The level of experience and knowled

The level of experience and knowledge a buyer or buying organization possesses
relevant to a given purchasing decision is a primary determinant of the time and
resources the buyer will allocate to that purchasing decision. The level of a buyer’s
existing experience and knowledge has been used to categorize buyer behavior
into three types of purchasing decisions: straight rebuys, modified rebuys, and new
tasks. As summarized in Exhibit 3.6, selling strategies should reflect the differences
in buyer behaviors and decision-making characteristic of each type of buying
decision.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ระดับของประสบการณ์และความรู้ ให้แก่ผู้ซื้อหรือซื้อองค์กรครบถ้วน
เป็นดีเทอร์มิแนนต์หลักที่เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจซื้อให้ และ
ทรัพยากรผู้ซื้อที่จะปันส่วนไปที่ตัดสินใจซื้อ ระดับของผู้ซื้อ
ความรู้และประสบการณ์ที่มีอยู่ถูกใช้เพื่อจัดประเภทพฤติกรรมผู้ซื้อ
เป็นการตัดสินใจซื้อ: ตรง rebuys, rebuys แก้ไข และใหม่
งาน ขายกลยุทธ์ควรสะท้อนถึงความแตกต่างตามที่สรุปใน 3.6 แสดง
ในพฤติกรรมผู้ซื้อและลักษณะการตัดสินใจของแต่ละชนิดซื้อ
ตัดสินใจ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ระดับของประสบการณ์และความรู้ของผู้ซื้อหรือการซื้อขององค์กรมี
ความเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจซื้อที่กำหนดเป็นปัจจัยหลักของเวลาและ
ทรัพยากรที่ผู้ซื้อจะจัดสรรให้กับการตัดสินใจซื้อที่ ระดับของผู้ซื้อ
ประสบการณ์และความรู้ที่มีอยู่ได้รับการใช้ในการจัดหมวดหมู่พฤติกรรมของผู้ซื้อ
ออกเป็นสามประเภทของการตัดสินใจซื้อ: ซื้อใหม่ตรงการซื้อใหม่ที่ปรับเปลี่ยนใหม่และ
งาน ขณะที่สรุปไว้ใน Exhibit 3.6 กลยุทธ์การขายควรสะท้อนให้เห็นถึงความแตกต่าง
ในพฤติกรรมการซื้อและลักษณะการตัดสินใจของประเภทของการซื้อแต่ละ
การตัดสินใจ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ระดับของประสบการณ์และความรู้ที่เป็นผู้ซื้อหรือองค์การที่ซื้อครบถ้วน
ที่เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจซื้อ คือ การกำหนดให้ของเวลาและทรัพยากร จะจัดสรร
ผู้ซื้อที่ตัดสินใจซื้อ ระดับของ
ผู้ซื้อที่มีอยู่ ประสบการณ์และความรู้มาใช้จัดหมวดหมู่พฤติกรรมผู้ซื้อเป็นสามประเภทของการตัดสินใจซื้อ ส่วนใหญ่ ส่วนใหญ่ตรง , แก้ไขและงานใหม่

โดยสรุปในการจัดแสดง 3.6 , กลยุทธ์การขายควรสะท้อนให้เห็นถึงความแตกต่างในพฤติกรรมและลักษณะการตัดสินใจซื้อ

ซื้อแต่ละประเภทของการตัดสินใจ