The HeadlineThe headline is arguabl

The Headline

The headline is arguably the most important line of copy on your landing page. The headline is what grabs the visitors attention and makes them want to read the rest of your page. According to David Ogilvy on average 5 times as many people read the headline as read the body copy. John Caples said in a print ad, 75% of the buying decisions are made at the headline alone. The percentage is lower for web copy, but it still illustrated how important the headline is.

The headline must show a benefit to your target audience, which can take many forms. You should aim to answer the unspoken question in the minds of your visitors - 'why should I do this?'. Traditionally, copywriters are taught there are 2 basic approaches to answering the 'why should I do this' question stemming from one of two basic human needs: - 1) to avoid pain or 2) to gain pleasure. When we talked about injecting emotion to stir up fear or frustration, that would be an example of avoiding pain. Injecting emotion to get them thinking about what's possible is an example of gaining pleasure.

Here are some basic pleasure/pain example headlines:

Pleasure: Learn fun yoyo tricks in a weekend
Pain: Do people laugh when you try to do yoyo tricks?

Pleasure: Make your body look great
Pain: Are you embarrassed by your body?

Your headline doesn't need to be so literal with the pain vs pleasure concept. Take these car insurance headlines for example:

Save 50% on car insurance
Stop paying outrageous car insurance prices

You might not look at those as pleasure/pain ideas, but saving 50% on car insurance sounds pleasurable. While paying outrageous car insurance prices sounds like something painful you want to avoid. More importantly, we need to appeal to the visitors emotions like we discussed above. 'Save 50% on car insurance' sounds pleasurable I guess, but it doesn't motivate me enough to take action. Just because your headline offers a way to get pleasure/avoid pain, doesn't mean people will care.

Saving 50% on car insurance is more logical than it is emotional. If we combine this idea with emotional triggers, we can create a headline that is infinitely more effective. Examples:

Avoiding pain:

Isn't it frustrating you're paying so much for car insurance?
Are your car insurance bills so high you can't eat out?

Gaining Pleasure:

What would you do with the extra money if you saved over 50% on car insurance?
Can you imagine cutting your car insurance bill by 50%?

Note that we're discussing different concepts throughout this lesson but that doesn't mean you have to use one or the other. Some of these concepts can be combined, and certain ones are good for specific situations.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

พาดหัว

พาดหัวเป็น arguably เส้นที่สำคัญที่สุดของการคัดลอกในหน้าเชื่อมโยงไปถึง พาดหัวเป็นสิ่งที่คว้าความสนใจของผู้เข้าชมและทำให้พวกเขาต้องการอ่านส่วนที่เหลือของหน้าของคุณ ตามที่เดวิดโอกิลวี่เฉลี่ย 5 ครั้งเป็นคนจำนวนมากอ่านพาดหัวไว้ว่าได้อ่านสำเนาร่างกาย จอห์น Caples กล่าวในการพิมพ์โฆษณา 75% ของการตัดสินใจซื้อจะทำคนเดียวที่พาดหัวร้อยละต่ำสำหรับการคัดลอกเว็บ แต่ก็ยังคงแสดงให้เห็นถึงวิธีการที่สำคัญคือพาดหัว.

พาดหัวจะต้องแสดงผลประโยชน์ให้กับผู้ชมเป้าหมายของคุณซึ่งมีหลายรูปแบบ คุณควรมุ่งมั่นที่จะตอบคำถามที่ไม่ได้พูดในใจของผู้เข้าชมของคุณ - ทำไมฉันควรทำเช่นนี้? ' ประเพณี,copywriters จะสอนมี 2 วิธีพื้นฐานในการตอบ 'ทำไมฉันจึงควรทำเช่นนี้คำถามที่เกิดจากหนึ่งในสองความต้องการขั้นพื้นฐานของมนุษย์: - 1) เพื่อหลีกเลี่ยงความเจ็บปวดหรือ 2) จะได้รับความสุข เมื่อเราพูดคุยเกี่ยวกับการฉีดอารมณ์จะกระตุ้นความหวาดกลัวหรือความยุ่งยากที่จะเป็นตัวอย่างของการหลีกเลี่ยงความเจ็บปวด ฉีดอารมณ์เพื่อให้พวกเขาคิดเกี่ยวกับสิ่งที่เป็นไปได้คือตัวอย่างของการดึงดูดความสุข.

นี่คือบางส่วนพื้นฐานความสุข / ปวดหัวเช่น:

ความสุข: เรียนรู้เทคนิคของ yoyo สนุกในวันหยุดสุดสัปดาห์เป็นความเจ็บปวด
: ทำคนหัวเราะเมื่อคุณพยายามที่จะทำเทคนิคของ yoyo

ความสุข: ทำให้ร่างกายของคุณมีลักษณะอาการปวดที่ดี
: คุณ อายร่างกายของคุณ?

พาดหัวของคุณไม่จำเป็นต้องเป็นตัวอักษรเพื่อให้มีอาการปวด VS แนวคิดความสุข ใช้พาดหัวข่าวเหล่านี้การประกันภัยรถยนต์ตัวอย่างเช่น:

ประหยัด 50% สำหรับการประกันภัยรถยนต์
หยุดจ่ายราคาประกันรถอุกอาจ

คุณไม่อาจมองที่เป็นความคิดความสุข / ความเจ็บปวด แต่ประหยัด 50% ในการประกันรถเสียงที่น่าพอใจ ในขณะที่การจ่ายเงินประกันราคารถอุกอาจเสียงเหมือนบางสิ่งบางอย่างที่เจ็บปวดคุณต้องการหลีกเลี่ยง มีความสำคัญมากที่เราจำเป็นต้องขอให้ผู้เข้าชมรู้สึกเหมือนที่เรากล่าวถึงข้างต้น 'ประหยัด 50% สำหรับการประกันภัยรถยนต์' เสียงที่น่าพอใจผมคิดว่า,แต่ไม่ได้สร้างแรงจูงใจให้ผมพอที่จะดำเนินการ เพียงเพราะพาดหัวของคุณมีวิธีการที่จะได้รับความสุข / หลีกเลี่ยงความเจ็บปวดไม่ได้หมายความว่าคนจะดูแล.

ประหยัด 50% ในการประกันรถยนต์เป็นตรรกะมากขึ้นกว่าที่เป็นอารมณ์ ถ้าเรารวมความคิดนี้ด้วยอารมณ์เรียกเราสามารถสร้างพาดหัวที่เป็นอนันต์มีประสิทธิภาพมากขึ้น ตัวอย่าง:

หลีกเลี่ยงความเจ็บปวด:

มันไม่ได้เป็นที่น่าผิดหวังที่คุณจ่ายมากสำหรับการประกันภัยรถยนต์
ค่าประกันรถของคุณมีสูงดังนั้นคุณไม่สามารถที่จะกินออก

ดึงดูดความสุข:?

สิ่งที่คุณจะทำอะไรกับเงินพิเศษถ้าคุณบันทึกไว้กว่า 50 % ในการประกันรถ
ที่คุณสามารถจินตนาการตัดใบเรียกเก็บเงินประกันรถของคุณโดย 50%

หมายเหตุว่าเรากำลังพูดถึงแนวคิดที่แตกต่างตลอดบทเรียนนี้ แต่ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องใช้หนึ่งหรืออื่น ๆบางส่วนของแนวคิดเหล่านี้สามารถรวมกันและบางคนเป็นสิ่งที่ดีสำหรับสถานการณ์ที่เฉพาะเจาะจง.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

พาดหัว

พาดหัวเป็นรายการสำคัญของสำเนาของหน้าจอด พาดหัวเป็นอะไร grabs สนใจเยี่ยมชม และทำให้พวกเขาต้องการอ่านหน้า ตามดาวิด Ogilvy โดยเฉลี่ย 5 ครั้งเป็นหลายคนอ่านพาดหัวเป็นอ่านสำเนาร่างกาย จอห์นเคเปิ้ลส์กล่าวในโฆษณาพิมพ์ 75% ของการตัดสินใจซื้อการพาดหัวเพียงอย่างเดียว เปอร์เซ็นต์จะลดลงสำหรับการคัดลอกเว็บ แต่ยังคงแสดงพาดหัวว่าสำคัญหมู่เกาะ

พาดหัวต้องแสดงสวัสดิการของกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งสามารถใช้หลายรูปแบบ คุณควรจุดมุ่งหมายเพื่อตอบคำถาม unspoken ในจิตใจของผู้เข้าชมของคุณ - 'ทำไมฉันควรทำอย่างนี้" ประเพณี copywriters จะสอนมีวิธีการพื้นฐาน 2 เพื่อตอบคำถาม 'ทำไมฉันควรทำอย่างนี้' ที่อันเนื่องมาจากความต้องการมนุษย์พื้นฐานสองอย่างใดอย่างหนึ่ง: - 1) เพื่อหลีกเลี่ยงอาการปวด หรือ 2) จะได้รับความสุข เมื่อเราพูดคุยเกี่ยวกับ injecting อารมณ์ให้คนกลัวหรือแห้ว ที่จะเป็นตัวอย่างของการหลีกเลี่ยงความเจ็บปวด Injecting อารมณ์จะคิดอะไรได้เป็นตัวอย่างได้รับความสุข

หัวข้อข่าวตัวอย่างความสุขปวดพื้นฐานบางประการ:

ความสุข: เรียนสนุกเทคนิคโยโยในวัน
ปวด: ทำคนหัวเราะเมื่อคุณพยายามที่จะทำเทคนิคโยโย?

ความสุข: ทำให้ร่างกายของคุณดูดี
ปวด: เป็นคุณอาย โดยร่างกายของคุณ?

พาดหัวของคุณไม่จำเป็นต้องตามตัวอักษรดังนั้น ด้วยแนวคิดความเจ็บปวดกับความสุข ใช้พาดหัวข่าวประกันภัยรถยนต์เหล่านี้ตัวอย่าง:

ประหยัด 50% ในการประกันภัยรถยนต์
หยุดจ่ายราคาประกันรถอุกอาจ

คุณอาจดูที่เหล่านั้นเป็นความคิดความสุข/ความเจ็บปวด แต่เสียงแขกบันทึก 50% ในรถยนต์ การประกันภัย ในขณะที่เสียงราคาประกันรถอุกอาจชำระเหมือนเจ็บปวดบางอย่าง ที่คุณต้องการหลีกเลี่ยง ที่สำคัญ เราจำเป็นต้องดึงดูดผู้เข้าชมอารมณ์เหมือนเรากล่าวถึงข้างต้น 'บันทึก 50% บนประกันภัยรถยนต์' เสียงแขกฉันเดา แต่มันไม่จูงใจฉันพอจะดำเนินการ เพียง เพราะพาดหัวของคุณให้ได้รับความสุข/หลีกเลี่ยงความเจ็บปวด ไม่ได้หมายความ คนจะดูแล

ประหยัด 50% บนประกันภัยรถยนต์เป็นตรรกะมากขึ้นกว่าทางอารมณ์ ถ้าเรารวมความคิดนี้ มีทริกเกอร์อารมณ์ เราสามารถสร้างสนใจเพียบมีประสิทธิภาพ ตัวอย่าง:

หลีกเลี่ยงความเจ็บปวด:

ไม่มัน frustrating คุณจะจ่ายมากสำหรับการประกันภัยรถยนต์?
เป็นรถของคุณประกันตั๋วสูงดังนั้นคุณไม่สามารถกินออก?

ได้รับความสุข:

คุณจะทำอะไรกับเงินพิเศษถ้าคุณบันทึกกว่า 50% ในการประกันภัยรถยนต์?
สามารถคุณจินตนาการตัดใบเสร็จประกันรถ 50% ?

หมายเหตุว่า เรากำลังสนใจแนวคิดต่าง ๆ ผ่านบทเรียนนี้แต่ไม่หมายความว่า คุณต้องใช้หนึ่งหรืออื่น ๆ บางส่วนของแนวคิดเหล่านี้สามารถรวม และบางคนดีสำหรับสถานการณ์เฉพาะ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

- จีน

- จีนจะมีมากที่สุดที่ถกเถียงกันว่าเป็นสายที่มีความสำคัญของสำเนาในหน้าของคุณ - จีนเป็นสิ่งที่บันทึกที่นักท่องเที่ยวให้ความสนใจและทำให้พวกเขาต้องการอ่านส่วนที่เหลือของเพจของคุณ ตามกับดาวิดโอกิลวีใน 5 ครั้งโดยเฉลี่ยผู้คนจำนวนมากอ่าน - จีนเป็นที่อ่านแล้วคัดลอกเนื้อหา John caples กล่าวว่าในเครือข่ายพิมพ์ที่ 75% ของการตัดสินใจซื้อจะทำให้เงินเฟ้อที่อยู่คนเดียวเปอร์เซ็นต์ที่อยู่ในระดับต่ำสำหรับสำเนาเว็บได้แต่ก็ยังมี ภาพ ประกอบว่าคุณให้ความสำคัญ - จีนที่เป็น.

- จีนที่จะต้องแสดงให้เห็นว่าได้รับประโยชน์ที่เป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณซึ่งอาจใช้เวลาหลายรูปแบบ คุณควรมีเป้าหมายในการตอบคำถามไม่ได้พูดในจิตใจของนักท่องเที่ยวของคุณ - "ทำไมผมจะทำได้หรือไม่?" ในแบบดั้งเดิมcopywriters มีการสอนมี 2 แนวทางในการตอบ'ทำไมผมจะทำ'คำถามนี้เกิดจากหนึ่งในสองความต้องการขั้นพื้นฐานของมนุษย์ - 1 )เพื่อหลีกเลี่ยงความเจ็บปวดหรือ 2 )เพื่อเพิ่มความเพลิดเพลินใจ. เมื่อเราพูดกันเรื่องวินิจฉัยมะเร็งอารมณ์ให้ความขัดข้องหมองใจหรือกลัวว่าจะเป็นตัวอย่างของการหลีกเลี่ยงการเจ็บ วินิจฉัยมะเร็งอารมณ์ความรู้สึกในการให้ความคิดเกี่ยวกับสิ่งที่เป็นไปได้คือตัวอย่างเช่นที่ของช่วยเพิ่มความเพลิดเพลินใจ.

อยู่ที่นี่มีบางอย่างเพื่อความเพลิดเพลินใจแบบเรียบง่าย/ความเจ็บปวดเป็นข่าวพาดหัวตัวอย่างเช่น:

เพื่อความเพลิดเพลินใจ:เรียนรู้ถึงความสนุกสนานโยโย่เทคนิคพิเศษในช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์
ซึ่งจะช่วยลดความเจ็บปวด:คนหัวเราะเมื่อคุณพยายามที่จะทำหรือไม่?

โยโย่เทคนิคพิเศษเพื่อความเพลิดเพลินใจ:ทำให้ร่างกายของคุณดูดี
ซึ่งจะช่วยลดความเจ็บปวด:คุณกระดากใจร่างกายของคุณหรือไม่?

- จีนของคุณไม่จำเป็นต้องเป็นอย่างนั้นตามตัวหนังสือด้วยความเจ็บปวดเมื่อเทียบกับโน้ตบุ๊กเพื่อความเพลิดเพลินใจตามแนวความคิด. รับประกัน ภัย รถยนต์เหล่านี้เป็นข่าวพาดหัวตัวอย่างเช่น:

ประหยัด 50% ในการประกัน ภัย รถยนต์
หยุดการจ่ายราคาประกัน ภัย รถยนต์การ ทำลาย

คุณอาจไม่ได้มองที่ความคิดความเพลิดเพลินใจและความเจ็บปวดแต่ประหยัด 50% ในการประกัน ภัย รถเสียงความเพลิดเพลินใจ ในขณะที่การจ่ายราคาประกัน ภัย รถยนต์การทำลายเสียงเช่นบางสิ่งบางอย่างเจ็บปวดคุณต้องการหลีกเลี่ยง ที่สำคัญก็คือเราต้องอุทธรณ์ต่ออารมณ์ความรู้สึกที่เหมือนกับเราได้กล่าวถึงด้านบน 'บันทึก 50% ในการประกัน ภัย รถยนต์ของเสียงผมเดาว่าความพึงพอใจแต่มันไม่ได้ช่วยกระตุ้นให้ผมไม่เพียงพอที่จะดำเนินการ เพียงเพราะหัวข้อของคุณจัดให้บริการทางที่จะได้ความเพลิดเพลินใจและหลีกเลี่ยงความเจ็บปวดไม่ได้หมายความว่าผู้คนจะดูแล.

ประหยัด 50% ในการประกัน ภัย รถยนต์มีมากแบบลอจิกมากกว่าที่จะใช้อารมณ์ หากเรารวมความคิดนี้จะทำให้เกิดความรู้สึกด้วยเราสามารถสร้าง - จีนที่มีความลุ่มลึกอย่างมี ประสิทธิภาพ มากขึ้น ตัวอย่าง:

การหลีกเลี่ยงความเจ็บปวด:

ไม่ได้มันทำให้คุณอารมณ์เสียคุณจ่ายเงินมากสำหรับเบี้ยประกัน ภัย รถยนต์หรือไม่?
มีเบี้ยประกัน ภัย รถยนต์ของคุณหรือตั๋วแลกเงินสูงคุณไม่สามารถรับประทานได้ออกมาหรือไม่?

รับความเพลิดเพลินใจ:

คุณจะทำอะไรบ้างพร้อมด้วยที่พิเศษเงินหากคุณได้บันทึกไว้มากกว่า 50% จากเบี้ยประกัน ภัย รถยนต์หรือไม่?
คุณสามารถจินตนาการถึงการตัดเบี้ยประกัน ภัย รถยนต์ของคุณรับได้ 50% ?

ทราบว่าเราจะพูดคุยกันเรื่องแนวความคิดแตกต่างกันตลอดทั่วทั้งพื้นที่โรงแรมแห่งนี้บทเรียนแต่ว่าไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องใช้ตัวเลือกใดตัวเลือกหนึ่งหรือที่อื่นๆ.แนวความคิดเหล่านี้บางส่วนสามารถนำมาผสมผสานและบางคนมีที่ดีสำหรับสถานการณ์เฉพาะ.