During the past decade, many multin

During the past decade, many multinationals have come up short trying to make a profit by solving the pressing needs of low-income communities. Preoccupied with their social missions, companies have optimistically taken on challenging projects, only to be surprised when weak consumer demand and obstacles such as bad roads keep revenues low and costs high. Overstretched and disillusioned, many switch gears and reconstitute their ventures as break-even social investments that are destined to remain small.

Profits are critically important for ventures targeting the bottom of the economic pyramid—the more than 4 billion people who individually earn less than $1,500 per year. Compared with a social responsibility project, a profitable business stands a better chance of being able to increase its scale and impact. It can command resources and be sure of continued support from both the corporate headquarters and the country office.

Profitably selling to the bottom of the pyramid is difficult, but it can be done. It requires companies to focus on business fundamentals and start their ventures with a rigorous understanding of two key challenges in low-income markets: changing consumers’ behavior and changing the way products are made and delivered. Companies that underestimate these hurdles miscalculate the resources, innovation capabilities, and time involved, and project teams end up poorly equipped to accomplish the task.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา บริษัทจำนวนมากได้มาอัพสั้น ๆ พยายามทำกำไร โดยการแก้ปัญหาความต้องการเร่งด่วนของชุมชนแนซ์ มัวแต่ภารกิจของพวกเขาสังคม บริษัทลงในแง่ดีได้บนท้าทายโครงการ จะต้องประหลาดใจเมื่อความต้องการผู้บริโภคอ่อนแอและอุปสรรคเช่นถนนไม่ดีทำให้รายได้ต่ำและต้นทุนสูง Overstretched ผิดหวังอย่างมาก หลายสวิตช์เกียร์ และสร้างขื้นใหม่กิจการของพวกเขาเป็นการลงทุนสังคม break-even ที่กำหนดยังเล็กด้วยผลกำไรเป็นสิ่งสำคัญเหลือสำหรับกิจการกำหนดเป้าหมายด้านล่างของพีระมิดเศรษฐกิจ — มากกว่า 4 พันล้านคนมีรายได้น้อยกว่า $1500 ต่อปีแต่ละ เมื่อเทียบกับโครงการเพื่อสังคม ธุรกิจที่มีกำไรถึงโอกาสดีจะเพิ่มขนาดและผลกระทบของ มันสามารถคำสั่งทรัพยากร และควรสนับสนุนอย่างต่อเนื่องจากสำนักงานใหญ่ของบริษัทและสำนักงานของประเทศProfitably ขายที่ด้านล่างของปิรามิดยาก แต่มันสามารถทำ ต้องการจะเน้นพื้นฐานธุรกิจ และเริ่มกิจการของตน ด้วยความเข้าใจอย่างเข้มงวดของสองความท้าทายที่สำคัญในตลาดแนซ์: เปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของผู้บริโภคเปลี่ยนผลิตภัณฑ์วิธีทำ และจัดส่ง บริษัทที่ดูถูกดูแคลนอุปสรรคเหล่านี้ miscalculate ทรัพยากร ความสามารถนวัตกรรม และเวลาที่เกี่ยวข้อง และโครงการทีมสุดท้ายขึ้นพร้อมการทำงานไม่ดี

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา บริษัท ข้ามชาติจำนวนมากได้มาสั้นพยายามที่จะทำกำไรโดยการแก้ความต้องการเร่งด่วนของชุมชนมีรายได้ต่ำ หมกมุ่นอยู่กับภารกิจทางสังคมของ บริษัท มีการดำเนินการในแง่ดีเกี่ยวกับโครงการที่ท้าทายเท่านั้นที่จะต้องแปลกใจเมื่อความต้องการผู้บริโภคที่อ่อนแอและอุปสรรคเช่นถนนที่ไม่ดีให้มีรายได้ต่ำและค่าใช้จ่ายสูง เหลือทนและไม่แยแสเกียร์สวิทช์จำนวนมากและสร้างขื้นใหม่กิจการของพวกเขาเป็นทำลายแม้กระทั่งการลงทุนทางสังคมที่มีชะตาที่จะยังคงมีขนาดเล็ก. ผลกำไรที่มีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับการลงทุนกำหนดเป้าหมายด้านล่างของเศรษฐกิจพีระมิดมากกว่า 4 พันล้านคนที่เป็นรายบุคคลรายได้น้อยกว่า $ 1,500 ต่อปี. เมื่อเทียบกับโครงการความรับผิดชอบต่อสังคมเป็นธุรกิจที่ทำกำไรยืนโอกาสที่ดีของความสามารถในการเพิ่มขนาดและผลกระทบของมัน มันสามารถสั่งทรัพยากรและให้แน่ใจว่าการสนับสนุนอย่างต่อเนื่องทั้งจากสำนักงานใหญ่ของ บริษัท และสำนักงานประเทศ. กำไรการขายไปที่ด้านล่างของปิรามิดเป็นเรื่องยาก แต่ก็สามารถทำได้ มันต้องมี บริษัท ที่จะมุ่งเน้นไปที่ปัจจัยพื้นฐานทางธุรกิจและการเริ่มต้นกิจการของพวกเขามีความเข้าใจอย่างเข้มงวดของทั้งสองความท้าทายที่สำคัญในตลาดมีรายได้ต่ำ: การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของผู้บริโภคและการเปลี่ยนแปลงวิธีการที่ผลิตภัณฑ์จะทำและส่งมอบ บริษัท ที่ประมาทอุปสรรคเหล่านี้คาดผิดทรัพยากรที่ความสามารถในการสร้างสรรค์นวัตกรรมและเวลาที่เกี่ยวข้องและทีมงานของโครงการจบลงด้วยคุณภาพพร้อมที่จะทํางาน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา หลาย บริษัท ข้ามชาติมาอัพสั้น ๆพยายามที่จะทำกำไรโดยการแก้การกดความต้องการของชุมชนที่มีรายได้ต่ำ หมกมุ่นอยู่กับภารกิจทางสังคมของพวกเขา บริษัท มีการมองโลกในแง่ที่ถ่ายในโครงการที่ท้าทาย แต่ต้องแปลกใจเมื่ออ่อนแอ ความต้องการของผู้บริโภค และอุปสรรค เช่น ถนนไม่ดี เก็บรายได้ต่ำและค่าใช้จ่ายสูง แยแส overstretched และ ,เกียร์เปลี่ยนมากมาย และปรุงกิจการของพวกเขาเป็นคุ้มการลงทุนทางสังคมที่ถูกกำหนดให้อยู่เล็ก ๆ

มีความสําคัญสําหรับกิจการกำไรเป้าหมายด้านล่างของพีระมิดทางเศรษฐกิจกว่า 4 พันล้านคนแต่ละรายได้น้อยกว่า $ 1 , 500 ต่อปี เมื่อเทียบกับโครงการความรับผิดชอบต่อสังคม ,ธุรกิจกำไรหมายถึงโอกาสที่ดีของความสามารถในการเพิ่มขนาดและผลกระทบ มันสามารถควบคุมทรัพยากรและให้แน่ใจว่าได้ให้การสนับสนุนอย่างต่อเนื่องทั้งจากสำนักงานใหญ่ของประเทศและสำนักงาน .

ยังคงขายไปยังด้านล่างของพีระมิดเป็นเรื่องยาก แต่ก็สามารถทำได้มันต้องมี บริษัท ที่จะเน้นพื้นฐานทางธุรกิจและเริ่มกิจการของพวกเขา ด้วยความเข้าใจอย่างเข้มงวดสองความท้าทายหลักในตลาดน้อย : การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของผู้บริโภค และการเปลี่ยนแปลงทางผลิตภัณฑ์ผลิตและส่งมอบ บริษัทที่ประมาทอุปสรรคเหล่านี้พลาดทรัพยากร นวัตกรรม ความสามารถและเวลาที่เกี่ยวข้องและทีมงานโครงการท้ายคุณภาพพร้อมที่จะบรรลุงาน