the building blocks of successful v

the building blocks of successful value proposition

points of parity : the value elements with essentially the same performance characteristics as the next best alternative

points of difference : the value elements that render the supplier's offering either superior or inferior to the next best alternative

what matters most
key buying influentials

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การสร้างบล็อกของคุณค่าประสบความสำเร็จจุดของพาริตี้: ค่าองค์ประกอบกับเป็นลักษณะเหมือนกันประสิทธิภาพเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดถัดไปจุดแตกต่าง: ค่าองค์ประกอบที่ทำให้ซัพพลายเออร์ของห้อง superior หรือน้อยให้ดีที่สุดถัดไปคือสิ่งสำคัญที่สุดคีย์ที่ซื้อ influentials

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

หน่วยการสร้างของคุณค่าที่ประสบความสำเร็จในจุดของความเท่าเทียมกัน: องค์ประกอบค่ากับหลักลักษณะการทำงานเช่นเดียวกับทางเลือกที่ดีที่สุดต่อไปจุดที่แตกต่าง: องค์ประกอบค่าที่ทำให้การเสนอขายของซัพพลายเออร์อย่างใดอย่างหนึ่งที่เหนือกว่าหรือด้อยกว่าทางเลือกที่ดีที่สุดต่อไปสิ่งที่สำคัญที่สุดที่สำคัญซื้อมีอิทธิพล

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การสร้างบล็อกของความสำเร็จคุณค่า

คะแนนความเท่ : ค่าองค์ประกอบหลักเหมือนกัน ลักษณะการดำเนินงานเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดถัดไป

จุดของความแตกต่าง : ค่าองค์ประกอบที่ทำให้ผู้ผลิตเสนอให้เหนือกว่าหรือด้อยกว่าอีกทางเลือกที่ดีที่สุด


ซื้อสิ่งที่สำคัญที่สุดสำคัญผู้มีอิทธิพล