2.5 Retail sales promotion strategi

2.5 Retail sales promotion strategies and rationale for
this study
The literature suggests that the drinking pattern among
emerging adulthood is complex, and among the many
influencers and the interplay between these influences,
young women attending university are a vulnerable group
who are likely to engage in harmful levels of alcohol
consumption (Carr-Gregg et al., 2003; Craigs et al., 2011).
Importantly, the level of alcohol consumption is also
influenced by alcohol price and personal income
(Chaloupka et al., 2002). While as a cohort university
students generally have limited spending money, studies in
this area suggest that higher levels of spending money
available to students would be associated with higher level of
alcohol consumption and, in turn, their subsequent
experience of alcohol-related harm from their own drinking
(Martin et al., 2009). However, an alternative view is that
having more spending money could also lead to the
consumption of more expensive alcohol rather than a higher
level of alcohol consumption (Delaney et al., 2007). These
and other previous studies reveal mixed outcomes with regard
to the relationship between quality of alcohol, price of alcohol
and alcohol consumption; however, all indicate the prevalence
of price sensitivity and thus a likelihood of increased
susceptibility to alcohol retailer sales promotions. As a part
of a social marketing intervention strategy, the literature has
long suggested that there should be a ban on alcohol retail
sales promotions and advertising so as to reduce the level of
alcohol consumption (Collins and Lapsley, 2008).
Overall, retail sales promotions are influential to young
university students in emerging adulthood. We posit that
perceived susceptibility to retail sales promotions are
correlated with university students’ attitudes towards alcohol
consumption, and have sought to investigate this link in this
paper. Specifically, our study examines:
. the relationship between female university students’
intention to buy alcohol and their perceived
susceptibility to retail sales promotion strategies (such as
price reduction or quantity discounts); and
. their attitude towards alcohol consumption and their
perceived susceptibility to various alcohol retailer sales
promotion strategies.
Thus, our study of three universities in three of the major
drinking countries in the world – i.e. Australia, Germany and
Wales – sought to address the following research questions:
RQ1. Do young female university students’ intention to buy
alcohol vary by perceived susceptibility to retail sales
promotions across countries?
RQ2. Is there a correlation between young female university
students’ attitude towards alcohol consumption and
their perceived susceptibility to various retail sales
promotions?

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

2.5 การขายค้าปลีกกลยุทธ์ส่งเสริมการขายและเหตุผลสำหรับการศึกษาครั้งนี้

วรรณกรรมแสดงให้เห็นว่ารูปแบบการดื่มที่เกิดขึ้นใหม่ในหมู่วัย
มีความซับซ้อนและในหมู่ผู้มีอิทธิพล
จำนวนมากและการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้มีอิทธิพลเหล่านี้
หญิงสาวที่เข้าร่วมในมหาวิทยาลัยเป็นกลุ่มเสี่ยงที่
มีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมในระดับที่เป็นอันตรายของบริโภคเครื่องดื่มแอลกอฮอล์
(เกร็กคาร์-et al, 2003;.. Craigs, et al, 2011).
ที่สำคัญระดับของการบริโภคเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ยังเป็น
ได้รับอิทธิพลจากราคาเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และรายได้ส่วนบุคคล
(Chaloupka et al. 2002) ในขณะที่เป็นกลุ่มมหาวิทยาลัย
นักเรียนมักจะมีการใช้จ่ายเงินที่ จำกัด การศึกษาในพื้นที่
นี้แสดงให้เห็นว่าระดับที่สูงขึ้นของการใช้จ่ายเงิน
มีนักเรียนจะได้รับการที่เกี่ยวข้องกับระดับที่สูงขึ้นของการบริโภคเครื่องดื่มแอลกอฮอล์
และในทางกลับกันของพวกเขาที่ตามมา
ประสบการณ์ของอันตรายที่เกี่ยวข้องกับเครื่องดื่มแอลกอฮอล์จากการดื่มของตัวเอง
(มาร์ติน, et al., 2009) แต่มุมมองที่เป็นทางเลือกที่
มีการใช้จ่ายเงินมากขึ้นนอกจากนี้ยังอาจนำไปสู่​​การบริโภค
ของเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ราคาแพงมากเกินกว่าระดับ
ที่สูงขึ้นของการบริโภคเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ (Delaney et al., 2007)
เหล่านี้และการศึกษาอื่น ๆ ก่อนหน้าเผยให้เห็นผลลัพธ์ที่ผสมด้วย
คำนึงถึงความสัมพันธ์ระหว่างคุณภาพของเครื่องดื่มแอลกอฮอล์,ราคาของการบริโภคเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และเครื่องดื่มแอลกอฮอล์
; แต่ทั้งหมดระบุ
ความชุกของความไวของราคาและทำให้ความน่าจะเป็นของความอ่อนแอ
ที่เพิ่มขึ้นเพื่อส่งเสริมการขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ในร้านค้าปลีก
เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การแทรกแซงตลาดเพื่อสังคมวรรณกรรมมี
ยาวแนะว่าควรจะมีการห้ามดื่มเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ค้าปลีก
โปรโมชั่นการขายและการโฆษณาเพื่อลดระดับของการ
บริโภคเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ (คอลลินและ Lapsley, 2008).
รวมโปรโมชั่นยอดค้าปลีกที่มีอิทธิพลต่อหนุ่ม
นักศึกษามหาวิทยาลัยในวัยที่เกิดขึ้นใหม่ เราวางตัวที่ไ​​วต่อการรับรู้
โปรโมชั่นการขายค้าปลีก
มีความสัมพันธ์กับทัศนคติของนักศึกษามหาวิทยาลัยที่มีต่อเครื่องดื่มแอลกอฮอล์
การบริโภคและการพยายามที่จะตรวจสอบการเชื่อมโยงนี้ในกระดาษนี้
โดยเฉพาะการศึกษาของเราจะตรวจสอบ:
ความสัมพันธ์ระหว่างความตั้งใจ
นักศึกษาหญิงที่จะซื้อเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และความไวต่อการรับรู้ของพวกเขา
ไปขายค้าปลีกกลยุทธ์ส่งเสริมการขาย (เช่นการลดราคา
หรือส่วนลดปริมาณ); และ
ทัศนคติต่อการบริโภคเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และความอ่อนแอของพวกเขา
การรับรู้ยอดขายร้านค้าปลีกเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ต่างๆ
กลยุทธ์ส่งเสริมการขายของพวกเขา.
ดังนั้นการศึกษาในสามของมหาวิทยาลัยในสามของประเทศดื่ม
ที่สำคัญในโลกของเรา - คือออสเตรเลียเยอรมันและเวลส์
- พยายามที่จะตอบคำถามการวิจัยต่อไปนี้:
rq1 ความตั้งใจที่จะทำหนุ่มนักศึกษามหาวิทยาลัยหญิงที่จะซื้อเครื่องดื่มแอลกอฮอล์
แตกต่างกันไปตามความไวต่อการรับรู้ยอดขายค้าปลีกโปรโมชั่นทั่วประเทศ

rq2 จะมีความสัมพันธ์ระหว่างมหาวิทยาลัยหญิงสาว
ทัศนคติของนักเรียนที่มีต่อการบริโภคเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และความไวต่อการรับรู้
ของพวกเขาเพื่อการค้าปลีกต่างๆ
โปรโมชั่น?

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

2.5 กลยุทธ์ส่งเสริมการขายและเหตุผลในการขายปลีก
ศึกษา
วรรณคดีแนะนำว่า การดื่มรูปแบบระหว่าง
ใหม่วุฒิเป็น ซับซ้อน และ ระหว่างหลาย
influencers และล้อระหว่างอิทธิพลเหล่านี้,
หญิงสาวที่เรียนมหาวิทยาลัยคือ กลุ่มเสี่ยง
ที่มักจะมีส่วนร่วมในระดับที่เป็นอันตรายของแอลกอฮอล์
ปริมาณ (คาร์เกร็ก et al., 2003 Craigs et al., 2011)
สำคัญ ระดับของแอลกอฮอล์ก็
รับอิทธิพลจากราคาแอลกอฮอล์และรายได้ส่วนบุคคล
(Chaloupka et al., 2002) ในขณะที่มหาวิทยาลัยผู้ผ่าน
นักเรียนโดยทั่วไปมีจำกัดใช้จ่ายเงิน การศึกษาใน
นี่แนะนำที่ระดับสูงของการใช้จ่ายเงิน
ว่างนักเรียนจะเกี่ยวข้องกับระดับสูงของ
แอลกอฮอล์ และ เปิด ของพวกเขาตามมา
ประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องกับแอลกอฮอล์ต่ออันตรายจากการดื่มของตัวเอง
(มาร์ตินเอ็ด al., 2009) อย่างไรก็ตาม มีมุมมองอื่นที่
มีเงินใช้จ่ายมากขึ้นอาจยังทำการ
ปริมาณของแอลกอฮอล์ที่มีราคาแพงขึ้นมากกว่ามาก
ระดับของแอลกอฮอล์ (เดลานีย์ et al., 2007) เหล่านี้
และการศึกษาอื่น ๆ ก่อนหน้านี้เปิดเผยผลผสมกับสัมมาคารวะ
ความสัมพันธ์ระหว่างคุณภาพของแอลกอฮอล์ ราคาแอลกอฮอล์
และ แอลกอฮอล์ อย่างไรก็ตาม ทุกแสดงความชุก
ของราคาความไว และความเป็นไปได้ของเพิ่ม
ง่ายโปรโมชั่นขายตัวแทนจำหน่ายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ส่วน
ของสังคมการตลาดแทรกแซงกลยุทธ์ วรรณคดีมี
ยาวแนะนำว่า ควรมีการห้ามขายปลีกแอลกอฮอล์
โปรโมชั่นการขายและการโฆษณาเพื่อลดระดับของ
แอลกอฮอล์ (คอลลินส์และ Lapsley, 2008) .
โดยรวม โปรโมชั่นขายปลีกทรงอิทธิพลกับหนุ่ม
เรียนมหาวิทยาลัยวุฒิเกิดใหม่ เรา posit ที่
มองเห็นง่ายมีโปรโมชั่นขายปลีก
correlated กับทัศนคติของนักศึกษามหาวิทยาลัยแอลกอฮอล์
การใช้ และได้พยายามที่จะตรวจสอบการเชื่อมโยงนี้ในนี้
กระดาษ โดยเฉพาะ การตรวจสอบของเรา:
ความสัมพันธ์ระหว่างนักศึกษาหญิงมหาวิทยาลัย
ตั้งใจจะซื้อแอลกอฮอล์และการรับรู้
ง่ายกลยุทธ์ส่งเสริมการขายปลีก (เช่น
ราคาส่วนลดที่ลดลงหรือปริมาณ); และ
ของทัศนคติที่มีต่อการบริโภคแอลกอฮอล์ และการ
ถือว่าง่ายขายตัวแทนจำหน่ายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ต่าง ๆ
กลยุทธ์ส่งเสริมการ
ดังนี้ 3 มหาวิทยาลัยในสามหลักการศึกษาของเรา
ดื่มประเทศเยอรมนีโลก – เช่นออสเตรเลีย และ
เวลส์ – ค้นหาเพื่อแก้ไขคำถามวิจัยดังต่อไปนี้:
RQ1 ทำความตั้งใจของนักศึกษาหญิงมหาวิทยาลัยหนุ่มซื้อ
แอลกอฮอล์แตกต่างกันไปตามการรับรู้ง่ายขายปลีก
โปรโมชั่นทั่วประเทศ?
RQ2 มีความสัมพันธ์ระหว่างมหาวิทยาลัยหญิงสาว
ทัศนคติของนักเรียนที่มีต่อแอลกอฮอล์ และ
ง่ายความรับรู้ต่าง ๆ ขายปลีก
โปรโมชั่น

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

2.5 การจำหน่ายปลีกการส่งเสริมการขายและกลยุทธ์เหตุผลของการศึกษานี้

ซึ่งจะช่วยให้งานวรรณกรรมชี้ให้เห็นว่าที่ดื่มรูปแบบท่ามกลาง
ใหม่วัยผู้ใหญ่มีความซับซ้อนและอยู่ในจำนวนมากและรู้จักของบริษัทชั้นแนวหน้าต่างๆใน
ซึ่งจะช่วยให้ความเกี่ยวเนื่องกันระหว่างนี้มีอิทธิพลต่อ,
หนุ่มสาวผู้หญิงเข้าไปเรียนในมหาวิทยาลัยจะมีความเสี่ยงต่อกลุ่ม
ซึ่งจะช่วยให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเข้าร่วมในเป็นอันตรายต่อระดับของแอลกอฮอล์
การใช้( carr-gregg et al ., 2003 ; craigs et al ., 2011 )..
ที่สำคัญที่สุดก็คือระดับของการ บริโภค เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ยังเป็น
ได้รับอิทธิพลจากรายได้ส่วนตัวและราคาเครื่องดื่มแอลกอฮอล์
( chaloupka et al . 2002 ) ในขณะที่มหาวิทยาลัยกลุ่มคนสูงอายุ
ซึ่งจะช่วยนักเรียนนักศึกษาโดยทั่วไปแล้วจะมีการจำกัดจำนวนการใช้จ่ายเงินการศึกษาใน
ซึ่งจะช่วยพื้นที่แห่งนี้ขอแนะนำให้ระดับที่สูงขึ้นของการใช้จ่ายเงิน
ซึ่งจะช่วยให้บริการสำหรับนักศึกษาจะมีการเชื่อมโยงกับในระดับที่สูงกว่า
ซึ่งจะช่วยการ บริโภค เครื่องดื่มแอลกอฮอล์และในทางกลับกันใน ภายหลัง ได้
รับประสบการณ์ของความเสียหายปราศจากแอลกอฮอล์ที่เกี่ยวข้องจากการดื่มของตนเอง
(มาร์ติน et al . 2009 ) แต่ถึงอย่างไรก็ตามยังดูเป็นทางเลือกที่มี
ซึ่งจะช่วยให้มีการใช้จ่ายเงินมากขึ้นอาจนำไปสู่
ซึ่งจะช่วยการ บริโภค เครื่องดื่มแอลกอฮอล์มากขึ้นซึ่งมีราคาแพงมากกว่าระดับสูง
ซึ่งจะช่วยในการ บริโภค แอลกอฮอล์( delaney et al . 2007 )
ซึ่งจะช่วยการศึกษาและอื่นๆก่อนหน้านี้แสดงให้เห็นถึงผลลัพธ์ที่ผสมผสานด้วยการพิจารณา
ซึ่งจะช่วยให้ความสัมพันธ์ระหว่าง คุณภาพ ของเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ราคาของแอลกอฮอลล์และ
ซึ่งจะช่วยการ บริโภค เครื่องดื่มแอลกอฮอล์แต่ถึงอย่างไรก็ตามห้องพักทั้งหมดแสดงว่าการส่งเสริมการขายมีมากกว่าของความไวแสง
ซึ่งจะช่วยทำให้ราคาและแนวโน้มของความไวต่อ
ซึ่งจะช่วยเพิ่มขึ้นไปยังผู้ขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ได้. เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์
ซึ่งจะช่วยการแทรกแซงทางการตลาดทางสังคมที่เอกสารที่มีที่แนะนำว่าควรจะมีบ้านที่ในการโฆษณาและการส่งเสริมการขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ค้าปลีก
ซึ่งจะช่วยการขายเพื่อช่วยลดระดับ ของ

ยาวการ บริโภค เครื่องดื่มแอลกอฮอล์( Collins lapsley และ 2008 )..
โดยรวมแล้วการส่งเสริมการขายการค้าปลีกเป็นผู้มีอิทธิพลในมหาวิทยาลัยนักศึกษา
หนุ่มสาวในวัยผู้ใหญ่เกิดขึ้น เราได้วางปัจเจกชนทั้งหลายอย่างที่
ซึ่งจะช่วยให้ความไวต่อการรับรู้การส่งเสริมการขายการค้าปลีกมีความสัมพันธ์ด้วย
ซึ่งจะช่วยเปลี่ยนแปลงทัศนคติของนักศึกษามหาวิทยาลัยไปสู่การ บริโภค เครื่องดื่มแอลกอฮอล์
ซึ่งจะช่วยได้และพยายามที่จะตรวจสอบลิงค์นี้ใน
เอกสารนี้ โดยเฉพาะการศึกษาของเราจะตรวจสอบ:
ความสัมพันธ์ระหว่างนักศึกษามหาวิทยาลัยหญิง'
ความตั้งใจว่าจะไปซื้อเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และการรับรู้ความไวของ
ซึ่งจะช่วยการปรับกลยุทธ์การส่งเสริมการขายการค้าปลีก(เช่นส่วนลดจำนวนการลดหรือ
ราคา)และ
และทัศนคติของพวกเขาต่อการ บริโภค เครื่องดื่มแอลกอฮอล์และกลยุทธ์

ซึ่งจะช่วยการส่งเสริมการขายความไวต่อการรับรู้ถึงการขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ต่างๆของผู้ค้าปลีก.
ดังนั้นการศึกษาของเราในสามมหาวิทยาลัยในสามของประเทศ
ดื่มน้ำที่สำคัญในโลก - นั่นคือออสเตรเลีย,เยอรมนีและ
เวลส์ - พยายามที่จะแอดเดรสต่อไปนี้:ปัญหาที่:
RQ 1 ทำ'หนุ่มนักศึกษามหาวิทยาลัยหญิงทราบเจตนาที่จะซื้อ
แอลกอฮอล์แตกต่างกันไปโดยการรับรู้ความไวในการจำหน่ายปลีก
การส่งเสริมการขายในแต่ละประเทศหรือไม่?
RQ 2 มีความสัมพันธ์กันระหว่างมหาวิทยาลัยหญิงหนุ่ม
ตามมาตรฐานทัศนคติของนักศึกษาต่อการ บริโภค เครื่องดื่มแอลกอฮอล์และ
ซึ่งจะช่วยความไวการรับรู้ของพวกเขาเพื่อการค้าปลีกต่างๆ
การส่งเสริมการขายหรือไม่