A conceptual model is developed and

A conceptual model is developed and empirically tested, examining the relationships among the sales management

control system, sales territory design, salesforce behavior and outcome performance, and sales organization effectiveness

constructs. A sample of 58 Australian chief sales executives and 146 field sales managers was used to test the model. The

hypotheses based on the conceptual model were tested using LISREL 7. The test results were significant and in the direction

hypothesized. Managerial implications and research directions are discussed.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แบบจำลองแนวคิดพัฒนา และ ทดสอบ empirically ตรวจสอบความสัมพันธ์ระหว่างการจัดการขาย ควบคุมระบบ ออกแบบอาณาเขตขาย ประสิทธิภาพการทำงานและผลของ salesforce และประสิทธิผลองค์กรการขาย โครงสร้างการ ตัวอย่าง 58 ออสเตรเลียประธานขายผู้บริหารและผู้จัดการขาย 146 ฟิลด์ถูกใช้เพื่อทดสอบแบบจำลอง ที่ แบบจำลองแนวคิดสมมุติฐานได้ทดสอบใช้ LISREL 7 ผลการทดสอบได้อย่างมีนัยสำคัญ และทิศทาง ตั้งสมมติฐานว่า ผลการบริหารจัดการและทิศทางการวิจัยกล่าวถึง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

รูปแบบความคิดได้รับการพัฒนาและทดสอบสังเกตุการตรวจสอบความสัมพันธ์ระหว่างการจัดการการขายระบบการควบคุมการออกแบบพื้นที่ขายพฤติกรรม Salesforce และประสิทธิภาพการทำงานผลและองค์กรการขายที่มีประสิทธิภาพสร้าง ตัวอย่างจาก 58 ผู้บริหารการขายหัวหน้าออสเตรเลียและ 146 ผู้จัดการฝ่ายขายภาคสนามที่ใช้ในการทดสอบรูปแบบ สมมติฐานขึ้นอยู่กับรูปแบบความคิดได้รับการทดสอบโดยใช้ลิสเรล 7. ผลการทดสอบอย่างมีนัยสำคัญและในทิศทางที่ตั้งสมมติฐาน ผลกระทบการบริหารจัดการและทิศทางการวิจัยจะกล่าวถึง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

รูปแบบกรอบแนวคิดพัฒนาจากผลการทดสอบ การตรวจสอบความสัมพันธ์ระหว่างการจัดการขาย

ระบบการควบคุมการออกแบบเขตการขาย , พฤติกรรมบริการและการแสดงผลและการขายองค์กรประสิทธิผล

สร้าง . จำนวน 58 ออสเตรเลียหัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายขายและผู้จัดการขาย 146 สาขา ใช้วิธีการทดสอบแบบ

สมมติฐานบนพื้นฐานของแบบจำลองที่ใช้ในการทดสอบโปรแกรม 7 ผลการทดสอบอย่างมีนัยสำคัญและในทิศทาง

สมมุติฐานที่ตั้งไว้ ความหมายการบริหารและทิศทางการวิจัยได้ถูก