The impact of B2B reverse auctions

The impact of B2B reverse auctions


This case explains the process of a reverse auction and the types of products suitable for purchase by
this method. The benefits of reverse auctions are explored through many examples from different sectors
including purchases by government departments.
A dozen people sit in a room staring at the projection of a computer screen on the wall. For 20 minutes
or so nothing much happens. ‘It’s a little like watching paint dry’, says Steve Dempsey, government partner
with the consulting firm Accenture. But suddenly someone miles away, linked via the internet, makes a bid. A
pale blue dot registers at the top of the screen. Soon others follow, different colors representing different
companies. An e-auction, aimed at cutting the price the public sector pays for anything from paper to
computer equipment to air freight, is under way.
Reverse auctions – where companies bid their way down to the lowest price at which they are
prepared to supply – are a commonplace tool in parts of the private sector. Operating a little like eBay in
reverse, they are a way for buyers to negotiate, online, with suppliers to source a range of goods – those
whose quality and nature can be defined with absolute clarity. Accenture has run more than 1,500 such
auctions in the private sector in businesses as diverse as the oil and chemical industries, industrial equipment,
marketing and foodstuffs. More than 125 different commodities have been bought and sold this way,
including fork lift trucks, coffee, foil, fuel, filters, pallets, pipes and structural steel.
Auctions have also included services, such as temporary staff and contracts for earth removal. The
approach has now come to the public sector and has been greeted with enthusiasm by the Office for
Government Commerce, which is charged with lopping £1bn off the government’s £13bn civil procurement
bill over three years.
‘E-auctions are not suitable for everything’, Mr Dempsey says. The product has to be a commodity -
one where the purchaser can specify precisely what standards the desired good or service has to meet. It could
not, for example, be used to buy in the services of lawyers or consultants, or something where the purchaser
has to design the service or innovate. But about a third of all commodities are suitable for auction, Mr
Dempsey says. For the government, that may mean hundreds of millions of pounds’ worth of goods a year.
The auctions it has conducted in the private sector have produced average savings of 17 per cent on
the historic price of previous contracts, Accenture claims. In the public sector, only the Driver and Vehicle
Licensing Agency, Royal Mail and the Police Information Technology Organization have used the reverse
auction approach – buying computer supplies and security watermarked paper, for example. The four
auctions, however, have each produced savings of between 22 per cent and 25 per cent on the previous
contract. The reason, Mr Dempsey argues, is twofold: the field of suppliers can be widened from those who
traditionally do business with government; and the auction takes place in real time, increasing the competition
on suppliers to find their lowest price. The process works by the purchaser spelling out precisely what is
needed, advertising the requirement and then drawing up an approved list of those who can meet it.
Potentially, Mr Dempsey says, that opens up the market to small and medium-sized companies that might not
normally see the government as a customer.
The parameters of the auction are then set, the suppliers trained – and battle commences. Usually
auctions are set to last 30 minutes but are extended for 10 minutes each time a bid comes in during the last
five minutes. An average auction runs for about 90 minutes, although some have lasted for several hours.
‘You can really feel the tension and excitement’, Mr Dempsey says. A company may, for example,
have excess stocks of what the government needs. Or it may have a hole in its production run, or a sales target
that the contract fills. ‘It creates real time, dynamic competition between suppliers’, he says. ‘It’s a real
marketplace.’ The DVLA, for example, saved more than £200,000 buying several tons of watermarked paper.
It is now working on a similar e-auction for millions of the envelopes it uses every year. The Royal Mail,
having saved £550,000 on its first two e-auctions, is in the process of buying more than £20m of air freight
space to shift air mails.
Paul Cattroll of the DVLA says the reaction of suppliers is mixed. Some feel that it has forced them to
reduce their profit margins. ‘But it is an opportunity for the government to get better value for money for the
taxpayer’, he says.
Despite the need to prepare the auction carefully, Accenture argues that the process can prove quicker
than traditional procurement, while cutting the administrative cost for both purchaser and provider.
E-auctions have been slow to take off in the public sector because there was a question mark over
whether they breached European Union procurement rules.
Another barrier is that government contracts tend to run for many years. But over time e-auctions
could become commonplace. The DVLA and Royal Mail, having tried them on a pilot basis, both plan to use
them again. And the Office of Government Commerce, happy they now fit within EU procurement rules, is
encouraging other government departments to use them.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผลกระทบของ B2B ประมูล กรณีนี้อธิบายกระบวนการของการประมูลและชนิดของผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสำหรับการซื้อด้วย วิธีนี้ ประโยชน์ของการประมูลจะไปผ่านตัวอย่างมากจากภาคต่าง ๆ รวมถึงซื้อ โดยหน่วยงานรัฐบาล โหลคนนั่งในห้องจ้องฉายภาพของหน้าจอคอมพิวเตอร์บนผนัง 20 นาที หรือดัง นั้นไม่มีอะไรเกิดขึ้นมาก 'เป็นเพียงเล็กน้อยเช่นดูสีแห้ง' Steve Dempsey พันธมิตรรัฐบาลกล่าวว่า กับ Accenture บริษัทให้คำปรึกษา แต่ก็มีผู้ที่ไมล์ เชื่อมโยงผ่านอินเตอร์เน็ต ทำการเสนอราคา A จุดสีฟ้าอ่อนทะเบียนที่ด้านบนของหน้าจอ เร็ว ๆ นี้ ผู้อื่นทำตาม สีที่แตกต่างตัวแทนอื่น บริษัท การอีประมูล มุ่งตัดราคาที่ภาครัฐจ่ายสำหรับอะไรจากกระดาษการ คอมพิวเตอร์อุปกรณ์การขนส่งทางอากาศ การเดินทาง ประมูล – ที่บริษัทประมูลทางลงไปที่ราคาต่ำสุดที่จะ เตรียมที่จะจัดหา – เป็นเครื่องมือที่เป็นธรรมดาในส่วนของภาคเอกชน ปฏิบัติน้อยเช่นอีเบย์ใน ย้อนหลัง พวกเขาเป็นวิธีที่ให้เจรจา ออนไลน์ กับซัพพลายเออร์แหล่งของสินค้าที่ผู้ซื้อ สามารถกำหนดคุณภาพและลักษณะที่ มีความชัดเจนแน่นอน Accenture รันมากกว่า 1500 ดังกล่าว ประมูลภาคเอกชนในธุรกิจที่มีความหลากหลายเป็นน้ำมันและเคมีอุตสาหกรรม เครื่องมืออุตสาหกรรม การตลาดและของกิน มีการซื้อ และขายด้วยวิธีนี้ สินค้าโภคภัณฑ์ต่าง ๆ มากกว่า 125 รวมทั้งรถบรรทุกยกส้อม กาแฟ ฟอยล์ เชื้อเพลิง กรอง แท่นวางสินค้า ท่อ และโครงสร้างเหล็ก ประมูลได้รวมบริการ พนักงานชั่วคราวและสัญญาสำหรับโลก ที่ วิธีตอนนี้มาสู่ภาครัฐ และประทับใจกับความกระตือรือร้น โดยสำนักงาน รัฐบาลพาณิชย์ ที่โดน lopping £1bn ปิดของรัฐบาลจัดซื้อแพ่งปอนด์ 13bn เงินกว่าสามปี 'E-ประมูลไม่เหมาะทุกอย่าง' นาย Dempsey กล่าวว่า มีผลิตภัณฑ์เป็น สินค้า - หนึ่งซึ่งผู้ซื้อสามารถระบุชัดเจนว่ามาตรฐานดีต้องหรือบริการมีการตอบสนอง มันสามารถ ไม่ เช่น สามารถใช้ในการซื้อบริการของทนายความหรือที่ปรึกษา หรือสิ่งผู้ซื้อ มีบริการออกแบบ หรือสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ แต่ประมาณหนึ่งในสามของสินค้าโภคภัณฑ์ทั้งหมดเหมาะสำหรับประมูล นาย Dempsey กล่าวว่า รัฐบาล ที่อาจหมายถึง หลายร้อยล้านปอนด์ของมูลค่าสินค้าต่อปี ประมูลจึงได้ดำเนินการในภาคเอกชนได้ผลิตประหยัดค่าเฉลี่ยของร้อยละ 17 ประวัติศาสตร์ราคาสัญญาก่อนหน้า Accenture อ้าง ในภาครัฐ การควบคุมและยานพาหนะ อนุญาตให้ใช้สิทธิ์หน่วยงาน รอยัลเมล และ องค์กรตำรวจข้อมูลเทคโนโลยีใช้ตรงกันข้าม วิธีประมูล – ซื้อวัสดุคอมพิวเตอร์และความปลอดภัย watermarked กระดาษ ตัวอย่าง สี่ ประมูล อย่างไรก็ตาม มีแต่ละผลิตประหยัดของระหว่างร้อยละ 22 และร้อยละ 25 ในก่อนหน้า สัญญา เหตุผล นาย Dempsey จน มีอยู่สองประการ: ฟิลด์ของซัพพลายเออร์ที่สามารถ widened จากที่ ซึ่งทำธุรกิจกับรัฐบาล และการประมูลเกิดขึ้นในเวลาจริง การเพิ่มการแข่งขัน ในจำหน่ายในการค้นหาราคาต่ำสุดของพวกเขา กระบวนการทำงาน โดยการสะกดคำอย่างแม่นยำเป็นผู้ซื้อ จำเป็น โฆษณาความต้องการ และจากนั้น วาดขึ้นในรายการอนุมัติของผู้ที่สามารถตอบสนอง อาจ ได้กล่าวว่า นาย Dempsey ที่เปิดขึ้นตลาดขนาดเล็ก และขนาดกลางบริษัทนั้นอาจไม่ ปกติดูรัฐบาลเป็นลูกค้า พารามิเตอร์ของการประมูลแล้ว ตั้ง ซัพพลายเออร์ที่ผ่านการฝึกอบรม- และจุดเริ่มต้นการต่อสู้ โดยทั่วไป ประมูลตั้ง 30 นาทีสุดท้าย แต่ขยาย 10 นาทีทุกครั้งที่เสนอราคามาในช่วงสุดท้าย 5 นาที การประมูลเฉลี่ยทำงานประมาณ 90 นาที ถึงแม้ว่าบางคนได้กินเวลาหลายชั่วโมง 'คุณสามารถรู้สึกความตึงเครียดและความตื่นเต้น' นาย Dempsey กล่าวว่า บริษัทอาจ เช่น มีหุ้นส่วนเกินของรัฐบาลต้อง หรืออาจมีในการทำงานการผลิต หรือเป้าหมายทางการขาย ว่า สัญญากรอกข้อมูล 'สร้างเวลาจริง แข่งขันแบบไดนามิกระหว่างซัพพลายเออร์' เขากล่าวว่า ' มันเป็นจริง ตลาด ' DVLA ตัวอย่าง บันทึกมากกว่า £200000 ซื้อกระดาษ watermarked หลายตัน ตอนนี้ทำตัวคล้ายอีประมูลนับล้านซองจดหมายมันใช้ทุกปีได้ รอยัลเม มีบันทึก £550,000 e-ประมูลของสอง กำลังซื้อกว่า £20 เมตรของอากาศ เนื้อที่โยนจดหมายอากาศ Paul Cattroll ของ DVLA ว่า ผสมปฏิกิริยาของซัพพลายเออร์ บางคนรู้สึกว่ามันได้ถูกบังคับให้ ลดกำไรของพวกเขา ' แต่มันเป็นโอกาสที่รัฐบาลจะดีอย่าง ตัวผู้เสียภาษี ', เขากล่าวว่า แม้จะจำเป็นในการเตรียมการประมูลอย่างระมัดระวัง Accenture จนว่า กระบวนการสามารถพิสูจน์เร็ว กว่าแบบจัดซื้อ ในขณะที่ตัดต้นทุนการบริหารสำหรับผู้ซื้อและผู้ให้บริการ E-ประมูลมีการช้าจะออกในภาครัฐเนื่องจากมีเครื่องหมายคำถามผ่าน ว่าพวกเขาพอสหภาพยุโรปจัดกฎ อุปสรรคอื่นคือ ว่า สัญญารัฐบาลมักจะ ใช้เวลาหลายปี แต่ช่วงเวลาประมูลอี อาจกลายเป็นดาด ๆ ธรรมดาได้ DVLA และรอยัลเมล มีพยายามได้นำร่องเป็นประจำ ทั้งสองจะใช้ พวกเขาอีกด้วย และสำนักงานของรัฐบาลพาณิชย์ แฮปปี้ตอนนี้พอภายในกฎ EU จัดซื้อ ส่งเสริมให้หน่วยงานรัฐบาลอื่น ๆ การใช้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

The impact of B2B reverse auctions


This case explains the process of a reverse auction and the types of products suitable for purchase by
this method. The benefits of reverse auctions are explored through many examples from different sectors
including purchases by government departments.
A dozen people sit in a room staring at the projection of a computer screen on the wall. For 20 minutes
or so nothing much happens. ‘It’s a little like watching paint dry’, says Steve Dempsey, government partner
with the consulting firm Accenture. But suddenly someone miles away, linked via the internet, makes a bid. A
pale blue dot by NetoCoupon" style="border: none !important; display: inline-block !important; text-indent: 0px !important; float: none !important; font-weight: bold !important; height: auto !important; margin: 0px !important; min-height: 0px !important; min-width: 0px !important; padding: 0px !important; text-transform: uppercase !important; text-decoration: underline !important; vertical-align: baseline !important; width: auto !important; background: transparent !important;">registers at the top of the screen. Soon others follow, different colors representing different
companies. An e-auction, aimed at cutting the price the public sector pays for anything from paper to
computer equipment to air freight, is under way.
Reverse auctions – where companies bid their way down to the lowest price at which they are
prepared to supply – are a commonplace tool in parts of the private sector. Operating a little like eBay in
reverse, they are a way for buyers to negotiate, online, with suppliers to source a range of goods – those
whose quality and nature can be defined with absolute clarity. Accenture has run more than 1,500 such
auctions in the private sector in businesses as diverse as the oil and chemical industries, industrial equipment,
marketing and foodstuffs. More than 125 different commodities have been bought and sold this way,
including fork lift trucks, coffee, foil, fuel, filters, pallets, pipes and structural steel.
Auctions have also included services, such as temporary staff and contracts for earth removal. The
approach has now come to the public sector and has been greeted with enthusiasm by the Office for
Government Commerce, which is charged with lopping £1bn off the government’s £13bn civil procurement
bill over three years.
‘E-auctions are not suitable for everything’, Mr Dempsey says. The product has to be a commodity -
one where the purchaser can specify precisely what standards the desired good or service has to meet. It could
not, for example, be used to buy in the services of lawyers or consultants, or something where the purchaser
has to design the service or innovate. But about a third of all commodities are suitable for auction, Mr
Dempsey says. For the government, that may mean hundreds of millions of pounds’ worth of goods a year.
The auctions it has conducted in the private sector have produced average savings of 17 per cent on
the historic price of previous contracts, Accenture claims. In the public sector, only the Driver and Vehicle
Licensing Agency, Royal Mail and the Police Information Technology Organization have used the reverse
auction approach – buying computer supplies and security watermarked paper, for example. The four
auctions, however, have each produced savings of between 22 per cent and 25 per cent on the previous
contract. The reason, Mr Dempsey argues, is twofold: the field of suppliers can be widened from those who
traditionally do business with government; and the auction takes place in real time, increasing the competition
on suppliers to find their lowest price. The process works by the purchaser spelling out precisely what is
needed, advertising the requirement and then drawing up an approved list of those who can meet it.
Potentially, Mr Dempsey says, that opens up the market to small and medium-sized companies that might not
normally see the government as a customer.
The parameters of the auction are then set, the suppliers trained – and battle commences. Usually
auctions are set to last 30 minutes but are extended for 10 minutes each time a bid comes in during the last
five minutes. An average auction runs for about 90 minutes, although some have lasted for several hours.
‘You can really feel the tension and excitement’, Mr Dempsey says. A company may, for example,
have excess stocks of what the government needs. Or it may have a hole in its production run, or a sales target
that the contract fills. ‘It creates real time, dynamic competition between suppliers’, he says. ‘It’s a real
marketplace.’ The DVLA, for example, saved more than £200,000 buying several tons of watermarked paper.
It is now working on a similar e-auction for millions of the envelopes it uses every year. The Royal Mail,
having saved £550,000 on its first two e-auctions, is in the process of buying more than £20m of air freight
space to shift air mails.
Paul Cattroll of the DVLA says the reaction of suppliers is mixed. Some feel that it has forced them to
reduce their profit margins. ‘But it is an opportunity for the government to get better value for money for the
taxpayer’, he says.
Despite the need to prepare the auction carefully, Accenture argues that the process can prove quicker
than traditional procurement, while cutting the administrative cost for both purchaser and provider.
E-auctions have been slow to take off in the public sector because there was a question mark over
whether they breached European Union procurement rules.
Another barrier is that government contracts tend to run for many years. But over time e-auctions
could become commonplace. The DVLA and Royal Mail, having tried them on a pilot basis, both plan to use
them again. And the Office of Government Commerce, happy they now fit within EU procurement rules, is
encouraging other government departments to use them.

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผลกระทบของ B2B Reverse ประมูล


กรณีนี้อธิบายกระบวนการของการประมูลย้อนหลังและประเภทของผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมสำหรับการซื้อโดย
วิธีนี้ . ประโยชน์ของการประมูลย้อนกลับมีการสํารวจผ่านหลายตัวอย่างจากต่างภาค
รวมทั้งการซื้อ โดยหน่วยงาน
คนโหล นั่งอยู่ในห้องจ้องมองภาพฉายของหน้าจอบนผนัง20 นาที
หรือดังนั้นไม่มีอะไรเกิดขึ้นมาก มันเหมือนดูสีแห้ง ' ว่าสตีฟ เดมพ์ซีย์ รัฐบาลพันธมิตร
กับที่ปรึกษา บริษัท Accenture . แต่จู่ๆ ไมล์ การเชื่อมโยงผ่านอินเทอร์เน็ต ทำให้ราคา a
จุดสีฟ้าทะเบียนที่ด้านบนของหน้าจอ แล้วคนอื่น ๆตามสีที่แตกต่างของบริษัทต่าง ๆ

การประมูลที่ ,มุ่งเป้าไปที่การตัดราคาที่ภาครัฐจ่ายอะไรจากกระดาษ

อุปกรณ์คอมพิวเตอร์กับการขนส่งทางอากาศภายใต้วิธี
ย้อนกลับการประมูล–ที่บริษัทประมูลทางของพวกเขาลงในราคาที่ถูกที่สุดที่พวกเขากำลังเตรียมที่จะจัดหา
–เป็นเครื่องมือธรรมดา ในส่วนของภาคเอกชน งานเล็ก ๆน้อย ๆเช่น eBay ใน
ย้อนกลับ พวกเขาเป็นวิธีที่จะต่อรองสำหรับผู้ซื้อออนไลน์กับซัพพลายเออร์ที่มากับช่วงของสินค้าที่มีคุณภาพสำหรับผู้
และธรรมชาติสามารถกำหนดแน่นอนกับความชัดเจน หรือ วิ่งได้มากกว่า 1500 เช่น
การประมูลในภาคเอกชนในธุรกิจที่หลากหลายเช่นอุตสาหกรรมน้ำมันและสารเคมีอุปกรณ์อุตสาหกรรม ,
การตลาด และเครื่องบริโภค มากกว่า 125 สินค้าโภคภัณฑ์ที่แตกต่างกันมีการซื้อ และการขายวิธีนี้
รวมทั้งส้อมยกรถบรรทุกกาแฟ , ฟอยล์ , น้ำมัน , กรอง , พาเลท , ท่อและโครงสร้างเหล็ก
ประมูลยังมีบริการอื่นๆ เช่น พนักงานชั่วคราว และสัญญาการโลก
วิธีการได้มาตอนนี้ไปยังภาครัฐและได้รับการต้อนรับด้วยความกระตือรือร้น โดยสำนักงาน
รัฐพาณิชย์ ซึ่งจะมีค่าบริการที่มีการตัดเฉือนได้รับ 1bn ปิดของรัฐบาลแห่ง 13bn โยธาจัดซื้อจัดจ้าง
บิลมามากกว่า 3 ปี
' e-auctions ไม่เหมาะทุกอย่าง คุณเดมพ์ซีย์กล่าว สินค้าต้องเป็นสินค้า -
หนึ่งที่ผู้ซื้อสามารถระบุสิ่งที่มาตรฐานความดีหรือบริการมีการตอบสนอง มันอาจ
ไม่ เช่น ใช้ซื้อในการบริการของทนายความหรือที่ปรึกษา หรือบางอย่างที่ผู้ซื้อ
มีการออกแบบบริการหรือสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆแต่ 1 ใน 3 ของสินค้าทั้งหมดเหมาะสำหรับการประมูล คุณ
เดมพ์ซีย์กล่าว สำหรับรัฐบาล นั่นอาจหมายถึงหลายร้อยล้านปอนด์มูลค่าของสินค้า 1 ปี
การประมูลได้ดำเนินการในภาคเอกชนได้ผลิตเฉลี่ยประหยัด 17 ร้อยละ
ราคาประวัติศาสตร์ของสัญญาเดิม หรือร้องเรียน ในภาครัฐ แต่คนขับและยานพาหนะ
หน่วยงานที่ออกใบอนุญาต รอยัลเมล์และข้อมูลเทคโนโลยีองค์กรตำรวจได้ใช้วิธีประมูลซื้อวัสดุสำหรับย้อนกลับ
คอมพิวเตอร์และกระดาษลายน้ำ , การรักษาความปลอดภัยเช่น 4
การประมูล อย่างไรก็ตาม มีการออมของแต่ละผลิต ระหว่าง 22 เปอร์เซ็นต์ และร้อยละ 25 ในสัญญาก่อน

เหตุผลที่คุณเดมพ์ซีย์ ระบุเป็นสองเท่า :ฟิลด์ของซัพพลายเออร์ที่สามารถขยายจากคนที่
ผ้าทําธุรกิจกับรัฐบาล และการประมูลจะเกิดขึ้นในเวลาจริง , การเพิ่มการแข่งขัน
ในซัพพลายเออร์หาราคาต่ำสุดของพวกเขา กระบวนการทำงาน โดยผู้ซื้อสะกดออกสิ่งที่เป็น
ต้องการโฆษณา , ความต้องการและการได้รับการอนุมัติรายชื่อผู้ที่สามารถพบได้
อาจ ,คุณเดมพ์ซีย์ กล่าว ว่า การเปิดตลาดให้กับ บริษัท ขนาดเล็กและขนาดกลางที่ไม่อาจ
ปกติเห็นรัฐบาลในฐานะลูกค้า
พารามิเตอร์ของการประมูลจะถูกตั้งค่า ซัพพลายเออร์ ) และฝึกการต่อสู้เริ่มต้น . โดยปกติ
ประมูลชุดสุดท้าย 30 นาที แต่จะขยายไป 10 นาทีในแต่ละครั้งการเสนอราคามาในช่วง
5 นาที