Adopting this belief means you need

Adopting this belief means you need to become much more selective about who you do business with, even though that marginal business may be “profitable” by conventional accounting standards. Very often the most important costs—and benefits, for that matter—do not ever show up on a profit and loss statement. Accepting customers who are not a good fit for your firm—either because of their personality or the nature of the work involved—has many deleterious effects, such as negatively affecting team member morale, and committing fixed capacity to customers who do not value your offerings. This is why the new equation focuses on profitability, not simply gross revenue. When it comes to customers, less is usually more.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การนำความเชื่อนี้หมายความว่าคุณต้องกลายเป็นเลือกมากขึ้นเกี่ยวกับที่คุณทำธุรกิจด้วยแม้ว่าธุรกิจที่ร่อแร่อาจจะ "กำไร" โดยมาตรฐานการบัญชีเดิม มากมักจะค่าใช้จ่ายและผลประโยชน์ที่สำคัญที่สุดสำหรับการที่เรื่องไม่เคยปรากฏขึ้นบนงบกำไรขาดทุนการยอมรับของลูกค้าที่ไม่ได้เป็นแบบที่ดีสำหรับ บริษัท ของคุณซึ่งอาจจะเป็นเพราะบุคลิกหรือลักษณะของงานของพวกเขาที่เกี่ยวข้องกับการมีผลกระทบอันตรายเป็นจำนวนมากเช่นในเชิงลบที่มีผลต่อขวัญและกำลังใจของสมาชิกในทีมและความสามารถในการก่อหนี้ให้กับลูกค้าที่ไม่เห็นคุณค่าเสนอของคุณ . นี่คือเหตุผลที่สมการใหม่มุ่งเน้นไปที่การทำกำไรไม่เพียง แต่รายได้สุทธิ เมื่อมันมาถึงลูกค้าน้อยกว่าปกติ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

นำความเชื่อนี้หมายความว่า คุณต้องเป็นใช้มากเกี่ยวกับที่คุณทำธุรกิจกับ แม้ว่าธุรกิจที่กำไรอาจ "มีกำไร" โดยทั่วไปมาตรฐานการบัญชี บ่อยมากต้นทุนที่สำคัญที่สุด — และ ประโยชน์ สำหรับเรื่องที่ — ทำไม่เคยดูค่าในงบกำไรขาดทุนการ ยอมรับลูกค้าที่ไม่ดีพอสำหรับบริษัทของคุณ — ว่าเนื่อง จากบุคลิกของพวกเขาหรือลักษณะของงานที่เกี่ยวข้องซึ่งมีหลายผลร้าย ส่งผลกระทบต่อขวัญของสมาชิกทีม และยอมรับกำลังการผลิตคงที่ลูกค้าที่ค่าเหนื่อยของคุณ นี่คือเหตุผลที่สมการใหม่เน้นทำกำไร รายได้รวมเพียงไม่ เมื่อมันมาถึงลูกค้า น้อยจะมากกว่าปกติ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ปรับใช้ความเชื่อซึ่งหมายความว่าคุณจำเป็นต้องกลายเป็นมากขึ้นโดยที่คุณทำธุรกิจพร้อมด้วยแม้ว่าธุรกิจเศษที่อาจเป็น"และมีผลกำไร"ตามมาตรฐานการบัญชีทั่วไป เป็นอย่างมากมักมากที่สุดที่สำคัญต้นทุน - สิทธิประโยชน์และสำหรับเรื่องที่ทำไม่ได้มากขึ้นแสดงให้เห็นอยู่ในงบกำไรขาดทุนและที่เคยมีมาการยอมรับลูกค้าที่ไม่ได้ที่เหมาะสมสำหรับบริษัทของคุณ - ไม่ว่าจะด้วยความเป็นตัวตนของพวกเขาหรือธรรมชาติของงานที่เกี่ยวข้องมีผลพวงจำนวนมากเช่นในทางลบกับสมาชิกในทีมมีผลกระทบต่อขวัญและกำลังใจและกระทำความจุที่กำหนดให้กับลูกค้าที่ไม่ได้ค่าบริการของคุณ โรงแรมแห่งนี้คือเหตุผลว่าทำไมสมการใหม่จะเน้นที่ความสามารถในการทำกำไรไม่ใช่เพียงรายได้ เมื่อได้มาให้กับลูกค้าไม่มี