SABINA: ADAPTING PROACTIVELY TO CHA

SABINA: ADAPTING PROACTIVELY TO CHANGE
Research Associate PC
Abraham prepared this case
under the supervision of
Professor Bala Chakravarthy
as a basis for class discussion
rather than to illustrate either
effective or ineffective handling
of a business situation.
Because we know what women want
It is not the strongest of the species that survives, nor the most
intelligent that survives. It is the one that is most adaptable to change.
Charles Darwin
The above quote attributed to Darwin was a favorite of Sabina’s
managing director, Bunchai Punturaumporn. He rarely made a
presentation about Sabina without a slide featuring Darwin and this
quote. “Most Adaptable to Change” was Bunchai’s mantra for leading
Sabina. Indeed, ever since he joined Sabina in 1995 as a sales
manager, he had played a key role in helping the company adapt
repeatedly to the many changes it had faced.
Soon after Bunchai joined Sabina, the Asian financial crisis struck.
The Thai Baht began depreciating rapidly. Bunchai saw this as an
opportunity to ramp up Sabina’s export business and become a trusted
OEM supplier to major European and US brands. The OEM business
peaked in 2006 with revenues of THB 1,320 million (US $37 million).
In 2007, at the age of 43, Bunchai was appointed the company’s
managing director. The Thai Baht had started to appreciate and the
company needed to change its strategy again. Bunchai began deemphasizing
the OEM business and started to build a successful
branded business in Thailand. By January 2013, Sabina had a 17%
share of the medium to high price category of the Thai lingerie market.
The company’s revenues were THB 2,032 million (around US$66
million) (refer to Exhibit 1). Although this was not much higher than
in 2008, Sabina had dramatically shifted its business portfolio from a
predominant focus on OEM sales to own brand sales during this fiveyear
period (refer to Exhibit 2).
Bunchai had led Sabina through two successful transformations (refer to
Exhibit 3): growing the OEM business and establishing and growing the
company’s own branded business. He was now preparing the company
for its third transformation. The ASEAN Economic Community (AEC)
slated to be launched in 2015 would open several new regional markets
to Sabina. It already had a presence in ASEAN with outlets in Vietnam,
Myanmar, Malaysia, the Philippines and Laos. Bunchai couldn’t help
wondering what Darwin would want him to do next. How should
Sabina adapt to this new opportunity and challenge?

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ซาบีนา: ปรับตัวกับการเปลี่ยนแปลงPC ร่วมวิจัยอับราฮัมเตรียมกรณีนี้ภายใต้การดูแลของศาสตราจารย์ Bala Chakravarthyเป็นพื้นฐานสำหรับการเรียนสนทนาแทนที่แสดงอย่างใดอย่างหนึ่งการจัดการที่มีประสิทธิภาพ หรือไม่ของสถานการณ์ทางธุรกิจเพราะเรารู้ว่าผู้หญิงต้องการมันไม่แข็งแกร่งที่สุดของสายพันธุ์ที่ยังมีชีวิต หรือมากสุดอัจฉริยะที่มีชีวิต มันเป็นหนึ่งที่สามารถปรับเปลี่ยนการเปลี่ยนแปลงมากที่สุดชาร์ลส์ดาร์วินใบเสนอราคาข้างต้นประกอบกับดาร์วินเป็นที่ชื่นชอบของของซาบีนากรรมการผู้จัดการ บุญชัย Punturaumporn เขาไม่ค่อยทำการนำเสนอเกี่ยวกับซาบีนา โดยภาพนิ่งดาร์วินและนี้ใบเสนอราคา "Adaptable ส่วนใหญ่การเปลี่ยนแปลง" เป็นตราของบุญชัยสำหรับผู้นำซาบีนา จริง นับตั้งแต่เขาเข้าร่วมกับซาบีนาในปี 1995 เป็นการขายผู้จัดการ เขามีบทบาทสำคัญในการช่วยให้บริษัทปรับตัวซ้ำ ๆ เพื่อเปลี่ยนแปลงมากมายที่จะได้ประสบจากบุญชัยร่วมซาบีนา วิกฤตการเงินเอเชียหลงบาท เริ่มคิดค่าเสื่อมราคาอย่างรวดเร็ว บุญชัยเห็นเป็นการทางลาดขึ้นของซาบีนาส่งออกธุรกิจ และเป็น ที่เชื่อถือได้ผู้จัดจำหน่าย OEM กับสินค้าแบรนด์ยุโรปและเรา ธุรกิจ OEMpeaked ในปี 2549 มีรายได้ 1,320 ล้านบาท (37 ล้านเหรียญสหรัฐฯ)ใน 2007 อายุ 43 บุญชัยรับการแต่งตั้งของบริษัทกรรมการผู้จัดการ บาท ได้เริ่มต้นที่ชื่นชมและบริษัทจำเป็นต้องเปลี่ยนกลยุทธ์อีกครั้ง บุญชัยเริ่ม deemphasizingOEM ธุรกิจ และเริ่มต้นสร้างความสำเร็จมีธุรกิจในประเทศไทย โดย 2556 มกราคม ซาบีนาได้ 17%ใช้ร่วมกันของสื่อประเภทราคาสูงของตลาดชุดชั้นในไทยรายได้ของบริษัทได้ 2,032 บาทล้าน (รอบสหรัฐอเมริกา $66ล้าน) (ดูนิทรรศการ 1) แม้ว่าไม่มากขึ้นกว่าใน 2008 ซาบีนาอย่างมากมีเลื่อนของกลุ่มธุรกิจจากการเด่นเน้นการขายแบรนด์ในช่วงนี้ fiveyear ขาย OEMระยะเวลา (ดูนิทรรศการ 2)บุญชัยได้นำซาบีนาผ่านสองแปลงที่ประสบความสำเร็จ (หมายถึงจัดแสดงที่ 3): เติบโตทางธุรกิจ OEM และสร้างการเติบโตธุรกิจของบริษัทแบรนด์ ตอนนี้กำลังเตรียมบริษัทสำหรับการเปลี่ยนแปลงที่สาม ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (AEC)กำหนดจะเปิดตัวในปี 2558 จะเปิดตลาดใหม่หลายไปซาบีนา จะได้มีสถานะในอาเซียนกับในเวียดนามพม่า มาเลเซีย ฟิลิปปินส์ และลาว บุญชัยไม่ช่วยสงสัยว่า สิ่งที่ดาร์วินจะต้องให้เขาทำต่อไป วิธีควรซาบีนาปรับให้เข้ากับโอกาสใหม่และความท้าทายนี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

SABINA: การปรับตัวในเชิงรุกมีการเปลี่ยนแปลง
ร่วมงานวิจัยเครื่องคอมพิวเตอร์ของ
อับราฮัมเตรียมกรณีนี้
อยู่ภายใต้การกำกับดูแลของ
ศาสตราจารย์ Bala Chakravarthy
เป็นพื้นฐานสำหรับการอภิปรายในชั้นเรียน
มากกว่าที่จะแสดงให้เห็นถึงทั้ง
การจัดการที่มีประสิทธิภาพหรือไม่ได้ผล
. สถานการณ์ธุรกิจ
เพราะเรารู้ว่าสิ่งที่ผู้หญิงต้องการ
มันไม่ได้เป็น ที่แข็งแกร่งที่สุดของสายพันธุ์ที่มีชีวิตอยู่หรือมากที่สุด
อัจฉริยะที่มีชีวิตอยู่ มันเป็นสิ่งหนึ่งที่สามารถปรับเปลี่ยนได้มากที่สุดที่จะเปลี่ยน.
ชาร์ลส์ดาร์วิน
ดังกล่าวอ้างมาประกอบกับดาร์วินเป็นที่ชื่นชอบของ Sabina ของ
กรรมการผู้จัดการ บริษัท บุญ Punturaumporn เขาจะไม่ค่อยได้ทำ
นำเสนอเกี่ยวกับ Sabina โดยไม่ต้องสไลด์เนื้อเรื่องดาร์วินและ
ใบเสนอราคา "ส่วนใหญ่ปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลง" เป็นมนต์บุญสำหรับชั้นนำของ
ซาบีน่า อันที่จริงนับตั้งแต่เขาเข้าร่วมกับซาบีน่าในปี 1995 เป็นยอดขาย
ผู้จัดการเขาได้มีบทบาทสำคัญในการช่วยให้ บริษัท ปรับตัว
ซ้ำ ๆ เพื่อการเปลี่ยนแปลงหลายอย่างที่ต้องเผชิญ.
ไม่นานหลังจากบุญเข้าร่วม Sabina วิกฤตทางการเงินในเอเชียหลง.
ไทยบาทเริ่ม เสื่อมอย่างรวดเร็ว บุญเห็นนี้เป็น
โอกาสที่จะทางลาดขึ้นธุรกิจส่งออกของซาบีน่าและกลายเป็นที่เชื่อถือได้
ผู้ผลิต OEM ให้กับแบรนด์ใหญ่ในยุโรปและสหรัฐอเมริกา ธุรกิจ OEM
แหลมในปี 2006 มีรายได้ 1,320 ล้านบาท (US $ 37,000,000).
ในปี 2007 ตอนอายุ 43, บุญชัยได้รับการแต่งตั้งของ บริษัท ฯ
กรรมการผู้จัดการ เงินบาทได้เริ่มต้นที่จะชื่นชมและ
บริษัท จำเป็นต้องเปลี่ยนกลยุทธ์ของมันอีกครั้ง บุญเริ่ม deemphasizing
ธุรกิจ OEM และเริ่มสร้างที่ประสบความสำเร็จ
ทางธุรกิจที่มีตราสินค้าในประเทศไทย โดยเดือนมกราคม 2013, ซาบีน่ามี 17%
ส่วนแบ่งของกลางถึงประเภทราคาสูงของตลาดชุดชั้นในไทย.
รายได้ของ บริษัท ฯ จำนวน 2,032 ล้านบาท (ประมาณ US $ 66
ล้านบาท) (อ้างถึงจัด 1) แม้ว่านี่จะเป็นไม่สูงกว่า
ในปี 2008 ซาบีน่าได้เปลี่ยนไปอย่างมากผลงานทางธุรกิจของตนจาก
การมุ่งเน้นที่โดดเด่นในการขาย OEM เพื่อขายแบรนด์ของตัวเองในช่วง fiveyear นี้
ระยะเวลา (อ้างถึงจัด 2).
บุญนำ Sabina ผ่านสองแปลงที่ประสบความสำเร็จ (โปรดดูที่
จัดแสดงนิทรรศการ 3): การเจริญเติบโตธุรกิจ OEM และการสร้างและการเจริญเติบโต
ธุรกิจภายใต้แบรนด์ของ บริษัท เอง ตอนนี้เขากำลังเตรียม บริษัท
สำหรับการเปลี่ยนแปลงที่สามของ ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (AEC)
ที่กำหนดไว้ว่าจะเปิดตัวในปี 2015 จะเปิดตลาดในภูมิภาคหลายใหม่
เพื่อซาบีน่า แล้วมันมีการแสดงตนในภูมิภาคอาเซียนที่มีสาขาในเวียดนาม,
พม่า, มาเลเซีย, ฟิลิปปินส์และลาว บุญไม่สามารถช่วย
สงสัยว่าสิ่งที่ดาร์วินจะต้องการให้เขาทำต่อไป วิธีควร
Sabina ปรับให้เข้ากับโอกาสใหม่นี้และความท้าทาย?

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ซาบีน่า : การปรับตัวเชิงรุกเพื่อเปลี่ยนงานวิจัยคอมพิวเตอร์เชื่อมโยงอับราฮัม กรณีนี้ภายใต้การดูแลของอาจารย์พละ chakravarthyเป็นพื้นฐานสำหรับการอภิปรายในชั้นเรียนมากกว่าที่จะแสดงทั้งผล หรือไม่ได้ผล การจัดการของสถานการณ์ทางธุรกิจเพราะเรารู้ว่าผู้หญิงต้องการอะไรมันไม่ได้แรงที่สุดของชนิดที่มีชีวิตอยู่ หรือมากที่สุดฉลาดที่รอดชีวิต มันเป็นหนึ่งที่ใช้มากที่สุดในการเปลี่ยนแปลงชาร์ลส์ ดาร์วินราคาข้างต้นประกอบกับดาร์วินเป็นชื่นชอบของซาบีน่ากรรมการผู้จัดการ bunchai punturaumporn . เขาไม่ค่อยทำการนำเสนอเกี่ยวกับซาบีน่า โดยมี ดาร์วิน และภาพนิ่งอ้าง " ปรับตัวมากที่สุดในการเปลี่ยนแปลง " เพื่อนำ bunchai มันตราซาบรีน่า แน่นอน นับตั้งแต่เขาเข้ามาในปี 1995 เป็นขายซาบีน่าผู้จัดการ เขามีบทบาทในการช่วยให้ บริษัท ปรับซ้ำ ๆเพื่อการเปลี่ยนแปลงมากมายที่ได้เจอหลังจาก bunchai เข้าร่วมซาบีน่า , วิกฤตการณ์ทางการเงินในเอเชียครั้งแรกบาทไทยเริ่ม depreciating อย่างรวดเร็ว bunchai เห็นนี้เป็นโอกาสที่จะทางลาดขึ้นธุรกิจส่งออกของ ซาบีน่า และเป็นที่เชื่อถือได้ผู้ผลิต OEM หลักในยุโรปและสหรัฐอเมริกายี่ห้อ ธุรกิจ OEMแหลมในปี 2006 กับรายได้ของ 940 ล้านบาท ( สหรัฐ $ 37 ล้านบาท )ใน 2007 , ที่อายุ 43 bunchai ได้รับการแต่งตั้งของ บริษัท ฯกรรมการผู้จัดการ บาทไทยได้เริ่มต้นที่จะชื่นชมและบริษัท ต้องการที่จะเปลี่ยนกลยุทธ์ของตนอีกครั้ง bunchai เริ่ม deemphasizingธุรกิจ OEM และเริ่มต้นการสร้างที่ประสบความสำเร็จตราสินค้าธุรกิจในประเทศไทย โดยมกราคม 2013 มี 17 % ซาบีน่าแบ่งปันของสื่อประเภทราคาสูงของตลาดไทย ชุดชั้นในรายได้ของ บริษัท บาท 2575 ล้าน ( ประมาณสหรัฐอเมริกา $ 66ล้านบาท ) ( หมายถึงมี 1 ) แม้ว่านี้ไม่ได้สูงกว่าใน 2008 , ซาบีน่า กลับขยับผลงานของธุรกิจจากเด่นเน้นขาย OEM ขายแบรนด์ของตัวเองในช่วงนี้ fiveyearระยะเวลา ( อ้างถึง จัดแสดง 2 )ทำให้มีความ bunchai ซาบีน่าผ่านสองแปลง ( อ้างถึงจัดแสดง 3 ) : การเติบโตธุรกิจ OEM และการสร้างและเติบโตของธุรกิจของ บริษัท ที่มีตราสินค้าของตัวเอง เขากำลังเตรียมฯสำหรับการเปลี่ยนแปลงที่สามของ ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน ( AEC )อาจจะเปิดตัวในปี 2015 จะเปิดหลายตลาดภูมิภาคใหม่กับซาบรีน่า มันมีการแสดงตนในอาเซียนที่มีสาขาในเวียดนามพม่า มาเลเซีย ฟิลิปปินส์ และ ลาว bunchai ไม่สามารถช่วยสงสัยว่า ดาร์วิน จะต้องการให้เขาทำอะไรต่อไป อย่างไรดีซาบีน่าปรับใหม่นี้ โอกาส และความท้าทาย