Figure 5.2 Prospecting Plans Are th

Figure 5.2 Prospecting Plans Are the Foundation for Effective Prospecting

ALLOCATE TIME : Establish a regular daily schedule for conducting activities.
STAY POSITIVE : Develop confidence by knowing your products and believing that you offer the best solutions.
KEEP RECORDS : Track your results from using the different prospecting methods.
EVALUATE : What is working for you? Compare results and use the methods that work best for you.
SET GOALS : Establish daily, weekly, and monthly quotas for acquiring new prospects.

and having a plan are critical to prospecting success. With all the different prospecting methods available (you will learn about these in this module), it is important that salespeople have a prospecting plan or system.
A strategic prospecting plan should fit the individual needs of the salesperson. As illustrated in Figure 5.2, the focal point of a prospecting plan should be the goal stating the number of qualified prospects to be generated. Formalized goals serve as guides to what is to be accomplished and help to keep a salesperson on track. The plan should also allocate an adequate and specific daily or weekly time period for prospecting. Having specific time periods set aside exclusively for prospecting helps to prevent other activities from creeping in and displacing prospecting activities. A good tracking system should also be a part of the prospecting plan. A tracking system can be as low-tech as a set of 3- by 5 – inch note cards or employ one of the many computerized and online contact management or customer relationshipmanagement software applications. An example of a simple, but effective, paper and pencil tracking form can be found in Exhibit 5.1 The tracking system should record comprehensive information about the prospect, trace the prodpecting methods used, and chronolgically archive, outcomes from any contacts with the prospect. A fourth element of the prospecting plan is a system for analyzing and evaluating the results of prospecting activities. Continuous evaluation should be employed to assure the salesperson is meeting prospecting goals and using the most effective prospecting methods. The fifth and final element of a prospecting plan should be a program to review and stay up to date on product knowledge and competitor information to emphasize and underscore that the salesperson’s products and services offer the best solutions to customer needs and problems. Self-confidence is critical to success in selling and a base of comprehensive knowledge and understanding is the key to believing in one’s self.
As with all phases of the sales process, salespeople must exercise judgment and set priorities in prospecting. There is a limited amount of time for prospecting, and a better understanding of the concepts and practices illustrated in this module can heip a salesperson be more productive. An added bonus is that the sales process is more enjoyable for salespeople calling on bona fide prospects who can benefit from the salesperson’s offering.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

รูป 5.2 Prospecting มูลนิธิสำหรับแร่มีประสิทธิภาพ

เวลาปันส่วน: สร้างกำหนดการประจำวันปกติสำหรับการทำกิจกรรม
พักบวก: พัฒนาความเชื่อมั่นรู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณ และเชื่อว่า คุณเสนอที่สุดโซลูชั่นการ
เก็บระเบียน: ติดตามผลการใช้แตกต่างกัน prospecting วิธีการ
EVALUATE: อะไรทำให้คุณ เปรียบเทียบผลลัพธ์ และใช้วิธีการที่เหมาะที่สุดสำหรับคุณ
ตั้งเป้าหมาย: สร้างโควต้ารายวัน รายสัปดาห์ และรายเดือนเพื่อให้ได้ลูกค้าใหม่

และมีแผนมีความสำคัญกับแร่ความสำเร็จ มีทั้งหมดต่าง ๆ แร่วิธีใช้ (คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับในโมดูลนี้), มันเป็นสิ่งสำคัญที่พนักงานขายมีแร่แผนหรือระบบ
แผนเชิงกลยุทธ์ prospecting ควรพอดีกับความต้องการของพนักงานขายแต่ละ ดังที่แสดงในรูปที่ 5.2 จุดเด่นของแผน prospecting ควรเป็นเป้าหมายที่ระบุหมายเลขของลูกค้าที่เหมาะสมที่จะสร้าง เป้าหมายอย่างเป็นทางเป็นแผนที่คืออะไรต้องทำให้สำเร็จ และช่วยให้พนักงานขายในการติดตาม แผนควรยังจัดสรรเพียงพอ และการให้บริการทุกวันหรือทุกสัปดาห์ระยะเวลาสำหรับแร่ มีเวลาเฉพาะรอบระยะเวลาดองสำหรับแร่ช่วยให้กิจกรรมอื่น ๆ จากหนี และฎพยัคฆ์แร่กิจกรรม ระบบติดตามที่ดียังควรเป็นส่วนหนึ่งของแผน prospecting ระบบการติดตามสามารถจะจำเป็นเป็นชุด 3 - โดย 5 – นิ้วหมายเหตุบัตร หรือใช้ในคอมพิวเตอร์ และออนไลน์ติดต่อจัดการหรือลูกค้า relationshipmanagement ซอฟต์แวร์โปรแกรมประยุกต์อย่างใดอย่างหนึ่ง ตัวอย่างง่าย แต่มีประสิทธิภาพ กระดาษ และดินสอติดตามฟอร์มสามารถพบได้ใน 5.1 แสดงการติดตามระบบควรบันทึกข้อมูลครอบคลุมเกี่ยวกับโอกาส ติดตาม prodpecting วิธีใช้ การเก็บถาวร chronolgically ผลจากการติดต่อระหว่างคุณกับโอกาส องค์ประกอบสี่ของแผน prospecting เป็นระบบสำหรับการวิเคราะห์ และประเมินผลของกิจกรรมที่แร่ ประเมินผลอย่างต่อเนื่องควรทำงานเพื่อให้มั่นใจว่า พนักงานขายจะประชุมแร่เป้าหมายและใช้วิธี prospecting มีประสิทธิภาพสูงสุด องค์ประกอบห้า และสุดท้ายของแผน prospecting ควรมีโปรแกรม การตรวจสอบตลอดเวลาข้อมูลความรู้และคู่แข่งของผลิตภัณฑ์เพื่อเน้น และเน้นที่ผลิตภัณฑ์และบริการของพนักงานขายนำเสนอโซลูชั่นที่ดีที่สุดกับปัญหาและความต้องการลูกค้า มั่นใจมีความสำคัญต่อความสำเร็จในการขายและฐานความรู้ที่ครอบคลุม และเข้าใจเป็นสิ่งสำคัญในการเชื่อในตัวเอง
ด้วยระยะทั้งหมดของการขาย พนักงานขายต้องออกกำลังกายคำพิพากษา และตั้งระดับความสำคัญของแร่ มีจำนวนจำกัดของเวลาสำหรับแร่ และการเข้าใจแนวคิดและปฏิบัติที่แสดงในนี้โมดูลสามารถ heip พนักงานขายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น โบนัสคือว่า กระบวนการขายสำหรับพนักงานขายที่เรียกบน fide ผู้จดแนวโน้มที่ได้รับประโยชน์จากการนำเสนอของพนักงานขายแก่

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

รูปที่ 5.2 การสำรวจแผนการเป็นรากฐานสำหรับผลการสำรวจ

จัดสรรเวลา : สร้างตารางประจำวัน สำหรับการทำกิจกรรม
พักบวก : พัฒนาความเชื่อมั่นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณและเชื่อว่าคุณเสนอโซลูชั่นที่ดีที่สุด .
เก็บบันทึกติดตามผลจากการใช้ที่แตกต่างกัน ค้นหาวิธีการ
ประเมิน : อะไรคือการทํางาน คุณเปรียบเทียบผลและใช้วิธีการทำงานที่ดีที่สุดสำหรับคุณ .
ตั้งค่าเป้าหมาย : สร้างรายวัน รายสัปดาห์ และรายเดือน รับโควต้าลูกค้าใหม่

และมีการวางแผนมีความสําคัญในการค้นหาความสำเร็จ โดยทั้งหมดต่างการสำรวจวิธีการที่ใช้ได้ ( คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับเหล่านี้ในโมดูลนี้ ) มันเป็นสิ่งสำคัญที่ลูกค้าได้มีการสำรวจวางแผน
หรือระบบยุทธศาสตร์การสำรวจแผนควรจะพอดีกับความต้องการส่วนบุคคลของพนักงานขาย ดังแสดงในรูปที่ 5.2 , จุดโฟกัสของการสำรวจแผนควรจะมีเป้าหมายระบุหมายเลขของโอกาสที่เหมาะสมที่จะสร้าง . เป็นทางการเป้าหมายเป็นไกด์อะไรจะได้ และช่วยให้พนักงานในการติดตามแผนควรจัดสรรอย่างเพียงพอและเฉพาะเวลาสำหรับการสำรวจรายวันหรือรายสัปดาห์ มีช่วงเวลาที่เฉพาะเจาะจงไว้โดยเฉพาะสำหรับการสำรวจจะช่วยป้องกันกิจกรรมอื่นๆ จากคลานและแทนที่ค้นหากิจกรรม ระบบการติดตามที่ดีควรเป็นส่วนหนึ่งของการสำรวจ วางแผนระบบการติดตามที่สามารถเป็นต่ำเป็นชุดของเทคโนโลยี 3 - 5 - นิ้ว หมายเหตุบัตรหรือจ้างหนึ่งในคอมพิวเตอร์หรือการใช้งานซอฟต์แวร์การจัดการที่ติดต่อ relationshipmanagement ลูกค้าออนไลน์และ ตัวอย่างของที่เรียบง่าย แต่มีประสิทธิภาพ , กระดาษและดินสอแบบฟอร์มการติดตามที่สามารถพบได้ในงานนิทรรศการ 5.1 ระบบติดตามควรบันทึกข้อมูลที่ครอบคลุมเกี่ยวกับลูกค้าติดตาม prodpecting วิธีการที่ใช้ และ chronolgically เก็บผลลัพธ์จากการติดต่อใด ๆที่มีโอกาส องค์ประกอบที่สี่ของการสำรวจวางแผนเป็นระบบ วิเคราะห์และประเมินผลการสำรวจต่างๆ การประเมินผลอย่างต่อเนื่องที่ควรจะใช้เพื่อให้พนักงานขายมีการประชุมประเมินเป้าหมายและใช้แร่ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดวิธีการองค์ประกอบที่ห้าและสุดท้ายของการสำรวจแผนควรจะมีโปรแกรมตรวจสอบและอัพเดทความรู้เกี่ยวกับสินค้าและคู่แข่งข้อมูลเน้นและเน้นที่ผลิตภัณฑ์ของพนักงานขายและบริการเสนอโซลูชั่นที่ดีที่สุดเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าและปัญหาความมั่นใจในตนเองเป็นสิ่งสำคัญเพื่อความสำเร็จในการขาย และฐานของความเข้าใจและความเข้าใจคือกุญแจสำคัญที่จะเชื่อมั่นในตนเอง .
กับทุกขั้นตอนของกระบวนการขาย พนักงานขายต้องใช้วิจารณญาณและการกำหนดลำดับความสำคัญในการสำรวจ . มีเวลาจำกัดสำหรับประเมินและมีความเข้าใจที่ดีของแนวคิดและการปฏิบัติที่แสดงในโมดูลนี้จะช่วยให้พนักงานขายมีประสิทธิผลมากขึ้น โบนัสเพิ่มเป็นว่า กระบวนการขายเป็นที่สนุกสนานมากขึ้นสำหรับพนักงานขายเรียกลูกค้า fide Bona ที่สามารถได้รับประโยชน์จากของพนักงานขายเสนอ