Collaboration Increases Share of Wa

Collaboration Increases Share of Wallet
In a tight economy, new accounts can be increasingly difficult to secure, even in emerging markets. As a result, suppliers are increasingly targeting their sales efforts to existing customers and can only succeed if they add value above and beyond their competitors. While price is important, competing on price alone often leads to fickle customers who, a year after of doing business with you, will leave to find cheaper pastures.
The best supply chains have buyer-supplier relationships that are based on value and consistent delivery of this value. That value can be based on services, quality, on-time deliveries, returns management, or some combination of these. It’s what makes buyers increase their percentage of purchases from individual suppliers for the long run. This provides a double-edged benefit for suppliers: when a buyer increases its purchase of a needed material from 45 percent to 60 percent, this not only enhances the chosen supplier’s bottom line, but also negatively impacts the competition. Further, this increased collaboration between supply chain buyer and seller leads to another valuable outcome: increased efficiencies.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ร่วมกันเพิ่มส่วนแบ่งของกระเป๋าสตางค์ในเศรษฐกิจแน่น บัญชีใหม่ได้ยากขึ้นการรักษาความปลอดภัย แม้ในตลาดเกิดใหม่ ดัง ซัพพลายเออร์มีการกำหนดเป้าหมายเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ความพยายามของพวกเขาขายให้ลูกค้าที่มีอยู่ และสามารถประสบความสำเร็จถ้าเพิ่มค่าเหนือกว่าคู่แข่ง ในขณะที่ราคาเป็นสำคัญ แข่งขันในราคาเพียงอย่างเดียวมักจะนำไปสู่ fickle ลูกค้า หนึ่งปีหลังจากการทำธุรกิจกับคุณ จะทำให้หา pastures ถูกกว่าห่วงโซ่อุปทานดีมีความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อที่มีค่าและส่งค่านี้สอดคล้อง ว่า สามารถใช้ค่าในบริการ คุณภาพ เวลา ส่ง กลับจัดการ หรือบางชุดเหล่านี้ สิ่งที่ทำให้ผู้ซื้อเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของการซื้อจากผู้จำหน่ายแต่ละสำหรับการทำงานระยะยาวได้ ให้ประโยชน์สองคมสำหรับซัพพลายเออร์: เมื่อผู้ซื้อเพิ่มการซื้อวัสดุจำเป็นจากร้อยละ 45 60 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งไม่เพียงแต่ ช่วยเพิ่มบรรทัดด้านล่างของซัพพลายเออร์ท่าน แต่ยังส่งผลกระทบต่อการแข่งขัน เพิ่มเติม เพิ่มความร่วมมือระหว่างซัพพลายเชนผู้ซื้อและผู้ขายนำไปสู่ผลลัพธ์ที่มีคุณค่าอีก: เพิ่มประสิทธิภาพการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การทำงานร่วมกันเพิ่มส่วนแบ่งกระเป๋าสตางค์ในเศรษฐกิจแน่นบัญชีใหม่อาจเป็นเรื่องยากมากขึ้นที่จะรักษาความปลอดภัยแม้ในตลาดเกิดใหม่ เป็นผลให้ซัพพลายเออร์ที่มีมากขึ้นการกำหนดเป้าหมายการขายของพวกเขาให้กับลูกค้าที่มีอยู่และสามารถประสบความสำเร็จถ้าพวกเขาเพิ่มมูลค่าให้เหนือกว่าคู่แข่งของพวกเขา ในขณะที่ราคาเป็นสิ่งที่สำคัญการแข่งขันในราคาเพียงอย่างเดียวมักจะนำไปให้กับลูกค้าแน่นอนที่หนึ่งปีหลังจากการทำธุรกิจกับคุณจะออกไปพบกับทุ่งหญ้าที่ถูกกว่า.
ที่ดีที่สุดของห่วงโซ่อุปทานมีความสัมพันธ์ที่ผู้ซื้อผู้จัดจำหน่ายที่ได้รับการขึ้นอยู่กับค่าและการส่งมอบที่สอดคล้องกันของ ค่านี้ ค่าที่สามารถอยู่บนพื้นฐานของการให้บริการที่มีคุณภาพการส่งมอบตรงเวลากลับการจัดการหรือการรวมกันของเหล่านี้บางส่วน มันเป็นสิ่งที่ทำให้ผู้ซื้อเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของพวกเขาในการซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์ส่วนบุคคลสำหรับระยะยาว นี้จะให้ประโยชน์สองขอบสำหรับซัพพลายเออร์: เมื่อผู้ซื้อเพิ่มการซื้อของวัสดุที่จำเป็นจากร้อยละ 45 ถึงร้อยละ 60 นี้ไม่เพียง แต่ช่วยเพิ่มบรรทัดด้านล่างได้รับการแต่งตั้งผู้จัดจำหน่าย แต่ยังส่งผลกระทบต่อการแข่งขันในเชิงลบ นอกจากนี้การทำงานร่วมกันระหว่างผู้ซื้อเพิ่มขึ้นห่วงโซ่อุปทานและผู้ขายจะนำไปสู่ผลที่มีคุณค่าอื่น: มีประสิทธิภาพเพิ่มขึ้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การเพิ่มส่วนแบ่งสตางค์
ในเศรษฐกิจตึงตัว , บัญชีใหม่ได้ยากยิ่งขึ้น เพื่อความปลอดภัย แม้ในตลาดเกิดใหม่ ผลคือ ซัพพลายเออร์ มากขึ้น เป้าหมายของความพยายามที่จะขายลูกค้าที่มีอยู่ และสามารถประสบความสำเร็จได้ถ้าพวกเขาเพิ่มมูลค่าให้เหนือกว่าคู่แข่งของพวกเขา ในขณะที่ราคาเป็นสำคัญ , การแข่งขันราคาเพียงอย่างเดียวมักจะนำไปสู่ลูกค้าหลายใจใครหนึ่งปีหลังจากการทำธุรกรรมกับคุณ จะออกไปหาหญ้าราคาถูก
ห่วงโซ่อุปทานที่ดีที่สุดมีผู้ซื้อจัดหาความสัมพันธ์ที่อยู่บนพื้นฐานของมูลค่าและการจัดส่งที่สอดคล้องกันของค่าเหล่านี้ได้ ค่าที่สามารถใช้ในการให้บริการ คุณภาพ เวลาในการส่งมอบ , การจัดการผลตอบแทนหรือการรวมกันของเหล่านี้มันเป็นสิ่งที่ทำให้ผู้ซื้อเพิ่มขึ้นร้อยละของการซื้อจากซัพพลายเออร์สำหรับระยะยาว นี้จะมีประโยชน์สำหรับซัพพลายเออร์ : เมื่อฉันซื้อเพิ่มขึ้นของซื้อของที่จำเป็นวัสดุจากร้อยละ 45 ถึง 60 เปอร์เซ็นต์ นี้ไม่เพียง แต่ช่วยเพิ่มบรรทัดด้านล่างเลือกซัพพลายเออร์ แต่ยังส่งผลกระทบต่อการแข่งขัน เพิ่มเติมนี้ได้เพิ่มความร่วมมือระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย นำไปสู่ห่วงโซ่อุปทานอื่นที่มีผลเพิ่มประสิทธิภาพ .