The Powerful Potential of Demand Ma

The Powerful Potential of Demand Management
The ability to see customer demand and align it with your supply chain—what’s called demand management—has become a truly crucial capability. But many supply chain managers still struggle with building this capability in their organizations. A new survey uncovers the challenges they typically face and points to opportunities for successfully overcoming them.
image
By Michael Shea and Berry Gilleon
May 02, 2011
How well does your organization do at demand management, and in particular demand forecasting? The answer to this question is central to supply chain and business success. Proficiency in demand management is absolutely critical in developing the right relationships with suppliers, producing the right amount of product at the right time, and forging a mutually beneficial and profitable relationship with customers. For this article and related survey, we see demand management as the process of assessing customer demand and matching that demand with the supply chain capability to deliver against it in a cost effective manner. For the most part, we exclude demand management processes focused on influencing demand.

Griffin Strategic Advisors recently conducted a survey among supply chain professionals to determine the challenges and success they have experienced with demand management activities. (For more details on the survey, see accompanying sidebar.) Based on the respondents’ collective experiences, we hoped to identify the state of demand management today, the recurring challenges that need to be overcome, and the best practices. From the findings, we also developed what we hope are useful insights for taking demand management activities to a higher level. Importantly, in developing the survey we sought the input of the supply chain professionals themselves. The idea was to ensure that we had a “real-world” orientation.

Our survey focused on these key areas of inquiry: (1) most important demand-management challenges facing companies; (2) demand management integration with other related business systems; (3) best practices in demand management; and (4) key issues around demand forecast accuracy. We discuss each in turn.

This complete article is available to subscribers only.
Click on Log In Now at the top of this article for full access.
Or, Start your PLUS+ subscription for instant access.


Not ready to subscribe, but need this article?
Buy the complete article now. Only $20.00. Instant PDF Download.
Access the complete issue of Supply Chain Management Review magazine featuring
this article including every word, chart and table exactly as it appeared in the magazine

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ศักยภาพที่มีประสิทธิภาพของการจัดการความต้องการ
ความสามารถในการดูความต้องการของลูกค้าและสอดคล้องกับห่วงโซ่อุปทานของคุณสิ่งที่เรียกว่าความต้องการการจัดการได้กลายเป็นความสามารถที่สำคัญอย่างแท้จริง แต่ผู้จัดการห่วงโซ่อุปทานจำนวนมากยังคงต่อสู้กับการสร้างความสามารถนี้ในองค์กรของตนสำรวจใหม่ปล่องความท้าทายที่พวกเขามักจะเผชิญและชี้ไปที่โอกาสในการประสบความสำเร็จในการเอาชนะพวกเขา. ภาพ

โดยไมเคิลเชียบัตเตอร์และแบล็กเบอร์ gilleon
2 พฤษภาคม 2011
การพยากรณ์ความต้องการอย่างดีไม่ว่าองค์กรของคุณทำในการจัดการความต้องการและโดยเฉพาะอย่างยิ่ง? คำตอบสำหรับคำถามนี้เป็นศูนย์กลางของห่วงโซ่อุปทานและความสำเร็จทางธุรกิจความสามารถในการจัดการความต้องการเป็นความสำคัญอย่างยิ่งในการพัฒนาความสัมพันธ์ที่เหมาะสมกับซัพพลายเออร์ที่ผลิตในปริมาณที่เหมาะสมของผลิตภัณฑ์ในเวลาที่เหมาะสมและการปลอมความสัมพันธ์ประโยชน์ร่วมกันและผลกำไรกับลูกค้า สำหรับการสำรวจนี้และบทความที่เกี่ยวข้องเราจะเห็นการจัดการความต้องการเป็นกระบวนการของการประเมินความต้องการของลูกค้าและการจับคู่ความต้องการที่มีความสามารถในห่วงโซ่อุปทานที่จะส่งมอบกับมันในลักษณะที่มีประสิทธิภาพค่าใช้จ่าย ส่วนใหญ่เราไม่รวมกระบวนการจัดการความต้องการมุ่งเน้นไปที่มีอิทธิพลต่อความต้องการ.

ที่ปรึกษากริฟฟิเชิงกลยุทธ์เมื่อเร็ว ๆ นี้ดำเนินการสำรวจในหมู่ผู้เชี่ยวชาญด้านห่วงโซ่อุปทานในการกำหนดความท้าทายและความสำเร็จที่พวกเขาได้มีประสบการณ์กับกิจกรรมการจัดการความต้องการ (สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสำรวจดูที่แถบด้านข้างประกอบ). ขึ้นอยู่กับประสบการณ์ของกลุ่มผู้ตอบแบบสอบถาม 'เราหวังว่าจะระบุสถานะของการจัดการความต้องการในวันนี้ความท้าทายที่เกิดขึ้นที่จะต้องเอาชนะและปฏิบัติที่ดีที่สุด จากผลการวิจัยของเรายังได้พัฒนาสิ่งที่เราหวังว่าจะมีข้อมูลเชิงลึกที่มีประโยชน์สำหรับการจัดกิจกรรมการจัดการความต้องการระดับที่สูงขึ้น ที่สำคัญในการพัฒนาการสำรวจที่เราพยายามใส่ของผู้เชี่ยวชาญด้านห่วงโซ่อุปทานตัวเอง ความคิดคือการให้แน่ใจว่าเรามี "โลกจริง" วาง.

การสำรวจของเรามุ่งเน้นไปที่พื้นที่ที่สำคัญเหล่านี้ของสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม: (1) ความท้าทายที่สำคัญที่สุดสำหรับความต้องการการจัดการที่หันหน้า บริษัท (2) บูรณาการการจัดการความต้องการกับระบบอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ (3) การปฏิบัติที่ดีที่สุดในการจัดการความต้องการ; และ (4) ประเด็นสำคัญ ๆ ความถูกต้องพยากรณ์ความต้องการ เราจะหารือในทางกลับกัน

บทความฉบับสมบูรณ์นี้สามารถใช้ได้กับสมาชิกเพียง
คลิกเข้าสู่ระบบในขณะนี้ที่ด้านบนของบทความนี้สำหรับการเข้าถึงแบบเต็ม.
หรือเริ่มต้นการสมัครสมาชิกบวกของคุณสำหรับการเข้าถึงทันที.


ไม่พร้อมที่จะสมัครเป็นสมาชิก แต่ต้องบทความนี้
ซื้อบทความสมบูรณ์ในขณะนี้ เพียง $ 20.00 ทันทีดาวน์โหลดไฟล์ pdf
เข้าถึงปัญหาที่สมบูรณ์ของการจัดการโซ่อุปทานทบทวนวารสารที่มี
บทความรวมทั้งทุกคำพูดนี้กราฟและตารางตรงตามที่ปรากฏในนิตยสาร

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ที่เป็นไปได้ของความต้องการจัดการที่มีประสิทธิภาพ
สามารถดูความต้องการลูกค้า และสอดคล้องกับห่วงโซ่อุปทานของคุณ — สิ่งที่เรียกว่าความต้องการจัดการ — เป็นความสำคัญอย่างแท้จริง แต่ผู้จัดการห่วงโซ่อุปทานหลายยังคงต่อสู้กับการสร้างความสามารถนี้ในองค์กรของพวกเขา เปิดโลกแห่งความท้าทายพวกเขามักจะเผชิญกับการสำรวจใหม่ และไปโอกาสในการประสบความสำเร็จมากเพียงใดนั้น
รูป
โดย Michael Shea และ Gilleon เบอร์รี่
02 may, 2011
วิธีดีไม่องค์กรทำการจัดการความต้องการ และ ในการคาดการณ์ความต้องการเฉพาะหรือไม่ ตอบคำถามนี้คือระดับความสำเร็จของธุรกิจและห่วงโซ่อุปทาน ในการจัดการความต้องการอย่างสำคัญในการพัฒนาความสัมพันธ์เหมาะสมกับซัพพลายเออร์ ผลิตผลิตภัณฑ์เหมาะในเวลาที่เหมาะ และปลอมความสัมพันธ์ประโยชน์ร่วมกัน และมีกำไรกับลูกค้าได้ สำหรับบทความนี้และสำรวจที่เกี่ยวข้อง เราเห็นความต้องการจัดการเป็นกระบวนการประเมินความต้องการลูกค้า และตรงกับความต้องการที่ มีความสามารถในห่วงโซ่อุปทานเพื่อให้กับมันอย่างมีประสิทธิภาพต้นทุน ส่วนใหญ่ เราแยกความต้องการเน้นความต้องการมีอิทธิพลต่อกระบวนการจัดการ

กริฟฟอนปรึกษาเชิงกลยุทธ์เพิ่งทำการสำรวจในหมู่ผู้เชี่ยวชาญด้านห่วงโซ่อุปทานเพื่อกำหนดความท้าทายและความสำเร็จที่พวกเขามีประสบการณ์ ด้วยกิจกรรมการจัดการความต้องการ (รายละเอียดเพิ่มเติมแบบสำรวจ ดูมาพร้อมกับแถบด้านข้าง) ขึ้นอยู่กับประสบการณ์รวมผู้ตอบ เราหวังเพื่อระบุสถานะของการจัดการความต้องการวันนี้ ความท้าทายเกิดซ้ำที่ต้องเอาชนะ และการปฏิบัติ จากผลการศึกษา เรายังพัฒนาสิ่งที่เราหวังว่า เป็นข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับทำกิจกรรมการจัดการความต้องการระดับสูง สำคัญ ในการพัฒนาแบบสำรวจ เราพยายามป้อนข้อมูลของผู้เชี่ยวชาญห่วงโซ่อุปทานเอง ความคิดที่ถูกเพื่อ ให้แน่ใจว่า เรามีการวางแนว "โลกจริง"

แบบสำรวจของเราเน้นหลักการของคำถาม: สำคัญที่สุด (1) จัดการความท้าทายหันหน้าบริษัท (2) อุปสงค์รวมจัดการกับระบบธุรกิจที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ (3) แนวทางปฏิบัติในการจัดการความต้องการ และประเด็นสำคัญ (4) สถานอุปสงค์การคาดการณ์แม่นยำ เราพูดคุยแต่ละใน

บทความนี้เสร็จสมบูรณ์จะพร้อมใช้งานสำหรับสมาชิกเท่านั้น
คลิกที่บันทึกในขณะที่ด้านบนของบทความนี้สำหรับเข้าเต็ม.
หรือ สมาชิกบวกในทันทีถึงการเริ่มต้น


ไม่พร้อมสมัครสมาชิก แต่ต้องบทความนี้
ซื้อบทความสมบูรณ์ตอนนี้ เพียง $ 20.00 ดาวน์โหลด PDF ทันที
เรื่องสมบูรณ์แห่งนิตยสารตรวจทานจัดการห่วงโซ่อุปทานเข้า
บทความนี้รวมทั้งทุกคำ แผนภูมิ และตารางทุกประการที่ปรากฏในวารสาร

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ทรงพลัง ศักยภาพ ของความสามารถในการจัดการ
ซึ่งจะช่วยให้ความต้องการในการดูความต้องการของลูกค้าและจัดแนวให้กับซัพพลายเชนของคุณ - อะไรคือความต้องการเรียกว่าการจัดการได้กลายเป็นความสามารถสิ่งสำคัญอย่างแท้จริง แต่ผู้จัดการซัพพลายเชนจำนวนมากยังคงความสามารถในการต่อสู้กับตัวอาคารแห่งนี้ในองค์กรของตนการสำรวจความคิดเห็นใหม่เผยความท้าทายที่จะต้องเผชิญและจุดให้เรามีโอกาสได้รับความสำเร็จการเอาชนะพวกเขาได้

ภาพ โดยไมเคิล Shea และ Berry gilleon
วันที่ 02 พฤษภาคม 2011
ได้อย่างไรรวมทั้งองค์กรของคุณจะทำอย่างไรการจัดการและความต้องการในการประมาณการความต้องการเฉพาะ คำตอบของคำถามนี้คือศูนย์กลางเพื่อไปยังพาวเวอร์ซัพพลายและความสำเร็จทางด้านธุรกิจแฟรนไชส์ความสามารถในการจัดการความต้องการอย่างแท้จริงที่มีความสำคัญในการพัฒนาความสัมพันธ์ทางด้านขวาพร้อมด้วยผู้ผลิตจำนวนที่เหมาะสมของ ผลิตภัณฑ์ ในเวลาที่เหมาะสมและเป็นประโยชน์ต่อความสัมพันธ์ร่วมกันและทำกำไรให้กับลูกค้า สำหรับการสำรวจความคิดเห็นที่เกี่ยวข้องและข้อนี้เราจะได้เห็นการจัดการความต้องการเป็นขั้นตอนของการประเมินความต้องการของลูกค้าและความต้องการที่ตรงกันที่พร้อมด้วยความสามารถในห่วงโซ่อุปทานในการให้กับมันในลักษณะมีราคาที่เหมาะสม สำหรับส่วนที่เราแยกกระบวนการจัดการความต้องการให้ความสำคัญกับความต้องการอำนาจอิทธิพล.

แร้งทางยุทธศาสตร์ที่ปรึกษาเมื่อไม่นานมานี้ที่ทำการสำรวจในกลุ่มผู้เชี่ยวชาญด้าน IT ห่วงโซ่อุปทานเพื่อพิจารณาความสำเร็จและความท้าทายที่มีประสบการณ์ด้านการบริหารจัดการกับความต้องการ (สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสำรวจให้ดูที่มาพร้อมกับแถบด้านข้าง)ที่ใช้ประสบการณ์ร่วมกันของผู้ตอบแบบสอบถามที่เราหวังว่าในการระบุสถานะของการจัดการความต้องการในวันนี้ความท้าทายที่เกิดซ้ำที่จำเป็นต้องได้รับชัยชนะและการปฏิบัติที่ดีที่สุด. จากผลการสอบสวนที่เรายังได้พัฒนาสิ่งที่เราหวังว่าจะมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งมีประโยชน์สำหรับการจัดกิจกรรมการจัดการปริมาณความต้องการระดับที่สูงกว่า ที่สำคัญที่สุดก็คือการสำรวจความคิดเห็นในการพัฒนาเราแสวงหาข้อมูลที่ได้จากผู้เชี่ยวชาญด้านห่วงโซ่อุปทานกันเอง แนวคิดคือการตรวจสอบให้แน่ใจว่าเรามี"อย่างแท้จริง"แนว.

การสำรวจความคิดเห็นของเราให้ความสำคัญกับพื้นที่ที่สำคัญเหล่านี้ในการสืบค้น( 1 )มากที่สุดความท้าทายความต้องการ - การจัดการที่สำคัญหันหน้าเข้าหาบริษัท( 2 )การผนวกรวมการจัดการความต้องการกับระบบธุรกิจอื่นๆที่เกี่ยวข้อง( 3 )เกี่ยวกับวิธีปฏิบัติที่ดีที่สุดในการจัดการและความต้องการ( 4 )เรื่องสำคัญโดยรอบความต้องการความแม่นยำการคาดการณ์. เราพูดคุยกันถึงในแต่ละเลี้ยว

ข้อนี้มีให้บริการสำหรับผู้สมัครใช้บริการเท่านั้น
คลิกเพื่อล็อกอินอยู่ในตอนนี้ที่ด้านบนสุดของข้อนี้สำหรับการเข้าถึงอย่างเต็มรูปแบบ.
หรือเริ่มการลงทะเบียนเป็นสมาชิกรวมถึงของคุณสำหรับการเชื่อมต่อแบบทันที.


ไม่พร้อมใช้งานในการสมัครแต่ต้องใช้ข้อนี้
ซื้อข้อเสร็จสมบูรณ์แล้ว. เพียง$ 20.00 . ดาวน์โหลดทันที
การเข้าถึงปัญหาของการบริหารจัดการซัพพลายเชนการตรวจสอบนิตยสารโดดเด่นไปด้วย
ข้อนี้รวมถึงทุกคำแผนภูมิ และตารางตรงตามที่ปรากฏในนิตยสารที่
ตามมาตรฐาน