In this article, authors James Ande

In this article, authors James Anderson, professor at the Kellogg Graduate School, Northwestern University, and James Narus, associate professor at the Babcock Graduate School, Wake Forest University, illustrate several ways in which suppliers can figure out exactly what their offerings are worth by creating and using what they call customer value models. Field value assessments--the most commonly used method for building customer value models--call for suppliers to gather data about their customers firsthand whenever possible. Through these assessments, a supplier can build a value model for an individual customer or for a market segment, drawing on data gathered from several customers in that segment. Suppliers can use customer value models to create competitive advantage in several ways. First, they can capitalize on the inevitable variation in customers' requirements by providing flexible market offerings. Second, they can use value models to demonstrate how a new product or service they are offering will provide greater value. Third, they can use their knowledge of how their market offerings specifically deliver value to craft persuasive value propositions. And fourth, they can use value models to provide evidence to customers of their accomplishments. Doing business based on value delivered gives companies the means to get an equitable return for their efforts. Once suppliers truly understand value, they will be able to realize the benefits of measuring and monitoring it for their customers.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในบทความนี้ ผู้เขียนเจมส์แอนเดอร์สัน ศาสตราจารย์บี.บัณฑิตวิทยาลัย มหาวิทยาลัยตะวันตกเฉียงเหนือ และเจมส์ Narus ตรวจจับศาสตราจารย์ที่ Babcock บัณฑิต มหาวิทยาลัย Wake Forest แสดงหลายวิธีซึ่งผู้ผลิตสามารถคิดออกว่าการมีอะไรคุ้มค่าด้วยการสร้าง และใช้สิ่งที่พวกเขาเรียกรูปแบบมูลค่าที่ลูกค้า ฟิลด์ค่าประเมิน - ใช้บ่อยที่สุดวิธีการสร้างรูปแบบมูลค่า - ลูกค้าโทรหาผู้จำหน่ายเพื่อรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าของพวกเขาโดยตรงเมื่อใดก็ ตามที่เป็นไปได้ ผ่านประเมินความพร้อม ผู้จัดจำหน่ายสามารถสร้างรูปแบบมูลค่า สำหรับแต่ละลูกค้า หรือ ส่วนตลาด วาดข้อมูลรวบรวมจากลูกค้าหลายในเมนต์ ซัพพลายเออร์สามารถใช้รูปแบบมูลค่าของลูกค้าเพื่อสร้างประโยชน์จากการแข่งขันในหลายวิธี ครั้งแรก พวกเขาสามารถประโยชน์ในการเปลี่ยนแปลงที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในความต้องการของลูกค้า โดยการให้เสนอการตลาดที่ยืดหยุ่น สอง พวกเขาสามารถใช้รูปแบบมูลค่าเพื่อแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ใหม่หรือบริการที่พวกเขาจะนำเสนอจะให้ค่ามากขึ้น ที่สาม พวกเขาสามารถใช้ความรู้ของวิธีเสนอการตลาดโดยเฉพาะจัดส่งค่าฝีมือค่า persuasive ขั้น และสี่ พวกเขาสามารถใช้รูปแบบมูลค่าเพื่อให้หลักฐานของความสำเร็จ ทำธุรกิจค่าจัดส่งให้แก่บริษัทหมายถึงการได้รับผลตอบแทนเป็นธรรมนัก เมื่อซัพพลายเออร์เข้าใจค่า พวกเขาจะสามารถตระหนักถึงประโยชน์ของการวัด และตรวจสอบสำหรับลูกค้าของพวกเขา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในบทความนี้ผู้เขียนเจมส์แอนเดอศาสตราจารย์ที่เคลล็อกก์บัณฑิตวิทยาลัยมหาวิทยาลัยและเจมส์นารัส, รองศาสตราจารย์ที่แบ็บบัณฑิตวิทยาลัยมหาวิทยาลัยเวกฟอเรสแสดงให้เห็นถึงหลายวิธีที่ผู้ผลิตสามารถคิดออกว่าสิ่งที่เสนอของพวกเขามีมูลค่าโดย การสร้างและการใช้สิ่งที่พวกเขาเรียกรุ่นมูลค่าของลูกค้า การประเมินค่าของฟิลด์ - วิธีการที่ใช้กันมากที่สุดสำหรับการสร้างรูปแบบมูลค่าของลูกค้า - เรียกร้องให้ซัพพลายเออร์ในการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าของพวกเขาโดยตรงเมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ ผ่านการประเมินเหล่านี้ผู้ผลิตสามารถสร้างแบบจำลองค่าสำหรับลูกค้าแต่ละรายหรือส่วนตลาด, การวาดภาพบนข้อมูลที่รวบรวมจากลูกค้าในหลายส่วนที่ ซัพพลายเออร์สามารถใช้รูปแบบมูลค่าของลูกค้าที่จะสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันในหลายวิธี ครั้งแรกพวกเขาสามารถใช้ประโยชน์จากรูปแบบหลีกเลี่ยงไม่ได้ในความต้องการของลูกค้าโดยการให้การเสนอขายในตลาดที่มีความยืดหยุ่น ประการที่สองพวกเขาสามารถใช้รูปแบบค่าที่จะแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ใหม่หรือบริการที่พวกเขาจะนำเสนอจะให้ค่ามากขึ้น ประการที่สามที่พวกเขาสามารถใช้ความรู้ของพวกเขาวิธีการเสนอขายในตลาดของพวกเขาโดยเฉพาะการส่งมอบคุณค่าให้กับงานฝีมือข้อเสนอมูลค่าโน้มน้าวใจ และสี่พวกเขาสามารถใช้รูปแบบค่าที่จะแสดงหลักฐานให้กับลูกค้าที่ประสบความสำเร็จของพวกเขา การทำธุรกิจบนพื้นฐานของมูลค่าการส่งมอบให้ บริษัท ที่หมายถึงการได้รับผลตอบแทนที่เป็นธรรมสำหรับความพยายามของพวกเขา เมื่อซัพพลายเออร์อย่างแท้จริงเข้าใจคุณค่าพวกเขาจะสามารถที่จะตระหนักถึงประโยชน์ของการวัดและการตรวจสอบสำหรับลูกค้าของพวกเขา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในบทความนี้ ผู้เขียนเจมส์ แอนเดอร์สัน ศาสตราจารย์ที่ Kellogg บัณฑิตวิทยาลัย มหาวิทยาลัยนอร์ทเวสเทิร์น และ เจมส์ narus , รองศาสตราจารย์ในแบบบัณฑิตวิทยาลัย มหาวิทยาลัยเวคฟอเรสต์ แสดงหลายวิธีในการที่ซัพพลายเออร์สามารถคิดออกว่าสิ่งที่เสนอของพวกเขามีมูลค่าโดยการสร้างและการใช้สิ่งที่พวกเขาเรียกรุ่นลูกค้าค่าด้านการประเมินค่า . . . . มักใช้วิธีการรูปแบบค่าของอาคาร . . . เรียกสำหรับซัพพลายเออร์ เพื่อรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าของพวกเขาโดยตรง เมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ ผ่านการประเมินเหล่านี้ ผู้ผลิตสามารถสร้างการประเมินมูลค่าสำหรับลูกค้าบุคคลหรือส่วนตลาด , การวาดภาพบนข้อมูลที่รวบรวมจากหลายลูกค้าในเซ็กเมนต์ซัพพลายเออร์สามารถใช้แบบจำลองมูลค่าของลูกค้าเพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันได้หลายวิธี ครั้งแรกที่พวกเขาสามารถใช้ประโยชน์จากการเปลี่ยนแปลงที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในความต้องการของลูกค้าโดยการให้บูชา ตลาดมีความยืดหยุ่น ที่สอง , พวกเขาสามารถใช้แบบจำลองค่าเพื่อแสดงให้เห็นถึงวิธีการที่ผลิตภัณฑ์ใหม่หรือบริการที่พวกเขาเสนอจะให้คุณค่ามากขึ้น ประการที่สามพวกเขาสามารถใช้ความรู้ของวิธีการบูชาของตลาดโดยเฉพาะ ส่งค่าไปยังยานข้อเสนอมูลค่าประทับ และสี่ พวกเขาสามารถใช้แบบจำลองมูลค่าเพื่อให้หลักฐานแก่ลูกค้าของความสำเร็จของพวกเขา การทำธุรกิจบนพื้นฐานของค่าจัดส่งให้ บริษัท หมายถึง การได้รับผลตอบแทนอย่างเป็นธรรม สำหรับความพยายามของพวกเขา เมื่อซัพพลายเออร์อย่างแท้จริงเข้าใจค่าพวกเขาจะสามารถที่จะตระหนักถึงประโยชน์ของการวัดและตรวจสอบสำหรับลูกค้าของพวกเขา