12 There are still many gaps in the

12 There are still many gaps in the typology literature. For example,
little has been written about the business tourist.
These criticisms are not intended to decry the idea of typologies but,
rather, to illustrate how difficult it is to develop convincing typologies.
Perhaps it also proves that there will never be one typology that reflects
the behaviour of all tourists. Instead we may need as many typologies
as there are tourism products, tourism markets, countries and cultures!

The marketing applications of typologies
Notwithstanding their considerable limitations, these typologies, while
not developed with marketing in mind, have a potential role to play in
tourism marketing. This could clearly contribute to decisions over
product development, price and distribution.
However, their main role could well be in the field of promotion,
particularly in the design of the messages which tourism organizations
attach to their products, for different groups of potential customers. For
example:
* ‘travellers’ want to be convinced that the holiday they may buy is not
the type of ‘package’ bought by ‘tourists’
* Perreault, Dorden and Dorden’s ‘budget travellers’ need to be told
that their prospective holiday package represents good value for
money
* Plog’s ‘allocentrics’ need to have the adventurous aspect of a product
highlighted for them
* Dalen’s ‘traditional idealists’ must be persuaded that their desired
destination is safe.
On the other hand, practitioners would find it difficult to do these
things, as current methodologies would make it very difficult and
expensive for them to identify each of these groups and target different
messages to different groups.
Therefore, it is perhaps time for us to move on to consider ways of
classifying tourists that are devised specifically to make marketing
more effective.

Market segmentation
Market segmentation has been well defined by Dibb et al. (2001) as: ‘The
process of dividing a total market into groups of people with relatively
similar product needs, for the purpose of designing a marketing mix
that precisely matches the needs of individuals in a segment.’
This clearly illustrates the fact that market segmentation is a form of
consumer classification designed specifically to serve the marketing
function. This is one difference between segmentation and the typologies
we discussed earlier, which were largely developed by academics
who were generally not concerned with their potential role in marketing.
The second key difference is that whereas the typologies have been
devised specifically in relation to tourism, segmentation is a concept
derived from general marketing across all industries.

Classic segmentation criteria and their application in tourism
There are five classic ways of segmenting markets, in other words, the
consumer population can be subdivided on the basis of five different
criteria, into groups which share similar characteristics as buyers. We
will now discuss each of these in turn, in terms of their use in the
tourism industry.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

12 มีอยู่หลายช่องในวรรณคดีจำแนก ตัวอย่างน้อยมีการเขียนเกี่ยวกับการท่องเที่ยวธุรกิจวิจารณ์เหล่านี้ไม่จำเป็นต้อง decry ความคิดของ typologies แต่ค่อนข้าง เพื่อแสดง ว่ายากได้พัฒนา typologies ดูบางทีมันยังพิสูจน์ว่า จะไม่มีจำแนกหนึ่งที่สะท้อนให้เห็นถึงพฤติกรรมของนักท่องเที่ยวทั้งหมด แต่ เราอาจต้อง typologies มากมีผลิตภัณฑ์การท่องเที่ยว เที่ยวตลาด ประเทศ และวัฒนธรรมโปรแกรมประยุกต์การตลาดของ typologiesอย่างไรก็ตามข้อจำกัดของพวกเขามาก typologies เหล่านี้ ในขณะที่ไม่พัฒนา ด้วยการตลาดในจิตใจ มีบทบาทมีศักยภาพในการตลาดท่องเที่ยว นี้อย่างชัดเจนสามารถนำไปสู่การตัดสินใจมากกว่าพัฒนาผลิตภัณฑ์ ราคา และการกระจายอย่างไรก็ตาม บทบาทหลักของตนได้ดีในด้านการส่งเสริมโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการออกแบบข้อความองค์กรการท่องเที่ยวกับผลิตภัณฑ์ สำหรับกลุ่มของลูกค้าที่มีศักยภาพ สำหรับตัวอย่าง:* ' เดินทาง' ต้อง convinced ที่ไม่มีวันหยุดที่พวกเขาอาจซื้อชนิดของ 'แพคเกจ' ซื้อ 'นัก'* Perreault, Dorden และ Dorden ของ 'สงบ' ต้องการจะบอกที่รวมความคาดหวังหมายถึงดีเงิน* Plog 'allocentrics' ต้องมีด้านผจญภัยของผลิตภัณฑ์เน้นสำหรับพวกเขา* Dalen 'แบบดั้งเดิม idealists' ต้องเกลี้ยกล่อมที่ตนต้องปลายทางมีความปลอดภัยบนมืออื่น ๆ ผู้จะพบมันยากที่จะทำนี้สิ่ง เป็นวิธีปัจจุบันจะทำให้มันยาก และเที่ยวให้ระบุแต่ละกลุ่มและเป้าหมายต่าง ๆ เหล่านี้ข้อความกับกลุ่มต่าง ๆจึง มันเป็นบางทีเวลาที่เราจะไปพิจารณาวิธีการประเภทนักท่องเที่ยวที่คิดค้นโดยเฉพาะเพื่อทำการตลาดมีประสิทธิภาพมากขึ้นการแบ่งส่วนตลาดแบ่งการตลาดได้รับด้วยการโดย Dibb et al. (2001): ' การกระบวนการแบ่งตลาดรวมออกเป็นกลุ่มบุคคลที่ค่อนข้างคล้ายผลิตภัณฑ์ความต้องการ เพื่อออกแบบส่วนผสมการตลาดที่แม่นยำตรงกับความต้องการของบุคคลในเซ็กเมนต์ 'แสดงข้อเท็จจริงชัดเจนว่าแบ่งตลาดรูปแบบของการจัดประเภทผู้บริโภคที่ออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อทำหน้าที่การตลาดที่ฟังก์ชัน นี้เป็นหนึ่งเซกเมนต์และ typologies ที่แตกต่างกันเราพูดถึงก่อนหน้านี้ ซึ่งส่วนใหญ่ถูกพัฒนา โดยนักวิชาการที่ได้โดยทั่วไปไม่เกี่ยวข้องกับบทบาทของตนมีศักยภาพในการตลาดความแตกต่างสำคัญที่สองคือขณะ typologies ได้คิดค้นโดยเฉพาะเกี่ยวกับการท่องเที่ยว แบ่งเป็นแนวคิดได้มาจากการตลาดทั่วไปในทุกอุตสาหกรรมเซ็กคลาสสิกและสมัครท่องเที่ยวมี 5 วิธีคลาสสิกของเซ็กเมนต์ตลาด ในคำอื่น ๆ การสามารถปฐมภูมิประชากรผู้บริโภคตามห้าแตกต่างกันเงื่อนไข เป็นกลุ่มที่มีลักษณะคล้ายกันเป็นผู้ซื้อร่วมกัน เราจะตอนนี้หารือแต่ละเหล่านี้ใช้ ในการใช้ในการอุตสาหกรรมท่องเที่ยว

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

12 ยังคงมีช่องว่างมากมายในวรรณคดีจำแนกประเภท ตัวอย่างเช่น
เล็ก ๆ น้อย ๆ ได้รับการเขียนเกี่ยวกับการท่องเที่ยวธุรกิจ.
วิพากษ์วิจารณ์เหล่านี้ไม่ได้มีเจตนาที่จะประณามความคิดของ typologies แต่
ค่อนข้างที่จะแสดงให้เห็นถึงวิธีการที่ยากก็คือการพัฒนา typologies น่าเชื่อ.
บางทีมันก็พิสูจน์ให้เห็นว่าจะไม่มีการจำแนกประเภทหนึ่งที่ สะท้อนให้เห็นถึง
พฤติกรรมของนักท่องเที่ยวทุกคน แต่เราอาจจะต้อง typologies เป็นจำนวนมาก
ที่มีผลิตภัณฑ์การท่องเที่ยวตลาดการท่องเที่ยวประเทศและวัฒนธรรม! โปรแกรมการตลาดของ typologies แม้จะมีข้อ จำกัด มากของพวกเขา typologies เหล่านี้ในขณะที่ไม่ได้รับการพัฒนากับการตลาดในใจมีบทบาทที่มีศักยภาพในการเล่นในตลาดการท่องเที่ยว . นี้อย่างชัดเจนอาจนำไปสู่การตัดสินใจมากกว่าการพัฒนาผลิตภัณฑ์, ราคาและการจัดจำหน่าย. อย่างไรก็ตามบทบาทหลักของพวกเขาอาจจะดีในด้านการส่งเสริมการขายโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการออกแบบของข้อความที่องค์กรการท่องเที่ยวแนบไปกับผลิตภัณฑ์ของตนสำหรับกลุ่มที่แตกต่างกันของลูกค้าที่มีศักยภาพ สำหรับตัวอย่างเช่น: * ต้องการ 'นักท่องเที่ยว' ที่จะเชื่อว่าวันหยุดที่พวกเขาอาจซื้อไม่ได้ชนิดของแพคเกจ 'ซื้อ' นักท่องเที่ยว ' * Perreault, Dorden และ Dorden ความต้องการของงบประมาณของนักท่องเที่ยวที่จะบอกว่าแพคเกจวันหยุดที่คาดหวังของพวกเขาแสดงให้เห็นถึง คุ้มค่าสมกับเงินที่จำเป็นต้อง * Plog ของ 'allocentrics' ที่จะมีแง่มุมที่รักการผจญภัยของผลิตภัณฑ์ที่เน้นสำหรับพวกเขา* Dalen ของ 'อุดมการณ์ดั้งเดิม' ต้องถูกชักชวนที่ต้องการของพวกเขาปลายทางที่มีความปลอดภัย. ในทางตรงกันข้ามผู้ปฏิบัติจะพบว่ามันยากที่จะทำสิ่งเหล่านี้สิ่งที่เป็นวิธีการในปัจจุบันจะทำให้มันเป็นเรื่องยากมากและมีราคาแพงสำหรับพวกเขาที่จะระบุแต่ละกลุ่มเหล่านี้และเป้าหมายที่แตกต่างกันข้อความไปยังกลุ่มที่แตกต่างกัน. ดังนั้นจึงเป็นเวลาบางทีที่เราจะเดินหน้าต่อไปที่จะต้องพิจารณาวิธีการแบ่งประเภทของนักท่องเที่ยวที่ได้รับการคิดค้นมาเป็นพิเศษเพื่อ ทำให้ตลาดมีประสิทธิภาพมากขึ้น. แบ่งส่วนตลาดแบ่งส่วนตลาดที่ได้รับการกำหนดไว้อย่างดีโดยดิบบ์และคณะ (2001) เป็น ' กระบวนการของการแบ่งตลาดรวมกันเป็นกลุ่มของคนที่มีความต้องการของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันเพื่อจุดประสงค์ในการออกแบบส่วนประสมทางการตลาด. ที่แม่นยำตรงกับความต้องการของบุคคลในส่วน ' นี้อย่างชัดเจนแสดงให้เห็นถึงความจริงที่ว่าตลาด การแบ่งส่วนเป็นรูปแบบของการจัดหมวดหมู่ของผู้บริโภคได้รับการออกแบบเป็นพิเศษเพื่อตอบสนองตลาดฟังก์ชั่น นี้เป็นหนึ่งในความแตกต่างระหว่างการแบ่งส่วนและ typologies เราพูดถึงก่อนหน้านี้ซึ่งได้รับการพัฒนาโดยส่วนใหญ่นักวิชาการที่มีความกังวลไม่ได้โดยทั่วไปกับบทบาทของพวกเขาที่มีศักยภาพในด้านการตลาด. แตกต่างที่สำคัญที่สองคือในขณะที่ typologies ได้รับการคิดค้นโดยเฉพาะในส่วนที่เกี่ยวกับการท่องเที่ยว, การแบ่งส่วน เป็นแนวคิดที่ได้มาจากการตลาดทั่วไปในทุกอุตสาหกรรม. เกณฑ์การแบ่งส่วนคลาสสิกและการประยุกต์ใช้ของพวกเขาในการท่องเที่ยวมีห้าวิธีคลาสสิกของตลาดแบ่งกลุ่มมีในคำอื่น ๆ ที่มีประชากรผู้บริโภคสามารถแบ่งบนพื้นฐานของความแตกต่างกันห้าเกณฑ์เป็นกลุ่มที่ใช้ร่วมกัน ลักษณะเช่นเดียวกับผู้ซื้อ เราตอนนี้จะหารือกันของเหล่านี้ในทางกลับกันในแง่ของการใช้งานในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยว

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

12 ยังคงมีช่องว่างมากมายในรูปแบบวรรณกรรม ตัวอย่างเช่น
น้อยได้รับการเขียนเกี่ยวกับการท่องเที่ยวธุรกิจ .
วิพากษ์วิจารณ์เหล่านี้ไม่ได้มีวัตถุประสงค์เพื่อประณามความคิดของรูปแบบแต่
ค่อนข้าง แสดงให้เห็นถึงวิธีการที่ยากก็คือการพัฒนาให้รูปแบบ .
บางทีมันก็พิสูจน์ได้ว่า จะไม่มีการหนึ่งที่สะท้อนให้เห็นพฤติกรรมของนักท่องเที่ยวทุกท่าน
.แต่เราอาจจะต้องเป็นหลายรูปแบบ
มีผลิตภัณฑ์การท่องเที่ยวตลาดการท่องเที่ยวในประเทศ และ วัฒนธรรม !


มีข้อจำกัดการใช้งานของรูปแบบการตลาดมากของรูปแบบเหล่านี้ในขณะที่
ไม่พัฒนากับการตลาดในจิตใจ มีศักยภาพในการเล่นในบทบาท
การตลาดการท่องเที่ยว นี้ชัดเจนสามารถสนับสนุนการตัดสินใจผ่านการพัฒนาผลิตภัณฑ์ราคา และการจัดจำหน่าย
อย่างไรก็ตาม บทบาทหลักของพวกเขาอาจจะดีในด้านของการส่งเสริม
โดยเฉพาะในแบบของข้อความ ซึ่งการท่องเที่ยวองค์กร
แนบกับผลิตภัณฑ์ของตน สำหรับกลุ่มที่แตกต่างกันของลูกค้า สำหรับตัวอย่าง :
*
' นักเดินทาง ' ต้องการมั่นใจว่าวันหยุดพวกเขาอาจจะซื้อไม่ได้
ประเภทของ ' แพคเกจ ' ซื้อ ' นักท่องเที่ยว '
* perreault ,dorden dorden ' และงบประมาณของผู้เดินทางต้องบอก
ว่าอนาคตเป็นค่าที่ดีสำหรับแพคเกจวันหยุด

* plog allocentrics เงิน ' ' ต้องมีหวาดเสียว ลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่เน้นให้

' ' ดาเลนแบบพวกมีความคิดแต่ต้องถูกปลายทางที่ต้องการ

คือปลอดภัย บนมืออื่น ๆ แพทย์จะพบมันยากที่จะทำสิ่งเหล่านี้
,เป็นวิธีการในปัจจุบันจะทำให้มันยากมากสำหรับพวกเขาในการระบุและ
แพงแต่ละกลุ่มเหล่านี้และเป้าหมายข้อความต่าง ๆให้กลุ่มต่าง ๆ
.
ดังนั้น บางทีมันอาจถึงเวลาที่เราต้องไปพิจารณาแนวทางของกลุ่มนักท่องเที่ยวที่วางแผนโดยเฉพาะ

ทำให้การตลาดมีประสิทธิภาพมากขึ้น


ตลาดการแบ่งส่วนตลาด ได้รับการกำหนดโดย dibb et al .( 2001 ) : '
กระบวนการแบ่งตลาดทั้งหมดในกลุ่มของผู้ที่มีความต้องการค่อนข้าง
ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันเพื่อวัตถุประสงค์ของการออกแบบส่วนประสมการตลาด
ที่แม่นยำและเหมาะกับความต้องการของแต่ละบุคคลในส่วน '
นี้ชี้ให้เห็นความจริงที่ว่า การแบ่งส่วนตลาดเป็นรูปแบบของ
ผู้บริโภคการจำแนกที่ออกแบบมาเป็นพิเศษ ในหน้าที่การตลาด

นี้เป็นหนึ่งในความแตกต่างระหว่างการตัดและรูปแบบ
เรากล่าวก่อนหน้านี้ ซึ่งถูกพัฒนาขึ้นโดยนักวิชาการที่ได้รับโดยทั่วไป
ไม่ได้เกี่ยวข้องกับบทบาท ศักยภาพทางการตลาด ความแตกต่างที่สำคัญที่สองคือ

ส่วนรูปแบบได้ถูก devised โดยเฉพาะในความสัมพันธ์กับการท่องเที่ยว , การแบ่งส่วนเป็นแนวคิดที่ได้มาจากตลาดทั่วโลก
ทั่วไป อุตสาหกรรม .

เกณฑ์การแบ่งส่วนตลาดคลาสสิกและการประยุกต์ในการท่องเที่ยว
มีห้าวิธีที่คลาสสิกของการแบ่งส่วนตลาด ในคำอื่น ๆ
ประชากรของผู้บริโภคสามารถแบ่งออกบนพื้นฐานของห้าเกณฑ์ที่แตกต่างกัน
, เป็นกลุ่มซึ่งแบ่งลักษณะคล้ายกันเป็นผู้ซื้อได้ เรา
ตอนนี้จะหารือแต่ละเหล่านี้ในการเปิด ในแง่ของการใช้งานใน




อุตสาหกรรมการท่องเที่ยว