Yes, Virginia, the sales forecasts

Yes, Virginia, the sales forecasts fall into the forgiving category. And it’s a darn good thing, too, because the forecasts will never be super 214 ERP: accurate. This may be a tough pill for you long-term manufacturing people to swallow, but that’s the way it is.

The reason your sales forecasts will never be highly accurate is that your marketing and sales people cannot predict the future with certainty.Okay? If they could, do you think they’d be working for a living, knocking themselves out 40 plus hours per week trying to get customers to order your product? Of course not. Where would they be if they could foresee the future with certainty? At the racetrack, of course. And if the track’s closed? At home on their computers—trading in stock options and speculating on pork belly futures.However, there’s a flip side to this. In almost all companies who implement ERP, forecast accuracy improves substantially. This is done through more frequent reviews, on a more focused basis, with good communications and measurements. You marketing and sales folks should plan on working hard to improve the accuracy of your forecasts. Everyone, though, should recognize that the law of diminishing returns applies here: As forecast accuracy increases, there comes a point where each additional unit of effort does not generate a commensurate unit of greater accuracy.

This is where the forgiving nature of forecasts comes into play.Many companies have found their ability to cope with forecast errorincreases dramatically as they obtain:

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ใช่ เวอร์จิเนีย คาดการณ์ยอดขายตกอยู่ในประเภท forgiving และเป็นอย่างดีสิ่งที่ เกินไป เนื่องจากการคาดการณ์จะไม่มีซูเปอร์ 214 ERP: ถูกต้อง อาจยายากหาคนผลิตระยะยาวกลืน แต่ที่เป็นคือเหตุผลของคุณคาดการณ์ยอดขายจะไม่มีความถูกต้องสูงได้ที่บุคลากรการตลาด และการขายของคุณไม่สามารถทำนายอนาคต มีแน่นอน โอเควัน ถ้าพวกเขาไม่สามารถ คุณคิดว่า พวกเขาจะทำสำหรับกิน เคาะเองออก 40 บวกชั่วโมงต่อสัปดาห์ที่ต้องการลูกค้าการสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ แน่นอนไม่ ที่จะแนะนำถ้าพวกเขาสามารถเล็งเห็นอนาคต มีแน่นอน ที่สนามแข่ง ของหลักสูตร และ ถ้าติดตามของปิด บ้านบนเครื่องคอมพิวเตอร์ซึ่งการซื้อขายในหุ้น และการเก็งกำไรล่วงหน้าหมูสามชั้น อย่างไรก็ตาม เป็นกันเองเหมือนกับ ในเกือบทุกบริษัทที่ใช้ ERP ความถูกต้องของการคาดการณ์เพิ่มมากขึ้น นี้จะกระทำผ่านเห็นบ่อยกว่า ตามโฟกัสมากขึ้น มีการสื่อสารที่ดีและการวัด คุณคนขาย และการตลาดควรวางแผนในการทำงานอย่างหนักเพื่อปรับปรุงความถูกต้องของการคาดการณ์ของคุณ ทุกคน แม้ว่า ควรตระหนักว่า กฎหมายของ diminishing กลับใช้ที่นี่: เมื่อความถูกต้องของการคาดการณ์มากขึ้น มีมาจุดที่เพิ่มเติมแต่ความพยายามสร้างหน่วยสอดรับความถูกต้องแม่นยำมากขึ้นไม่ซึ่งลักษณะของการคาดการณ์ forgiving มาเล่นได้ หลายบริษัทพบความสามารถในการรับมือกับ errorincreases การคาดการณ์อย่างมากจะได้รับ:

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ใช่เวอร์จิเนียคาดการณ์ยอดขายตกอยู่ในประเภทการให้อภัย และมันก็เป็นสิ่งที่ดียี้มากเกินไปเนื่องจากการคาดการณ์ที่ไม่เคยจะเป็นซุปเปอร์ 214 ERP: ถูกต้อง นี้อาจจะเป็นยาที่ยากสำหรับคุณการผลิตในระยะยาวคนที่จะกลืน แต่ที่วิธีที่มันเป็น. เหตุผลที่คาดการณ์ยอดขายของคุณจะไม่ถูกต้องอย่างมากก็คือการตลาดและการขายของคุณคนที่ไม่สามารถคาดการณ์อนาคตด้วย certainty.Okay? หากพวกเขาสามารถที่คุณคิดว่าพวกเขาต้องการจะทำงานให้กับชีวิตตัวเองออกเคาะ 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์รวมทั้งพยายามที่จะได้รับลูกค้าที่จะสั่งซื้อสินค้าของคุณ ไม่แน่นอน ที่พวกเขาจะเป็นอย่างไรถ้าพวกเขาสามารถล่วงรู้อนาคตด้วยความมั่นใจ? ที่สนามแข่งแน่นอน และถ้าติดตามปิด? ที่บ้านของพวกเขาในคอมพิวเตอร์ในตัวเลือกของการซื้อขายหุ้นและการเก็งกำไร futures.However ท้องหมูมีพลิกด้านนี้ ใน บริษัท ที่เกือบทุกคนที่ใช้ ERP ถูกต้องคาดช่วยเพิ่มอย่างมีนัยสำคัญ นี้จะกระทำผ่านความคิดเห็นบ่อยมากขึ้นบนพื้นฐานที่มุ่งเน้นมากขึ้นด้วยการสื่อสารที่ดีและการวัด การตลาดและการขายคนคุณควรวางแผนในการทำงานอย่างหนักเพื่อปรับปรุงความถูกต้องของการคาดการณ์ของคุณ ทุกคน แต่ควรตระหนักว่ากฎหมายของผลตอบแทนลดลงใช้ที่นี่: ในฐานะที่เป็นความถูกต้องคาดการณ์เพิ่มขึ้นมามีจุดที่แต่ละหน่วยที่เพิ่มขึ้นของความพยายามที่ไม่ได้สร้างหน่วยความของความถูกต้องมากขึ้น. นี่คือที่ธรรมชาติให้อภัยของการคาดการณ์เข้ามาใน บริษัท play.Many ได้พบความสามารถในการรับมือกับการคาดการณ์ errorincreases อย่างมากที่พวกเขาได้รับ:

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ใช่ , เวอร์จิเนีย , การคาดการณ์การขาย อยู่ ใน ประเภท ให้อภัย และมันให้สิ่งที่ดีด้วย เพราะว่าการคาดการณ์จะไม่เคยเป็นซูเปอร์ 214 ERP : ถูกต้อง นี้อาจจะยากสำหรับคุณในระยะยาวผู้ผลิตยาที่จะกลืน แต่มันเป็นอย่างนั้น

เหตุผลที่คาดการณ์ยอดขายของคุณจะไม่เคยมีความถูกต้องสูงคือ การตลาดของคุณ และคนขายไม่สามารถทำนายอนาคตได้แน่นอน โอเค ? ถ้าพวกเขาทำได้ คุณคิดว่าพวกเขาจะทำงานเพื่อหาเลี้ยงชีพ เคาะตัวเองออกอายุ 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ พยายามที่จะรับลูกค้าที่จะสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ ไม่ใช่แน่นอน ที่พวกเขาจะเป็นถ้าพวกเขาสามารถล่วงรู้อนาคตได้แน่นอน ?ที่สนามแข่ง แน่นอน และถ้าติดตามปิด ? ที่บ้านในเครื่องคอมพิวเตอร์การซื้อขายในตัวเลือกหุ้นและคาดเดาในกระเพาะหมูล่วงหน้า อย่างไรก็ตาม มีด้านหลังนี้ ใน บริษัท เกือบทั้งหมดที่ใช้ ERP , การคาดการณ์ความถูกต้องดีขึ้นอย่างมาก นี้จะกระทำผ่านรีวิวบ่อยขึ้นบน เน้นพื้นฐาน กับการสื่อสารที่ดีและการวัดคุณการตลาดและการขาย คนควรจะวางแผนในการทำงานอย่างหนักเพื่อปรับปรุงความถูกต้องของการคาดการณ์ของคุณ ทุกคน แต่ควรตระหนักดีว่า พระเจ้าบรมโกศใช้ที่นี่ : เป็นการคาดการณ์ความถูกต้องเพิ่มขึ้นถึงจุดที่แต่ละหน่วยที่เพิ่มขึ้นของความพยายามที่ไม่สร้างหน่วยซ่อม

ของความถูกต้องมากขึ้นนี่คือที่ที่ธรรมชาติให้อภัยการคาดการณ์มาเข้าสู่การเล่น หลาย บริษัท มีความสามารถในการรับมือกับการคาดการณ์ errorincreases อย่างมากที่พวกเขาได้รับ :