Situation: Read item 3.Characters:

Situation: Read item 3.
Characters: Yourself – salesperson for the CanDo Computer Company; the buyer-director of purchasing for MidWest Supply
Scene: Location – The office of the Director of Purchasing for MidWest Supply.
Action – As described, MidWestSupply is considering equipping their five-person salesforce with laptop computers. You are there to present your line of laptops, gain a sale, and begin a long-term relationship with MidWest Supply.
Role play the SELL Sequences you would use for four different feature-benefit combinations and demonstrate how you might use the presentation tools and sales aids you feel would be effective in adding power to your presentation.
Upon completion of the role play, address the following questions:
3a. How well would the demonstrated SELL Sequences move the sale forward?
3b. What other ways could these SELL Sequences be presented that might be more effective?
3c. How well did the presentation tools and sales aids portrayed positively impact the selling presentation? In what ways did they impact the presentation (e.g., attention, clarification, retention, proof, etc.)?
3d. What other sales aids might have been used effectively?
4. Jane Gilmore is a salesperson for Nike athletic shoes. She is meeting with Sarah Franklin, head buyer for The Athlete’s Foot – a regional chain of athletic shoe stores headquartered in St. Louis – with the objective of selling several new models to the 12-store chain. Jane has put a great deal of preparation into her sales call including a bound set of printed materials consisting of product brochures, competitive charts, and forecasts of financial performance. The sales aids must have been very effective. Jane opened the binder and placed it in front of the buyer so that Jane could point out several of the supporting materials during her presentation. However, shortly after beginning her presentation, the buyer picked the binder up and began browsing through it before Jane ever had an opportunity to use any of the material in her presentation.
a. What should Jane do now?
b. What could Jane have done differently that might have prevented this interruption from happening?

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สถานการณ์: อ่านตัวอักษรรายการ 3
: ตัวเอง - พนักงานขายสำหรับ บริษัท คอมพิวเตอร์ cando; ผู้ซื้อผู้อำนวยการการจัดซื้อสำหรับการจัดหามิดเวสต์
ฉาก. สถาน - สำนักงานผู้อำนวยการการจัดซื้อสำหรับการจัดหามิดเวสต์
การกระทำ - ตามที่อธิบายไว้ midwestsupply มีการพิจารณาเตรียม Salesforce ห้าคนของพวกเขากับเครื่องคอมพิวเตอร์แล็ปท็อป คุณมีที่จะนำเสนอสายของแล็ปท็อปได้รับการขายและเริ่มมีความสัมพันธ์ระยะยาวกับอุปทานมิดเวสต์.
บทบาทขายลำดับที่คุณจะใช้เวลาสี่ชุดคุณลักษณะผลประโยชน์ที่แตกต่างกันและแสดงให้เห็นถึงวิธีการที่คุณอาจใช้เครื่องมือที่นำเสนอและช่วยการขายที่คุณรู้สึกว่าจะมีประสิทธิภาพในการเพิ่ม . มีอำนาจที่จะนำเสนอของคุณ
เมื่อเสร็จสิ้นการเล่นบทบาทที่ตอบคำถามดังต่อไปนี้:
3aวิธีที่ดีแสดงให้เห็นถึงลำดับขายจะย้ายการขายไปข้างหน้า
3b สิ่งที่วิธีอื่น ๆ อาจขายเหล่านี้จะนำเสนอลำดับที่อาจจะมีประสิทธิภาพมากขึ้น
3c วิธีที่ดีไม่นำเสนอเครื่องมือและช่วยขายภาพบวกผลกระทบต่อการนำเสนอขายหรือไม่ ในสิ่งที่วิธีที่พวกเขาไม่ส่งผลกระทบต่อการนำเสนอ (เช่นความสนใจชี้แจงการเก็บรักษาหลักฐาน ฯลฯ )
3dสิ่งที่ช่วยขายอื่น ๆ ที่อาจจะถูกนำมาใช้อย่างมีประสิทธิภาพ
4 jane Gilmore เป็นพนักงานขายเพื่อ nike รองเท้ากีฬา เธอจะพบกับซาร่าห์แฟรงคลินผู้ซื้อหัวสำหรับเท้าของนักกีฬา - โซ่ภูมิภาคของร้านรองเท้ากีฬาสำนักงานใหญ่อยู่ในเซนต์ หลุยส์ - โดยมีวัตถุประสงค์ในการขายรูปแบบใหม่หลายห่วงโซ่ 12 ร้านค้าjane ได้วางการจัดการที่ดีของการเตรียมความพร้อมเข้าสู่สายการขายของเธอรวมทั้งชุดผูกพันของสื่อสิ่งพิมพ์ซึ่งประกอบด้วยโบรชัวร์ผลิตภัณฑ์ชาร์ตในการแข่งขันและการคาดการณ์ผลการดำเนินงานทางการเงิน โรคเอดส์การขายต้องได้รับการที่มีประสิทธิภาพมาก jane เปิดเครื่องผูกและวางไว้ในด้านหน้าของผู้ซื้อเพื่อให้ jane สามารถชี้หลายสื่อสนับสนุนในระหว่างการนำเสนอของเธอแต่ไม่นานหลังจากที่เริ่มนำเสนอของเธอผู้ซื้อเลือกเครื่องผูกขึ้นและเริ่มการเรียกดูผ่านมันก่อน jane เคยมีโอกาสที่จะใช้ใด ๆ ของวัสดุในงานนำเสนอของเธอ.
สิ่งที่ควรทำ jane ตอนนี้
b สิ่งที่อาจ jane ได้ทำแตกต่างกันที่อาจจะป้องกันไม่ให้เกิดการหยุดชะงักเหล่านี้เกิดขึ้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

สถานการณ์: อ่านรายการ 3.
อักขระ: เองพนักงานบริษัทคอมพิวเตอร์ CanDo ผู้ซื้อผู้ซื้อสำหรับใส่ไทม์
ฉาก: ตำแหน่งสำนักงานผู้อำนวยการของซื้อสำหรับเชลซีจัดหา
การ – ดังที่ MidWestSupply จะพิจารณาเน้นของ salesforce ห้าคนกับคอมพิวเตอร์แล็ปท็อป ท่านจะนำเสนอรายการของคุณแล็ปท็อป ได้รับการขาย และเริ่มต้นความสัมพันธ์ระยะยาวกับไทม์ซัพพลาย
ลำดับขายคุณจะใช้สำหรับชุดคุณลักษณะประโยชน์แตกต่างกัน 4 และสาธิตวิธีการคุณอาจใช้เครื่องมือการนำเสนอ และช่วยขายครับจะมีผลในการเพิ่มพลังให้งานนำเสนอของคุณเล่นบทบาท
เมื่อเสร็จสิ้นการเล่นบทบาท ต่อ:
3a วิธีที่ดีจะลำดับการขายสาธิตการขายต่อไปหรือไม่
3b วิธีใดสามารถขายลำดับเหล่านี้จะนำเสนอที่อาจเพิ่มประสิทธิภาพ?
3c ไม่ได้วิธีที่ดีเสนอขายและเครื่องมือช่วยเซ็กส์บวกผลกระทบนำเสนอขาย มีผลในวิธีใดไม่ได้กระทบงานนำเสนอ (เช่น ความสนใจ ชี้แจง เก็บข้อมูล หลักฐาน ฯลฯ) หรือไม่
3d สิ่งช่วยขายอาจมีการใช้อย่างมีประสิทธิภาพ?
4 Jane Gilmore เป็นพนักงานสำหรับรองเท้ากีฬา Nike เธอจะประชุมกับซาราห์แฟรงคลิน ซื้อหัวเท้าของนักกีฬา – โซ่ภูมิภาคของรองเท้ากีฬาร้านค้าที่ตั้งสำนักงานใหญ่ในเซนต์หลุยส์ – มีวัตถุประสงค์ขายหลายรุ่นใหม่โซ่ 12 ร้านค้า เจนได้ใส่มากเตรียมเข้าเรียกขายของเธอรวมถึงชุดผูกวัสดุพิมพ์และประกอบด้วยโบรชัวร์ผลิตภัณฑ์ แผนภูมิการแข่งขัน และคาดการณ์ผลประกอบการการเงิน เอดส์ขายต้องได้รับผลมาก เจนเปิดสารยึดเกาะ และอยู่หน้าผู้ซื้อเพื่อให้เจนสามารถชี้ให้เห็นหลายวัสดุสนับสนุนในระหว่างงานนำเสนอของเธอ อย่างไรก็ตาม หลังจากเริ่มต้นงานนำเสนอ ผู้ซื้อรับสารยึดเกาะ และเริ่มเรียกดูมันก่อนเจนเคยมีโอกาสจะใช้วัสดุในงานนำเสนอของเธอ
ควรเจนทำอะไรขณะนี้?
b ทำอะไรสามารถเจนเสร็จต่างกันอาจทำการขัดขวางนี้เกิด?

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สถานการณ์รายการอ่าน 3 .
อักขระตัวคุณเอง - พนักงานขายสำหรับ cando คอมพิวเตอร์ของบริษัทที่ผู้ซื้อ - ผู้อำนวยการของการซื้อสำหรับ ภาค ตะวันตกพาวเวอร์ซัพพลาย
ฉากที่ตั้งที่ - สำนักงานของผู้อำนวยการของการซื้อสำหรับ ภาค ตะวันตกพาวเวอร์ซัพพลายได้
การดำเนินการ - เช่นที่อธิบายไว้ midwestsupply กำลังพิจารณาว่าจะติดตั้งการใช้งาน Salesforce ห้า - บุคคลของพวกเขาพร้อมด้วยคอมพิวเตอร์แลปทอป คุณมีอยู่ที่นั่นเพื่อแสดงสายของคุณของแลปทอปได้รับการขาย,และเริ่มที่ระยะยาวความสัมพันธ์กับ ภาค ตะวันตกพาวเวอร์ซัพพลาย.
บทบาทการเล่นขายของลำดับคุณจะใช้สำหรับผู้ใช้บริการสี่แตกต่างกันโดดเด่นไปด้วย - ได้รับประโยชน์ร่วมกันและแสดงให้เห็นถึงวิธีการที่คุณอาจใช้การนำเสนอเครื่องมือการขายและโรคเอดส์คุณคิดว่าจะมีผลบังคับใช้ในการเพิ่มอำนาจให้ของคุณการนำเสนอ.
หลังจากที่ท่านเสร็จสิ้นการให้บทบาทการเล่น,แอดเดรสต่อไปนี้คำถาม:
3 A .ได้อย่างดีที่จะแสดงให้เห็นถึงการขายลำดับย้ายไปขายที่ส่งต่อหรือไม่?
3 B อะไรอีกวิธีอาจเหล่านี้เป็นผู้ขายลำดับได้รับการนำเสนอที่อาจจะมี ประสิทธิภาพ มากขึ้นหรือไม่?
3 C . ดีแค่ไหน?โรคเอดส์การขายและเครื่องมือการนำเสนอที่ส่งผลกระทบต่อการนำเสนอการขายในเชิงบวก วิธีทำในสิ่งที่จะส่งผลกระทบต่อการนำเสนอ(เช่นให้ความสนใจขอชี้แจงการตรวจสอบความถูกต้องการยึดและอื่นๆ)? d
3อะไรคือโรคเอดส์การขายอื่นๆอาจจะได้รับการใช้งานได้อย่างมี ประสิทธิภาพ หรือไม่?
4 เจนในมีพนักงานขายที่สำหรับรองเท้ากีฬา Nike เธอเป็นการประชุมที่พร้อมด้วยนางซาราห์ Franklin ผู้ซื้อหัวสำหรับเท้าของนักกีฬาที่ - ห่วงโซ่อาหารของที่ร้านรองเท้ากีฬามีสำนักงานใหญ่ตั้งอยู่ใน St . Louis - พร้อมด้วยโดยมีวัตถุประสงค์ของการขายรถยนต์รุ่นใหม่ๆให้กับห่วงโซ่ 12 - จัดเก็บได้เจนได้ทำข้อตกลงที่ดีเยี่ยมของการเตรียมการในการขายของเธอซึ่งรวมถึงตั้งค่าตัวของสื่อสิ่งพิมพ์ซึ่งประกอบด้วยโบรชัวร์ ผลิตภัณฑ์ แผนในการแข่งขันและการคาดการณ์ของ ประสิทธิภาพ ทางการเงิน โรคเอดส์การขายจะต้องได้ผลเป็นอย่างมาก เจนเปิดให้บริการที่ยึดและวางไว้ในบริเวณด้านหน้าของผู้ซื้อซึ่งเจนก็ออกมาหลายจุดของวัสดุที่สนับสนุนในระหว่างการนำเสนอของเธอแต่ถึงอย่างไรก็ตามในเวลาไม่นานหลังจากเริ่มต้นการนำเสนอของเธอผู้ซื้อจะไปรับท่านที่ยึดได้และเริ่มการดูผ่านไปได้ก่อนเจนเคยมีโอกาสที่จะใช้วัสดุที่มีอยู่ในการนำเสนอของเธอ.
ที่ สิ่งที่ควรทำอย่างไร?เจน
B มีสิ่งใดที่จะเจนได้ทำอย่างแตกต่างกันไปซึ่งอาจจะทำให้ไม่สามารถติดต่อกันนานแห่งนี้จาก
เกิดขึ้นหรือไม่?