6.2 Differentiation Strategy: Under

6.2 Differentiation Strategy: Understanding Value Drivers
The goal of a generic differentiation strategy is to add unique features that will increase the perceived value of goods and services in the minds of the consumers so they are willing to pay a higher price. Ideally, a firm following a differentiation strategy aims to achieve in the minds of consumers a level of value creation that its competitors cannot easily match. The focus of competition in a differentiation strategy tends to be on unique product features, service, and new product launches, or on marketing and promotion rather than price. For example, the carpet company Interface is a leader in sustainability and offers innovative products such as its Cool Carpet, the world's first carbon-neutral floor covering. Inter-face's customers reward it with a willingness to pay a higher price for its environmentally friendly products.' A company that uses a differentiation strategy can achieve a competitive advantage as long as its economic value created (V — C) is greater than that of its competitors. Panel (a) in Exhibit 63 shows that Firm B, a differentiator, achieves a competitive advantage over Firm A. Firm B not only offers greater value than Firm A, but also achieves cost parity (meaning it has the same costs as Firm A). However, even if Firm B fails to achieve cost parity (which is often the case since higher value tends to go along with higher costs in terms of higher-quality raw materials, research and development, employee training to

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

6.2 สร้างความแตกต่างกลยุทธ์: เข้าใจค่าโปรแกรมควบคุม เป้าหมายของกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างทั่วไปคือการ เพิ่มคุณลักษณะเฉพาะที่จะเพิ่มมูลค่าของสินค้าและบริการในจิตใจของผู้บริโภครับรู้เพื่อให้พวกเขายินดีที่จะจ่ายราคาสูง ดาว บริษัทต่อกลยุทธ์สร้างความแตกต่างมีวัตถุประสงค์เพื่อให้บรรลุในจิตใจของผู้บริโภคในระดับของการสร้างคุณค่าที่คู่แข่งไม่สามารถจับคู่ จุดเน้นของการแข่งขันในกลยุทธ์สร้างความแตกต่างมีแนวโน้มที่จะ เป็นคุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ บริการ และเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือการตลาด และโปรโมชั่น มากกว่าราคา ตัวอย่าง บริษัทพรมอินเทอร์เฟซเป็นผู้นำในการพัฒนาอย่างยั่งยืน และเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เช่นการพรมเย็น ครอบคลุมพื้นคาร์บอน-กลางครั้งแรกของโลก ลูกค้าอินเตอร์หน้ารางวัลกับยินดีที่จะจ่ายราคาสูงสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมของการ ' บริษัทที่ใช้กลยุทธ์สร้างความแตกต่างสามารถบรรลุความตราบใดที่สร้างมูลค่าทางเศรษฐกิจของ (V – C) สูงกว่าของคู่แข่งได้ แผง (ก) ในการแสดง 63 แสดงว่า บริษัท B, differentiator ได้เปรียบเหนือบริษัท A. บริษัท B รับไม่เพียงแต่มีค่าสูงกว่าบริษัท A แต่ยัง ประสบความสำเร็จพาริตี้ต้นทุน (หมายถึง มีต้นทุนของบริษัท A เดียวกัน) อย่างไรก็ตาม แม้ว่าบริษัท B ไม่พาริตี้ต้นทุน (ซึ่งมักจะเป็นกรณีเนื่องจากค่าสูงมีแนวโน้มไปกับต้นทุนสูงวัตถุดิบคุณภาพสูง วิจัย และพัฒนา พนักงานฝึกอบรมเพื่อ ให้บรรลุ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

6.2 ความแตกต่างกลยุทธ์: ไดรเวอร์มูลค่าความเข้าใจ
เป้าหมายของกลยุทธ์ความแตกต่างทั่วไปคือการเพิ่มคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์ที่จะเพิ่มคุณค่าของสินค้าและบริการในใจของผู้บริโภคเพื่อให้พวกเขายินดีที่จะจ่ายในราคาที่สูง จะเป็นการดีที่ บริษัท ดังต่อไปนี้กลยุทธ์ความแตกต่างมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้บรรลุในใจของผู้บริโภคระดับของการสร้างมูลค่าที่คู่แข่งไม่สามารถจับคู่ โฟกัสของการแข่งขันในกลยุทธ์ความแตกต่างมีแนวโน้มที่จะอยู่ในคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำกัน, การบริการและการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือด้านการตลาดและการส่งเสริมการขายมากกว่าราคา ตัวอย่างเช่นการเชื่อมต่อ บริษัท พรมเป็นผู้นำในการพัฒนาอย่างยั่งยืนและนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่เช่นพรมเย็นที่แรกของโลกที่ครอบคลุมพื้นคาร์บอนสมดุล ลูกค้าใบหน้าอินเตอร์ของรางวัลมันด้วยความเต็มใจที่จะจ่ายราคาที่สูงขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมของมัน. ' บริษัท ที่ใช้กลยุทธ์ความแตกต่างสามารถบรรลุเปรียบในการแข่งขันตราบเท่าที่มูลค่าทางเศรษฐกิจของตนสร้าง (V - C) เป็นมากกว่าของคู่แข่ง แผง (ก) ใน Exhibit 63 แสดงให้เห็นว่า บริษัท B, ความแตกต่างที่ประสบความสำเร็จมีความได้เปรียบในการแข่งขันเหนือ บริษัท เอ บริษัท B ไม่เพียง แต่มีค่ามากกว่า บริษัท แต่ยังประสบความสำเร็จในความเท่าเทียมกันค่าใช้จ่าย (หมายถึงมันจะมีค่าใช้จ่ายเช่นเดียวกับ บริษัท ) . อย่างไรก็ตามแม้ว่า บริษัท B ล้มเหลวในการบรรลุความเท่าเทียมค่าใช้จ่าย (ซึ่งมักจะเป็นกรณีตั้งแต่ค่าที่สูงขึ้นมีแนวโน้มที่จะไปพร้อมกับค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้นในแง่ของคุณภาพสูงวัตถุดิบการวิจัยและพัฒนา, การฝึกอบรมพนักงาน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

6.2 กลยุทธ์สร้างความแตกต่าง : ไดรเวอร์มูลค่าความเข้าใจ
เป้าหมายของกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างทั่วไปคือการเพิ่มคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์ว่า จะเพิ่มการรับรู้คุณค่าของสินค้าและบริการในจิตใจของผู้บริโภค ดังนั้น พวกเขาเต็มใจที่จะจ่ายราคาที่สูงขึ้น ใจกลางเป็น บริษัท ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์สร้างความแตกต่าง มีวัตถุประสงค์เพื่อให้บรรลุในจิตใจของผู้บริโภคในระดับของการสร้างมูลค่าที่คู่แข่งไม่สามารถแข่งขัน เน้นการแข่งขันในกลยุทธ์สร้างความแตกต่างจึงเป็นคุณสมบัติเฉพาะผลิตภัณฑ์ บริการ และ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือตลาดและการส่งเสริมการขาย มากกว่าราคา ตัวอย่างเช่นบริษัทพรมอินเตอร์เฟซเป็นผู้นำในการพัฒนาอย่างยั่งยืน และเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ เช่น เย็น พรม เครื่องแรกของโลก Carbon Neutral พื้นครอบคลุม ลูกค้าระหว่างหน้ารางวัลกับความเต็มใจที่จะจ่ายราคาที่สูงขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมเป็น บริษัท ที่ใช้กลยุทธ์สร้างความแตกต่างสามารถบรรลุข้อได้เปรียบในการแข่งขันตราบใดที่มูลค่าทางเศรษฐกิจที่สร้างขึ้น ( v - C ) มากกว่าของคู่แข่ง แผง ( ) ในการจัดแสดง 63 แสดงให้เห็นว่า บริษัท บี นอกจากนั้นใช้ความได้เปรียบในการแข่งขันเหนือบริษัท A บริษัท B ไม่เพียง แต่มีคุณค่ามากขึ้นกว่า บริษัท ที่แต่ยังบรรลุความเท่าเทียมกัน ( ความหมายมันมีต้นทุนค่าใช้จ่ายเช่นเดียวกับบริษัท ) อย่างไรก็ตาม แม้ว่าบริษัท B ไม่บรรลุความเท่าเทียมกันต้นทุน ( ซึ่งมักจะเป็นกรณีนี้เนื่องจากค่าสูง มีแนวโน้มที่จะ ไปพร้อมกับค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้น ในแง่ของ คุณภาพสูง วัตถุดิบ การวิจัย และการพัฒนา พนักงานฝึกอบรม