How to negotiate effectively with a

How to negotiate effectively with a sole supplier or buyer
Consider a buyer negotiating with a sole supplier. Negotiating with a supplier who is a monopolist in a market is often a buyer’s worst nightmare. In general, when negotiators have alternative parties to contract with, they are less dependent on any single entity; this weakens the power of the party they are negotiating with currently (Blau, 1964; Emerson, 1962). Several studies suggest that when negotiators have an alternative, they are more likely to reach integrative, win-win solutions than when both negotiators lack alternatives (Giebels, de Dreu and van de Vliert, 2003). It is therefore essential to define the upstream strategy and tactics of negotiation, including promising, puffing, delaying, and even lying (Hackley, 2005). That is, understanding and strategies are required to work within such a situation where power, resources and control are unequally distributed (Johnston and Kristal, 2008).

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วิธีการเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิภาพกับผู้จัดจำหน่าย
แต่เพียงผู้เดียวหรือผู้ซื้อพิจารณาเจรจาต่อรองกับผู้ซื้อเป็นผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว การเจรจาต่อรองกับซัพพลายเออร์ที่เป็นผู้ผูกขาดในตลาดที่มักจะเป็นฝันร้ายที่เลวร้ายที่สุดของผู้ซื้อ โดยทั่วไปเมื่อมีฝ่ายเจรจาทางเลือกที่จะทำสัญญากับพวกเขาจะน้อยขึ้นอยู่กับองค์กรเดียวใด ๆ นี้อ่อนพลังของบุคคลที่พวกเขาจะเจรจาต่อรองกับปัจจุบัน (Blau, 1964; เมอร์สัน, 1962) งานวิจัยหลายชิ้นแสดงให้เห็นว่าเมื่อมีการเจรจาทางเลือกที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะไปถึงบูรณาการโซลูชั่นชนะกว่าเมื่อการเจรจาทั้งสองขาดทางเลือก (Giebels เด Dreu และแวนเดอ Vliert, 2003) ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะกำหนดกลยุทธ์ต้นน้ำและกลยุทธ์การเจรจารวมทั้งแนวโน้มพองล่าช้าและแม้กระทั่งนอน (Hackley 2005) นั่นคือความเข้าใจและกลยุทธ์จะต้องทำงานในสถานการณ์ดังกล่าวที่ใช้พลังงานทรัพยากรและการควบคุมที่มีการกระจายอย่างไม่มีที่เปรียบ (จอห์นสันและ Kristal 2008)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

วิธีการเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิภาพกับซัพพลายเออร์ แต่เพียงผู้เดียวหรือผู้ซื้อ
พิจารณาผู้ซื้อต่อรองกับซัพพลายเออร์ แต่เพียงผู้เดียว เจรจาต่อรองกับซัพพลายเออร์ที่เป็นผู้ผูกขาดในตลาดมักจะเป็นฝันร้ายที่เลวร้ายที่สุดของผู้ซื้อ โดยทั่วไปเมื่อมีการเจรจากับคู่สัญญา พวกเขาจะน้อยขึ้นอยู่กับหน่วยงานใด ๆเดียวนี้ลดอำนาจของบุคคลที่พวกเขาจะเจรจากับปัจจุบัน ( บลาว , 1964 ; เอเมอร์สัน , 1962 ) หลายการศึกษาเสนอแนะว่า เมื่อการเจรจาได้ ทางเลือกที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะเข้าถึง win - win โซลูชั่นบูรณาการ ทั้งการเจรจามากกว่าเมื่อขาดทางเลือก ( giebels เดอ และ ฟาน เดอ dreu vliert , 2003 )จึงจำเป็นที่ต้องกำหนดกลยุทธ์ทางด้านกลยุทธ์การเจรจาต่อรอง รวมถึงสัญญา , พอง , ชะลอ , และแม้กระทั่งโกหก ( แฮ็กลีย์ , 2005 ) นั่นคือ ความเข้าใจ และ กลยุทธ์ จะต้องทำงานในสถานการณ์ที่อำนาจ ทรัพยากร และควบคุมการกระจายไม่เท่ากัน ( จอห์นสตัน และคริสตัล , 2008 ) .