SegmentationWhen marketing a produc

Segmentation
When marketing a product category, firms need to identify the different market segments. Segmentation involves identifying sets of characteristics that distinguish particular groups of customers from others. For example this may be based on:

Demographics, i.e. to divide up the population into groups based on age, gender etc. BIC uses this approach to some extent, recognising that different retailers appeal to different types of consumer based on age profiles and income, and that different groups of end consumers seek different products e.g. male and female shaver requirements. Promotion, advertising and presentation of products are therefore tailored to these differences.

Usage, in addition to its world-leading range of pocket lighters, BIC introduced BIC Megalighter designed to light BBQs and BIC Megalighter for candles in 2004.
BIC also uses a segmentation approach looking at the behaviour or needs of consumers. For example, BIC's research into its stationery product category shows that there are three distinct types of writing instrument shopper.


1.Best value for money - This type is typically bought by offices and households that have writing instruments in virtually every room. Everyone is allowed to use any available pen, so there's no great problem if one is misplaced. Households tend to seek lower priced pens, and regularly make new purchases of assortments of writing instruments based on current needs.

2.Seeking specific benefits - Here consumers are looking for a more personalised item; something they regard as 'my pen'. It will be kept in a private place belonging to that individual, who may be reluctant to let anyone borrow it. Buying decisions will typically take longer, and involve careful consideration over choice. Key features looked for will include the pen being comfortable to hold and its capacity for producing smooth, writing that reflects the individual e.g. by colour or handwriting style. Marketing activity therefore needs to focus on these more sophisticated individual needs.

3.Impulse buy - Impulse buys are unplanned. Innovative designs will attract this segment, largely because the consumer is buying for pleasure. Purchasing in this segment is far more emotional and so the skilful marketer will seek to create 'objects of desire'. Attention grabbing Point of Sale displays are essential to stimulate impulse buys.

BIC aims to create a balanced product portfolio, including:

reliable, value for money products for regular household purchasers

premium high quality products for the consumer that wants 'something special'

novel, attractive products, sometimes with a fairly short life cycle.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การแบ่งเซกเมนต์เมื่อการตลาดประเภทผลิตภัณฑ์ บริษัทจำเป็นต้องระบุตลาดแตกต่างกัน แบ่งกลุ่มเกี่ยวข้องกับการระบุชุดของลักษณะที่แยกเฉพาะกลุ่มลูกค้าจากคนอื่น ตัวอย่าง นี้อาจยึดตาม:ข้อมูลประชากร เช่นจะแบ่งประชากรออกเป็นกลุ่มตามอายุ เพศเป็นต้น BIC ใช้วิธีนี้บ้าง ตระหนักถึงว่า ร้านค้าปลีกต่าง ๆ ดึงดูดแตกต่างกันของผู้บริโภคตามโพรไฟล์อายุและรายได้ และว่า กลุ่มของผู้บริโภคสิ้นสุดแสวงหาผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ เช่นความต้องการโกนหนวดชาย และหญิง ดังนั้นโปรโมชั่น โฆษณา และนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับความแตกต่างเหล่านี้การใช้งาน นอกจากช่วงชั้นนำโลกของไฟแช็คพกพา BIC นำ Megalighter BIC มาไฟบาร์บีคิวและ BIC Megalighter สำหรับเทียนในปี 2004BIC ยังใช้วิธีการแบ่งแบบมองพฤติกรรม หรือความต้องการของผู้บริโภค ตัวอย่าง BIC ของวิจัยเป็นประเภทผลิตภัณฑ์ของสเตชันเนอรีแสดงว่า มีสามประเภทของนักช้อปเครื่องเขียน1.ดีคุ้ม - ชนิดนี้เป็นปกติซื้อตามสำนักงานและครัวเรือนที่มีการเขียนเครื่องมือแทบทุกห้อง ทุกคนสามารถใช้ปากกาว่างใด ๆ ดังนั้นจึงไม่มีปัญหามากถ้าหนึ่งถูกใส่ผิด ครัวเรือนมักจะ แสวงหาปากการาคาต่ำ และเป็นประจำทำให้ซื้อใหม่ของการจัดประเภทของการเขียนเครื่องมือตามความต้องการปัจจุบัน2. Seeking เฉพาะประโยชน์ - ผู้บริโภคที่กำลังมองหาสินค้าเพิ่มเติมตาม สิ่งที่ถือ 'ปากกาของฉัน' มันจะถูกเก็บไว้ในสถานที่ส่วนตัวเป็นของที่ละ ซึ่งอาจจะไม่ให้ใครยืมจะ ตัดสินใจซื้อจะโดยทั่วไปใช้เวลานานกว่า และเกี่ยวข้องกับรอบคอบผ่านทาง ดูลักษณะจะรวมปากกาการพักค้างและผลิตของการผลิตเรียบ เขียนที่สะท้อนให้เห็นถึงบุคคลเช่นสไตล์สีหรือลายมือ ดังนั้นกิจกรรมการตลาดจำเป็นต้องเน้นเหล่านี้มีความซับซ้อนมากขึ้นตามความต้องการ3.กระแสซื้อ - จำหน่ายกระแสจะไม่ได้วางแผน ออกแบบนวัตกรรมจะดึงดูดเซ็กเมนต์นี้ ส่วนใหญ่เนื่องจากผู้บริโภคจะซื้อความสุข ซื้อในเซ็กเมนต์นี้มีอารมณ์มากขึ้น และเพื่อ หาตลาดเชี่ยวเพื่อสร้าง 'วัตถุของความปรารถนา' โลภจุดขายแสดงความสนใจจำเป็นต่อการกระตุ้นกระแสจำหน่ายBIC มุ่งสร้างผลงานผลิตภัณฑ์สมดุล รวมทั้ง:ค่าความน่าเชื่อถือ สำหรับผลิตภัณฑ์การเงินสำหรับผู้ซื้อบ้านทั่วไปพรีเมี่ยมผลิตภัณฑ์คุณภาพสำหรับผู้บริโภคที่ต้อง 'สิ่งพิเศษ'นวนิยาย น่าสนใจผลิตภัณฑ์ บางครั้ง มีวงจรชีวิตค่อนข้างสั้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การแบ่งกลุ่ม
เมื่อตลาดสินค้าประเภท บริษัท ต้องระบุกลุ่มตลาดที่แตกต่างกัน การแบ่งส่วนเกี่ยวข้องกับการระบุชุดของลักษณะที่แตกต่างโดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มลูกค้าจากคนอื่น ๆ ตัวอย่างเช่นนี้อาจจะขึ้นอยู่กับ: ประชากรคือการแบ่งประชากรออกเป็นกลุ่มขึ้นอยู่กับอายุเพศ ฯลฯ BIC ใช้วิธีการนี้ไปบ้างจำได้ว่าร้านค้าปลีกที่แตกต่างกันดึงดูดความสนใจที่แตกต่างกันของผู้บริโภคขึ้นอยู่กับรูปแบบอายุและรายได้ และว่ากลุ่มที่แตกต่างกันของผู้บริโภคแสวงหาผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันเช่นความต้องการเครื่องโกนหนวดชายและหญิง โปรโมชั่นโฆษณาและการนำเสนอของผลิตภัณฑ์จึงมีการปรับให้เหมาะสมกับความแตกต่างเหล่านี้. การใช้งานนอกเหนือไปจากช่วงชั้นนำของโลกของไฟแช็กระเป๋า, BIC แนะนำ BIC Megalighter ออกแบบมาเพื่อบาร์บีคิวแสงและ BIC Megalighter สำหรับเทียนในปี 2004. BIC ยังใช้วิธีการแบ่งส่วน มองไปที่พฤติกรรมหรือความต้องการของผู้บริโภค ยกตัวอย่างเช่นการวิจัย BIC เข้าไปในสินค้าประเภทเครื่องเขียนของมันแสดงให้เห็นว่ามีสามประเภทที่แตกต่างของการเขียนของนักช้อปตราสาร. มูลค่า 1.Best เงิน - ชนิดนี้มีการซื้อโดยทั่วไปสำนักงานและผู้ประกอบการที่มีเครื่องมือที่ใช้ในการเขียนในแทบทุกห้อง ทุกคนได้รับอนุญาตให้ใช้ปากกาที่มีอยู่ใด ๆ จึงไม่มีปัญหาที่ดีหากมีการใส่ผิด ผู้ประกอบการมีแนวโน้มที่จะแสวงหาปากการาคาที่ต่ำและสม่ำเสมอในการซื้อสินค้าใหม่ของ Assortments ของเครื่องมือการเขียนขึ้นอยู่กับความต้องการในปัจจุบัน. 2.Seeking ประโยชน์เฉพาะ - ที่นี่บริโภคกำลังมองหารายการที่ส่วนบุคคลมากขึ้น สิ่งที่พวกเขามองว่าเป็น 'ปากกาของฉัน' มันจะถูกเก็บไว้ในสถานที่เอกชนที่อยู่ในประเภทบุคคลที่ที่อาจจะไม่เต็มใจที่จะให้ใครยืม การตัดสินใจซื้อโดยปกติจะใช้เวลานานและมีส่วนเกี่ยวข้องกับการพิจารณาอย่างรอบคอบกว่าทางเลือก คุณสมบัติที่สำคัญมองหาจะมีปากกาเป็นความสะดวกสบายในการถือและความสามารถของตนในการผลิตได้อย่างราบรื่นเขียนที่สะท้อนให้เห็นถึงเช่นบุคคลตามสีหรือรูปแบบการเขียนด้วยลายมือ กิจกรรมการตลาดจึงต้องมุ่งเน้นความต้องการของแต่ละเหล่านี้ซับซ้อนมากขึ้น. 3.Impulse ซื้อ - ซื้อ Impulse จะไม่ได้วางแผน นวัตกรรมการออกแบบจะดึงดูดคนกลุ่มนี้ส่วนใหญ่เป็นเพราะผู้บริโภคจะซื้อเพื่อความสุข การจัดซื้อในส่วนนี้อยู่ไกลมากขึ้นดังนั้นทางอารมณ์และการตลาดฝีมือจะพยายามที่จะสร้าง 'วัตถุของความปรารถนา' . ความสนใจโลภจุดขายของการแสดงมีความจำเป็นในการกระตุ้นการซื้อแรงกระตุ้นจุดมุ่งหมาย BIC เพื่อสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่สมดุลรวมไปถึง: ที่เชื่อถือได้ค่าสำหรับผลิตภัณฑ์เงินเพื่อซื้อของใช้ในครัวเรือนปกติพรีเมี่ยมสินค้าที่มีคุณภาพสูงสำหรับผู้บริโภคที่ต้องการ 'บางสิ่งที่พิเศษ' นวนิยายที่น่าสนใจ ผลิตภัณฑ์บางครั้งก็มีวงจรชีวิตค่อนข้างสั้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การแบ่งส่วน
เมื่อการตลาดหมวดสินค้า , บริษัท ต้องระบุกลุ่มตลาดที่แตกต่างกัน การเกี่ยวข้องกับการระบุชุดของลักษณะที่แตกต่างโดยเฉพาะกลุ่มของลูกค้าจากผู้อื่น ตัวอย่างเช่นนี้อาจจะขึ้นอยู่กับ :

ลักษณะการแบ่งประชากรออกเป็นกลุ่มตามอายุ เพศ ฯลฯ บิก ใช้วิธีนี้บ้างเมื่อตระหนักว่าร้านค้าปลีกที่แตกต่างกันต่อประเภทของผู้บริโภคตามสภาพอายุ และรายได้ และกลุ่มที่แตกต่างกันของผู้บริโภคสิ้นสุดแสวงหาผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันเช่นความต้องการที่โกนหนวด ชายและหญิง การส่งเสริมการขาย การโฆษณา และการนำเสนอผลิตภัณฑ์ จึงเหมาะกับความแตกต่างเหล่านี้

ใช้ในการนอกเหนือไปจากโลกนำช่วงของไฟแช็ค กระเป๋าบิ๊ก แนะนำ megalighter BIC ออกแบบ BBQs แสงและ megalighter BIC สำหรับเทียนในปี 2004
BIC ยังใช้วิธีการดูพฤติกรรมหรือความต้องการของผู้บริโภค ตัวอย่างเช่น , BIC เป็นวิจัยในหมวดหมู่สินค้าเครื่องเขียนของมันแสดงให้เห็นว่ามี 3 ชนิดที่แตกต่างกันของการเขียนเครื่องมือที่นักช้อป


1ค่าที่ดีที่สุดสำหรับเงิน - ชนิดนี้มักจะซื้อโดยสำนักงานและครัวเรือนที่มีการเขียนที่ใช้ในเกือบทุกห้อง ทุกคนได้รับอนุญาตให้ใช้ ปากกา พร้อมใช้งาน จึงมีปัญหามากถ้าหนึ่งจะถูกใส่ผิดที่ ครัวเรือนมักจะแสวงหาราคาที่ต่ำ ปากกา และเป็นประจําทําการสั่งซื้อใหม่ของ assortments ของการเขียนเครื่องมือตามความต้องการในปัจจุบัน

2แสวงหาผลประโยชน์ที่เฉพาะเจาะจง - ที่นี่ผู้บริโภคกำลังมองหาที่จอดเพิ่มเติมรายการ ; สิ่งที่พวกเขาถือว่าเป็น ' ปากกา ' ของฉัน จะถูกเก็บไว้ในสถานที่ส่วนตัวของแต่ละคนที่อาจจะไม่เต็มใจที่จะให้ใครยืม การตัดสินใจซื้อมักจะใช้เวลานาน และเกี่ยวข้องกับรอบคอบมากกว่าทางเลือกคุณลักษณะที่สำคัญดูสำหรับจะรวมปากกาเป็นความสะดวกสบายที่จะถือและขีดความสามารถในการผลิตที่ราบรื่น เขียนที่สะท้อนให้เห็นถึงบุคคล เช่น สี หรือโดยลักษณะลายมือ กิจกรรมทางการตลาดจึงต้องมุ่งเน้นไปที่เหล่านี้มีความซับซ้อนมากขึ้นความต้องการส่วนบุคคล

3.impulse ซื้อแรงกระตุ้น buys กำลังวางแผน นวัตกรรมการออกแบบจะดึงดูดกลุ่มนี้เนื่องจากผู้บริโภคส่วนใหญ่ซื้อเพื่อความสุข ซื้อในส่วนนี้มีมากขึ้น และอารมณ์ ดังนั้น นักการตลาดฝีมือจะแสวงหาเพื่อสร้าง ' วัตถุของความปรารถนา " ความสนใจคว้าของจุดขายแสดงเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อกระตุ้นแรงกระตุ้น buys

บิ๊ก มุ่งสร้างผลงานผลิตภัณฑ์ที่สมดุลรวมทั้ง :

เชื่อถือได้คุ้มค่าเงินสำหรับซื้อผลิตภัณฑ์ในครัวเรือนปกติ

พรีเมี่ยม ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงสำหรับผู้บริโภคที่ต้องการ ' พิเศษ '

นิยายมีเสน่ห์ผลิตภัณฑ์ , บางครั้งที่มีวงจรชีวิตค่อนข้างสั้น

.