How to communicate to the four main personality types
You probably know this already, but there are generally held to be four main personality types, which I call: Extrovert, Amiable, Analytical and Pragmatic .
Let's take a moment to consider each of them in the workplace.
Extrovert: someone who probably has a messy desk; who leaves projects 75% completed then gets distracted by new, 'more exciting' projects; someone who communicates their ideas with enthusiasm and charm; makes instant decisions; hates 'paperwork' and the 'dull routines' of life, such as filling in order forms, checking bank statements, etc.; is usually 'fashionably late' to meetings, events and parties (and they love entertaining clients!); always has interesting screen savers.
Amiable: someone who is the 'peacemaker' in the office; is always striving for a 'win-win' in everything in life; someone who probably isn't terribly ambitious and striving, but is very happy to support and encourage others who are; someone who cannot say "No" very easily and so are probably on every committee going (whether they actually want to be or not); is more likely to make a decision on the spot if only to stop you 'hassling' them, otherwise will take weeks to make a decision (if at all, as they prefer others to make the decision for them); like to know what others are doing (in case they themselves are doing something inappropriate or foolish).
Analytical: 'GadgetMan' - has multiple PDAs in case one fails; has several computers for the same reason; adores punctuality; when they tell you they recently bought something they won't round the number up but will tell you to the exact dollar and cent how much they paid; loves playing with spreadsheets, charts and projections; will never make a decision on the spot; will buy a car based on fuel economy, servicing costs, resell value, depreciation and other factors, never 'because it's a lovely shade of blue'.
Pragmatic: a 'take charge' person; their view is the way things will probably get done; they listen to others' points of view out of courtesy or intellectual curiousity, but will still do things 'my way' ; doesn't take business rejection personally; not interested in how 'exciting' a project might be, only interested in how much money it will cost/make and how soon it can be implemented/built; very often the Pragmatic likes the colour ' Red '; doesn't have any photos of family or friends on their desk (too unprofessional); has a neat, organised desk.
Now, sales trainers have for years been pushing the line that we 'buy with emotion, and justify that purchase with logic'. But having seen a few Analyticals in my years I don't actually believe that to be the case. An accountant friend of mine in England never purchased anything because of emotion - he always poured over spec sheets from various manufacturers, weighed up the costs involved, considered his options. And because he was also part-Amiable he then let his wife make the final decision, based on his input.
Which raises an important point. No one is ever a 'pure' type. We are all a mix of the four personality types to some degree or other. Yet we also have a strong preference for one particular type.
I'm an Extrovert with a leaning towards the Analytical. I couldn't begin to count the number of my own marketing projects that I have half-completed here in my office; each one almost ready to roll but just in line behind the latest 'more exciting' idea I've just had. Yet I also love getting deep into Dreamweaver and working out how to tweak my website pages for greater speed, better search engine optimisation, tidy up loose bits of code, and so on.
But that's beside the point...
The real purpose of this page is to let you know that your business communications - whether they are email, web page, pdf brochure or even initial word of mouth introduction - need to appeals to the different needs of the four personality types.
How do you do that?
By making sure that your communication has a reasonably equal amount of the following:
tick Facts and figures to appeal to the Analytical and Pragmatic
tick Enthusiasm and excitement to appeal to the Extrovert
tick Testimonials to appeal to the Amiable
Get that right and you have a greater chance of getting your message across
วิธีการสื่อสารกับสี่ประเภทบุคลิกภาพหลักของคุณอาจจะรู้อย่างนี้แล้ว แต่มีจะมีขึ้นโดยทั่วไปจะเป็นสี่ประเภทบุคลิกภาพหลักซึ่งผมเรียก. เปิดเผย, น่ารัก, การวิเคราะห์และศาสตร์ลองใช้เวลาสักครู่ที่จะต้องพิจารณาแต่ละของพวกเขาในสถานที่ทำงาน. เปิดเผย: ใครบางคนที่อาจจะมีโต๊ะทำงานยุ่ง; ใบไม้ที่โครงการแล้วเสร็จ 75% แล้วได้รับฟุ้งซ่านโดยใหม่ 'น่าตื่นเต้นมากขึ้นโครงการ; คนที่สื่อสารความคิดของตนด้วยความกระตือรือร้นและความมีเสน่ห์; ทำให้การตัดสินใจทันที; เกลียด 'เอกสาร' และ 'การปฏิบัติที่น่าเบื่อของชีวิตเช่นการกรอกแบบฟอร์มการสั่งซื้อการตรวจสอบบัญชีธนาคาร ฯลฯ .; มักจะเป็น 'แฟชั่นช่วงปลายของการประชุมเหตุการณ์และบุคคล (และพวกเขารักลูกค้าความบันเทิง!); มักจะมีสกรีนเซฟเวอร์ที่น่าสนใจ. น่ารัก: คนที่เป็น 'ไกล่เกลี่ย' ในสำนักงาน; เสมอมุ่งมั่นสำหรับ 'ชนะในทุกอย่างในชีวิต ใครบางคนที่อาจจะไม่มากมีความทะเยอทะยานและมุ่งมั่น แต่มีความสุขมากที่จะสนับสนุนและส่งเสริมให้คนอื่น ๆ ที่มี; คนที่ไม่สามารถพูดได้ "ไม่" ได้อย่างง่ายดายมากและอื่น ๆ อาจจะในทุกคณะกรรมการจะ (ไม่ว่าพวกเขาจริงต้องการที่จะเป็นหรือไม่); มีแนวโน้มที่จะทำให้การตัดสินใจในจุดที่ถ้าเดียวที่จะหยุดคุณ hassling 'พวกเขามิฉะนั้นจะใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการตัดสินใจ (ถ้าที่ทั้งหมดที่พวกเขาชอบคนอื่น ๆ ในการตัดสินใจสำหรับพวกเขา); . ต้องการที่จะรู้ว่าสิ่งที่คนอื่นกำลังทำ (ในกรณีที่พวกเขากำลังทำบางสิ่งบางอย่างที่ไม่เหมาะสมหรือโง่) วิเคราะห์: 'GadgetMan - มีหลายพีดีเอในกรณีหนึ่งล้มเหลว; มีเครื่องคอมพิวเตอร์หลายเครื่องด้วยเหตุผลเดียวกัน ตรงต่อเวลารัก; เมื่อพวกเขาบอกพวกเขาเพิ่งซื้อสิ่งที่พวกเขาจะไม่รอบจำนวนขึ้น แต่จะบอกให้คุณเงินดอลลาร์ที่แน่นอนและร้อยเท่าไหร่ที่พวกเขาจ่าย; รักการเล่นกับสเปรดชีทแผนภูมิและประมาณการ; จะไม่ทำให้การตัดสินใจในจุดนั้น จะซื้อรถอยู่บนพื้นฐานของการประหยัดน้ำมันเชื้อเพลิง, ค่าใช้จ่ายในการให้บริการขายต่อค่าเสื่อมราคาและปัจจัยอื่น ๆ ไม่เคย 'เพราะมันเป็นสีที่น่ารักของสีฟ้า'. ศาสตร์: 'การดูแล' คน; มุมมองของพวกเขาคือสิ่งที่อาจจะได้รับการกระทำ; พวกเขาฟังคนอื่น ๆ จุดของมุมมองจากมารยาทหรือ curiousity ทางปัญญา แต่จะยังคงทำสิ่งที่ 'ทางของฉัน'; ไม่ได้ใช้การปฏิเสธธุรกิจส่วนตัว; ไม่ได้สนใจในวิธีการที่ 'น่าตื่นเต้น' โครงการอาจจะมีความสนใจเฉพาะในเงินเท่าไหร่ก็จะเสียค่าใช้จ่าย / ทำและวิธีการที่เร็ว ๆ นี้ก็สามารถดำเนินการ / สร้าง; มากในทางปฏิบัติมักจะชอบสีแดง '; ไม่มีรูปภาพใด ๆ ของครอบครัวหรือเพื่อน ๆ ในโต๊ะของพวกเขา (ไม่เป็นมืออาชีพมากเกินไป); มีระเบียบ, โต๊ะเขียนหนังสือจัด. ตอนนี้การฝึกอบรมการขายได้ปีที่ผ่านมาได้รับการผลักดันบรรทัดที่ที่เราซื้อด้วยอารมณ์ความรู้สึกและแสดงให้เห็นว่าการซื้อกับตรรกะ ' แต่ต้องเห็น Analyticals ไม่กี่ปีที่ผ่านมาของฉันฉันไม่จริงเชื่อว่าจะเป็นกรณีที่ เพื่อนบัญชีของฉันในประเทศอังกฤษไม่เคยซื้ออะไรเพราะของอารมณ์ความรู้สึก - เขามักจะราดแผ่นสเป็คจากผู้ผลิตต่างๆชั่งน้ำหนักขึ้นค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการพิจารณาตัวเลือกของเขา และเพราะเขาก็เป็นส่วนหนึ่งน่ารักแล้วเขาก็ปล่อยให้ภรรยาของเขาตัดสินใจขั้นสุดท้ายขึ้นอยู่กับการป้อนข้อมูลของเขา. ซึ่งทำให้เกิดเป็นจุดสำคัญ ไม่มีใครเคยพิมพ์ 'บริสุทธิ์' เราทุกคนผสมของทั้งสี่ประเภทบุคลิกภาพในระดับหรืออื่น ๆ ที่ แต่เรายังมีการตั้งค่าที่แข็งแกร่งสำหรับประเภทหนึ่งโดยเฉพาะ. ฉันเปิดเผยกับพิงต่อการวิเคราะห์ ฉันไม่สามารถเริ่มต้นที่จะนับจำนวนของโครงการทางการตลาดของตัวเองที่ฉันได้ครึ่งเสร็จที่นี่ในสำนักงานของฉัน; แต่ละคนเกือบพร้อมที่จะม้วน แต่เพียงในสายที่อยู่เบื้องหลังล่าสุด 'น่าตื่นเต้นมากขึ้น' ความคิดที่ฉันได้มีเพียงแค่ แต่ฉันยังรักได้รับลึกลงไปใน Dreamweaver และการทำงานออกวิธีการปรับแต่งหน้าเว็บไซต์ของฉันสำหรับความเร็วมากขึ้น, เพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหาที่ดีขึ้นเป็นระเบียบเรียบร้อยขึ้นบิตหลวมของรหัสและอื่น ๆ . แต่ที่ข้างจุด ... จุดประสงค์ที่แท้จริงของการนี้ หน้าคือการแจ้งให้คุณทราบว่าการสื่อสารทางธุรกิจของคุณ - ไม่ว่าจะเป็นอีเมล, หน้าเว็บ, โบรชัวร์ไฟล์ PDF หรือแม้กระทั่งคำเริ่มต้นของการเปิดปาก -. ความต้องการที่จะดึงดูดความสนใจกับความต้องการที่แตกต่างกันในสี่ประเภทบุคลิกภาพอย่างไรคุณทำอย่างนั้นโดยการทำให้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการสื่อสารของคุณมีจำนวนเท่ากันพอสมควรต่อไปนี้: ติ๊กข้อเท็จจริงและตัวเลขที่จะอุทธรณ์ไปยังการวิเคราะห์และศาสตร์ความกระตือรือร้นเห็บและความตื่นเต้นที่จะอุทธรณ์ไปยังเปิดเผยติ๊กรับรองจะอุทธรณ์ไปยังอ่อนหวานรับที่เหมาะสมที่และคุณมีโอกาสมากขึ้นได้รับข้อความของคุณผ่าน
การแปล กรุณารอสักครู่..

วิธีการติดต่อสื่อสารกับสี่ประเภทหลักของบุคลิกภาพ
คุณอาจจะรู้เรื่องนี้อยู่แล้ว แต่โดยทั่วไปมีจัดเป็นสี่ประเภทบุคลิกภาพหลักซึ่งผมโทร : แสดงตัว , น่ารัก , วิเคราะห์และปฏิบัติ .
ขอใช้เวลาสักครู่เพื่อพิจารณาแต่ละของพวกเขาในการทำงาน บางคนอาจจะแสดงตัว
: โต๊ะ ยุ่ง ; ที่ออกจากโครงการ 75% แล้วเสร็จแล้วได้รับฟุ้งซ่านโดยใหม่' โครงการที่น่าตื่นเต้นมากขึ้น ' ; คนที่สื่อสารความคิดของพวกเขาที่มีความกระตือรือร้นและเสน่ห์ ; ทำให้ตัดสินใจทันที ; เกลียด ' เอกสาร ' และ ' การปฏิบัติ ' ที่น่าเบื่อของชีวิต เช่น การกรอกแบบฟอร์มการสั่งซื้อ , ตรวจสอบงบธนาคาร ฯลฯ โดยปกติจะเป็น ' สายแฟชั่น ' การประชุมเหตุการณ์และบุคคล ( และพวกเขารักลูกค้า ! สนุกสนาน ) ; มักจะมีการรักษาหน้าจอที่น่าสนใจ .
นิสัย :ใครคือ ' เสื้อแดง ' ในสำนักงาน ; เสมอมุ่งมั่นเพื่อ ' ชนะ ' ทุกอย่างในชีวิต บางคนอาจจะไม่ต้องทะเยอทะยานและมุ่งมั่น แต่ก็มีความสุข เพื่อสนับสนุน และส่งเสริมให้ผู้อื่นที่บางคนไม่สามารถพูดคำว่า " ไม่ " ง่ายและอาจจะ ( คณะกรรมการทุก ไม่ว่าพวกเขาต้องการหรือไม่ )มีแนวโน้มที่จะทำให้การตัดสินใจในจุดที่ถ้าหยุดก่อกวนคุณ ' ' พวกเขามิฉะนั้นจะใช้เวลาสัปดาห์ในการตัดสินใจ ( ถ้าที่ทั้งหมดที่พวกเขาต้องการให้คนอื่นตัดสินใจให้พวกเขา ) ; ต้องการที่จะรู้ว่าสิ่งที่คนอื่นจะทำ ( ในกรณีที่พวกเขากำลังทำอะไรบางอย่างที่ไม่เหมาะสมหรือโง่ ) วิเคราะห์ : .
' ' - มีหลาย gadgetman พีดีเอในกรณีที่ล้มเหลว ;มีเครื่องคอมพิวเตอร์หลาย ๆ เหตุผลเดียวกัน ชอบ ตรงต่อเวลา เมื่อพวกเขาบอกคุณว่าพวกเขาเพิ่งซื้อบางสิ่งบางอย่างที่พวกเขาจะไม่รอบหมายเลข แต่จะบอกคุณเพื่อเงินแน่นอน และร้อยละเท่าใดที่พวกเขาจ่าย ; รักเล่นกับกระดาษคำนวณแผนภูมิและประมาณการ ; จะไม่ตัดสินใจในจุดที่ จะซื้อรถจาก เศรษฐกิจเชื้อเพลิงต้นทุนขาย , บริการ , มูลค่าค่าเสื่อมราคาและปัจจัยอื่น ๆ ไม่ได้ เพราะมันเป็นสีที่น่ารักของฟ้า ' .
Pragmatic : ' ดูแล ' คน ; มุมมองของพวกเขาคือสิ่งที่อาจจะทำ พวกเขาฟังคนอื่นจุดของมุมมองของมารยาทหรือในทางปัญญา แต่จะยังทำอะไร ' ' ของฉัน แต่ไม่รับการปฏิเสธธุรกิจเป็นการส่วนตัว ไม่ได้สนใจว่า ' ตื่นเต้น ' โครงการอาจสนใจแต่เงินเท่าใดก็จะเสียค่าใช้จ่าย / และเร็วแค่ไหนก็สามารถใช้ / สร้าง ; มากมักจะปฏิบัติชอบสี ' แดง ' ; ไม่มีรูปถ่ายของครอบครัวหรือเพื่อนในโต๊ะของพวกเขา ( พจน์ ) ; มีเรียบร้อย จัดโต๊ะ
ตอนนี้ได้ขายได้สำหรับปี ถูกกดบรรทัดที่เราซื้อด้วยอารมณ์ และปรับที่ซื้อด้วยเหตุผล "แต่เห็นมีไม่กี่ analyticals ปีของฉันฉันไม่เชื่อว่าจะเป็นกรณี นักบัญชี เพื่อน ของ ฉัน ใน อังกฤษ ไม่เคยซื้อเลย เพราะของอารมณ์ - เขา poured กว่าแผ่น spec จากผู้ผลิตต่างๆ หนักถึงค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องพิจารณาทางเลือกของเขา และเพราะเขาคือส่วนหนึ่งนะคะ เขาก็ให้เมียตัดสินใจบนพื้นฐานของการป้อนข้อมูลของเขา .
ซึ่งจะเป็นจุดที่สำคัญ ไม่มีใครพิมพ์ ' บริสุทธิ์ ' เราทุกคนเป็นผสมของประเภทบุคลิกภาพสี่ระดับหนึ่งหรืออื่น ๆ แต่เราก็มีความต้องการที่แข็งแกร่งสำหรับประเภทหนึ่งโดยเฉพาะ
ฉันเป็นคนเปิดเผยกับพิงต่อการวิเคราะห์ ฉันไม่สามารถเริ่มต้นที่จะนับของผมเองการตลาดโครงการที่ผมเกือบจะเสร็จ อยู่ในสำนักงานของฉันแต่ละคนเกือบจะพร้อมที่จะม้วนแต่เพียงในบรรทัดหลังล่าสุด ' ตื่นเต้น ' ความคิดที่ผมมี แต่ฉันยังรักการเดินทางลึกเข้าไปใน Dreamweaver และทำงานออกวิธีการปรับแต่ง หน้าเว็บไซต์ของฉันสำหรับความเร็วมากขึ้น , ที่ดีกว่า search engine optimisation ทำความสะอาดหลวมบิตของรหัสและอื่น ๆ .
แต่นั่นไม่ใช่ประเด็น . . . . . . .
วัตถุประสงค์ที่แท้จริงของหน้านี้คือการแจ้งให้คุณทราบว่าธุรกิจของคุณสื่อสาร - ไม่ว่าจะเป็นอีเมล , หน้าเว็บ , โบรชัวร์ PDF หรือเริ่มต้นแม้ปากของ word เบื้องต้น - ต้องอุทธรณ์เพื่อความต้องการที่แตกต่างกันประเภทของบุคลิกภาพสี่ .
คุณจะทำยังไง ?
โดยให้แน่ใจว่าการสื่อสารของคุณมีปริมาณเท่ากัน ดังต่อไปนี้
พอสมควรขีดตัวเลขและข้อเท็จจริงที่จะอุทธรณ์เพื่อวิเคราะห์และปฏิบัติ
ขีดความกระตือรือร้นและตื่นเต้นที่จะอุทธรณ์ไปยังแสดงตัว
ติ๊กรับรองให้อุทธรณ์ต่อนะคะ
รับที่เหมาะสม และมีโอกาสได้รับข้อความของคุณข้าม
การแปล กรุณารอสักครู่..
