**Needs, Wants, and Demands **Needs

**Needs, Wants, and Demands **Needs are the basic human requirements. People need air, food, water, clothing, and shelter to survive, People also have strong needs for recreation, education, and entertainment. These needs become wants when they are directed to specific objects that might satisfy the need. A consumer In the United States needs food but may want a hamburger, french fries and a soft drink. A person in Mauritius needs food but may want a mango, rice, lentils, and beans. Wants are shaped by our society. Demands are wants for specific products backed by an ability to pay. Many people want a Mercedes; only a few are willing and able to buy one. Companies must measure not only how many people want their product, but also how many would actually be willing and able to buy it. These distinctions shed light on the frequent criticism that"marketers create needs" or"marketers get people to buy things they don't want." Marketers do not create needs: Needs preexist marketers. Marketers, along with other societal factors, influence wants. Marketers might promote the idea that a Mercedes would satisfy a person's need for social status. They do not, however, create the need for social status Understanding customer needs and wants is not always simple. Some customers have needs of which they are not fully conscious, or they cannot articulate these needs, or they use words that require some interpretation. What does it mean when the customer asks for a"powerful" lawnmower, a"fast" lathe, an"attractive" bathing suit, or a"restful" hotel? The marketer must probe further. We can distinguish among five types of needs: I. Stated needs(The customer wants an inexpensive car.) 2. Real needs(The customer wants a car whose operating cost, not its initial price, is low.) 3. Unstated needs(The customer expects good service from the dealer)

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

** ต้องการ ต้องการ และความต้องการ ** มีข้อกำหนดพื้นฐานที่มนุษย์ต้องการ คนต้องการอากาศ อาหาร น้ำ เสื้อผ้า และที่กำบังเพื่อความอยู่รอด คนยังมีความต้องการ การศึกษา และความบันเทิง ความต้องการเหล่านี้กลายเป็น ต้องเมื่อพวกเขาส่งไปยังวัตถุที่เฉพาะเจาะจงที่อาจตอบสนองความต้อง ผู้บริโภคในสหรัฐอเมริกาต้องการอาหาร แต่อาจต้องมีแฮมเบอร์เกอร์ มันฝรั่งทอด และน้ำอัดลม คนในความต้องการอาหาร แต่อาจต้องมะม่วง ข้าว ถั่ว และถั่ว ต้องมีรูปร่าง โดยสังคม ความต้องต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงโดยความสามารถในการจ่าย หลายคนต้องมีรถเบนซ์ เพียงไม่กี่มีความเต็มใจ และสามารถที่จะซื้อ บริษัทต้องวัดไม่เพียงกี่คนที่ต้องการผลิตภัณฑ์ของพวกเขา แต่ยังหลายวิธีจะเป็นจริงเต็มใจ และสามารถซื้อได้ ความแตกต่างเหล่านี้แสดงวิจารณ์บ่อยที่นักการตลาดสร้างความต้องการ" หรือ"นักการตลาดรับคนที่จะซื้อสิ่งที่พวกเขาไม่ต้องการ" นักการตลาดไม่สามารถสร้างความต้องการ: ต้องการ preexist นักการตลาด นักการตลาด พร้อม ด้วยปัจจัยอื่น ๆ สังคม อิทธิพลต้อง นักการตลาดอาจส่งเสริมความคิดว่า รถเบนซ์ที่จะตอบสนองผู้ต้องสถานะทางสังคม พวกเขาไม่ อย่างไรก็ตาม สร้างสถานะทางสังคมจำเป็นต้องเข้าใจความต้องการของลูกค้า และต้องไม่มักง่าย ลูกค้าบางรายมีความต้องการที่จะไม่ใส่ใจเต็ม พวกเขาไม่สามารถประกบตาม หรือใช้คำที่ต้องตีความบาง มันทำอย่างไรเมื่อลูกค้าของ้อ "มีประสิทธิภาพ" "เร็ว" กลึง ชุดว่ายน้ำ "น่าสนใจ" โรงแรม "พักผ่อน" นักการตลาดที่ต้องสอบสวนเพิ่มเติม เราสามารถแยกแยะระหว่างห้าประเภทที่ต้องการ: I. ระบุความต้องการ (ลูกค้าต้องการรถราคาไม่แพง) 2. ความต้องการจริง (ลูกค้าต้องการรถที่มีไม่ราคาเริ่มต้น ต้นทุน การดำเนินงานอยู่ในระดับต่ำ) 3. ความต้องการกระทั่ง (ลูกค้าคาดหวังบริการที่ดีจากตัวแทนจำหน่าย)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

** ความต้องการอยากและความต้องการ ** ความต้องการคือความต้องการขั้นพื้นฐานของมนุษย์ คนต้องการอากาศอาหารน้ำเสื้อผ้าและที่พักอาศัยเพื่อความอยู่รอดคนยังมีความต้องการที่แข็งแกร่งสำหรับการพักผ่อนหย่อนใจการศึกษาและความบันเทิง ความต้องการเหล่านี้กลายเป็นที่ต้องการเมื่อพวกเขาถูกนำไปยังวัตถุที่ระบุว่าอาจจะตอบสนองความต้องการ ผู้บริโภคในสหรัฐอเมริกาต้องการอาหาร แต่อาจต้องการแฮมเบอร์เกอร์มันฝรั่งทอดและเครื่องดื่ม คนในประเทศมอริเชียสต้องการอาหาร แต่อาจต้องการมะม่วง, ข้าว, ถั่ว, และถั่ว อยากมีรูปทรงโดยสังคมของเรา ความต้องการมีความต้องการที่เฉพาะเจาะจงสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนโดยความสามารถในการจ่าย หลายคนต้องการที่เมอร์; เพียงไม่กี่เต็มใจและสามารถที่จะซื้อ บริษัท ต้องวัดไม่เพียง แต่วิธีการที่หลายคนต้องการผลิตภัณฑ์ของพวกเขา แต่ยังหลายวิธีจริงจะมีความตั้งใจและมีความสามารถที่จะซื้อมัน ความแตกต่างเหล่านี้หลั่งน้ำตาแสงในการวิจารณ์บ่อยครั้งที่ "นักการตลาดสร้างความต้องการ" หรือ "นักการตลาดรับคนที่จะซื้อสิ่งที่พวกเขาไม่ต้องการ." นักการตลาดไม่ได้สร้างความต้องการ: ต้องการนักการตลาด preexist นักการตลาดพร้อมกับปัจจัยทางสังคมอื่น ๆ ที่ต้องการมีอิทธิพล นักการตลาดอาจจะส่งเสริมความคิดที่ว่าเมอร์จะตอบสนองความต้องการของบุคคลสำหรับสถานะทางสังคม พวกเขาไม่ได้ แต่ต้องสร้างสถานะทางสังคมความต้องการความเข้าใจของลูกค้าและความต้องการไม่ง่ายเสมอ ลูกค้าบางคนมีความต้องการที่พวกเขาไม่ได้ใส่ใจอย่างเต็มที่หรือพวกเขาไม่สามารถเป็นปล้องความต้องการเหล่านี้หรือที่พวกเขาใช้คำที่จำเป็นต้องมีการตีความบาง มันหมายความว่าอะไรเมื่อลูกค้าขอตัดหญ้า "ที่มีประสิทธิภาพ" ซึ่งเป็น "เร็ว" กลึงเป็น "เสน่ห์" ชุดว่ายน้ำหรือโรงแรม "พักผ่อน"? นักการตลาดจะต้องสอบสวนต่อไป เราสามารถแยกแยะความแตกต่างในหมู่ห้าประเภทของความต้องการ: I. ระบุความต้องการ (. ลูกค้าที่ต้องการรถที่ราคาไม่แพง) 2. ความต้องการที่แท้จริง (. ลูกค้าที่ต้องการรถที่มีค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานไม่ได้ราคาเริ่มต้นของมันอยู่ในระดับต่ำ) 3. ความต้องการอันเป็น ( ลูกค้าคาดว่าการบริการที่ดีจากตัวแทนจำหน่าย)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

* * ต้องการ , ต้องการและความต้องการ * * ความต้องการพื้นฐานของมนุษย์ ความต้องการ คนต้องการอากาศ อาหาร น้ำ เสื้อผ้า และที่อยู่อาศัยเพื่อความอยู่รอด คนยังมีความต้องการที่แข็งแกร่งสำหรับนันทนาการ การศึกษาและบันเทิง ความต้องการเหล่านี้จะต้องการเมื่อพวกเขาเข้าสู่วัตถุที่เฉพาะเจาะจงซึ่งอาจตอบสนองความต้องการ ผู้บริโภคในสหรัฐอเมริกา ต้องการอาหาร แต่อาจต้องการแฮมเบอร์เกอร์ , มันฝรั่งทอดและเครื่องดื่มที่อ่อนนุ่ม คนมอริเชียส ต้องการอาหาร แต่อาจต้องการมะม่วง , ข้าว , ถั่วและถั่ว อยากให้มีรูป โดยสังคม ความต้องการคือต้องการเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน โดยมีความสามารถในการจ่าย หลายคนอยากเมอร์ ; เพียงไม่กี่ เต็มใจและสามารถที่จะซื้อหนึ่ง บริษัท จะต้องวัดไม่เพียง แต่วิธีที่หลายคนต้องการผลิตภัณฑ์ของพวกเขา แต่ยังวิธีการหลายจะเต็มใจและสามารถที่จะซื้อมัน ความแตกต่างเหล่านี้หลั่งแสงในบ่อยการวิจารณ์ว่า " นักการตลาดสร้างความต้องการ " หรือ " นักการตลาดรับคนที่จะซื้อสิ่งที่พวกเขาไม่ต้องการ . " นักการตลาดไม่สร้างความต้องการ : ต้องการมีอยู่ก่อนนักการตลาด นักการตลาดพร้อมกับปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อสังคมอื่น ๆต้องการ นักการตลาดอาจส่งเสริมความคิดที่ Mercedes จะตอบสนองความต้องการของบุคคล สถานะทางสังคม พวกเขาไม่ได้ แต่การสร้างให้สังคมเข้าใจความต้องการของลูกค้า และต้องไม่เสมอง่าย บาง ลูกค้ามีความต้องการที่พวกเขาจะไม่มีสติ หรือพวกเขาไม่สามารถสื่อสารความต้องการเหล่านี้หรือพวกเขาใช้คำที่ต้องตีความ มันหมายความว่าอย่างไรเมื่อลูกค้าขอให้ " เครื่องตัดหญ้าที่มีประสิทธิภาพ " , " กลึงเร็ว " , " ชุดสวย " หรือ " พักผ่อน " ที่โรงแรม ? นักการตลาดจะต้องสอบสวนเพิ่มเติม เราสามารถแยกความแตกต่างระหว่างห้าประเภทของความต้องการ : . ระบุความต้องการ ( ลูกค้าต้องการรถ ราคาไม่แพง ) ความต้องการที่แท้จริง ( ลูกค้าต้องการรถที่มีต้นทุน ไม่ใช่ราคาเริ่มต้นต่ำ ) 3 . ต้องการ unstated ( ลูกค้าคาดหวังบริการที่ดีจากเจ้ามือ )