Dear Mr. Ittipol, Nice to hear you

Dear Mr. Ittipol,
Nice to hear you again. I hope you are fine.
Below my answers to your questions.


I would like to know the condition and procedure to be the business partner with TELEMATRIX? Do we need the agreement or contract?
Actually, we have technologies and know-how and we are looking for a Partner to enter in the Thailand market.
Any relationship (as we are ISO9000) will be in writing.
We suggest as a first step to sign an NDA (non-disclosure agreement) that will be good until we arrange a formal agreement; terms and conditions will be negotiated along on the road.
Partner for us is intended someone who is available to co-invest with us to start a local activity, as a newco or via some kind of agreement with an existing company, someone capable of delivering products and services re-using or know how.
This is obviously a rough definition generally speaking and we will define details together.

I would like to know the TELEMATRIX's pre-sale process and policy in Thailand market.
Because SAMART does not know your product enough in order to nicely propose to Thailand customer.
So far, we do not know if our product needs to be translated in part or wholly in Thai language. Probably a fully translation and some modification will be necessary to match local cultural habits. The same question apply to marketing materials.

If so you have to travel to Thailand for presenting your product, or you have any solution?
Anyway there are no problems in order to work on it together, coming to Thailand any time it is required and supplying all the people necessary to success and to transfer to you our know-how, including marketing and training efforts.

Assume that we signed contract with a Thailand customer that they would like to change/add-on some
TELEMATRIX's software feature. Do you have any procedure and solution?
Telematrix products are designed to be customized in term of local languages and interfaces. A full set of interfaces allows writing additional interface modules to add features or implementing dialogue with other systems. It should be no problem to satisfy 100% your customers.

If our customer need special location-based device, Do you have the hardware manufacturer or any solution?
We have a huge array of connections with most devices manufacturers in Europe, United States, Brazil and China. I hope we can add some Thai manufacturers wishing to enter this market.
We do not propose a solution as we are not bound to any hw manufacturer (even if we have a short list – confidential – of manufacturers which we have very good experiences with and we usually recommend).

How about the after sale and service?
After sales quality has always represented a topic of we are very proud; that is why we look first to a local partner before entering a market.
We will work together to build an organization in Thailand with the same quality; central R&D in Italy will be available to assist and solve for any critical issue.

Who are your competitors?
There are no competitors offering a comparable Open Telematic Platform even if Oracle, IBM, Microsoft and Accenture have similar products. In some specific vertical applications, there are several players at different degrees of complexity and pricing.

What is your competitive advantage?
Our key strength is the ability to handle real time and big data processing in a multi-process system that can be tailored to different environment and application.
As now this statement sounds a little complex and obscure but you will learn soon what is behind.

Just looking at a different angle:
- You have a system that is scalable from a single PC to a distributed blade system.
- At the same time, you have a system that can be operated from a single datacenter or distributed across a cloud,
- And you have a system that can span dozen of different application just enabling or removing different components.
- With a very competitive cost in term of software or hardware cost; in short as a system.

In the next days I will send you a standard NDA - but feel free to suggest a different one if you feel more comfortable.

Looking forward to continue discussion, best regards.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

รักนาย Ittipol ดีได้ยินคุณอีกครั้ง หวังว่า จะดี ด้านล่างของฉันตอบคำถามของคุณ อยากทราบเงื่อนไขและขั้นตอนการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจกับ TELEMATRIX เราต้องการข้อตกลงหรือสัญญาหรือไม่ จริง เรามีเทคโนโลยี และความรู้และเรากำลังมองหาพันธมิตรเพื่อป้อนในตลาดประเทศไทย ความสัมพันธ์ใด ๆ (เป็นเรา ISO9000) จะเขียน เราขอแนะนำเป็นขั้นตอนแรกลงผิด NDA (ข้อตกลงไม่เปิดเผย) ที่จะใช้ได้จนกว่าเราจัดเรียงข้อตกลงอย่างเป็นทางการ ข้อกำหนดและเงื่อนไขจะเจรจาต่อรองตามถนน คู่เราเหมาะคนที่มีการร่วมลงทุนกับเราเพื่อเริ่มต้นกิจกรรมท้องถิ่น เป็นแบบ newco หรือ ผ่านบางชนิดของข้อตกลงมีอยู่ บริษัท บุคคลความสามารถในการส่งมอบผลิตภัณฑ์และบริการที่ใช้ได้อีกครั้ง หรือรู้วิธีการ จึงเห็นได้ชัดคำนิยามอย่างคร่าว ๆ โดยทั่วไป และเราจะกำหนดรายละเอียดกัน อยากจะทราบว่ากระบวนการของ TELEMATRIX ก่อนการขายและนโยบายในตลาดประเทศไทย เพราะสามารถรู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมากพอเพื่อเสนอบริการลูกค้าไทย เพื่อห่างไกล เราไม่รู้ว่า ผลิตภัณฑ์ของเราต้องสามารถแปลบางส่วน หรือทั้งหมดในภาษาไทย คงตัวเต็มแปลและปรับเปลี่ยนบางอย่างจะต้องตรงกับนิสัยวัฒนธรรมท้องถิ่น คำถามเดียวกันกับตลาด ถ้าดังนั้นคุณต้องเดินทางไปประเทศไทยสำหรับการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือคุณมีวิธีหรือไม่ หรือ ไม่มีปัญหา การทำงานไว้ด้วยกัน มาไทยตลอดเวลาที่จำเป็น และทุกคนจำเป็นต้องประสบความสำเร็จในการจัดหา และโอนย้ายไปคุณความรู้ของเรา รวมทั้งการตลาดและความพยายามในการฝึกอบรม สมมติว่า เราเซ็นสัญญากับลูกค้าไทยว่า เขาต้องการเปลี่ยน แปลง/add-on บาง คุณลักษณะของซอฟต์แวร์ของ TELEMATRIX มีขั้นตอนและแก้ปัญหาใด ๆ ไหม ผลิตภัณฑ์ Telematrix ออกแบบมาเองคำภาษาถิ่นและอินเตอร์เฟส ชุดเต็มของอินเทอร์เฟซได้เขียนติดต่อเพิ่มเติมโมดูลเพื่อเพิ่มลักษณะการทำงานหรือการนำไปใช้กับระบบอื่น ๆ มันควรจะไม่มีปัญหา 100% ตอบสนองลูกค้าของคุณ หากลูกค้าต้องการอุปกรณ์พิเศษที่ใช้สถาน มีผู้ผลิตฮาร์ดแวร์หรือแก้ปัญหาใด ๆ ไหม เรามีอาร์เรย์ขนาดใหญ่เชื่อมต่อกับผู้ผลิตอุปกรณ์ส่วนใหญ่ในยุโรป สหรัฐอเมริกา บราซิล และจีน หวังว่า เราสามารถเพิ่มบางผู้ผลิตไทยต้องป้อนตลาดนี้ เราเสนอการแก้ปัญหาไม่เป็นเราจะไม่ต้องการผู้ผลิต hw ใด ๆ (แม้เรามีสั้นรายการ –ลับ – ผู้ผลิตซึ่งเรามีประสบการณ์มาก และมักจะแนะนำ) วิธีการเกี่ยวกับการขายหลังจากบริการ หลังจากที่มีคุณภาพขายได้เสมอแสดง หัวข้อของเรามีความภาคภูมิใจมาก นั่นคือเหตุผลที่เราดูครั้งแรกกับพันธมิตรท้องถิ่นก่อนเข้าตลาด เราจะทำงานร่วมกันเพื่อสร้างองค์กรในประเทศไทย ด้วยคุณภาพเดียวกัน เซ็นทรัล R & D ในอิตาลีจะพร้อมช่วยเหลือ และแก้ปัญหาสำหรับปัญหาสำคัญ Who are your competitors? There are no competitors offering a comparable Open Telematic Platform even if Oracle, IBM, Microsoft and Accenture have similar products. In some specific vertical applications, there are several players at different degrees of complexity and pricing. What is your competitive advantage? Our key strength is the ability to handle real time and big data processing in a multi-process system that can be tailored to different environment and application. As now this statement sounds a little complex and obscure but you will learn soon what is behind. Just looking at a different angle: - You have a system that is scalable from a single PC to a distributed blade system. - At the same time, you have a system that can be operated from a single datacenter or distributed across a cloud, - And you have a system that can span dozen of different application just enabling or removing different components. - With a very competitive cost in term of software or hardware cost; in short as a system. In the next days I will send you a standard NDA - but feel free to suggest a different one if you feel more comfortable. Looking forward to continue discussion, best regards.

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เรียน คุณ ittipol
, ดีที่จะได้ยินคุณอีกครั้ง ฉันหวังว่าคุณจะปรับ
ด้านล่างคำตอบคำถามของคุณ


อยากทราบเงื่อนไขและขั้นตอนในการเป็นพันธมิตรทางธุรกิจกับ telematrix ? เราต้องทำข้อตกลงหรือสัญญา
จริงๆเรามีเทคโนโลยีและความรู้ และเรากำลังมองหาพันธมิตรที่จะเข้ามาในตลาดประเทศไทย
ความสัมพันธ์ใด ๆ ( เช่นเราเป็น ISO9000 ) จะอยู่ในการเขียน
เราขอแนะนำเป็นขั้นตอนแรกเพื่อเข้าสู่ระบบ NDA ( ไม่ใช่การเปิดเผยข้อตกลง ) จะดีจนกว่าเราจะจัดให้มีข้อตกลงอย่างเป็นทางการ ; ข้อตกลงและเงื่อนไขจะเจรจาไปตามถนน
คู่สำหรับเราคือคนที่พร้อมที่จะร่วมลงทุนกับเราเพื่อเริ่มกิจกรรมท้องถิ่น วัตถุประสงค์เมื่อ NewCo หรือผ่านบางชนิดของข้อตกลงกับบริษัทที่มีอยู่ มีความสามารถในการส่งมอบผลิตภัณฑ์และบริการจะใช้ หรือ รู้วิธี
นี่มันหยาบคำนิยามโดยทั่วไปการพูดและเราจะกำหนดรายละเอียดร่วมกัน

ผมอยากรู้ราคาของ telematrix กระบวนการและนโยบายในตลาดประเทศไทย
เพราะนายไม่ได้รู้จักสินค้าของคุณเพียงพอเพื่อที่จะอย่างดีเสนอให้ลูกค้าไทย
ดังนั้นไกล เราไม่ทราบว่าผลิตภัณฑ์ของเราต้องแปลในบางส่วนหรือทั้งหมดเป็นภาษาไทย คงอย่างการแปลและการแก้ไขบางส่วนจะต้องตรงกับนิสัย วัฒนธรรมท้องถิ่น คำถามเดียวกันนี้ใช้กับวัสดุทางการตลาด

ดังนั้นหากคุณต้องเดินทางมาประเทศไทยเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณหรือคุณมีวิธีการแก้ปัญหาใด ๆ ?
อยู่แล้วไม่มีปัญหา เพื่อทำงานร่วมกัน มาเมืองไทย เวลาใด ๆ มันเป็นสิ่งจำเป็น และขาย ทุก คน ที่จำเป็นเพื่อความสำเร็จและโอนให้คุณรู้ของเรา รวมทั้งการตลาดและความพยายามในการฝึกอบรม

สมมติว่าเราเซ็นสัญญากับ ไทย ลูกค้าที่พวกเขาต้องการที่จะเปลี่ยน / Add - on คุณลักษณะซอฟต์แวร์บาง
telematrix . คุณมีวิธีการใด ๆและโซลูชั่น
ผลิตภัณฑ์ telematrix ถูกออกแบบให้สามารถปรับแต่งในส่วนของภาษาท้องถิ่นและการเชื่อมต่อ . ชุดเต็มของอุปกรณ์ช่วยให้การเขียนโมดูลอินเตอร์เฟซเพิ่มเติมเพื่อเพิ่มคุณสมบัติหรือการสนทนากับระบบอื่น ๆมันควรจะไม่มีปัญหา 100% เพื่อตอบสนองลูกค้าของคุณ

ถ้าลูกค้าต้องการใช้อุปกรณ์พิเศษ คุณมีผู้ผลิตฮาร์ดแวร์หรือทางออกใด ๆ ?
เรามีอาร์เรย์ใหญ่ของการเชื่อมต่อกับอุปกรณ์ส่วนใหญ่ผู้ผลิตในยุโรป สหรัฐอเมริกา บราซิล และจีน ฉันหวังว่าเราสามารถเพิ่มบางผู้ผลิตไทยที่ประสงค์จะเข้าสู่ตลาดนี้
เราไม่ได้นำเสนอโซลูชั่นที่เราผูกพันกับ hw ผู้ผลิต ( ถึงแม้เราจะมีรายชื่อสั้น ๆและเป็นความลับของผู้ผลิต และที่เรามีประสบการณ์ที่ดีมากและเรามักจะแนะนำ )

แล้วหลังการขายและบริการ
หลังจากขายคุณภาพได้เสมอแสดงหัวข้อที่เราภูมิใจมาก ที่เป็นเหตุให้เราดูครั้งแรกกับพันธมิตรในท้องถิ่นก่อนเข้าตลาด
เราจะทำงานร่วมกันเพื่อสร้างองค์กรในประเทศไทยที่มีคุณภาพเดียวกัน กลาง R & D ในอิตาลีจะสามารถให้ความช่วยเหลือและแก้ไขปัญหาใด ๆที่สำคัญ .

ที่คู่แข่งของคุณ
ไม่มีคู่แข่งที่เสนอเทียบเคียงเปิดเทเลเมติคแพลตฟอร์มแม้ว่า Oracle , IBM , Microsoft และรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน ในการใช้งานตามแนวตั้งบางส่วนที่เฉพาะเจาะจงมีผู้เล่นหลายคนในองศาที่แตกต่างกันของความซับซ้อนและราคา

สิ่งที่เปรียบในการแข่งขันของคุณ
แรงหลักของเราคือความสามารถในการจัดการเวลาจริงและการประมวลผลข้อมูลในหลายกระบวนการระบบที่สามารถปรับให้เหมาะสมกับสภาพแวดล้อมที่แตกต่างกันและการประยุกต์ใช้
ตอนนี้สั่งนี้เสียงเล็ก ๆน้อย ๆที่ซับซ้อนและคลุมเครือ แต่คุณจะได้เรียนรู้เร็ว อะไรอยู่ข้างหลัง

แค่ได้มองมุมที่แตกต่าง :
- คุณมีระบบที่ยืดหยุ่นจากคอมพิวเตอร์เครื่องเดียวเพื่อกระจายใบมีดระบบ
- ในเวลาเดียวกันคุณต้องเป็นระบบที่สามารถดำเนินการจากเดี่ยว 7 หรือการกระจายของเมฆ
- และคุณมีระบบที่สามารถขยายการประยุกต์ใช้ที่แตกต่างกันเพียงโหลให้หรือเอาคอมโพเนนต์ต่าง ๆ
- ด้วยราคาที่แข่งขันมากในแง่ของค่าใช้จ่ายซอฟต์แวร์หรือฮาร์ดแวร์ ในสั้นเป็นระบบ

ในวันถัดไปผมจะส่งเป็นโปรแกรมมาตรฐาน แต่รู้สึกฟรีที่จะแนะนำเป็นหนึ่งที่แตกต่างกันถ้าคุณรู้สึกสะดวกสบายมากขึ้น

รอคอยที่จะดำเนินการสนทนา นับถือ