There’s a common belief that it’s t

There’s a common belief that it’s tougher to
come up with new ideas for B2B marketing than
for consumer products. But most experienced
marketers know that innovation exists within B2B
as much or more as it does with B2C marketing –
just in different ways.
With a better understanding of buyers
through data, B2B marketers are now creating
some of the most innovative and smart
marketing seen since the Oldsmobile stopped
being your dad’s favorite car.
To help you escape the dullsville of old
fashioned B2B marketing, we tapped some of
the top B2B brands and thought leaders for
their best tips on how to bring some modern
innovation to the classic world of business to
business marketing.
To get a head start on the future of B2B
Marketing and the MarketingProfs B2B
Forum, read on for 33 practical and useful
insights that can rocket your business to the
stars.
Lee Odden, CEO of TopRank® Online
Marketing & Author of Optimize


1. Ann Handley heads up all of the content at
MarketingProfs. She's a 13-year veteran of
creating and managing digital content to build
relationships for organizations and individuals, and
the co-author of Content Rules. Previously, Ann
was the co-founder of ClickZ.com and spent 12
years as a business editor and writer for
publications including the Boston Globe.
The key to B2B marketing innovation is
focusing more on the stories of your
customers, and less on your product... oops, I
mean...your "solution." (God I hate that
term.)
Many B2B "solutions" are boring -- something
like technology isn't inherently interesting
when you describe what it does. But it
becoming far more interesting when you talk
about what it means for your customers:
How does it help people? How does it
shoulder their burdens? Ease their pain? The
main character in all of your marketing --
even when you are marketing a technology --
should be a person.
In other words: "Make your customer the hero of your brand's
story.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

มีความเชื่อร่วมที่รุนแรงเพื่อมากับความคิดใหม่สำหรับ B2B การตลาดกว่าสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภค แต่มีประสบการณ์มากที่สุดนักการตลาดทราบว่า นวัตกรรมมีอยู่ภายใน B2Bเป็นมาก ขึ้นไปกับมัน ด้วยซึ่งการตลาด –ในลักษณะต่าง ๆ ด้วยความเข้าใจของผู้ซื้อผ่านข้อมูล ตลาด B2B ตอนนี้สร้างนวัตกรรมมากที่สุด และสมาร์ทการตลาดที่เห็นตั้งแต่ Oldsmobile ที่หยุดเป็นรถที่ชื่นชอบของคุณพ่อเพื่อช่วยให้คุณหลบหนี dullsville เก่าแบบ B2B เราตลาด เคาะบางแบรนด์ B2B ชั้นและคิดนำสำหรับเคล็ดลับของพวกเขาดีในการนำสมัยใหม่บางนวัตกรรมโลกคลาสสิกของธุรกิจการตลาดของธุรกิจการเริ่มต้นในอนาคตของ B2Bการตลาด และ MarketingProfs B2Bฟอรั่ม อ่านใน 33 จริง และมีประโยชน์ข้อมูลเชิงลึกที่สามารถจรวดทำธุรกิจดาว ลี Odden ซีอีโอของ TopRank ®ออนไลน์การตลาด และสร้างของเพิ่ม1. แอน Handley หัวค่าทั้งหมดของเนื้อหาที่MarketingProfs เธอเป็นทหารผ่านศึกปี 13 ของสร้างและจัดการเนื้อหาดิจิทัลเพื่อสร้างความสัมพันธ์ในองค์กรและบุคคล และผู้เขียนร่วมของเนื้อหากฎ ก่อนหน้านี้ แอนมีผู้ร่วมก่อตั้งของ ClickZ.com และใช้ 12ปีเป็นธุรกิจบรรณาธิการและนักเขียนสำหรับสิ่งพิมพ์รวมทั้งโลกบอสตัน หลักสำคัญของนวัตกรรมทางการตลาด B2B คือยิ่งเน้นเรื่องราวของคุณลูกค้า ผลิตภัณฑ์...โอ๊ะ ฉันหมายความว่า...ของคุณ "โซลูชัน" (พระเจ้าเกลียดชังที่ระยะนี้) B2B ใน "แก้ไข" จะน่าเบื่อ - บางสิ่งบางอย่างเช่นเทคโนโลยีไม่มีความน่าสนใจเมื่อคุณอธิบายอะไรได้บ้าง แต่มันเป็นที่น่าสนใจมากเมื่อคุณพูดคุยเกี่ยวกับความหมายสำหรับลูกค้าของคุณ:วิธีนี้จึงไม่ช่วยคน อย่างไร?มันไหล่ของภาระ บรรเทาความเจ็บปวดของพวกเขา ที่ตัวหลักในการตลาดของคุณ — ทั้งหมดแม้เมื่อคุณมีการตลาดเทคโนโลยี-ควรเป็นบุคคล ในคำอื่น ๆ: "ทำให้ลูกค้าของคุณพระเอกของของแบรนด์เรื่องราว

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

มีความเชื่อกันว่ามันเป็นเรื่องยากที่จะเกิดขึ้นกับความคิดใหม่สำหรับตลาด B2B กว่าสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภค แต่มีประสบการณ์มากที่สุดนักการตลาดรู้ว่านวัตกรรมที่มีอยู่ภายใน B2B มากหรือมากขึ้นเช่นเดียวกับกับการตลาด B2C -. เพียงแค่ในรูปแบบที่แตกต่างกันด้วยความเข้าใจที่ดีขึ้นของผู้ซื้อผ่านข้อมูลการตลาด B2B อยู่ในขณะนี้สร้างบางส่วนของมากที่สุดและนวัตกรรมสมาร์ทตลาดเห็นตั้งแต่Oldsmobile หยุดเป็นรถที่ชื่นชอบพ่อของคุณ. เพื่อช่วยให้คุณหลบหนี dullsville เก่าตลาดB2B ล้าสมัยเราเคาะบางส่วนของแบรนด์B2B ชั้นนำและผู้นำทางความคิดสำหรับเคล็ดลับที่ดีที่สุดของพวกเขาเกี่ยวกับวิธีการที่จะนำสมัยใหม่บางนวัตกรรมเพื่อโลกคลาสสิกของธุรกิจที่จะธุรกิจการตลาด. เพื่อให้ได้เริ่มต้นหัวเกี่ยวกับอนาคตของ B2B การตลาดและ MarketingProfs B2B ฟอรั่มอ่าน 33 จริงและเป็นประโยชน์ข้อมูลเชิงลึกที่สามารถจรวดธุรกิจของคุณไปยังดาว. ลี Odden ซีอีโอของTopRank®ออนไลน์การตลาดและการเพิ่มประสิทธิภาพของผู้เขียน1 แอน Handley หัวขึ้นทั้งหมดของเนื้อหาที่MarketingProfs เธอมีประสบการณ์ 13 ปีของการสร้างและจัดการเนื้อหาดิจิตอลที่จะสร้างความสัมพันธ์สำหรับองค์กรและบุคคลและผู้เขียนร่วมของกฎของเนื้อหา ก่อนหน้านี้แอนเป็นผู้ร่วมก่อตั้งของ ClickZ.com และใช้เวลา 12 ปีในฐานะบรรณาธิการธุรกิจและนักเขียนสิ่งพิมพ์รวมทั้งบอสตันโกลบ. ที่สำคัญที่จะสร้างสรรค์นวัตกรรมตลาด B2B จะเน้นเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องราวของคุณลูกค้าและน้อยลงในผลิตภัณฑ์ของคุณโอ๊ะ ... ผมหมายถึง... "การแก้ปัญหา." ของคุณ (พระเจ้าฉันเกลียดที่ระยะ.) หลาย B2B "การแก้ปัญหา" เป็นที่น่าเบื่อ - บางสิ่งบางอย่างเช่นเทคโนโลยีไม่น่าสนใจโดยเนื้อแท้เมื่อคุณอธิบายสิ่งที่มันไม่ แต่มันก็กลายเป็นห่างไกลน่าสนใจมากขึ้นเมื่อคุณพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่มันหมายสำหรับลูกค้าของคุณ: วิธีการที่ไม่ได้ช่วยให้ผู้คน? วิธีการที่ไม่ได้แบกรับภาระของพวกเขา บรรเทาอาการปวดของพวกเขา ตัวละครหลักในทุกตลาดของคุณ - แม้ในขณะที่คุณมีการตลาดเทคโนโลยี - ควรจะเป็นคน. ในคำอื่น ๆ : "ทำให้ลูกค้าของคุณพระเอกของแบรนด์ของคุณเรื่อง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

มีความเชื่อทั่วไปที่มันยากที่จะ
มากับความคิดใหม่สำหรับการตลาด B2B มากกว่า
สำหรับสินค้าอุปโภคบริโภค แต่ประสบการณ์
นักการตลาดส่วนใหญ่รู้ว่านวัตกรรมที่มีอยู่ภายใน B2B
เท่าหรือมากกว่าเป็นไม่กับ B2C การตลาด–
เพียงในวิธีที่แตกต่างกัน

มีความเข้าใจที่ดีของผู้ซื้อผ่านข้อมูล นักการตลาด B2B จะสร้างบางส่วนของนวัตกรรมมากที่สุด

และสมาร์ทการตลาดเห็นตั้งแต่ Oldsmobile หยุด
ถูกคันโปรดของพ่อ เพื่อช่วยให้คุณหนี

dullsville เก่า fashioned การตลาด B2B เราเคาะบาง
ยี่ห้อ B2B ด้านบนและคิดว่าผู้นำ
เคล็ดลับที่ดีที่สุดเกี่ยวกับวิธีการนำนวัตกรรมที่ทันสมัย


โลกคลาสสิกของธุรกิจการตลาดธุรกิจ
ที่จะเริ่มต้นกับอนาคตของการตลาด B2B B2B

และ marketingprofs ฟอรั่มอ่านบนสำหรับ 33 ประโยชน์ และเป็นประโยชน์
ข้อมูลเชิงลึกที่สามารถติดจรวดธุรกิจของคุณ
ดาว
ลี odden , ซีอีโอของท็อปแรงก์®ออนไลน์การตลาด&เขียนเพิ่ม



1 แอน แฮนด์ลีย์หัวขึ้นทั้งหมดของเนื้อหาที่
marketingprofs . เธอเป็น 13 ปีมีประสบการณ์ในการสร้างและจัดการเนื้อหาดิจิตอล

เพื่อสร้างความสัมพันธ์กับองค์กรและบุคคลทั่วไป และผู้เขียนร่วมของกฎ
เนื้อหา ก่อนหน้านี้แอน
เป็นผู้ร่วมก่อตั้งของ clickz.com และใช้เวลา 12 ปีเป็นธุรกิจ

นักเขียนและบรรณาธิการสำหรับสิ่งพิมพ์รวมทั้งโลกที่บอสตัน

คีย์ B2B นวัตกรรมการตลาดเน้นเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องราวของลูกค้าของคุณ
และน้อยลงในผลิตภัณฑ์ของคุณ . . . . . . . โอ๊ะ , ฉัน
หมายถึง . . . . . . . แก้ปัญหาของคุณ " " ( พระเจ้าฉันเกลียด

หลายคำ . . . ) B2B " โซลูชั่น " มันน่าเบื่อ . . . บาง เช่น เทคโนโลยีไม่ใช่เนื้อแท้น่าสนใจ

เมื่อคุณอธิบายสิ่งที่มันไม่ แต่มันเป็นไกล

น่าสนใจมากขึ้นเมื่อคุณพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่มันหมายถึงลูกค้าของคุณ :
มันช่วยได้อย่างไร ? อย่างไร
ไหล่ภาระของพวกเขา ? บรรเทาอาการปวดของพวกเขา
ตัวละครหลักทั้งหมดของการตลาดของคุณ --
เมื่อคุณการตลาดเทคโนโลยี --
ควรเป็นคน
ในคำอื่น ๆ " ให้ลูกค้าของคุณพระเอกของเรื่องตราสินค้าของคุณ