Selling to the Indonesian Governmen

Selling to the Indonesian Government The Indonesian government requested bids to build a cement factory near Jakarta. A U.S. firm made a proposal that included choosing the site, designing the factory, hiring the construc- tion crews, assembling the materials and equipment, and turning over the finished factory to the Indonesian government. A Japanese firm, in outlining its proposal, included all these services, plus hiring and training the workers to run the factory, exporting the cement through its trading companies, and using the cement to build roads and new office buildings in Jakarta. Although the Japanese proposal involved more money, it won the contract. Clearly, the Japanese viewed the problem as not just building a cement factory (the narrow view of systems selling) but as contributing to Indonesia's economic development. They took the broadest view of the customer's needs, which is true systems selling

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ขายที่อินโดนีเซียรัฐบาลที่อินโดนีเซียรัฐบาลร้องขอประมูลสร้างโรงงานปูนซีเมนต์ใกล้จาการ์ตา บริษัทสหรัฐฯ ได้ข้อเสนอที่เลือกเว็บไซต์ ออกแบบโรงงาน จ้างร่วมกับสเตรชัน construc ประกอบวัสดุและอุปกรณ์ และการเปลี่ยนผ่านโรงงานเสร็จแล้วไปยังรัฐบาลอินโดนีเซีย บริษัทญี่ปุ่น ในเค้าร่างของข้อเสนอ รวมทั้งหมดเหล่านี้บริการ บวกกับการว่าจ้าง และฝึกอบรมคนงานให้ทำงานโรงงาน ส่งออกปูนซีเมนต์ โดยบริษัทการค้า และการใช้ปูนซีเมนต์ในการสร้างถนนและอาคารสำนักงานใหม่ในจาการ์ตา แม้ว่าข้อเสนอที่ญี่ปุ่นเกี่ยวข้องกับการเงิน ชนะสัญญา ชัดเจน ญี่ปุ่นดูปัญหาการสร้างโรงงานปูนซีเมนต์ (ดูแคบระบบขาย) ไม่เพียง แต่ เป็นการเอื้อต่อการพัฒนาเศรษฐกิจของอินโดนีเซีย พวกเขาเอาดูกว้างที่สุดของความต้องการของลูกค้า ที่จริงระบบขาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ขายให้กับรัฐบาลอินโดนีเซียรัฐบาลอินโดนีเซียขอเสนอราคาที่จะสร้างโรงงานปูนซีเมนต์ที่อยู่ใกล้จาการ์ตา บริษัท สหรัฐทำข้อเสนอรวมถึงการเลือกเว็บไซต์ที่ออกแบบโรงงานจ้างทีมงานการสิ่งก่อสร้างประกอบวัสดุและอุปกรณ์และพลิกโรงงานสำเร็จรูปให้กับรัฐบาลอินโดนีเซีย บริษัท ญี่ปุ่นในการสรุปข้อเสนอรวมบริการเหล่านี้รวมทั้งการจ้างงานและการฝึกอบรมคนงานในการทำงานโรงงานส่งออกปูนซีเมนต์ผ่าน บริษัท การค้าของตนและการใช้ปูนซีเมนต์ในการสร้างถนนและอาคารสำนักงานแห่งใหม่ในกรุงจาการ์ตา แม้ว่าข้อเสนอของญี่ปุ่นที่เกี่ยวข้องกับเงินมากขึ้นจะได้รับรางวัลสัญญา เห็นได้ชัดว่าญี่ปุ่นมองว่าปัญหาที่เกิดขึ้นไม่ได้เป็นเพียงแค่การสร้างโรงงานปูนซีเมนต์ (มุมมองแคบ ๆ ของระบบการขาย) แต่เป็นที่เอื้อต่อการพัฒนาทางเศรษฐกิจของอินโดนีเซีย พวกเขาเอามุมมองที่กว้างที่สุดของความต้องการของลูกค้าซึ่งเป็นระบบการขายที่แท้จริง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ขายให้กับรัฐบาลอินโดนีเซีย รัฐบาลอินโดนีเซียต้องการประมูลสร้างโรงงานปูนซีเมนต์ที่ใกล้กรุงจาการ์ตา ของสหรัฐฯ บริษัททำข้อตกลงซึ่งรวมถึงการเลือกไซต์ , ออกแบบโรงงาน , เช่า Construc tion - ลูกเรือ การประกอบ วัสดุ และอุปกรณ์ และพลิกเสร็จโรงงานกับรัฐบาลอินโดนีเซีย บริษัทญี่ปุ่น ในการสรุปข้อเสนอของรวมบริการเหล่านี้รวมทั้งการจ้างงานและการฝึกอบรมคนงานวิ่งโรงงานส่งออกปูนซีเมนต์ผ่าน บริษัท การค้าของตนและการใช้ปูนซีเมนต์สร้างถนนและอาคารสำนักงานใหม่ในจาการ์ตา แม้ว่าญี่ปุ่นข้อเสนอที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติมเงิน ก็สัญญา อย่างชัดเจนญี่ปุ่นมองว่าปัญหาไม่ใช่แค่สร้างโรงงานปูนซีเมนต์ ( มุมมองแคบ ๆของระบบการขาย ) แต่ที่เอื้อต่อการพัฒนาเศรษฐกิจของอินโดนีเซีย พวกเขาเอามุมมองที่กว้างที่สุดของความต้องการของลูกค้า ซึ่งระบบการขายจริง