A captive company strategy involves

A captive company strategy involves giving up independence in exchange for security. A company with a weak competitive position may not be able to engage in a full-blown turnaround strategy. The industry may not be sufficiently attractive to justify such an effort from either the current management or investors. Nevertheless, a company in this situation faces poor sales and increasing losses unless it takes some action. Management desperately searches for an “angel” by offering to be a captive company to one of its larger customers in order to guarantee the company’s continued existence with a long-term contract. In this way, the corporation may be able to reduce the scope of some of its functional activities, such as marketing, thus significantly reducing costs. The weaker company gains certainty of sales and production in return for becoming heavily dependent on another firm for at least 75% of its sales. For example, to become the sole supplier of an auto part to General Motors, Simpson Industries of Birmingham, Michigan, agreed to let a special team from GM inspect its engine parts facilities and books and interview its employees. In return, nearly 80% of the company’s production was sold to GM through long-term contracts.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

กลยุทธ์ภายในกิจการและบริษัทเกี่ยวข้องก็อิสระเพื่อแลกกับความปลอดภัย บริษัทที่ มีตำแหน่งการแข่งขันอ่อนแออาจไม่สามารถเข้าร่วมในกลยุทธ์ระยะ full-blown อุตสาหกรรมอาจไม่น่าสนใจพอใช้ความพยายามจากปัจจุบันบริหารหรือลงทุน อย่างไรก็ตาม บริษัทในสถานการณ์นี้เผชิญขายไม่ดีและขาดทุนเพิ่มขึ้นนอกจากนั้นจะดำเนินการบางอย่าง จัดการหมดค้นหา "เทวดา" โดยเสนอให้ บริษัทของลูกค้าขนาดใหญ่ภายในกิจการและการรับประกันของบริษัทดำรงอยู่อย่างต่อเนื่อง ด้วยสัญญาระยะยาว ด้วยวิธีนี้ บริษัทได้ลดขอบเขตของกิจกรรมการทำงานของ เช่นการตลาด สามารถลดต้นทุนอย่างมีนัยสำคัญ บริษัทแข็งแกร่งกำไรแน่นอนขายและผลิตมในกลายเป็นมากขึ้นอยู่กับบริษัทอื่นอย่างน้อย 75% ของยอดขาย ตัวอย่าง การเป็น ผู้จำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวเป็นอะไหล่กับรถยนต์ทั่วไป ซิมป์สันอุตสาหกรรมของเบอร์มิงแฮม มิชิแกน ตกลงให้พิเศษทีมงานจากจีเอ็มตรวจสอบเครื่องยนต์ชิ้นส่วนสิ่งอำนวยความสะดวกความหนังสือ และสัมภาษณ์พนักงาน กลับ เกือบ 80% ของการผลิตของบริษัทถูกขายจีเอ็มผ่านสัญญาระยะยาว

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

กลยุทธ์ของ บริษัท ที่เกี่ยวข้องกับการเป็นเชลยให้ขึ้นเป็นอิสระในการแลกเปลี่ยนสำหรับการรักษาความปลอดภัย บริษัท ที่มีตำแหน่งการแข่งขันที่อ่อนแออาจจะไม่สามารถที่จะมีส่วนร่วมในกลยุทธ์ตอบสนองเต็มเป่า อุตสาหกรรมอาจจะไม่น่าสนใจพอที่จะแสดงให้เห็นถึงความพยายามจากทั้งการจัดการในปัจจุบันหรือผู้ลงทุน อย่างไรก็ตาม บริษัท อยู่ในสถานการณ์นี้ใบหน้าขายดีและการสูญเสียที่เพิ่มขึ้นนอกจากจะใช้เวลาดำเนินการบางอย่าง การบริหารจัดการการค้นหาหมดสำหรับ "ทูตสวรรค์" โดยนำเสนอเป็น บริษัท เชลยให้เป็นหนึ่งในลูกค้าขนาดใหญ่เพื่อรับประกันการดำรงอยู่อย่างต่อเนื่องของ บริษัท ที่มีการทำสัญญาระยะยาว ด้วยวิธีนี้ บริษัท อาจจะสามารถลดขอบเขตของบางส่วนของกิจกรรมการทำงานของตนเช่นการตลาดจึงมีนัยสำคัญลดค่าใช้จ่าย กำไรของ บริษัท ปรับตัวลดลงเชื่อมั่นของขายและการผลิตในทางกลับกันสำหรับการเป็นหนักขึ้นอยู่กับ บริษัท อื่นเป็นเวลาอย่างน้อย 75% ของยอดขาย ยกตัวอย่างเช่นที่จะกลายเป็น แต่เพียงผู้เดียวของชิ้นส่วนยานยนต์ที่จะ General Motors, ซิมป์สันอุตสาหกรรมของเบอร์มิงแฮม, มิชิแกนตกลงที่จะให้ทีมงานพิเศษจากจีเอ็มตรวจสอบชิ้นส่วนเครื่องยนต์ของสิ่งอำนวยความสะดวกและหนังสือและสัมภาษณ์พนักงาน ในทางกลับกันเกือบ 80% ของการผลิตของ บริษัท ที่ถูกขายให้กับจีเอ็มผ่านการทำสัญญาระยะยาว

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เป็นกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องกับ บริษัท เป็นเชลยให้ความเป็นอิสระในการแลกเปลี่ยนสำหรับการรักษาความปลอดภัย บริษัทด้วยตำแหน่งการแข่งขันอ่อนแอ อาจไม่สามารถมีส่วนร่วมในกลยุทธ์ตอบสนองเป็นเต็มเป่า อุตสาหกรรมที่อาจจะไม่เพียงพอที่น่าสนใจที่จะปรับความพยายามจากนักลงทุนทั้งปัจจุบันการจัดการหรือ อย่างไรก็ตามบริษัท ในสถานการณ์นี้ยังคงขายไม่ดีและเพิ่มความเสียหายนอกจากจะใช้เวลาบางการกระทำ การจัดการอย่างเต็มที่ค้นหา " นางฟ้า " โดยเสนอให้ บริษัท เป็นหนึ่งในลูกค้าที่มีขนาดใหญ่ในการรับประกันของ บริษัท ที่ยังดำรงอยู่ ด้วยสัญญาระยะยาว ด้วยวิธีนี้ บริษัท อาจจะสามารถลดขอบเขตของบางส่วนของกิจกรรมการทำงานของเช่นการตลาด , จึงช่วยลดต้นทุน บริษัทที่แข็งแกร่งได้รับความแน่นอนของการขายและการผลิตกลับมาเป็นหนักขึ้นอยู่กับ บริษัท อื่นอย่างน้อย 75% ของยอดขายของ ตัวอย่างเช่น การเป็นผู้ผลิต แต่เพียงผู้เดียวของรถยนต์ส่วนรถยนต์ทั่วไป , ซิมป์สันอุตสาหกรรมของเบอร์มิงแฮม , มิชิแกนตกลงที่จะให้ทีมงานพิเศษจาก GM ตรวจสอบของชิ้นส่วนเครื่องยนต์เครื่องและหนังสือ และสัมภาษณ์พนักงาน กลับมาเกือบ 80% ของการผลิตของ บริษัท ขายให้ จีเอ็ม ด้วยสัญญาระยะยาว