1. The theory of motivation that I

1. The theory of motivation that I feel best explains Simpson’s recent behavior is the Goal setting theory. While his case has characteristics of other theories as well, this seems to be the theory that best explains it. This theory focuses on the idea that conscious ideas regulate a person’s actions. People direct their behavior in such a way as to attain what they deem as acceptable goals. For Harry, this was the role of supervisor. He shows that he has conscious ideas of this because he knows he’s been directing his actions toward these goals and states that he has been “working toward the goal of supervisor all along” to motivate himself at work and encourage him to do a superior job. However, when he came to the realization that he wouldn’t achieve his goal, he lost the extra incentive to be an outstanding worker and started to slack in performance. The other theory that fits well with this is the Equity theory, but it focuses less on the goal, which seemed to be the motivating factor. However it focuses more on the relative decrease in effort as a result of Coleman’s promotion, which created a sense of inequity by Simpson. Therefore these both are a good model for describing the motivation and behavior of Simpson

2. Following Coleman’s promotion, the equity theory would have predicted that Simpson would have decreased his effort. According to the equity theory a person forms a ratio of inputs to outputs, or efforts to rewards, and compares it with others. In this case, Simpson compared his efforts and rewards to that of Coleman. Before the promotion Simpson appeared to have a sense that the proportion between the two were equal, but after the promotion, Harry felt that Coleman was receiving more benefits his efforts than Simpson was. This created a sense of inequity in Simpson and the equity theory states that an individual will try to find a way to correct this. Since the effort was the only thing directly under the control of Simpson, he decreased his effort and motivation so that he could better justify to himself why he didn’t get the promotion and why it was acceptable for Coleman to have it and not himself. By decreasing his inputs, he lowers his ratio of inputs to outputs and re-establishes a sense of equity when comparing his ratio to that of Coleman.

3. In terms of the expectancy theory, Simpson has a very strong valence toward a promotion. He probably considers this the most crucial aspect and what drives him to perform. It is his ultimate goal and the outcome that he has most sought after. If he doesn’t rate the outcome of a promotion as a +10, then he rates it very close to this. Therefore, the instrumentality associated with this is incredibly high. Simpson feels a need to expend a great deal of effort because he sees that as the way to get a promotion. Since Simpson relates the outcome of a promotion with performance, at least before Coleman gets his promotion, he would give a very high instrumentality rating somewhere close to 1 probably in the .9 to 1 range. Since instrumentality is a ratio, .9 would be a very high level of instrumentality.

4. The psychological needs that Collins appealed to while talking to Simpson were his sense of validation and value to the company. Collins re-assured Simpson that he was a “valued man” and that Collins wasn’t meeting with Harry to chew him out. He also worked at replacing the goal of supervisor with a new goal for Harry to work towards, achieving his ten-year pin. Collins is hoping that by replacing the old goal with a new one, it will encourage Simpson to increase his efforts and motivation again. He also appeals to Simpson’s need of re-assurance and recognition stating that Simpson is well respected and has done a great job in the past. He also gives Harry the opportunity to take on a new challenge by running a new line.

5. Reinforcement theory could be used t shape Simpson’s behavior in the areas that need attention. Obviously, the major problem before was that Simpson felt he was getting no rewards or recognition for his efforts. Since Collins is trying to use verbal reinforcement such as words of encouragement as a reward, he could use a variable ratio system to reward Simpson by occasionally congratulating and recognizing Simpson’s efforts when he sees them. It would obviously be impossible to set up a fixed interval since Collins would not be around to see Simpson every time he did a good job. If Collins wanted to go further he could also give Simpson occasional bonuses or compensatory rewards on a variable ratio schedule when he sees or hears about Simpson performing well. All of these things should encourage Simpson to keep his effort level up in an attempt to receive the rewards.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

1. ทฤษฎีแรงจูงใจที่ว่า ฉันรู้สึกดีที่สุดอธิบายพฤติกรรมที่ผ่านมาของเจ้าสาวคือ ทฤษฎีการตั้งเป้าหมาย ในขณะที่กรณีของเขามีลักษณะของทฤษฎีอื่น ๆ เช่น นี้น่าจะเป็นทฤษฎีที่ดีที่สุดอธิบาย ทฤษฎีนี้เน้นความคิดที่ว่า ความคิดจิตสำนึกควบคุมการกระทำของบุคคล คนตรงพฤติกรรมของพวกเขาในทางที่จะบรรลุสิ่งที่พวกเขาเห็นว่าเป็นการยอมรับเป้าหมาย สำหรับแฮร์รี่ นี้เป็นบทบาทของหัวหน้างาน เขาแสดงว่า เขามีความคิดสตินี้ เพราะเขารู้ว่า เขาได้กำกับการกระทำไปสู่เป้าหมายและรัฐที่เขามีการ "ทำงานไปสู่เป้าหมายของผู้บังคับบัญชาตลอด" เพื่อกระตุ้นตัวเองในการทำงาน และกระตุ้นให้เขาเหล่านี้ทำงานเหนือกว่าของ อย่างไรก็ตาม เมื่อเขามารู้ว่า เขาจะไม่บรรลุเป้าหมายของเขา เขาสูญเสียแรงจูงใจให้ ผู้ปฏิบัติงานที่โดดเด่นพิเศษ และเริ่มเครียดประสิทธิภาพการทำงาน ทฤษฎีอื่น ๆ ที่เหมาะสมกับนี้เป็นส่วนของทฤษฎี แต่จะเน้นน้อยลงในเป้าหมาย ซึ่งดูเหมือนจะ เป็นปัจจัยที่สร้างแรงจูงใจ อย่างไรก็ตาม มันเน้นการลดความพยายามเป็นผลมาจากโปรโมชั่นของ Coleman ซึ่งสร้างความรู้สึกของ inequity โดยเจ้าสาวญาติ ดังนั้น เหล่านี้ทั้งสองเป็นโมเดลดีสำหรับการอธิบายแรงจูงใจและพฤติกรรมของซิมป์สัน2. ต่อไปนี้โปรโมชั่นของ Coleman ส่วนของทฤษฎีจะได้คาดการณ์ว่า ซิมป์สันจะลดความพยายามของเขา ตามทฤษฎีส่วน บุคคลรูปแบบอัตราส่วนของอินพุทกับเอาท์พุท หรือพยายามรางวัล และเปรียบเทียบกับคนอื่น ในกรณีนี้ ซิมป์สันเมื่อเทียบกับความพยายามของเขาและรางวัลที่ Coleman ก่อนที่จะส่งเสริมให้ เจ้าสาวปรากฏให้ มีความรู้สึกว่า สัดส่วนระหว่างสองเท่า แต่หลังจากโปรโมชั่น แฮร์รี่รู้สึกว่า Coleman ได้รับประโยชน์ความพยายามกว่าซิมป์สันถูก นี้สร้างความรู้สึกของ inequity ในซิมป์สัน และทฤษฎีทุนระบุว่า บุคคลจะพยายามหาวิธีที่จะแก้ไขให้ถูกต้อง ตั้งแต่ความพยายาม สิ่งเดียวโดยตรงภายใต้การควบคุมของซิมป์สัน เขาลดลงความพยายามของเขาและแรงจูงใจเพื่อ ให้เขาสามารถปรับกับตัวเองที่ทำไมเขาไม่ได้รับโปรโมชั่นดีกว่า และ ทำไมมันเป็นที่ยอมรับสำหรับ Coleman มีมันและตัวเองไม่ได้ โดยการลดปัจจัยการผลิตของเขา เขาลดอัตราส่วนของอินพุทกับเอาท์พุทของเขา และสร้างความรู้สึกของผู้ถือหุ้นใหม่เมื่อเปรียบเทียบอัตราส่วนของเขากับของโคลแมน3. ในแง่ของทฤษฎี expectancy ซิมป์สันมีวาเลนซ์แข็งแกร่งต่อโปรโมชั่น เขาอาจจะพิจารณาว่าลักษณะสำคัญมากที่สุดและสิ่งที่ผลักดันให้เขาทำ มันเป็นเป้าหมายสูงสุดของเขาและผลที่เขาได้มากที่สุดที่ต้องการ ถ้าเขาไม่อัตราผลของโปรโมชั่นเป็นแบบ + 10 แล้วเขาราคามันมากใกล้นี้ ดังนั้น เครื่องมือใดที่เกี่ยวข้องกับเรื่องนี้เป็นอย่าง ซิมป์สันรู้สึกต้องใช้จ่ายอย่างมากของความพยายาม เพราะเขามองเห็นที่เป็นทางการได้รับโปรโมชั่น เนื่องจากเจ้าสาวเกี่ยวข้องกับผลของโปรโมชั่นด้วยประสิทธิภาพ น้อยก่อน Coleman ได้รับโปรโมชั่นของเขา เขาจะให้ใหมีผลเป็นสูงมากให้คะแนนที่ใดที่หนึ่งใกล้กับ 1 อาจจะในช่วง.9 1 .9 ใหมีผลเป็นสัดส่วน และจะเป็นระดับของเครื่องมือใด4. ความต้องการทางจิตวิทยาที่คอลลินส์ยื่นอุทธรณ์ขณะพูดคุยกับเจ้าสาวมีความรู้สึกของการตรวจสอบและมูลค่าบริษัทเขา คอลลินส์มั่นใจเจ้าสาวใหม่ที่คอลลินส์ไม่ได้ประชุมกับแฮร์รี่การเคี้ยวเขาออก และว่า เขาเป็น "คนให้" เขายังทำงานที่เปลี่ยนเป้าหมายของหัวหน้างานกับเป้าหมายใหม่สำหรับแฮร์รี่จะทำงานต่อ บรรลุ pin สิบปีของเขา คอลลินส์เป็นหวังว่า โดยการเปลี่ยนเป้าหมายเก่าใหม่ มันจะกระตุ้นซิมป์สันที่จะเพิ่มความพยายามของเขาและแรงจูงใจอีก นอกจากนี้เขายังดึงดูดใจของซิมป์สันต้อง re-ประกันและการรับรู้ระบุว่า ซิมป์สันเป็นที่เคารพนับถือกัน และได้ทำงานที่ดีในอดีต เขายังให้แฮร์รี่โอกาสที่จะใช้ในความท้าทายใหม่ โดยการเรียกใช้บรรทัดใหม่5. เสริมทฤษฎีอาจใช้ t รูปร่างเจ้าสาวการทำงานในพื้นที่ที่ต้องการความสนใจ อย่างชัดเจน ปัญหาสำคัญก่อนคือ ว่า ซิมป์สันรู้สึกว่า เขาได้รับรางวัลหรือการรับรู้ไม่มีความพยายาม ตั้งแต่คอลลินส์พยายามจะใช้การเสริมแรงด้วยวาจาเช่นคำของกำลังใจเป็นรางวัล เขาสามารถใช้ระบบอัตราผันแปรที่ให้รางวัลซิมป์สัน โดยศาสนิกบางครั้งและความพยายามของซิมป์สันรับรู้เมื่อเขาเห็นพวกเขา เห็นได้ชัดว่ามันจะไปตั้งค่าในช่วงเวลาคงตั้งแต่คอลลินส์จะไม่รอบดูซิมป์สันทุกครั้งที่เขาได้งานที่ดี ถ้าคอลลินส์อยากไป เพิ่มเติมเขายังสามารถทำให้ซิมป์สันชดเชยรางวัลหรือโบนัสเป็นครั้งคราวตามกำหนดเวลาอัตราส่วนตัวแปรเมื่อเขาเห็น หรือได้ยินเกี่ยวกับซิมป์สันทำดี ทุกสิ่งเหล่านี้ควรส่งเสริมให้เจ้าสาวเพื่อให้ระดับความพยายามของเขาในความพยายามที่ได้รับรางวัล

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

1. ทฤษฎีของแรงจูงใจที่ผมรู้สึกดีที่สุดอธิบายพฤติกรรมที่ผ่านมาซิมป์สันเป็นทฤษฎีการตั้งค่าเป้าหมาย ในขณะที่กรณีของเขามีลักษณะของทฤษฎีอื่น ๆ เช่นกันนี้น่าจะเป็นทฤษฎีที่อธิบายได้ดีที่สุด ทฤษฎีนี้มุ่งเน้นไปที่ความคิดที่ว่าความคิดมีสติควบคุมการกระทำของบุคคล คนโดยตรงพฤติกรรมของพวกเขาในลักษณะที่จะบรรลุสิ่งที่พวกเขาเห็นว่าเป้าหมายที่เป็นที่ยอมรับ สำหรับแฮร์รี่นี่คือบทบาทของผู้บังคับบัญชา เขาแสดงให้เห็นว่าเขามีความคิดที่ใส่ใจในเรื่องนี้เพราะเขารู้ว่าเขาได้รับการกำกับการกระทำของเขาไปสู่เป้าหมายเหล่านี้และกล่าวว่าเขาได้รับการ "ทำงานไปยังเป้าหมายของผู้บังคับบัญชาตลอด" เพื่อกระตุ้นให้ตัวเองในที่ทำงานและสนับสนุนให้เขาทำผลงานที่ดีกว่า แต่เมื่อเขามาถึงตระหนักว่าเขาจะไม่บรรลุเป้าหมายของเขาหายไปแรงจูงใจเป็นพิเศษที่จะเป็นคนงานที่โดดเด่นและเริ่มที่จะหย่อนในการปฏิบัติงาน ทฤษฎีอื่น ๆ ที่เหมาะสมเป็นอย่างดีกับเรื่องนี้เป็นทฤษฎีทุน แต่จะเน้นน้อยประตูซึ่งดูเหมือนจะเป็นปัจจัยที่สร้างแรงจูงใจ แต่จะเน้นไปที่การลดลงเมื่อเทียบกับในความพยายามที่เป็นผลมาจากโปรโมชั่นของโคลแมนซึ่งสร้างความรู้สึกของความไม่เสมอภาคโดยซิมป์สัน ดังนั้นเหล่านี้ทั้งสองจะเป็นแบบอย่างที่ดีสำหรับการอธิบายแรงจูงใจและพฤติกรรมของซิมป์สัน

2 โปรโมชั่นต่อไปของโคลแมนทฤษฎีส่วนจะมีการคาดการณ์ว่าซิมป์สันจะได้ลดความพยายามของเขา ตามทฤษฎีส่วนได้เสียของบุคคลในรูปแบบอัตราส่วนของปัจจัยการผลิตเพื่อผลหรือความพยายามที่จะตอบแทนและเปรียบเทียบกับคนอื่น ๆ ในกรณีนี้ซิมป์สันเมื่อเทียบกับความพยายามและผลตอบแทนของเขากับของโคลแมน ก่อนที่โปรโมชั่นซิมป์สันที่ดูเหมือนจะมีความรู้สึกว่าสัดส่วนระหว่างทั้งสองเท่ากัน แต่หลังจากโปรโมชั่นแฮร์รี่รู้สึกว่าโคลแมนได้รับผลประโยชน์มากขึ้นกว่าความพยายามของเขาซิมป์สัน เรื่องนี้สร้างความรู้สึกของความไม่เสมอภาคในซิมป์สันและทฤษฎีส่วนระบุว่าบุคคลที่จะพยายามที่จะหาวิธีที่จะแก้ไขนี้ ตั้งแต่ความพยายามเป็นสิ่งเดียวโดยตรงภายใต้การควบคุมของซิมป์สันที่เขาลดลงความพยายามและแรงจูงใจของเขาเพื่อให้เขาดีขึ้นสามารถปรับให้กับตัวเองว่าทำไมเขาไม่ได้รับการส่งเสริมและทำไมมันเป็นที่ยอมรับสำหรับโคลแมนที่จะมีมันและไม่ตัวเอง โดยการลดปัจจัยการผลิตของเขาเขาลดอัตราส่วนของเขาของปัจจัยการผลิตเพื่อเอาท์พุทและอีกครั้งสร้างความรู้สึกของผู้ถือหุ้นเมื่อเทียบอัตราส่วนของเขากับของโคลแมน.

3 ในแง่ของทฤษฎีความคาดหวังในซิมป์สันมีความจุที่แข็งแกร่งมากที่มีต่อการส่งเสริมการขาย เขาอาจจะพิจารณาแง่มุมที่สำคัญที่สุดและสิ่งที่เขาขับรถไปดำเนินการ มันเป็นเป้าหมายสูงสุดของเขาและผลที่เขาได้ขอมากที่สุดหลังจาก ถ้าเขาไม่ได้ประเมินผลของการส่งเสริมการขายเป็น 10 แล้วเขาอัตรามันอย่างใกล้ชิดกับเรื่องนี้ ดังนั้นการใช้เป็นเครื่องมือที่เกี่ยวข้องกับการนี้จะสูงอย่างไม่น่าเชื่อ ซิมป์สันรู้สึกจำเป็นที่จะต้องใช้จ่ายการจัดการที่ดีของความพยายามเพราะเขาเห็นว่าเป็นวิธีการที่จะได้รับโปรโมชั่น ตั้งแต่ซิมป์สันที่เกี่ยวข้องกับผลของการส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพการทำงานอย่างน้อยก่อนที่โคลแมนได้รับโปรโมชั่นของเขาเขาจะให้คะแนนที่ใช้เป็นเครื่องมือที่สูงมากอยู่ที่ไหนสักแห่งใกล้ 1 อาจจะอยู่ใน 0.9 ต่อ 1 ช่วง ตั้งแต่การใช้เป็นเครื่องมือเป็นอัตราส่วนที่ 0.9 จะเป็นระดับที่สูงมากของอินส.

4 ความต้องการทางจิตวิทยาที่คอลลินหันไปในขณะที่การพูดคุยกับซิมป์สันเป็นความรู้สึกของเขาในการตรวจสอบและความคุ้มค่าให้กับ บริษัท ฯ คอลลินอีกครั้งมั่นใจซิมป์สันว่าเขาเป็น "คนมูลค่า" และคอลลินไม่ได้ประชุมร่วมกับแฮร์รี่จะเคี้ยวเขาออก นอกจากนี้เขายังทำงานอยู่ที่การเปลี่ยนเป้าหมายของผู้บังคับบัญชาโดยมีเป้าหมายใหม่สำหรับแฮร์รี่ที่จะทำงานต่อการบรรลุขาสิบปีของเขา คอลลินหวังว่าโดยการเปลี่ยนเป้าหมายเก่ากับใหม่ก็จะส่งเสริมให้ซิมป์สันเพิ่มความพยายามและแรงจูงใจของเขาอีกครั้ง นอกจากนี้เขายังดึงดูดความสนใจความต้องการของซิมป์สันของใหม่ประกันและการรับรู้ที่ระบุว่าซิมป์สันเป็นที่นับหน้าถือตาและมีการดำเนินงานที่ดีในอดีต นอกจากนี้เขายังให้แฮร์รี่มีโอกาสที่จะใช้ในความท้าทายใหม่โดยใช้บรรทัดใหม่.

5 ทฤษฎีการเสริมแรงสามารถนำมาใช้ T รูปร่างพฤติกรรมซิมป์สันในพื้นที่ที่ต้องให้ความสนใจ เห็นได้ชัดว่าปัญหาสำคัญก่อนที่จะได้รับซิมป์สันที่รู้สึกว่าเขาได้รับผลตอบแทนที่ไม่มีหรือการยอมรับสำหรับความพยายามของเขา ตั้งแต่คอลลินพยายามที่จะใช้การเสริมแรงด้วยวาจาเช่นคำพูดของการให้กำลังใจเป็นรางวัลที่เขาจะใช้ระบบอัตราส่วนตัวแปรเพื่อให้รางวัลแก่ซิมป์สันโดยบางครั้งแสดงความยินดีและตระหนักถึงความพยายามของซิมป์สันเมื่อเขาเห็นพวกเขา มันเห็นได้ชัดว่าจะไม่สามารถตั้งค่าช่วงเวลาคงที่ตั้งแต่คอลลินจะไม่เป็นรอบ ๆ เพื่อดูซิมป์สันทุกครั้งที่เขาได้งานที่ดี หากคอลลินอยากจะไปต่อไปนอกจากนี้เขายังสามารถให้ซิมป์สันโบนัสเป็นครั้งคราวหรือผลตอบแทนชดเชยในช่วงเวลาที่อัตราส่วนตัวแปรเมื่อเขาเห็นหรือได้ยินเกี่ยวกับซิมป์สันมีประสิทธิภาพดี ทุกสิ่งเหล่านี้ควรส่งเสริมให้ซิมป์สันเพื่อให้ระดับความพยายามของเขาขึ้นมาในความพยายามที่จะได้รับผลตอบแทน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

1 . ทฤษฎีของแรงจูงใจที่ผมรู้สึกที่ดีที่สุดอธิบายซิมป์สัน ล่าสุด พฤติกรรมการกำหนดเป้าหมายตามทฤษฎี ขณะที่กรณีของเขามีลักษณะของทฤษฎีอื่น ๆเช่นกัน ดูเหมือนว่านี่จะเป็นทฤษฎีที่ดีที่สุดอธิบายมัน ทฤษฎีนี้มุ่งเน้นความคิดที่ว่าความคิดมีสติควบคุมการกระทำของบุคคล คน โดยพฤติกรรมของพวกเขาในลักษณะที่เป็นเพื่อให้บรรลุสิ่งที่พวกเขาเห็นว่าเป็นเป้าหมายที่ยอมรับได้ แฮร์รี่ นี่เป็นบทบาทของหัวหน้างาน เขาแสดงให้เห็นว่าเขามีจิตสำนึก ความคิดนี้ เพราะเขารู้ว่าเขาได้กำกับการกระทำของเขาต่อเป้าหมายเหล่านี้และกล่าวว่าเขาได้รับการ " ทำงานสู่เป้าหมายของผู้บังคับบัญชามาตลอด " เพื่อกระตุ้นให้ตัวเองในการทำงาน และกระตุ้นให้เขาทำงานที่เหนือกว่า อย่างไรก็ตาม เมื่อเขาตระหนักว่าเขาคงไม่สามารถบรรลุเป้าหมายของเขา เขาสูญเสียแรงจูงใจพิเศษที่จะเป็นผู้ปฏิบัติงานดีเด่น และเริ่มหย่อนในการปฏิบัติงาน อีกทฤษฎีที่พอดีกับนี้คือทฤษฎีความเสมอภาค แต่จะเน้นน้อยลงในเป้าหมาย ซึ่งดูเหมือนจะเป็นแรงจูงใจ ปัจจัย แต่มันเน้นไปที่ลดญาติในความพยายามเป็นผลมาจากโปรโมชั่น โคลแมน ซึ่งสร้างความรู้สึกของความไม่เท่าเทียม โดยซิมป์สัน ดังนั้นเหล่านี้ทั้งเป็นแบบอย่างที่ดีสำหรับการอธิบายพฤติกรรมและแรงจูงใจของ ซิมป์สัน2 . ตามโปรโมชั่น โคลแมน , ทฤษฎีความเสมอภาคจะคาดการณ์ว่าซิมป์สันจะลดลงความพยายามของเขา ตามทฤษฎีเสมอภาคบุคคลรูปแบบอัตราส่วนของปัจจัยการผลิตกับผลผลิต หรือความพยายามที่จะให้รางวัลและเปรียบเทียบกับผู้อื่น ในกรณีนี้ , ซิมป์สันเปรียบเทียบความพยายามของเขาและรางวัลที่ โคลแมน ก่อนที่การส่งเสริมซิมป์สันปรากฏว่ามีความรู้สึกว่าสัดส่วนระหว่างสองคนเท่ากัน แต่หลังจากโปรโมชั่น แฮร์รี่รู้สึกว่าโคลแมนได้รับประโยชน์มากขึ้นในความพยายามของเขามากกว่า ซิมป์สัน เป็น นี้สร้างความรู้สึกของความไม่เสมอภาคใน ซิมป์สัน และทฤษฎีทุน ระบุว่า แต่ละคนพยายามหาวิธีที่ถูกต้องนี้ เนื่องจากความพยายามอย่างเดียวโดยตรงภายใต้การควบคุมของ ซิมป์สัน เขาลดลงความพยายามของเขาและแรงจูงใจเพื่อให้เขาดีกว่าจะได้ปรับให้ตัวเองทำไมเขาไม่ได้รับการส่งเสริมและทำไมมันเป็นที่ยอมรับสำหรับ โคลแมน ได้ และไม่เป็นตัวของตัวเอง โดยการลดปัจจัยการผลิตของเขา เขาลดสัดส่วนของปัจจัยการผลิตเพื่อผลผลิตและสร้างความรู้สึกของหุ้นเมื่อเปรียบเทียบอัตราส่วนของเขาว่า โคลแมน3 . ในแง่ของทฤษฎีความคาดหวัง ซิมป์สัน ได้แข็งแรงมาก ความจุต่อโปรโมชั่น เขาอาจจะพิจารณานี้กว้างยาวที่สำคัญที่สุด และสิ่งที่ทำให้เขาแสดง มันเป็นเป้าหมายสูงสุดของเขา และผลที่เขาได้ถูกขอมากที่สุดหลังจาก ถ้ามันเท่ากัน ผลของการส่งเสริมเป็น + 10 ไม่ได้ แล้วเขาก็สนิทกับราคานี้ ดังนั้น วิธีการที่เกี่ยวข้องกับเรื่องนี้สูงมาก ซิมป์สันรู้สึกต้องใช้ความพยายามมาก เพราะเขาเห็นว่าเป็นวิธีการที่จะได้รับการส่งเสริม ตั้งแต่ซิมป์สันเกี่ยวกับผลของการส่งเสริมที่มีประสิทธิภาพ อย่างน้อยก็ก่อนที่โคลแมนได้รับการส่งเสริมของเขา เขาจะให้คะแนนเป็นเครื่องมือสูงมากบางแห่งปิดถึง 1 น่าจะอยู่ที่ 9 ต่อ 1 ช่วง ตั้งแต่การใช้เป็นเครื่องมือ เป็น ส่วน ที่ 9 จะเป็นระดับที่สูงมากของการใช้เป็นเครื่องมือ .4 . ความต้องการทางจิตวิทยาที่คอลลินส์หันไปพูดกับเขา ขณะที่ ซิมป์สัน ความรู้สึกของการตรวจสอบและมูลค่าให้กับบริษัท คอลลินส์กำลังมั่นใจ ซิมป์สัน ว่าเขาเป็น " คุณค่าคน " และ คอลลิน ไม่ได้เจอกับแฮร์รี่เคี้ยวเขาออกมา นอกจากนี้เขายังทำงานแทนเป้าหมายของหัวหน้างานกับเป้าหมายใหม่ของแฮร์รี่กับงานบรรลุขาสิบปีของเขา คอลลินส์หวังว่าแทนประตูเก่า มีใหม่ จะกระตุ้นให้ ซิมป์สัน เพื่อเพิ่มแรงจูงใจและความพยายามของเขาอีกครั้ง นอกจากนี้เขายังทำให้ซิมป์สัน ต้องการประกันอีกครั้งและรับรู้ว่าซิมป์สันเป็นที่เคารพนับถือและได้กระทำงานที่ดีในอดีต เขายังช่วยให้แฮร์รี่มีโอกาสที่จะใช้ในความท้าทายใหม่ โดยวิ่งเส้นใหม่5 . ทฤษฎีการเสริมแรง สามารถใช้รูปร่างของ T ซิมป์สันพฤติกรรมในพื้นที่ที่ต้องให้ความสนใจ เห็นได้ชัดว่าปัญหาที่สำคัญก่อนคือว่าซิมป์สันรู้สึกเขาจะไม่มีรางวัลหรือการได้รับการยอมรับสำหรับความพยายามของเขา ตั้งแต่คอลลินพยายามใช้วาจาการเสริมแรง เช่น คำปลอบใจเป็นรางวัล เขาจะใช้ระบบอัตราตัวแปรเพื่อให้รางวัลซิมป์สันโดยในบางครั้งกับตระหนักถึงความพยายามซิมป์สัน เมื่อเขาเห็นพวกเขา มันคงจะเป็นไปไม่ได้ที่จะตั้งค่าคงที่ตั้งแต่ช่วงคอลลินจะไม่ได้อยู่ดูซิมป์สันทุกครั้งที่เขาทำดีมาก ถ้า คอลลิน อยากไปอีก เขาจะยังให้ซิมป์สันเป็นครั้งคราวโบนัสหรือชดเชยผลตอบแทนในตัวแปรอัตราส่วนตาราง เมื่อเขาได้เห็นหรือได้ยินเกี่ยวกับการแสดงดี ซิมป์สัน ทุกสิ่งเหล่านี้ควรส่งเสริมให้ ซิมป์สัน เพื่อให้ระดับความพยายามของเขาในการพยายามที่จะได้รับรางวัล