SummaryMicrosoft will negotiate con

Summary
Microsoft will negotiate concessions within an Enterprise Agreement, especially when you apply every leverage point available. IT procurement professionals should use these best practice negotiation techniques to obtain more favorable pricing and terms and conditions for their organizations.

Key Challenges
• Microsoft ties Software Assurance (SA) benefits to product use rights, which inhibits customer leverage.
• Clients struggle to identify leverage in Microsoft negotiations where there is a high degree of lock-in.
• Lack of price transparency and impartial advice hinder proposal evaluations.

Recommendations
IT procurement professionals must:
• Use perpetual license entitlements as leverage to convince Microsoft that you could walk away from SA when negotiating concessions on price or terms and conditions.
• Take advantage of competitive alternative offerings and strategic investments in online services offerings to improve negotiating position.
• Fully utilize global pricing differentials and critical contract timing on new agreement execution and early renewal commitments as a means to achieve better price points or concessions.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สรุปMicrosoft จะเจรจาสัมปทานภายในองค์กรเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณใช้ประสิทธิภาพการดำเนินงานทุกจุดพร้อมใช้งาน จัดหาผู้เชี่ยวชาญควรใช้เทคนิคเจรจาปฏิบัติดีเพื่อให้ได้ราคาดี และข้อกำหนด และเงื่อนไขสำหรับองค์กรของพวกเขาความท้าทายที่สำคัญ•ความสัมพันธ์ Microsoft ซอฟต์แวร์ประกัน (SA) ประโยชน์ผลิตภัณฑ์ใช้สิทธิ์ ที่ยับยั้งประสิทธิภาพการดำเนินงานของลูกค้า•ลูกค้าต้องต่อสู้เพื่อระบุประสิทธิภาพการดำเนินงานในการเจรจาของ Microsoft มีองศาสูงของล็อคในการ•ขาดความโปร่งใสราคาและคำแนะนำกลางขัดขวางข้อเสนอการประเมินคำแนะนำผู้จัดซื้อต้อง:•ใช้ลิขสิทธิ์ถาวรให้เป็นการยกระดับการ Microsoft ที่คุณสามารถเดินจาก SA เมื่อสัมปทานในราคา หรือข้อกำหนด และเงื่อนไขการเจรจาต่อรอง การโน้มน้าวใจ•ใช้ประโยชน์จากเสนอทางเลือกการแข่งขันและการลงทุนเชิงกลยุทธ์ในออนไลน์บริการเพื่อปรับปรุงต่อรองตำแหน่ง•อย่างแท้จริงราคา differentials สากลและสัญญาสำคัญเวลาในการดำเนินการข้อตกลงใหม่และผูกพันต่อต้นเป็นวิธีการเพื่อให้บรรลุระดับราคาดีหรือสัมปทาน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ข้อมูลอย่าง
ไมโครซอฟท์จะเจรจาข้อตกลงสัมปทานภายในองค์กรโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณใช้จุดงัดใช้ได้ทุก ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อจัดจ้าง IT ควรใช้เทคนิคการเจรจาต่อรองการปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้จะได้รับการกำหนดราคาที่ดีขึ้นและเงื่อนไขสำหรับองค์กรของพวกเขา. ความท้าทายที่สำคัญ•ผูก Microsoft Software Assurance (SA) ผลประโยชน์ให้กับสิทธิการใช้ผลิตภัณฑ์ซึ่งมุ่งยกระดับลูกค้า. •ลูกค้าต่อสู้เพื่อระบุการใช้ประโยชน์ . ไมโครซอฟท์ในการเจรจาที่มีระดับสูงของล็อคใน•ขาดความโปร่งใสราคาและคำแนะนำที่เป็นกลางเป็นอุปสรรคต่อการประเมินผลข้อเสนอ. คำแนะนำผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีการจัดซื้อจัดจ้างต้อง: •การใช้สิทธิใบอนุญาตตลอดเป็นประโยชน์ที่จะโน้มน้าวให้ไมโครซอฟท์ที่คุณสามารถเดินออกไปจาก SA เมื่อ การเจรจาต่อรองสัมปทานในราคาหรือข้อกำหนดและเงื่อนไข. •ใช้ประโยชน์จากข้อเสนอทางเลือกในการแข่งขันและการลงทุนเชิงกลยุทธ์ในการนำเสนอบริการออนไลน์เพื่อปรับปรุงตำแหน่งการเจรจาต่อรอง. •ใช้ประโยชน์อย่างเต็มที่ความแตกต่างการกำหนดราคาทั่วโลกและระยะเวลาสัญญาที่สำคัญในการดำเนินข้อตกลงใหม่และภาระผูกพันต่ออายุเร็วที่สุดเท่าที่หมายถึงการ บรรลุจุดราคาที่ดีกว่าหรือสัมปทาน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สรุป
Microsoft จะเจรจาสัญญาสัมปทานภายในองค์กร โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณใช้จากทุกจุดบริการ ได้จัดหาผู้เชี่ยวชาญควรใช้เหล่านี้ปฏิบัติที่ดีที่สุดเทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่อให้ได้ราคาที่ดีขึ้นและเงื่อนไข และเงื่อนไขสำหรับองค์กรของพวกเขา ความท้าทายหลัก


บริการ Microsoft เสมอการรับประกันซอฟต์แวร์ ( SA ) ประโยชน์ต่อสิทธิการใช้ผลิตภัณฑ์ซึ่งยับยั้งอำนาจของลูกค้า ลูกค้าแต่ละการต่อสู้เพื่อระบุ
บริษัทไมโครซอฟท์ในการเจรจาที่มีระดับสูงของเทคโนโลยี .
- ขาดความโปร่งใส และเป็นธรรม ตามราคาแนะนำตามข้อเสนอ แนะ



เป็นผู้จัดหาต้อง :- ใช้เป็นข้อต่อรองให้ใบอนุญาตถาวรรองอธิบดี Microsoft ที่คุณสามารถเดินจากซาเมื่อเจรจาสัมปทานราคาหรือข้อตกลงและเงื่อนไข .
- ใช้ประโยชน์จากการแข่งขันและเสนอทางเลือกลงทุนเชิงกลยุทธ์ในข้อเสนอบริการออนไลน์เพื่อเพิ่มการต่อรองตำแหน่ง .
- ใช้ประโยชน์อย่างเต็มที่ต่อโลกและเวลาที่สำคัญราคาสัญญาข้อตกลงใหม่และการต่ออายุสัญญาการเป็นวิธีการเพื่อให้บรรลุจุดราคา
หรือสัมปทาน