As of September 30, our fiscal year

As of September 30, our fiscal year 2015 finished. Our finance team and auditors are almost finished with adjustments and tax calculations. I think that everyone is aware that we had a challenging year. Financially, we are breaking even. While being reason for concern, the real story is complex. Each product grouping experiences its unique strengths, weaknesses, opportunities and threats. We have taken on bold new strategies to pursue these opportunities with considerable investment costs. At the same time, we have encountered unforeseen threats and unexpected challenges. On December 16, I will provide more detail on where we are heading. Here are just a few highlights.
Revenues are up 3.7% to $126MM but fell short of our forecast of $135MM. The primary causes of short revenue are delays in Brentwood India getting off the ground, a significant drop in Brentwood Europe sales due to a sluggish European economy, and overstated forecasts in a number of areas, even as SPG reaches record revenues and Brentwood Asia continues to do well. Since our budget is built on a forecast, a shortage in revenue means that not only do we forego the profits associated with the missing sales, we also forego the overhead absorption. In others words, for the smaller sales that we do generate, our overhead costs are higher. Seeing this trend mid-year, we sought to reduce discretionary spending and remove some positions from the organization largely by not replacing retirees. We also saw that more investment and financial support was necessary to integrate the Integrity Plastics acquisition than was initially planned.

We have also incurred an exceptional number of unplanned one-time financial impacts associated with some positive and some negative events. On the positive side, we jumped on the chance to buy the 825 Morgantown Road facility, incurring moving expenses that added to the already heavy Integrity Plastics integration costs. Also, we were able to collect $467K of old, written-off customer debt thanks to some diligent work by Lori Ohlinger. On the negative side, we have incurred an exceptional amount of legal expense associated with HR and product liability issues. Although the legal issues resulted in generally good outcomes, they have been a resource drain and distraction for many people. We carried forward an additional $391K of outside commissions from the prior year due to an accounting error. Also, we learned at the year-end audit that there was a tax calculation error in FY2012 relating to how we accrue for future tax liabilities that caused us to take an additional $735K hit. In summary, too many negatives conspired against us all at once.

So where do we go from here? First, we have to move forward with a more conservative financial plan based on a more certain revenue projection. Therefore, we have revised the initial forecast for FY2016 down to $135MM. Secondly, growth without profits is not good. Therefore, we need to size budgets such that we will not dip below a minimum profitability level, one that I have set to be 5% for FY2016. As it stands today, we are still adjusting budgets to achieve this 5%. This outcome assumes that Brentwood India becomes operational and hits its year one sales goal; that Brentwood Europe rebounds closer to its prior year sales level; that SPG continues its turnaround trend now four years running; and that revenue and margin forecasts are achieved.

Importantly, there is considerable upside potential if the revenue forecast is exceeded and we focus on managing costs. With lower oil and gas prices, we should experience material cost reductions. We need to rethink our manufacturing and business processes to find more ways to be cost efficient. We are going to make considerable changes to how we use Syteline so that it is better able to help us manage our profit centers as independent businesses and manage the performance of our cost centers.

We are at a critical time where we are incurring a lot of change internally to meet current and future structural needs. At the same time, there is some instability and heightened competition in markets that we have traditionally relied on to fund our new ventures. Adapting to this new reality will force us to be much more careful in how we spend discretionary dollars. Our budgets will be tighter. We will spend where it is necessary to meet revenue projections, for strategic initiatives that we need to see through, and for cost reductions where the benefit comes very soon. All of this will ensure that we have the strength not only to withstand the negatives if they occur, but also to achieve continued growth.

I hope you understand that with no profits come no MIPs nor bonuses. The new LEAD system will result in changes to pay rates effective with the first pay in January. Let's commit ourselves to meeting our goals for FY2016 and returning to profitability.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ของเราปี 2015 ณ 30 กันยายน เสร็จสิ้น ทางทีมงานและผู้สอบบัญชีของเราเกือบเสร็จแล้ว มีการปรับปรุง และคำนวณภาษี ผมคิดว่า ทุกคนจะทราบว่า เรามีปีที่ท้าทาย เงิน เราจะทำลายแม้กระทั่ง ในขณะที่เป็นสาเหตุสำหรับกังวล เรื่องมีความซับซ้อน แต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์ประสบการณ์ของเฉพาะจุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคาม เราได้ทำกับกลยุทธ์ใหม่หนาไล่โอกาสเหล่านี้ มีต้นทุนที่ลงทุนมาก ในเวลาเดียวกัน เรามีพบภัยคุกคามที่ไม่คาดฝันและความท้าทายที่ไม่คาดคิด บน 16 ธันวาคม ฉันจะให้รายละเอียดเพิ่มเติมในการที่เรามีหัวเรื่อง ที่นี่พักRevenues are up 3.7% to $126MM but fell short of our forecast of $135MM. The primary causes of short revenue are delays in Brentwood India getting off the ground, a significant drop in Brentwood Europe sales due to a sluggish European economy, and overstated forecasts in a number of areas, even as SPG reaches record revenues and Brentwood Asia continues to do well. Since our budget is built on a forecast, a shortage in revenue means that not only do we forego the profits associated with the missing sales, we also forego the overhead absorption. In others words, for the smaller sales that we do generate, our overhead costs are higher. Seeing this trend mid-year, we sought to reduce discretionary spending and remove some positions from the organization largely by not replacing retirees. We also saw that more investment and financial support was necessary to integrate the Integrity Plastics acquisition than was initially planned. We have also incurred an exceptional number of unplanned one-time financial impacts associated with some positive and some negative events. On the positive side, we jumped on the chance to buy the 825 Morgantown Road facility, incurring moving expenses that added to the already heavy Integrity Plastics integration costs. Also, we were able to collect $467K of old, written-off customer debt thanks to some diligent work by Lori Ohlinger. On the negative side, we have incurred an exceptional amount of legal expense associated with HR and product liability issues. Although the legal issues resulted in generally good outcomes, they have been a resource drain and distraction for many people. We carried forward an additional $391K of outside commissions from the prior year due to an accounting error. Also, we learned at the year-end audit that there was a tax calculation error in FY2012 relating to how we accrue for future tax liabilities that caused us to take an additional $735K hit. In summary, too many negatives conspired against us all at once. So where do we go from here? First, we have to move forward with a more conservative financial plan based on a more certain revenue projection. Therefore, we have revised the initial forecast for FY2016 down to $135MM. Secondly, growth without profits is not good. Therefore, we need to size budgets such that we will not dip below a minimum profitability level, one that I have set to be 5% for FY2016. As it stands today, we are still adjusting budgets to achieve this 5%. This outcome assumes that Brentwood India becomes operational and hits its year one sales goal; that Brentwood Europe rebounds closer to its prior year sales level; that SPG continues its turnaround trend now four years running; and that revenue and margin forecasts are achieved. Importantly, there is considerable upside potential if the revenue forecast is exceeded and we focus on managing costs. With lower oil and gas prices, we should experience material cost reductions. We need to rethink our manufacturing and business processes to find more ways to be cost efficient. We are going to make considerable changes to how we use Syteline so that it is better able to help us manage our profit centers as independent businesses and manage the performance of our cost centers. We are at a critical time where we are incurring a lot of change internally to meet current and future structural needs. At the same time, there is some instability and heightened competition in markets that we have traditionally relied on to fund our new ventures. Adapting to this new reality will force us to be much more careful in how we spend discretionary dollars. Our budgets will be tighter. We will spend where it is necessary to meet revenue projections, for strategic initiatives that we need to see through, and for cost reductions where the benefit comes very soon. All of this will ensure that we have the strength not only to withstand the negatives if they occur, but also to achieve continued growth. I hope you understand that with no profits come no MIPs nor bonuses. The new LEAD system will result in changes to pay rates effective with the first pay in January. Let's commit ourselves to meeting our goals for FY2016 and returning to profitability.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ณ วันที่ 30 กันยายนปีงบการเงิน 2015 ของเราเสร็จสิ้น ทีมงานด้านการเงินของเราและผู้ตรวจสอบจะเสร็จสิ้นเกือบมีการปรับและการคำนวณภาษี ผมคิดว่าทุกคนตระหนักว่าเรามีเป็นปีที่ท้าทาย ทางการเงินที่เราจะทำลายได้ ในขณะที่เป็นเหตุผลสำหรับความกังวลเรื่องจริงที่มีความซับซ้อน การจัดกลุ่มสินค้าแต่ละประสบการณ์จุดแข็งที่เป็นเอกลักษณ์จุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคาม เราได้ดำเนินการเกี่ยวกับกลยุทธ์ใหม่ที่เป็นตัวหนาที่จะไล่ตามโอกาสเหล่านี้กับค่าใช้จ่ายลงทุนมาก ในขณะเดียวกันเราได้พบภัยคุกคามที่ไม่คาดฝันและความท้าทายที่ไม่คาดคิด เมื่อวันที่ 16 ธันวาคมผมจะให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับที่เรากำลังมุ่งหน้าไป นี่เป็นเพียงไม่กี่ไฮไลท์.
รายได้เพิ่มขึ้น 3.7% ถึง $ 126MM แต่ลดลงในระยะสั้นของประมาณการของเราที่ $ 135mm สาเหตุหลักของรายได้ในระยะสั้นจะมีความล่าช้าใน Brentwood อินเดียได้รับออกจากพื้นดินลดลงอย่างมีนัยสำคัญในการขายเบรนท์ยุโรปเนื่องจากเศรษฐกิจยุโรปซบเซาและการคาดการณ์ที่คุยโวในหลายพื้นที่แม้ในขณะที่เอสพีจีถึงบันทึกรายได้และเบรนท์เอเชียยังคง ทำได้ดี. เนื่องจากงบประมาณของเราถูกสร้างขึ้นบนการคาดการณ์ขาดแคลนรายได้หมายความว่าไม่เพียง แต่เราจะนำผลกำไรที่เกี่ยวข้องกับการขายที่หายไปเรายังนำค่าใช้จ่ายในการดูดซึม ในคำพูดของคนอื่น ๆ สำหรับการขายที่มีขนาดเล็กที่เราไม่สร้างต้นทุนค่าใช้จ่ายของเราจะสูงขึ้น เห็นแนวโน้มนี้ในช่วงกลางปีเราพยายามที่จะลดการใช้จ่ายเกี่ยวกับการตัดสินใจและลบบางตำแหน่งจากองค์กรโดยส่วนใหญ่ไม่ได้แทนที่เกษียณ นอกจากนี้เรายังเห็นว่าการลงทุนมากขึ้นและการสนับสนุนทางการเงินก็จำเป็นที่จะบูรณาการความสมบูรณ์ของการเข้าซื้อกิจการพลาสติกกว่าแรกคือการวางแผน. นอกจากนี้เรายังเกิดขึ้นเป็นจำนวนที่โดดเด่นของที่ไม่ได้วางแผนเพียงครั้งเดียวผลกระทบทางการเงินที่เกี่ยวข้องกับการบวกและเชิงลบบางกิจกรรม ในด้านบวกเราเพิ่มขึ้นในโอกาสที่จะซื้อ 825 มอร์แกนทาวน์ถนนสิ่งอำนวยความสะดวกที่เกิดขึ้นค่าใช้จ่ายในการเคลื่อนไหวที่เพิ่มเข้าไปในพลาสติกซื่อสัตย์หนักแล้วค่าใช้จ่ายในการรวมกลุ่ม นอกจากนี้เรายังมีความสามารถในการเก็บรวบรวม $ 467K เก่าตัดขอบคุณหนี้ของลูกค้าบางส่วนทำงานอย่างขยันขันแข็งโดย Lori Ohlinger ในด้านลบที่เราได้เกิดขึ้นจำนวนเงินที่ได้รับการยกเว้นค่าใช้จ่ายทางกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับการบริหารทรัพยากรบุคคลและปัญหาความรับผิดต่อสินค้า แม้ว่าประเด็นทางกฎหมายที่ส่งผลให้ผลลัพธ์ที่ดีโดยทั่วไปพวกเขาได้รับท่อระบายน้ำทรัพยากรและความฟุ้งซ่านสำหรับคนจำนวนมาก เราดำเนินการไปข้างหน้าเพิ่มอีก $ 391K ของคณะกรรมการนอกจากปีก่อนเนื่องจากข้อผิดพลาดทางบัญชี นอกจากนี้เรายังได้เรียนรู้ในการตรวจสอบในช่วงปลายปีที่มีข้อผิดพลาดในการคำนวณภาษีที่เกี่ยวข้องกับการ FY2012 วิธีการที่เราเกิดหนี้สินภาษีในอนาคตที่เกิดจากการที่เราจะใช้เวลาเพิ่มอีก $ 735K ตี ในการสรุปเชิงลบมากเกินไปคิดร้ายต่อพวกเราทุกคนในครั้งเดียว. เพื่อที่เราจะไปจากที่นี่? อันดับแรกเราต้องก้าวไปข้างหน้าด้วยการวางแผนทางการเงินที่ระมัดระวังมากขึ้นอยู่บนพื้นฐานของการประมาณการรายได้ที่แน่นอนมากขึ้น ดังนั้นเราจึงได้ปรับการคาดการณ์เริ่มต้นสำหรับ FY2016 ลงไป $ 135mm ประการที่สองการเจริญเติบโตโดยไม่หวังผลกำไรไม่ดี ดังนั้นเราจึงจำเป็นที่จะต้องงบประมาณขนาดดังกล่าวว่าเราจะไม่ลดลงต่ำกว่าระดับการทำกำไรขั้นต่ำหนึ่งที่ผมได้กำหนดให้เป็น 5% สำหรับ FY2016 ขณะที่มันยืนวันนี้เราจะยังคงปรับงบประมาณเพื่อให้บรรลุนี้ 5% ผลนี้อนุมานว่าเบรนท์อินเดียจะกลายเป็นการดำเนินงานและฮิตปีหนึ่งเป้าหมายการขาย; เบรนท์ที่ยุโรปรีบาวน์ใกล้ชิดกับปีก่อนที่ระดับการขาย; SPG ที่ยังคงมีแนวโน้มการฟื้นตัวในขณะนี้สี่ปีที่ทำงาน; และรายได้จากการคาดการณ์ว่าอัตรากำไรขั้นต้นและจะประสบความสำเร็จ. ที่สำคัญมี upside อีกมากถ้าการคาดการณ์รายได้เกินและเรามุ่งเน้นไปที่การจัดการค่าใช้จ่าย ด้วยส่วนผสมของน้ำมันที่ลดลงและราคาก๊าซที่เราควรจะมีประสบการณ์การลดลงของค่าใช้จ่ายวัสดุ เราจำเป็นต้องคิดใหม่กระบวนการผลิตและธุรกิจของเราที่จะหาวิธีที่จะเสียค่าใช้จ่ายที่มีประสิทธิภาพได้รับการ พวกเราจะไปทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงอย่างมากกับวิธีการที่เราใช้ SyteLine เพื่อที่ว่ามันจะดีกว่าที่จะสามารถช่วยให้เราจัดการศูนย์กำไรของเราเป็นธุรกิจอิสระและจัดการประสิทธิภาพการทำงานของศูนย์ต้นทุนของเรา. เราอยู่ในเวลาที่สำคัญที่เราจะเกิดขึ้นจำนวนมาก เปลี่ยนภายในเพื่อตอบสนองความต้องการของโครงสร้างในปัจจุบันและอนาคต ในขณะเดียวกันยังมีความไม่แน่นอนบางคนมีความคิดริเริ่มและการแข่งขันในตลาดที่เราได้อาศัยแบบดั้งเดิมในกองทุนเพื่อการฟื้นฟูกิจการใหม่ของเรา ปรับตัวเข้ากับความเป็นจริงใหม่นี้จะบังคับให้เรามากขึ้นระมัดระวังในการวิธีการที่เราใช้จ่ายงบประมาณการตัดสินใจ งบประมาณของเราจะเป็นที่เข้มงวดมากขึ้น เราจะใช้เวลาที่มีความจำเป็นเพื่อให้ตรงกับการคาดการณ์รายได้สำหรับการริเริ่มเชิงกลยุทธ์ที่เราต้องดูผ่านและลดค่าใช้จ่ายที่ได้รับประโยชน์มาเร็ว ๆ นี้ ทั้งหมดนี้จะให้แน่ใจว่าเรามีความแข็งแรงไม่เพียง แต่จะทนต่อเชิงลบหากพวกเขาเกิดขึ้น แต่ยังเพื่อให้เกิดความเติบโตอย่างต่อเนื่อง. ฉันหวังว่าคุณจะเข้าใจว่ามีผลกำไรไม่มาไม่มี MIPs หรือโบนัส ระบบตะกั่วใหม่จะส่งผลให้เกิดการเปลี่ยนแปลงที่จะจ่ายอัตราที่มีประสิทธิภาพกับการจ่ายเงินครั้งแรกในเดือนมกราคม ลองกระทำเองเพื่อบรรลุเป้าหมายของเราสำหรับ FY2016 และกลับมาในการทำกำไร

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ณ วันที่ 30 กันยายนของปีงบประมาณ 2015 เรียบร้อยแล้ว ทีมการเงินและผู้สอบบัญชีเกือบจะเสร็จ มีการปรับเปลี่ยนและการคํานวณภาษี ฉันคิดว่าทุกคนจะทราบว่า เราได้เป็นปีที่ท้าทาย . ทางการเงิน เรากำลังทำลายแม้กระทั่ง ในขณะที่เหตุผลสำหรับความกังวลเรื่องจริงที่ซับซ้อน สินค้าแต่ละกลุ่มประสบการณ์ จุดเด่นที่เป็นเอกลักษณ์จุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคามเราได้นำกลยุทธ์ใหม่ที่เป็นตัวหนาที่จะไล่ตามโอกาสเหล่านี้กับค่าใช้จ่ายในการลงทุนมาก ในเวลาเดียวกัน เราต้องเผชิญกับภัยคุกคามที่ไม่คาดฝันและความท้าทายที่ไม่คาดคิด ในวันที่ 16 ธันวาคม ผมจะให้รายละเอียดเพิ่มเติมในที่ที่เราจะมุ่งหน้าไป ที่นี่มีเพียงไม่กี่ไฮไลท์
รายได้จะขึ้น 3.7% $ 126mm แต่ลดลงระยะสั้นคาด $ 135mm .สาเหตุหลักของรายได้สั้นมีความล่าช้าใน Brentwood อินเดียได้รับออกจากพื้นดิน , การวางขายใน Brentwood ยุโรป เนื่องจากเศรษฐกิจยุโรปซบเซา และคุยโวการคาดการณ์ในหลายพื้นที่ แม้เป็น SPG ถึงบันทึกรายได้และเบรนต์วูดเอเชียยังคงดี เนื่องจากงบประมาณของเราสร้างขึ้นบนอากาศการขาดแคลนซึ่งหมายความว่าไม่เพียง แต่เราสละผลกำไรที่เกี่ยวข้องกับการหายตัวไป เราก็สละค่าใช้จ่ายการดูดซึม ในคำอื่น ๆ ในการขายขนาดเล็กที่เราสร้าง ต้นทุนค่าใช้จ่ายของเราจะสูงกว่า เห็นแนวโน้มนี้กลางปี , เราพยายามที่จะลดการใช้จ่าย ( และลบบางตำแหน่งจากองค์กรโดยส่วนใหญ่ไม่แทนผู้เกษียณ .นอกจากนี้เรายังเห็นว่าการลงทุนมากขึ้นและการสนับสนุนทางการเงินที่จำเป็นเพื่อบูรณาการความสมบูรณ์พลาสติกซื้อกว่าตอนแรกที่วางแผนไว้

เรายังเกิดเป็นหมายเลขพิเศษของการวางแผนทางการเงินที่เกี่ยวข้องกับขาจร ผลกระทบทางบวกและเหตุการณ์บางอย่างเชิงลบ ในด้านบวก เรากระโดดในโอกาสที่จะซื้อ 825 มอร์แกนทาวน์ถนนสิ่งอํานวยความสะดวกก่อให้เกิดการย้ายค่าใช้จ่ายที่เพิ่มต้นทุนรวมสมบูรณ์พลาสติกหนักแล้ว นอกจากนี้เรายังสามารถเก็บ $ 467k เก่าเขียนปิดหนี้ลูกค้าขอบคุณบางขยันทำงานโดย Lori โอลีเงอร์ . ด้านลบที่เกิดขึ้น เราได้ยอดเงินยอดเยี่ยมของค่าใช้จ่ายทางกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับปัญหาทรัพยากรบุคคลและความรับผิดต่อสินค้าแม้ว่าประเด็นทางกฎหมายที่ก่อให้เกิดผลที่ดีโดยทั่วไป พวกเขามีทรัพยากรท่อระบายน้ำและรบกวนหลายคน เรายกยอดเพิ่มเติม $ 391k คณะกรรมการนอกจากปีก่อนเนื่องจากมีข้อผิดพลาดการบัญชี . นอกจากนี้เราได้เรียนรู้ในการตรวจสอบทีว่ามีข้อผิดพลาดในการคำนวณภาษีบริษัทที่เกี่ยวข้องกับวิธีที่เรารับรู้รายได้ในอนาคตหนี้สินภาษีที่ทำให้เราสามารถใช้เพิ่มเติม $ 735k ตี ในการสรุป , ลบมากเกินไปคิดกบฏต่อเราเลย

แล้วเราจะไปจากที่นี่ ? ก่อนอื่น เราต้องก้าวไปข้างหน้ากับอนุรักษ์นิยมมากกว่าแผนทางการเงินตามประมาณการรายได้ที่แน่นอนมากขึ้นดังนั้นเราจึงได้ปรับลดการคาดการณ์การ fy2016 ลง $ 135mm . ประการที่สอง การเติบโต โดยผลกำไรที่ไม่ดี ดังนั้นเราจึงต้องขนาดงบประมาณ เช่นว่าเราจะไม่จุ่มด้านล่างระดับอัตราผลตอบแทนขั้นต่ำที่ผมตั้งไว้เป็น 5 % fy2016 . มันยืนในวันนี้ เรายังคงมีการปรับงบประมาณเพื่อให้บรรลุนี้ 5%ผลนี้ถือว่า Brentwood อินเดียกลายเป็นงานฮิตของปีและเป้าหมายการขาย ; ที่ Brentwood ยุโรปรีบาวน์ใกล้ปีระดับของมันก่อนขาย ที่ราคาอย่างต่อเนื่องตอบสนองแนวโน้มขณะนี้ สี่ปีที่ผ่านมา และรายได้ที่เพิ่มขึ้นและการคาดการณ์ทำได้

ที่สำคัญมีมากที่มีศักยภาพกลับหัวกลับหาง ถ้ารายได้เกินคาดและเรามุ่งเน้นในการจัดการต้นทุน กับราคาน้ำมันและก๊าซลดลง เราต้องลดต้นทุนด้านวัสดุ เราต้องคิดใหม่ทางธุรกิจและกระบวนการผลิตของเราเพื่อหาวิธีการมากเป็นค่าใช้จ่ายที่มีประสิทธิภาพเรากำลังจะทำให้การเปลี่ยนแปลงมากกับวิธีที่เราใช้ syteline จึงดีขึ้นสามารถช่วยบริหารจัดการศูนย์กำไรของเราเป็นอิสระธุรกิจและการจัดการการดำเนินงานศูนย์ต้นทุนของเรา

เราอยู่ในเวลาที่สำคัญที่เราก่อให้เกิดการเปลี่ยนแปลงมากมายภายในเพื่อตอบสนองความต้องการในปัจจุบันและอนาคตของโครงสร้าง ใน เวลาเดียวกันมีเสถียรภาพมากขึ้นและการแข่งขันในตลาดที่เราได้ผ้าอาศัยกองทุนร่วมทุนใหม่ของเรา การปรับตัวให้เข้ากับความเป็นจริงใหม่นี้จะบังคับให้เราถูกมากระมัดระวังมากขึ้นในวิธีที่เราใช้จ่ายอย่างรอบคอบดอลลาร์ งบประมาณของเราจะเข้มงวดมากขึ้น เราจะใช้เวลาที่จำเป็นเพื่อตอบสนองการประมาณการรายได้ สำหรับยุทธศาสตร์ใหม่ที่เราต้องดูผ่าน