No more middleman: Dell started out

No more middleman: Dell started out as a direct seller, first using a mail-order system, and then taking advantage of the Internet to develop an online sales platform. Well before use of the Internet went mainstream, Dell had begun integrating online order status updates and technical support into their customer-facing operations. By 1997, Dell’s Internet sales had reached an average of $4 million per day. While most other PCs were sold preconfigured and pre-assembled in retail stores, Dell offered superior customer choice in system configuration at a deeply discounted price, due to the cost-savings associated with cutting out the retail middleman. This move away from the traditional distribution model for PC sales played a large role in Dell’s formidable early growth. Additionally, an important side-benefit of the Internet-based direct sales model was that it generated a wealth of market data the company used to efficiently forecast demand trends and carry out effective segmentation strategies. This data drove the company’s product development efforts and allowed Dell to profit from information on the value drivers in each of its key customer segments.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

Middleman ไม่เพิ่มเติม: Dell เริ่มออกเป็นผู้ขายตรง ครั้งแรก โดยใช้ระบบสั่งซื้อทางไปรษณีย์ และจากนั้น ใช้ประโยชน์จากอินเทอร์เน็ตเพื่อพัฒนาแพลตฟอร์มการขายออนไลน์ ดีก่อนใช้อินเทอร์เน็ตไปจอแจ Dell ได้เริ่มรวมอัพเดตสถานะใบสั่งออนไลน์และการสนับสนุนทางเทคนิคเป็นการดำเนินงานของลูกค้า โดยปี 1997 ขายอินเทอร์เน็ตของ Dell ได้ถึงค่าเฉลี่ยของ $4 ล้านต่อวัน ขณะที่สุดอื่น ๆ พีซีถูกขายฟิก และก่อนประกอบในร้านค้าปลีก Dell นำเสนอทางเลือกลูกค้าที่เหนือกว่าในการกำหนดค่าระบบที่ส่วนลึก เนื่องจากประหยัดต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับตัดออก middleman ขายปลีก นี้ย้ายจากรุ่นดั้งเดิมกระจายขาย PC เล่นมีบทบาทในการเติบโตช่วงที่น่ากลัวของ Dell นอกจากนี้ มีความสำคัญด้านสวัสดิการรุ่นที่ใช้อินเทอร์เน็ตโดยตรงขายถูกที่สร้างข้อมูลการตลาดบริษัทใช้ในการคาดการณ์แนวโน้มความต้องการได้อย่างมีประสิทธิภาพ และดำเนินกลยุทธ์มีประสิทธิภาพแบ่งให้เลือกมากมาย ข้อมูลขับรถความพยายามพัฒนาผลิตภัณฑ์ของบริษัท และสามารถทำกำไรจากข้อมูลโปรแกรมควบคุมค่าในแต่ละเซ็กเมนต์ลูกค้าหลักของเดลล์

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ไม่มีพ่อค้าคนกลางเพิ่มเติม: Dell เริ่มต้นจากการเป็นผู้ขายโดยตรงครั้งแรกที่ใช้ระบบการสั่งซื้อทางไปรษณีย์แล้วการใช้ประโยชน์จากอินเทอร์เน็ตในการพัฒนาแพลตฟอร์มยอดขายออนไลน์ ก่อนที่จะมีการใช้อินเทอร์เน็ตไปกระแสหลักของเดลล์ได้เริ่มการบูรณาการการปรับปรุงสถานะการสั่งซื้อออนไลน์และการสนับสนุนทางเทคนิคในการดำเนินงานของลูกค้าที่หันหน้าไปทางของพวกเขา โดยปี 1997 เดลล์ขายทางอินเทอร์เน็ตได้ถึงค่าเฉลี่ยของ $ 4,000,000 ต่อวัน ขณะที่ส่วนใหญ่เครื่องคอมพิวเตอร์อื่น ๆ ถูกนำไปขายที่กำหนดไว้ล่วงหน้าและก่อนประกอบในร้านค้าปลีกเดลล์นำเสนอทางเลือกของลูกค้าที่เหนือกว่าในการกำหนดค่าระบบในราคาที่ลดลึกเนื่องจากการประหยัดค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการตัดออกจากพ่อค้าคนกลางค้าปลีก นี้ย้ายออกไปจากรูปแบบการกระจายแบบดั้งเดิมสำหรับยอดขายพีซีบทบาทใหญ่ในการเจริญเติบโตต้นที่น่ากลัวของเดลล์ นอกจากนี้ที่สำคัญด้านประโยชน์ของรูปแบบการขายบนอินเทอร์เน็ตโดยตรงก็คือว่ามันสร้างความมั่งคั่งของข้อมูลการตลาดของ บริษัท ได้อย่างมีประสิทธิภาพใช้ในการคาดการณ์แนวโน้มความต้องการและดำเนินกลยุทธ์การแบ่งส่วนที่มีประสิทธิภาพ ข้อมูลนี้ขับรถพยายามในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของ บริษัท และได้รับอนุญาต Dell เพื่อทำกำไรจากข้อมูลเกี่ยวกับโปรแกรมควบคุมค่าในแต่ละกลุ่มลูกค้าที่สำคัญของ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ไม่มีคนกลาง : Dell เริ่มจากผู้ขายโดยตรง ก่อนการใช้ระบบสั่งซื้อทางไปรษณีย์และใช้ประโยชน์จากอินเทอร์เน็ตเพื่อพัฒนาแพลตฟอร์มออนไลน์ขาย ก่อนการใช้อินเทอร์เน็ตไปหลัก , Dell ได้เริ่มการสั่งซื้อออนไลน์สถานะการปรับปรุงและการสนับสนุนทางเทคนิคของลูกค้า ซึ่งงาน โดย 1997การขายทางอินเทอร์เน็ตของ Dell ได้ถึงเฉลี่ยของ $ 4 ล้านต่อวัน ส่วนชิ้นอื่น ๆส่วนใหญ่ preconfigured ก่อนประกอบและขายในร้านค้าปลีก เดลล์ เสนอทางเลือกของลูกค้าที่เหนือกว่าในการตั้งค่าระบบที่ดูดลดราคา เนื่องจากประหยัดค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการตัดออกจากพ่อค้าคนกลางรายย่อยย้ายไปจากรูปแบบการกระจายแบบดั้งเดิมสำหรับยอดขายพีซีมีบทบาทใหญ่ในการเจริญเติบโตในช่วงต้นของ Dell ที่น่ากลัว นอกจากนี้ ประโยชน์ที่สำคัญของอินเทอร์เน็ตที่ใช้ด้านรูปแบบขายตรงนั้นมันสร้างความมั่งคั่งของข้อมูลการตลาด บริษัท ข้อมูลคาดการณ์แนวโน้มความต้องการและการดำเนินกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพข้อมูลนี้ทำให้ความพยายามในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของ บริษัท และอนุญาตให้ Dell กําไรจากข้อมูลค่าไดรเวอร์ของคีย์ของลูกค้าในแต่ละกลุ่ม