This study assesses the effectivene

This study assesses the effectiveness of an IT project team's direct persuasion behaviors in obtaining management support. The literature
typically suggests that obtaining management support is critical for IT project success. The literature also generally prescribes cognition-based
approaches to obtaining such support, ignoring the potential effect of emotion on influencing management. We employ organizational influence
theory to identify direct persuasion strategies and posit that both cognitive involvement and emotional involvement mediate the effectiveness of
influence strategies on management support. Our argument was tested on a survey of non-MIS managers who recently undertook large IT projects.
Our results demonstrate the effectiveness of two persuasion behaviors applied by the project team to obtain management support. Both persuasion
behaviors encourage management support by increasing management's cognitive and emotional involvement in the project. We find that emotional
involvement has a stronger effect than cognitive involvement on management support. Important implications for theory and practice are
discussed.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ศึกษาประเมินประสิทธิผลของการโครงการทีมของพฤติกรรมจูงใจโดยตรงในการรับการสนับสนุนการจัดการ วรรณคดีโดยทั่วไปแนะนำที่ ได้รับการสนับสนุนการจัดการเป็นสำคัญสำหรับความสำเร็จของโครงการได้ วรรณคดีทั่วไปนอกจากนี้ยังได้กำหนดตามประชานวิธีการขอรับการสนับสนุนดังกล่าว การละเว้นผลอาจเกิดขึ้นของอารมณ์ความรู้สึกในการมีอิทธิพลต่อการจัดการ เราใช้อิทธิพลที่มีต่อองค์กรทฤษฎีการระบุกลยุทธ์การจูงใจโดยตรง และ posit ที่ มีส่วนร่วมรับรู้และมีส่วนร่วมทางอารมณ์บรรเทาประสิทธิผลของมีผลกระทบต่อกลยุทธ์การจัดการสนับสนุน อาร์กิวเมนต์ของเราได้รับการทดสอบในแบบสำรวจของผู้จัดการไม่ใช่ MIS ที่ undertook โครงการ IT ขนาดใหญ่เมื่อเร็ว ๆ นี้ผลของเราแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของพฤติกรรมจูงใจสองที่ใช้ โดยทีมโครงการรับการสนับสนุนการจัดการ จูงใจทั้งสองพฤติกรรมการส่งเสริมสนับสนุนการจัดการ โดยเพิ่มผู้บริหารรับรู้ และรู้สึกมีส่วนร่วมในโครงการ เราพบว่าอารมณ์มีส่วนร่วมมีลักษณะแข็งกว่ามีส่วนร่วมรับรู้จัดการสนับสนุน ทฤษฎีและปฏิบัติเป็นสำคัญกล่าวถึงการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การศึกษาครั้งนี้ประเมินประสิทธิผลของทีมงานโครงการไอทีพฤติกรรมชักชวนโดยตรงในการได้รับการสนับสนุนการจัดการ
วรรณกรรมมักจะแสดงให้เห็นว่าการได้รับการสนับสนุนการจัดการเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จของโครงการไอที
วรรณกรรมโดยทั่วไปยังกำหนดความรู้ความเข้าใจตามวิธีการที่จะได้รับการสนับสนุนดังกล่าวโดยไม่สนใจผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นของอารมณ์ความรู้สึกในการจัดการที่มีอิทธิพลต่อ เรามีพนักงานที่มีอิทธิพลต่อองค์กรทฤษฎีการระบุกลยุทธ์การโน้มน้าวใจทางตรงและวางตัวว่าทั้งสองมีส่วนร่วมกับความรู้ความเข้าใจและการมีส่วนร่วมทางอารมณ์เป็นสื่อกลางในประสิทธิภาพของกลยุทธ์การมีอิทธิพลต่อการสนับสนุนการจัดการ ข้อโต้แย้งของเราได้รับการทดสอบเกี่ยวกับการสำรวจของผู้บริหารที่ไม่ใช่ระบบสารสนเทศที่เพิ่งเข้ามารับโครงการด้านไอทีที่มีขนาดใหญ่. ผลของเราแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของสองพฤติกรรมชักชวนนำมาใช้โดยทีมงานโครงการที่จะได้รับการสนับสนุนการจัดการ ทั้งสองชักชวนพฤติกรรมส่งเสริมให้การสนับสนุนการจัดการโดยการเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้บริหารองค์ความรู้และอารมณ์ในโครงการ เราพบว่าอารมณ์มีส่วนร่วมมีผลกระทบที่แข็งแกร่งกว่าการมีส่วนร่วมกับความรู้ความเข้าใจในการสนับสนุนการจัดการ นัยสำคัญสำหรับทฤษฎีและการปฏิบัติมีการกล่าวถึง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การรอคอยการรอคอยการรอคอยการรอคอย