Planning for a Formal Negotiation[S

Planning for a Formal Negotiation

[Shape]

Planning (Seller’s Perspective)
The most important planning activity for a seller is to submit the most responsive request for proposal (RFP) or request for quote (RFQ).
The negotiation planning activities should be driven by the proposal. The proposal is never complete in term of various cost components. The negotiation team should analyze the competitor’s strengths and weaknesses. The selling team should also analyze their proposal from the buyer’s point of view. The seller should then evaluate his or her own strengths and weaknesses.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วางแผนการเจรจาอย่างเป็นทางการ[รูปร่าง] การวางแผน (มุมมองของผู้ขาย) กิจกรรมการวางแผนสำคัญที่สุดสำหรับผู้ขายจะส่งคำขอข้อเสนอ (RFP) ตอบสนองมากที่สุดหรือขอใบเสนอราคา (RFQ) กิจกรรมการวางแผนเจรจาควรถูกผลักดัน ด้วยข้อเสนอ ข้อเสนอที่ไม่สมบูรณ์ในระยะของส่วนประกอบของต้นทุนต่าง ๆ ทีมเจรจาควรวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่ง ทีมการขายควรวิเคราะห์ข้อเสนอของพวกเขาจากมุมมองของผู้ซื้อ ผู้ขายควรประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของ ตนเองแล้ว

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การวางแผนสำหรับการเจรจาต่อรองอย่างเป็นทางการ[รูป] Planning (มุมมองของผู้ขาย) กิจกรรมการวางแผนที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ขายที่จะส่งคำขอตอบสนองมากที่สุดสำหรับข้อเสนอ (RFP) หรือขอใบเสนอราคา (RFQ). กิจกรรมการวางแผนการเจรจาต่อรองจะถูกผลักดันโดย ข้อเสนอ ข้อเสนอที่จะไม่สมบูรณ์ในส่วนของค่าใช้จ่ายต่างๆส่วนประกอบ ทีมเจรจาควรวิเคราะห์จุดแข็งของคู่แข่งและจุดอ่อน ทีมขายยังควรวิเคราะห์ข้อเสนอของพวกเขาจากจุดของผู้ซื้อของมุมมอง ผู้ขายแล้วควรประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของตนเอง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การวางแผนการเจรจาอย่างเป็นทางการ

[ ]

วางแผน ( รูปร่างมุมมองของผู้ขาย )
กิจกรรมการวางแผนที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ขายเพื่อส่งการร้องขอการตอบสนองมากที่สุดสำหรับข้อเสนอ ( RFP ) หรือขอเสนอราคา ( RFQ ) .
การเจรจาต่อรองการวางแผนกิจกรรมควรขับเคลื่อน โดยข้อเสนอ ข้อเสนอที่ไม่สมบูรณ์ ในส่วนขององค์ประกอบต้นทุนต่าง ๆทีมเจรจาควรวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่ง . ขายทีมควรวิเคราะห์ข้อเสนอของพวกเขาจากจุดของลูกค้าของมุมมอง ผู้ขายควรประเมินจุดแข็งของตัวเองของเขาหรือเธอและจุดอ่อน