กลยุทธ์การแข่งขันธุรกิจชาเขียวแบบ (

กลยุทธ์การแข่งขันธุรกิจชาเขียวแบบ (RED OCEAN) “ใครดีใครอยู่”
คงจะไม่มีกระแสใดที่ตอนนี้มาแรงเท่ากับการชิงโชคที่กระหน่ำเปิดฝาและส่ง SMS แจกทอง หรือแจกทองกันเป็นแบบวินาทีต่อวินาที
กิจกรรมการให้ส่วนลด แลก แจก แถม เราเห็นตั้งแต่สมัยโบราณ อาจเป็นพื้นฐานของการตลาดที่จูงใจผู้บริโภคได้ดีที่สุด
“การใช้กลยุทธ์แบบแจกกันทุกนาที และเป็นกิจกรรมกระหน่ำ ซึ่งเราจะเห็นในยุคที่ทองคำเป็นสิ่งที่มีคุณค่า ดังนั้นกิจกรรมแบบนี้จึงเป็น Tool ที่ใช้ได้ผลของ Promotion Mix”
กิจกรรมชิงโชคของโออิชิและอิชิตัน คงจะเป็นกิจกรรมชิงโชคแบบสู้กันแบบ “กลยุทธ์ตามกันไป Strategic Follower ” จะรอว่าใครจะออกกลยุทธ์ก่อน และประกอบกับธรรมชาติของคนไทยที่จะชอบการเสี่ยงโชคแบบง่ายๆ โดยไม่ต้องพยายามมาก จึงทำให้กิจกรรมทางการตลาดแบบนี้ยังคงได้รับความนิยม กลยุทธ์ของชาเขียวเริ่มเป็นที่ฮือฮาตั้งแต่เปิดฝาพบโชคกับโออิชิ พบฝาพบโชคกับโออิชิ ซึ่งต้องบอกได้เลยว่าเป็นกลยุทธ์ที่เชือดเฉือนกันรุนแรง
การใช้กลยุทธ์มุ่งตรงแบบนี้ ในเชิงการตลาดอาจเรียกว่า “Frontal Attack” โดยใช้การเข้าตีแบบ ตีจุดแข็งคู่แข่ง เมื่อกลยุทธ์ที่คุณตันเคยวางเกมให้กับโออิชิ โดยใช้กลยุทธ์ 1 ฝา 1 ล้าน ได้ผล มาถึงทีที่คุณตันจะออกอิชิตันบ้าง กลยุทธ์แบบนี้จึงไม่ใช่เรื่องแปลกอะไรที่คุณตันจะนำกลับมาใช้บ้าง เพียงแต่ต่างวาระเท่านั้น
อาจจะเป็นเรื่องศักดิ์ศรีที่เคยมีระหว่างโออิชิกับคุณตันมากกว่า จึงเกิดเกมทางการตลาดที่แบบไม่มีใครยอมใคร
การใช้กลยุทธ์แบบ Frontal Attack คือตีตรงกับคู่แข่งเลย โดยใช้จุดแข็งเข้ามาห้ำหั่นกัน ซึ่งผลสุดท้ายเกมแบบนี้ ผู้ที่ได้รับประโยชน์ก็คือผู้บริโภค และแน่นอนคงต้องมีฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งอาจจะสูญเสียไปได้
เกมแบบนี้หรือที่เรียกว่า Zero-Sum Game โดยต่างฝ่ายต่างไม่ยอมซึ่งกันและกัน ซึ่งเกมแบบนี้ต่างฝ่ายต่างใช้กลยุทธ์ห้ำหั่น โดยถือว่าเมื่อฝ่ายหนึ่งได้ อีกฝ่ายจะเสียประโยชน์
หากเราจะดูลักษณะกิจกรรมลด แลก แจก แถม แบบไม่มีใครยอมใครแบบนี้แล้ว อาจจะเปลี่ยน Lifestyle คนไทยที่ต้องซื้อของทุกอย่าง ซื้อเพราะ Option ที่มีหรือซื้อเพราะมีกิจกรรมมากกว่าเหตุผลในการบริโภค
การตลาด บางครั้งจะเป็นตัวขับเคลื่อนหรือปรับพฤติกรรมผู้บริโภคพอสมควร ดังนั้นกลยุทธ์ที่ใช้กันแบบไม่มีใครยอมใครคงจะเข้าทางคนไทยที่ชอบลุ้น
เมื่อการแข่งขันที่มีแต่ใช้วิธีลด แลก แจก แถม จนเป็นความเคยชินไปแล้ว ไม่นานคงจะถึงจุดที่การแถมเป็นเรื่องธรรมดาซึ่งไม่มีอะไรที่แตกต่าง และอาจถึงจุดอิ่มตัว เพราะสิ่งที่ให้นั้นเป็นกิจกรรมมุกเดิมๆ จนผู้บริโภคเห็นเป็นเรื่องปกติ
ดังนั้นในการแข่งขันในอนาคต หากคู่กัดระหว่าง โออิชิ กับ อิชิตัน เล่นเกมแข่งขันแบบนี้ไปเรื่อยๆ อาจมีกิจกรรมอะไรแปลกที่จะดึงความอยากของผู้บริโภคได้เรื่อยๆ
คงจะไม่มีอะไรที่ทำกิจกรรมทางการตลาดได้มากมายเท่าการแข่งขันในธุรกิจชาเขียวในปัจจุบัน ทั้งกลยุทธ์ที่ทำกันแบบไม่ยอมเสียหน้าเลย คงจะกลับเข้ามาสู่ยุคที่เป็นลักษณะ Red Ocean อีกครั้ง ในสงครามธุรกิจชาเขียว ซึ่งใช้กลยุทธ์แบบลด แลกแจก แถม และมุ่งเน้นเอาชนะเหนือคู่แข่ง
ซึ่งมองดูแล้วการแข่งขันทางธุรกิจที่เราพบเห็นในปัจจุบันล้วนแต่ถูกจัดเป็น Red Ocean ทั้งสิ้น เนื่องจากธุรกิจหรืออุตสาหกรรมแต่ละรายที่มุ่งเน้นในการเอาชนะคู่แข่งอื่นๆ เพื่อแย่งลูกค้ามาให้ได้มากที่สุด และให้ได้กำไรมากที่สุด แนวทางที่สำคัญยิ่งคือการเอาชนะคู่แข่งให้ได้ หรือเหนือกว่าคู่แข่ง Competitive Advantage
สำคัญคือจะต้องมองดูว่าคู่แข่งเราทำอะไรบ้าง สินค้าหรือบริการของคู่แข่งมีอะไร และเมื่อคู่แข่งออกสินค้าหรือบริการอะไรใหม่ออกมา ก็จะออกมาบ้างเพื่อไม่ให้น้อยหน้าคู่แข่ง วงจรแบบนี้จะเกิดขึ้นเรื่อยๆ และในที่สุดสินค้าและบริการในอุตสาหกรรมก็จะมีลักษณะที่เหมือนๆ กัน หรือทำตามกัน หรือที่เราเรียกว่า “Me too Product” ไม่เกิดความแตกต่าง รอแต่คู่แข่งออกกลยุทธ์ สินค้า บริการ อะไรก็จะทำตามแบบ “Imitator” นักลอกเลียนแบบไปเลย
และเมื่อไม่เกิดความแตกต่างหรือ “Un-Differentiation” ก็นำไปสู่การแข่งขันด้านราคา หรือ “Price-Discount Strategy” และสิ่งที่ตามมาก็คือ “Cheaper-goods Strategy”
“ที่หนักคืออาจจะเข้าไปถึงขนาดที่เรียกว่า “การแข่งขันแบบสงครามกองโจร” หรือ “Guerrilla Strategy” ที่ต่อสู้กันแบบตัดราคา, ปล่อยข่าวลือ, แย่งเอเย่นต์, แย่งผู้บริหารและหนักที่สุด คือ ผิดจรรยาบรรณธุรกิจ สู้กันแบบเลือดออกซิบๆ จนเป็นทะเลแดง “Red Ocean”
แต่ไม่ใช่เป็นแบบนี้ในทุกธุรกิจ เพราะยังมีหลายธุรกิจเน้นการตอบสนองความต้องการลูกค้า ต่อองค์กร ต่อตนเอง หรือ Blue Ocean เช่นกัน บางองค์กรหรือบางอุตสาหกรรมก็อาจไม่มุ่งเน้นการแข่งขันแล้ว เพราะ Brand ติดหู ติดตา และติดใจไปแล้ว หรือ Top of Mind Brand คือเป็น Brand ที่เข้มแข็งพอจนสามารถคืนกลับให้สังคม หรือ CSR (Corporate Social Responsibility) ซึ่งเป็นกระแสฮิตในการรับผิดชอบต่อสังคม สิ่งแวดล้อม แต่สิ่งที่สำคัญต้องไม่แฝงในเรื่องการหากำไรมากไป

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

กลยุทธ์การแข่งขันธุรกิจชาเขียวแบบ "ใครดีใครอยู่" (RED OCEAN)คงจะไม่มีกระแสใดที่ตอนนี้มาแรงเท่ากับการชิงโชคที่กระหน่ำเปิดฝาและส่ง SMS แจกทองหรือแจกทองกันเป็นแบบวินาทีต่อวินาทีกิจกรรมการให้ส่วนลดแลกแจกแถมเราเห็นตั้งแต่สมัยโบราณอาจเป็นพื้นฐานของการตลาดที่จูงใจผู้บริโภคได้ดีที่สุด"การใช้กลยุทธ์แบบแจกกันทุกนาทีและเป็นกิจกรรมกระหน่ำซึ่งเราจะเห็นในยุคที่ทองคำเป็นสิ่งที่มีคุณค่าดังนั้นกิจกรรมแบบนี้จึงเป็นมือที่ใช้ได้ผลของโปรโมชั่นผสม"กิจกรรมชิงโชคของโออิชิและอิชิตันคงจะเป็นกิจกรรมชิงโชคแบบสู้กันแบบ "กลยุทธ์ตามกันไปหล่อเชิงกลยุทธ์" จะรอว่าใครจะออกกลยุทธ์ก่อนและประกอบกับธรรมชาติของคนไทยที่จะชอบการเสี่ยงโชคแบบง่าย ๆ โดยไม่ต้องพยายามมากจึงทำให้กิจกรรมทางการตลาดแบบนี้ยังคงได้รับความนิยมกลยุทธ์ของชาเขียวเริ่มเป็นที่ฮือฮาตั้งแต่เปิดฝาพบโชคกับโออิชิพบฝาพบโชคกับโออิชิซึ่งต้องบอกได้เลยว่าเป็นกลยุทธ์ที่เชือดเฉือนกันรุนแรงการใช้กลยุทธ์มุ่งตรงแบบนี้ในเชิงการตลาดอาจเรียกว่า "หน้าผากโจมตี" โดยใช้การเข้าตีแบบตีจุดแข็งคู่แข่งเมื่อกลยุทธ์ที่คุณตันเคยวางเกมให้กับโออิชิโดยใช้กลยุทธ์ 1 ฝา 1 ล้านได้ผลมาถึงทีที่คุณตันจะออกอิชิตันบ้างกลยุทธ์แบบนี้จึงไม่ใช่เรื่องแปลกอะไรที่คุณตันจะนำกลับมาใช้บ้างเพียงแต่ต่างวาระเท่านั้นอาจจะเป็นเรื่องศักดิ์ศรีที่เคยมีระหว่างโออิชิกับคุณตันมากกว่าจึงเกิดเกมทางการตลาดที่แบบไม่มีใครยอมใครการใช้กลยุทธ์แบบโจมตีหน้าผากคือตีตรงกับคู่แข่งเลยโดยใช้จุดแข็งเข้ามาห้ำหั่นกันซึ่งผลสุดท้ายเกมแบบนี้ผู้ที่ได้รับประโยชน์ก็คือผู้บริโภคและแน่นอนคงต้องมีฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งอาจจะสูญเสียไปได้เกมแบบนี้หรือที่เรียกว่าศูนย์–รวมเกมโดยต่างฝ่ายต่างไม่ยอมซึ่งกันและกันซึ่งเกมแบบนี้ต่างฝ่ายต่างใช้กลยุทธ์ห้ำหั่นโดยถือว่าเมื่อฝ่ายหนึ่งได้อีกฝ่ายจะเสียประโยชน์หากเราจะดูลักษณะกิจกรรมลดแลกแจกแถมแบบไม่มีใครยอมใครแบบนี้แล้วอาจจะเปลี่ยนชีวิตคนไทยที่ต้องซื้อของทุกอย่างซื้อเพราะตัวเลือกที่มีหรือซื้อเพราะมีกิจกรรมมากกว่าเหตุผลในการบริโภคการตลาดบางครั้งจะเป็นตัวขับเคลื่อนหรือปรับพฤติกรรมผู้บริโภคพอสมควรดังนั้นกลยุทธ์ที่ใช้กันแบบไม่มีใครยอมใครคงจะเข้าทางคนไทยที่ชอบลุ้นเมื่อการแข่งขันที่มีแต่ใช้วิธีลดแลกแจกแถมจนเป็นความเคยชินไปแล้วไม่นานคงจะถึงจุดที่การแถมเป็นเรื่องธรรมดาซึ่งไม่มีอะไรที่แตกต่างและอาจถึงจุดอิ่มตัวเพราะสิ่งที่ให้นั้นเป็นกิจกรรมมุกเดิม ๆ จนผู้บริโภคเห็นเป็นเรื่องปกติดังนั้นในการแข่งขันในอนาคตหากคู่กัดระหว่างโออิชิดื่มด่ำอิชิตันเล่นเกมแข่งขันแบบนี้ไปเรื่อย ๆ อาจมีกิจกรรมอะไรแปลกที่จะดึงความอยากของผู้บริโภคได้เรื่อย ๆคงจะไม่มีอะไรที่ทำกิจกรรมทางการตลาดได้มากมายเท่าการแข่งขันในธุรกิจชาเขียวในปัจจุบัน ทั้งกลยุทธ์ที่ทำกันแบบไม่ยอมเสียหน้าเลย คงจะกลับเข้ามาสู่ยุคที่เป็นลักษณะ Red Ocean อีกครั้ง ในสงครามธุรกิจชาเขียว ซึ่งใช้กลยุทธ์แบบลด แลกแจก แถม และมุ่งเน้นเอาชนะเหนือคู่แข่งซึ่งมองดูแล้วการแข่งขันทางธุรกิจที่เราพบเห็นในปัจจุบันล้วนแต่ถูกจัดเป็น Red Ocean ทั้งสิ้น เนื่องจากธุรกิจหรืออุตสาหกรรมแต่ละรายที่มุ่งเน้นในการเอาชนะคู่แข่งอื่นๆ เพื่อแย่งลูกค้ามาให้ได้มากที่สุด และให้ได้กำไรมากที่สุด แนวทางที่สำคัญยิ่งคือการเอาชนะคู่แข่งให้ได้ หรือเหนือกว่าคู่แข่ง Competitive Advantageสำคัญคือจะต้องมองดูว่าคู่แข่งเราทำอะไรบ้าง สินค้าหรือบริการของคู่แข่งมีอะไร และเมื่อคู่แข่งออกสินค้าหรือบริการอะไรใหม่ออกมา ก็จะออกมาบ้างเพื่อไม่ให้น้อยหน้าคู่แข่ง วงจรแบบนี้จะเกิดขึ้นเรื่อยๆ และในที่สุดสินค้าและบริการในอุตสาหกรรมก็จะมีลักษณะที่เหมือนๆ กัน หรือทำตามกัน หรือที่เราเรียกว่า “Me too Product” ไม่เกิดความแตกต่าง รอแต่คู่แข่งออกกลยุทธ์ สินค้า บริการ อะไรก็จะทำตามแบบ “Imitator” นักลอกเลียนแบบไปเลยและเมื่อไม่เกิดความแตกต่างหรือ “Un-Differentiation” ก็นำไปสู่การแข่งขันด้านราคา หรือ “Price-Discount Strategy” และสิ่งที่ตามมาก็คือ “Cheaper-goods Strategy”"ที่หนักคืออาจจะเข้าไปถึงขนาดที่เรียกว่า"การแข่งขันแบบสงครามกองโจร"หรือ"กลยุทธ์กองโจร"ที่ต่อสู้กันแบบตัดราคา ปล่อยข่าวลือ แย่งเอเย่นต์ แย่งผู้บริหารและหนักที่สุดคือผิดจรรยาบรรณธุรกิจสู้กันแบบเลือดออกซิบ ๆ จนเป็นทะเลแดง"เรดโอเชี่ยน"แต่ไม่ใช่เป็นแบบนี้ในทุกธุรกิจ เพราะยังมีหลายธุรกิจเน้นการตอบสนองความต้องการลูกค้า ต่อองค์กร ต่อตนเอง หรือ Blue Ocean เช่นกัน บางองค์กรหรือบางอุตสาหกรรมก็อาจไม่มุ่งเน้นการแข่งขันแล้ว เพราะ Brand ติดหู ติดตา และติดใจไปแล้ว หรือ Top of Mind Brand คือเป็น Brand ที่เข้มแข็งพอจนสามารถคืนกลับให้สังคม หรือ CSR (Corporate Social Responsibility) ซึ่งเป็นกระแสฮิตในการรับผิดชอบต่อสังคม สิ่งแวดล้อม แต่สิ่งที่สำคัญต้องไม่แฝงในเรื่องการหากำไรมากไป

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

กลยุทธ์การแข่งขันธุรกิจชาเขียวแบบ (RED OCEAN)
SMS แจกทอง
แลกแจกแถมเราเห็นตั้งแต่สมัยโบราณ
และเป็นกิจกรรมกระหน่ำ ดังนั้นกิจกรรมแบบนี้จึงเป็นเครื่องมือที่ใช้ได้ผลของโปรโมชั่น
คงจะเป็นกิจกรรมชิงโชคแบบสู้กันแบบ "กลยุทธ์ตามกันไปกลยุทธ์ผู้ตาม" จะรอว่าใครจะออกกลยุทธ์ก่อน โดยไม่ต้องพยายามมาก พบฝาพบโชคกับโออิชิ
ในเชิงการตลาดอาจเรียกว่า "การโจมตีหน้าผาก" โดยใช้การเข้าตีแบบตีจุดแข็งคู่แข่ง โดยใช้กลยุทธ์ 1 ฝา 1 ล้านได้ผลมาถึงทีที่คุณตันจะออกอิชิตันบ้าง โจมตีหน้าผากคือตีตรงกับคู่แข่งเลยโดยใช้จุดแข็งเข้ามาห้ำหั่นกันซึ่งผลสุดท้ายเกมแบบนี้ Zero-sum game โดยถือว่าเมื่อฝ่ายหนึ่งได้ แลกแจกแถมแบบไม่มีใครยอมใครแบบนี้แล้วอาจจะเปลี่ยนวิถีชีวิตคนไทยที่ต้องซื้อของทุกอย่างซื้อเพราะตัวเลือก แลกแจกแถมจนเป็นความเคยชินไปแล้ว และอาจถึงจุดอิ่มตัว หากคู่กัดระหว่างโออิชิกับอิชิตันเล่นเกมแข่งขันแบบนี้ไปเรื่อย ๆ คงจะกลับเข้ามาสู่ยุคที่เป็นลักษณะสีแดงมหาสมุทรอีกครั้งในสงครามธุรกิจชาเขียวซึ่งใช้กลยุทธ์แบบลดแลกแจกแถม สีแดงมหาสมุทรทั้งสิ้น เพื่อแย่งลูกค้ามาให้ได้มากที่สุดและให้ได้กำไรมากที่สุด หรือเหนือกว่าคู่แข่งในการแข่งขัน สินค้าหรือบริการของคู่แข่งมีอะไร วงจรแบบนี้จะเกิดขึ้นเรื่อย ๆ กันหรือทำตามกันหรือที่เราเรียกว่า "ฉันเกินไปผลิตภัณฑ์" ไม่เกิดความแตกต่างรอ แต่คู่แข่งออกกลยุทธ์สินค้าบริการอะไรก็จะทำตามแบบ "Imitator" "Un-ความแตกต่าง" ก็นำไปสู่การแข่งขันด้านราคาหรือ "กลยุทธ์ราคาส่วนลด" และสิ่งที่ตามมาก็คือ "สินค้า-ถูกกว่า "การแข่งขันแบบสงครามกองโจร" หรือ "กลยุทธ์การรบแบบกองโจร" ที่ต่อสู้กันแบบตัดราคา, ปล่อยข่าวลือ, แย่งเอเย่นต์, แย่งผู้บริหารและหนักที่สุดคือผิดจรรยาบรรณธุรกิจสู้กันแบบเลือดออกซิบๆจนเป็นทะเลแดง "สีแดงมหาสมุทร" แต่ไม่ใช่ เป็นแบบนี้ในทุกธุรกิจ ต่อองค์กรต่อตนเองหรือบลูโอเชี่ยนเช่นกัน เพราะยี่ห้อติดหูติดตาและติดใจไปแล้วหรือด้านบนของจิตใจยี่ห้อคือเป็นยี่ห้อ หรือ CSR (ความรับผิดชอบต่อสังคม) สิ่งแวดล้อม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

กลยุทธ์การแข่งขันธุรกิจชาเขียวแบบ ( ทะเลสีแดง ) " ใครดีใครอยู่ "

คงจะไม่มีกระแสใดที่ตอนนี้มาแรงเท่ากับการชิงโชคที่กระหน่ำเปิดฝาและส่ง SMS แจกทองหรือแจกทองกันเป็นแบบวินาทีต่อวินาทีกิจกรรมการให้ส่วนลดแลกแจกแถมเราเห็นตั้งแต่สมัยโบราณอาจเป็นพื้นฐานของการตลาดที่จูงใจผู้บริโภคได้ดีที่สุด
" ผสม " ส่งเสริมที่ใช้ได้ผลของการใช้กลยุทธ์แบบแจกกันทุกนาทีและเป็นกิจกรรมกระหน่ำซึ่งเราจะเห็นในยุคที่ทองคำเป็นสิ่งที่มีคุณค่า
ดังนั้นกิจกรรมแบบนี้จึงเป็นเครื่องมือกิจกรรมชิงโชคของโออิชิและอิชิตันคงจะเป็นกิจกรรมชิงโชคแบบสู้กันแบบ " กลยุทธ์ตามกันไปกลยุทธ์ผู้ตาม " จะรอว่าใครจะออกกลยุทธ์ก่อนและประกอบกับธรรมชาติของคนไทยที่จะชอบการเสี่ยงโชคแบบง่ายๆโดยไม่ต้องพยายามมากกลยุทธ์ของชาเขียวเริ่มเป็นที่ฮือฮาตั้งแต่เปิดฝาพบโชคกับโออิชิพบฝาพบโชคกับโออิชิซึ่งต้องบอกได้เลยว่าเป็นกลยุทธ์ที่เชือดเฉือนกันรุนแรง
การใช้กลยุทธ์มุ่งตรงแบบนี้ในเชิงการตลาดอาจเรียกว่า " โจมตีหน้าผาก " โดยใช้การเข้าตีแบบตีจุดแข็งคู่แข่งเมื่อกลยุทธ์ที่คุณตันเคยวางเกมให้กับโออิชิโดยใช้กลยุทธ์ 1 ฝา 1 ล้านได้ผลมาถึงทีที่คุณตันจะออกอิชิตันบ้าง