Buying decisions are malleable (Sch

Buying decisions are malleable (Schwartz, 2004). Rather than holding well defined preferences, consumers often construct preferences spontaneously using whatever information is available to them (Bettman, Luce, & Payne 1998). Recent interest in neuroeconomic methods to study buying behavior underscores attempts to understand the processes by which consumers make these decisions. For example, using functional magnetic resonance imaging (fMRI), Knutson, Rick, Wimmer, Prelec, and Lowenstein (2007) showed that excessive prices were linked to increased insular activity and decreased activity in medial prefrontal regions. These findings confirm the interrelationship between affect factors and unfair prices that has been proposed elsewhere (Xia, Monroe, & Cox, 2004), and are largely consistent with Bechara and Damasio’s (2005) somatic marking notion that our brains map anticipated outcomes of purchases from interoceptive emotional signals prior to decision making, which then guide choice.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ตัดสินใจซื้อจะอ่อน (Schwartz, 2004) แทนที่จะเก็บการตั้งค่าที่กำหนดไว้ ผู้บริโภคสร้างลักษณะธรรมชาติโดยใช้ใดมีข้อมูลเหล่านั้น (Bettman ลู & Payne 1998) มักจะ สนใจใน neuroeconomic วิธีการศึกษาพฤติกรรมการซื้อล่าสุดขีดพยายามเข้าใจกระบวนการที่ผู้บริโภคทำการตัดสินใจเหล่านี้ ตัวอย่าง ใช้ทำแม่เหล็กสั่นพ้องภาพ (fMRI), Knutson ริค Wimmer, Prelec และ Lowenstein (2007) แสดงให้เห็นว่า มากเกินไปราคาถูกเชื่อมโยงกับกิจกรรมเพิ่มอินซูลาร์ และลดกิจกรรมในภูมิภาคด้านใกล้กลาง prefrontal ผลการวิจัยนี้ยืนยัน interrelationship ระหว่างปัจจัยที่มีผลต่อราคาไม่เป็นธรรมที่ได้รับการเสนอชื่ออื่น ๆ (เซี่ย มอนโร & ค็อกซ์ 2004), และส่วนใหญ่สอดคล้องกับ Bechara และของ Damasio (2005) เครื่อง somatic คิดว่า สมองของเราแผนที่ผลลัพธ์คาดไว้ของการซื้อจาก interoceptive อารมณ์สัญญาณก่อนที่จะตัดสินใจ ซึ่งทางเลือกที่แนะนำแล้ว

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การตัดสินใจซื้อจะอ่อน (ชวาร์ต, 2004) มากกว่าการถือครองการตั้งค่ากำหนดไว้อย่างดีของผู้บริโภคมักจะสร้างความพึงพอใจเป็นธรรมชาติโดยใช้สิ่งที่ข้อมูลที่สามารถใช้ได้กับพวกเขา (Bettman ลูซและเพน 1998) ที่น่าสนใจล่าสุดในวิธีการ neuroeconomic เพื่อศึกษาพฤติกรรมการซื้อขีดความพยายามที่จะเข้าใจกระบวนการโดยที่ผู้บริโภคในการตัดสินใจเหล่านี้ ตัวอย่างเช่นการใช้ฟังก์ชั่นการถ่ายภาพด้วยคลื่นสนามแม่เหล็ก (fMRI) Knutson ริก Wimmer, Prelec และ Lowenstein (2007) แสดงให้เห็นว่าราคาที่มากเกินไปถูกเชื่อมโยงกับกิจกรรมโดดเดี่ยวที่เพิ่มขึ้นและลดลงกิจกรรมในภูมิภาค prefrontal อยู่ตรงกลาง การค้นพบเหล่านี้ยืนยันสัมพันธ์ระหว่างส่งผลกระทบต่อปัจจัยและราคาที่ไม่เป็นธรรมที่ได้รับการเสนอชื่ออื่น ๆ (เซี่ยมอนโรและ Cox, 2004) และส่วนใหญ่จะสอดคล้องกับ Bechara และ Damasio ของ (2005) ร่างกายความคิดทำเครื่องหมายว่าสมองของเราแผนผังคาดว่าผลที่ได้จากการซื้อสินค้าจาก สัญญาณทางอารมณ์ interoceptive ก่อนที่จะมีการตัดสินใจซึ่งจะเป็นแนวทางในการเลือก

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การตัดสินใจซื้อจะอ่อน ( Schwartz , 2004 ) แทนที่จะถือการตั้งค่าที่กำหนดไว้เป็นอย่างดี ผู้บริโภคมักจะสร้างลักษณะที่เป็นธรรมชาติโดยใช้ข้อมูลที่สามารถใช้ได้กับพวกเขา ( bettman ลูซ&เพย์น , 1998 ) ล่าสุดความสนใจในวิธีการ neuroeconomic เพื่อศึกษาพฤติกรรมการซื้อถึงความพยายามที่จะเข้าใจกระบวนการที่ผู้บริโภคในการตัดสินใจเหล่านี้ ตัวอย่างเช่นการใช้ฟังก์ชั่นแม่เหล็ก ( fMRI ) ภาพคนูตสัน ริค วิมเมอร์ prelec , และโลเวนสไตน์ ( 2007 ) พบว่าราคาจะเพิ่มขึ้นและเชื่อมโยงกับกิจกรรมที่โดดเดี่ยวลดลงกิจกรรมในแนวพรีฟรอนท ภูมิภาค การค้นพบนี้ยืนยันความสัมพันธ์ระหว่างปัจจัยที่มีผลต่อราคาที่ไม่เป็นธรรมที่ถูกเสนอในที่อื่น ( เซีย มอนโร & Cox , 2004 )และจะไปสอดคล้องกับ bechara และ damasio ( 2005 ) โซมาติกเครื่องหมายความคิดที่สมองของเราแผนที่คาดผลของการซื้อสินค้าจากทาง interoceptive สัญญาณก่อนการตัดสินใจ ซึ่งคู่มือการเลือก