และลดโอกาสในการบริโภคของผู้บริโภคจ่ายสำหรับบริการ ( เช่นโรงงาน ) . 4 การศึกษาแสดงนี้จะเป็นกรณี สองห้องปฏิบัติการศึกษา ผู้เขียนพบว่ามีรวมสี่วันผ่านการเล่นสกีเป็นนอกคอกสี่ตั๋วหนึ่งวัน ลดโอกาสของคนเล่นสกีเล่นสกีในวันสุดท้ายของวันหยุดสกีสี่วัน พวกเขาทำซ้ำผลนี้ในการศึกษาแสดงให้เห็นว่าผู้ถือบัตร multiperformance มีแนวโน้มที่จะละเลยการแสดงละครให้มากกว่าเป็นผู้ถือตั๋วการแสดงเดี่ยว สิ่งอื่นที่จัดขึ้นอย่างต่อเนื่อง ในปีการศึกษาสุดท้าย ผู้เขียนพบว่าลดลงสนใจต้นทุนจมโดยนำเกี่ยวกับราคารวมการประมวลผลสามารถขับเคลื่อน ( เช่นมันเป็นเรื่องยากที่จะจัดสรรเงินเดียว