Identify your customer’s second bes

Identify your customer’s second best option. If your customer won’t buy your product or service, then what would he or she choose?
Determine the price of the second best option.
List all of the ways that your offering is better than the second best option. Estimate how much you think these differences are worth to your customers?
List all of the ways that the second best offering is better than yours. Be very honest here. How much do you think these are worth to your customers?
To calculate the best price — take the price of the second best option (step 2 above) plus the value of your advantages (step 3) minus the value of the second best option’s advantages (step 4).

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ระบุตัวเลือกสองที่ดีที่สุดของลูกค้า หากลูกค้าจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แล้วอะไรจะเขาหรือเธอเลือกกำหนดราคาของตัวเลือกที่ดีที่สุดสองรายการทั้งหมดของวิธีการเสนอดีกว่าตัวเลือกสองที่ดีที่สุด ประมาณว่าคุณคิดว่า ความแตกต่างเหล่านี้มีมูลค่ากับลูกค้าของคุณรายการทั้งหมดของวิธีการเสนอที่ดีที่สุดที่สองดีกว่าของคุณ นี่จะซื่อสัตย์มาก คุณคิดว่า จำนวนเหล่านี้มีมูลค่ากับลูกค้าของคุณการคำนวณราคา — ใช้ราคาตัวเลือกสองที่ดีที่สุด (ขั้นตอน 2 ข้างต้น) บวกค่าของข้อได้เปรียบ (ขั้น 3) ลบด้วยค่าของตัวเลือกที่ดีที่สุดสองข้อดี (ขั้นตอนที่ 4)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ระบุตัวเลือกที่สองที่ดีที่สุดของลูกค้า ถ้าลูกค้าของคุณจะไม่ซื้อสินค้าหรือบริการของคุณแล้วสิ่งที่เขาหรือเธอจะเลือก?
กำหนดราคาของตัวเลือกที่สองที่ดีที่สุด.
รายชื่อทั้งหมดของวิธีการที่ข้อเสนอของคุณจะดีกว่าตัวเลือกที่สองที่ดีที่สุด ประมาณการเท่าไหร่ที่คุณคิดว่าแตกต่างเหล่านี้มีความคุ้มค่าให้กับลูกค้าของคุณหรือไม่
รายการทั้งหมดของวิธีการที่เสนอขายครั้งที่สองที่ดีที่สุดจะดีกว่าคุณ เป็นคนที่ซื่อสัตย์มากที่นี่ เท่าไหร่คุณคิดว่าเหล่านี้มีความคุ้มค่าให้กับลูกค้าของคุณหรือไม่
ในการคำนวณราคาที่ดีที่สุด - ใช้ราคาของตัวเลือกที่สองที่ดีที่สุด (ขั้นตอนที่ 2 ข้างต้น) บวกกับมูลค่าของข้อได้เปรียบของคุณ (ขั้นตอนที่ 3) ลบมูลค่าของข้อได้เปรียบตัวเลือกที่สองที่ดีที่สุดของ (ขั้นตอนที่ 4)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ระบุตัวเลือกที่สองที่ดีที่สุดของลูกค้าของคุณ ถ้าลูกค้าของคุณจะไม่ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แล้วจะให้เขาหรือเธอเลือกตรวจสอบราคาสองตัวเลือกที่ดีที่สุดรายการทั้งหมดของวิธีที่เสนอของคุณเป็นมากกว่าสองตัวเลือกที่ดีที่สุด ประมาณเท่าใดคุณคิดว่าความแตกต่างเหล่านี้มีมูลค่าให้กับลูกค้าของคุณรายการทั้งหมดของวิธีที่สองที่ดีที่สุดเสนอกว่าของคุณ จะซื่อสัตย์มากที่นี่ เท่าไหร่คุณคิดว่าเหล่านี้มีมูลค่าให้กับลูกค้าของคุณเพื่อคำนวณหาราคาที่ดีที่สุด -- รับราคาที่ดีที่สุดที่สองตัวเลือก ( ขั้นตอนที่ 2 ข้างต้น ) บวกกับมูลค่าของประโยชน์ของคุณ ( ขั้นตอนที่ 3 ) ลบค่าของข้อได้เปรียบที่สองที่ดีที่สุดตัวเลือก ( ขั้นตอนที่ 4 )