Ken Garrett explains target costing

Ken Garrett explains target costing and lifecycle costing, and gives examples as to how and when you would use these costing techniques

Target costing and lifecycle costing can be regarded as relatively modern advances in management accounting, so it is worth first looking at the approach taken by conventional costing.
Typically, conventional costing attempts to work out the cost of producing an item incorporating the costs of resources that are currently used or consumed. Therefore, for each unit made the classical variable costs of material, direct labour and variable overheads are included (the total of these is the marginal cost of production), together with a share of the fixed production costs. The fixed production costs can be included using a conventional overhead absorption rate or they can be accounted for using activity-based costing (ABC). ABC is more complex but almost certainly more accurate. However, whether conventional overhead treatment or ABC is used the overheads incorporated are usually based on the budgeted overheads for the current period.

Once the total absorption cost of units has been calculated, a mark-up (or gross profit percentage) is used to determine the selling price and the profit per unit. The mark-up is chosen so that if the budgeted sales are achieved, the organisation should make a profit.

There are two flaws in this approach:

The product’s price is based on its cost, but no‑one might want to buy at that price. The product might incorporate features which customers do not value and therefore do not want to pay for, and competitors’ products might be cheaper, or at least offer better value for money. This flaw is addressed by target costing.
The costs incorporated are the current costs only. They are the marginal costs plus a share of the fixed costs for the current accounting period. There may be other important costs which are not part of these categories, but without which the goods could not have been made. Examples include the research and development costs and any close down costs incurred at the end of the product’s life. Why have these costs been excluded, particularly when selling prices have to be high enough to ensure that the product makes a profit. To make a profit, total revenue must exceed total costs in the long term. This flaw is addressed by lifecycle costing.

TARGET COSTING
Target costing is very much a marketing approach to costing. The Chartered Institute of Marketing defines marketing as:

‘The management process responsible for identifying, anticipating and satisfying customer requirements profitably.’

In marketing, customers rule, and marketing departments attempt to find answers to the following questions:

Are customers homogeneous or can we identify different segments within the market?
What features does each market segment want in the product?
What price are customers willing to pay?
To what competitor products or services are customers comparing ours?
How will we advertise and distribute our products? (There are costs associated with those activities too.)

Marketing says that there is no point in management, engineers and accountants sitting in darkened rooms dreaming up products, putting them into production, adding on, say 50% for mark-up then hoping those products sell. At best this is corporate arrogance; at worst it is corporate suicide.
Note that marketing is not a passive approach, and management cannot simply rely on customers volunteering their ideas. Management should anticipate customer requirements, perhaps by developing prototypes and using other market research techniques.

This really important information relating to a new product is:
f5-target2
Of course, there will probably be a range of products and prices, but the company cannot dictate to the market, customers or competitors. There are powerful constraints on the product and its price and the company has to make the required product, sell it at an acceptable and competitive price and, at the same time, make a profit. If the profit is going to be adequate, the costs have to be sufficiently low. Therefore, instead of starting with the cost and working to the selling price by adding on the expected margin, target costing will start with the selling price of a particular product and work back to the cost by removing the profit element. This means that the company has to find ways of not exceeding that cost.
For example, if a company normally expects a mark-up on cost of 50% and estimates that a new product will sell successfully at a price of $12, then the maximum cost of production should be $8:

Cost + Mark-up = Selling price
100% 50% 150%
$8 $4 $12

This is a powerful discipline imposed on the company. The main results are:

The establishment of multifunctional teams consisting of marketing people, cost accountants, production managers, quality control professionals and others. These teams are vital to the design and manufacturing decisions required to determine the price and feature combinations that are most likely to appeal to potential buyers of products.
An emphasis on the planning and design stage. This becomes very important to the cost of the product because if something is designed such that it is needlessly expensive to make, it does not matter how efficient the production process is, it will always be a struggle to make satisfactory profits.

Here are some of the decisions, made at the design stage, which can affect the cost of a product:

the features of the product
how to avoid ‘over design’
the number of components needed
whether the components are standard or specialised
the complexity of machining and construction
where the product can be made
what to make in-house and what to sub-contract
the quality of the product
the batch size in which the product can be made

You will see from this list that activity-based costing can also play an important part in target costing. By understanding the cost drivers (cost causers) a company can better control its costs. For example, costs could be driven down by increasing batch size, or reducing the number of components that have to be handled by stores. The concept of value engineering (or value analysis) can be important here. Value engineering aims to reduce costs by identifying those parts of a product or service which do not add value – where ‘value’ is made up of both:

use value (the ability of the product or service to do what it sets out to do – its function) and
esteem value (the status that ownership or use confers).

The aim of value engineering is to maximise use and esteem values while reducing costs. For example, if you are selling perfume, the design of its packaging is important. The perfume could be held in a plain glass (or plastic) bottle, and although that would not damage the use value of the product, it would damage the esteem value. The company would be unwise to try to reduce costs by economising too much on packaging. Similarly, if a company is trying to reduce the costs of manufacturing a car, there might be many components that could be satisfactorily replaced by cheaper or simpler ones without damaging either use or esteem values. However, there will be some components that are vital to use value (perhaps elements of the suspension system) and others which endow the product with esteem value (the quality of the paint and the upholstery).


LIFECYCLE COSTING
As mentioned above, target costing places great emphasis on controlling costs by good product design and production planning, but those up‑front activities also cause costs. There might be other costs incurred after a product is sold such as warranty costs and plant decommissioning. When seeking to make a profit on a product it is essential that the total revenue arising from the product exceeds total costs, whether these costs are incurred before, during or after the product is produced. This is the concept of life cycle costing, and it is important to realise that target costs can be driven down by attacking any of the costs that relate to any part of a product’s life. The cost phases of a product can be identified as:

Phase Examples of types of cost
Design Research, development, design and tooling
Manufacture Material, labour, overheads, machine set up, inventory, training, production machine maintenance and depreciation
Operation Distribution, advertising and warranty claims
End of life Environmental clean-up, disposal and decommissioning

There are four principal lessons to be learned from lifecycle costing:

All costs should be taken into account when working out the cost of a unit and its profitability.
Attention to all costs will help to reduce the cost per unit and will help an organisation achieve its target cost.
Many costs will be linked. For example, more attention to design can reduce manufacturing and warranty costs. More attention to training can machine maintenance costs. More attention to waste disposal during manufacturing can reduce end-of life costs.
Costs are committed and incurred at very different times. A committed cost is a cost that will be incurred in the future because of decisions that have already been made. Costs are incurred only when a resource is used.

Typically, the following pattern of costs committed and costs incurred is observed:

Feb10_tarcosting_F5-4
The diagram shows that by the end of the design phase approximately 80% of costs are committed. For example, the design will largely dictate material, labour and machine costs. The company can try to haggle with suppliers over the cost of components but if, for example, the design specifies 10 units of a certain component, negotiating with suppliers is likely to have only a small overall effect on costs. A bigger cost decrease would be obtained if the design had specified only eight units of the component. The design phase locks the company in to most f

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การ์เคนอธิบายเป้าหมายการคิดต้นทุนและวงจรการคิดต้นทุน และแสดงตัวอย่างเป็นอย่างไร และเมื่อคุณจะใช้เทคนิคการคิดต้นทุนเหล่านี้เป้าหมายการคิดต้นทุนและวงจรการคำนวณต้นทุนอาจถือเป็นความก้าวหน้าค่อนข้างทันสมัยในการจัดการบัญชี จึงน่ามองแรกที่วิธีการโดยทั่วไปการคำนวณต้นทุนโดยปกติ คิดต้นทุนแบบเดิมความพยายามการทำงานจากต้นทุนการผลิตสินค้าอีกทั้งยังมีต้นทุนของทรัพยากรที่ใช้ในปัจจุบัน หรือใช้ ดังนั้น สำหรับแต่ละหน่วยผลิต ต้นทุนผันแปรคลาสสิกของวัสดุ แรงงานทางตรง และโสหุ้ยผันแปรมีอยู่ (รวมเหล่านี้เป็นต้นทุนส่วนเพิ่มของการผลิต), พร้อมกับสัดส่วนของต้นทุนการผลิตคงที่ ต้นทุนการผลิตคงที่สามารถจะรวมโดยใช้อัตราการดูดซึมที่จ่ายปกติ หรือพวกเขาสามารถจะลงบัญชีโดยใช้กิจกรรมการคิดต้นทุน (ABC) ABC จะซับซ้อนแต่มากเกือบจะแน่นอนถูกต้อง อย่างไรก็ตาม ว่าแซลมอนจ่ายหรือ ABC ใช้โสหุ้ยรวมมักจะขึ้นอยู่กับวัสดุงบประมาณสำหรับรอบระยะเวลาปัจจุบันเมื่อมีการคำนวณต้นทุนดูดซึมทั้งหมดของหน่วย การเพิ่ม (หรือเปอร์เซ็นต์กำไรขั้นต้น) ถูกใช้เพื่อกำหนดราคาขายและกำไรต่อหน่วย ขึ้นเครื่องหมายนั้นว่าถ้าจะทำขายตามงบประมาณ องค์กรควรทำกำไรมีตำหนิสองในวิธีนี้:ราคาของผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับต้นทุน แต่ no‑one อาจต้องซื้อในราคานั้น ผลิตภัณฑ์อาจรวมคุณลักษณะที่ลูกค้ามูลค่า และดังนั้น ไม่ต้องการจ่าย และผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งอาจจะถูกกว่า หรือให้ดีเงินน้อย ปัญหานี้ถูกส่ง โดยกำหนดต้นทุนเป้าหมายต้นทุนรวมคือ ต้นทุนปัจจุบันเท่านั้น พวกเขามีสัดส่วนของต้นทุนคงที่บวกต้นทุนกำไรในรอบบัญชีปัจจุบัน อาจมีต้นทุนสำคัญอื่น ๆ ซึ่งไม่ใช่ส่วนหนึ่งของหมวดหมู่เหล่านี้ แต่ โดยที่สินค้าไม่มีการทำงาน ตัวอย่างเช่นต้นทุนการวิจัยและพัฒนาและมีปิดลงต้นทุนที่เกิดขึ้นในบั้นปลายของชีวิตของผลิตภัณฑ์ เหตุต้นทุนเหล่านี้ถูกแยกออก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อราคาขายต้องสูงพอเพื่อให้แน่ใจว่า ผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไร การทำกำไร รายได้รวมต้องเกินต้นทุนรวมในระยะยาว ปัญหานี้ถูกส่ง โดยคิดต้นทุนวงจรชีวิตเป้าหมายการคิดต้นทุนเป้าหมายการคิดต้นทุนได้มากการตลาดวิธีการคิดต้นทุน การตลาดเป็นกำหนดที่ดชาร์สถาบันของตลาด:"จัดการการระบุ สนอง และตอบสนองความต้องการของลูกค้า profitably 'ในการตลาด ลูกค้ากฎ และฝ่ายการตลาดพยายามหาคำตอบสำหรับคำถามต่อไปนี้:จะเหมือนลูกค้า หรือเราสามารถระบุส่วนต่าง ๆ ภายในตลาดคุณลักษณะใดไม่แต่ละตลาดต้องการในผลิตภัณฑ์ ว่าราคาลูกค้ายินดีจ่าย คู่แข่งว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการใดลูกค้าเปรียบเทียบของเรา วิธีใดเราจึงจะลงโฆษณา และกระจายสินค้าของเรา (มีต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมเหล่านั้นไป)การตลาดกล่าวว่า มีจุดในการจัดการ วิศวกร และบัญชีนั่งอยู่ในห้องภาพที่มืดลงฝันสินค้า วางพวกเขาในการผลิต เพิ่มบน พูด 50% สำหรับมาร์ก แล้วหวังว่าผลิตภัณฑ์เหล่านั้นขาย ในส่วนนี้คือบริษัทหยิ่ง ที่เลวร้ายที่สุดก็ฆ่าตัวตายขององค์กรโปรดสังเกตว่า การตลาดไม่ใช่วิธีแฝง และจัดการได้ไม่พึ่งเพียงลูกค้าอาสาสมัครความคิด บริหารควรคาดว่าจะมีความต้องการของลูกค้า ที โดยพัฒนาต้นแบบ และใช้เทคนิคการวิจัยอื่น ๆข้อมูลนี้สำคัญจริง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ใหม่เป็น:f5 target2แน่นอน อาจจะมีช่วงของผลิตภัณฑ์และราคา แต่บริษัทไม่สามารถบอกการตลาด ลูกค้า หรือคู่แข่ง มีข้อจำกัดผลิตภัณฑ์และราคามีประสิทธิภาพ และบริษัทมี การทำผลิตภัณฑ์ต้อง ขายที่ราคาแข่งขัน และยอมรับได้ พร้อมกัน ทำกำไร หากกำไรเป็นไปได้เพียงพอ มีต้นทุนต้องต่ำเพียงพอ ดังนั้น แทนที่จะเริ่มต้น ด้วยต้นทุน และทำงานในราคาขาย โดยการเพิ่มบนกำไรที่คาดไว้ เป้าหมายต้นทุนจะเริ่มต้น ด้วยราคาขายของผลิตภัณฑ์เฉพาะอย่าง และทำงานไปต้นทุน โดยเอาองค์ประกอบของกำไร ซึ่งหมายความ ว่า บริษัทมีการค้นหาวิธีการไม่เกินต้นทุนที่ตัวอย่าง ถ้าบริษัทปกติคาดว่าการเพิ่มต้นทุน 50% และประเมินที่ผลิตภัณฑ์ใหม่จะขายเรียบร้อยแล้วที่ราคา $12 แล้วต้นทุนการผลิตสูงสุดควรจะ $8:มาร์ก + ต้นทุน =ราคาขาย100% 50% 150%$8 $4 $12มีวินัยมีประสิทธิภาพเก็บบริษัทอยู่ ผลหลักคือ:ก่อตั้งโดยทีมประกอบด้วยตลาดคน บัญชีต้นทุน ผู้จัดการฝ่ายผลิต ควบคุมคุณภาพผู้เชี่ยวชาญ และอื่น ๆ กลุ่มคนเหล่านี้มีความสำคัญต่อการออกแบบและการผลิตต้องกำหนดราคาและคุณลักษณะชุดที่มักจะดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพของผลิตภัณฑ์ การตัดสินใจเน้นขั้นตอนการวางแผนและออกแบบ นี้จะสำคัญมากกับต้นทุนของผลิตภัณฑ์เนื่องจากถ้าสิ่งที่ถูกออกแบบมาให้มีราคาแพงโดยไม่จำเป็นต้อง ไม่ใช่เรื่องประสิทธิภาพกระบวนการผลิตได้ มันจะเป็นการดิ้นรนต่อสู้เพื่อให้ผลกำไรที่น่าพอใจนี่คือบางส่วนของการตัดสินใจ ทำในขั้นตอนการออกแบบ ซึ่งสามารถส่งผลกระทบต่อต้นทุนของผลิตภัณฑ์:คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์วิธีการหลีกเลี่ยง 'ผ่านออกแบบ'จำนวนส่วนประกอบที่จำเป็นว่าส่วนประกอบเป็นมาตรฐาน หรือพิเศษความซับซ้อนของเครื่องจักรกลและก่อสร้างที่สามารถทำผลิตภัณฑ์สิ่งที่ต้องทำในบริษัทและจะสัญญาย่อยคุณภาพของผลิตภัณฑ์ขนาดชุดงานที่สามารถทำผลิตภัณฑ์คุณจะเห็นจากรายการนี้ว่า ต้นทุนฐานกิจกรรมสามารถเล่นเป็นส่วนสำคัญในการกำหนดต้นทุนเป้าหมาย โดยทำความเข้าใจเกี่ยวกับโปรแกรมควบคุมต้นทุน (ทุน causers) บริษัทดีสามารถควบคุมต้นทุนของการ ตัวอย่าง สามารถควบคุมลงทุน โดยเพิ่มขนาดของชุด หรือลดจำนวนของส่วนประกอบที่มีการจัดการกับร้านค้า แนวคิดของวิศวกรรมคุณค่า (หรือวิเคราะห์ค่า) ได้สิ่งสำคัญที่นี่ วิศวกรรมคุณค่า: มีจุดมุ่งหมายเพื่อลดต้นทุน โดยระบุเหล่าชิ้นส่วนของผลิตภัณฑ์หรือบริการซึ่งเพิ่มค่าซึ่งถูกสร้างขึ้น 'ค่า' ของทั้งสองใช้ค่า (ความสามารถของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จะทำอะไรก็กำหนดทำ – ทำหน้าที่) และสติปัญญาค่า (สถานะที่เป็นเจ้าของหรือใช้ confers)จุดมุ่งหมายของวิศวกรรมคุณค่าคือ การเพิ่มใช้สติปัญญาค่าลดต้นทุน ตัวอย่าง ถ้าคุณขายน้ำหอม การออกแบบของบรรจุภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญ น้ำหอมสามารถจัดในแก้วธรรมดา (หรือพลาสติก) ขวด และแม้ที่จะเสียค่าใช้ของผลิตภัณฑ์ มันจะเสียค่าต้นทุนได้ บริษัทจะฉลาดในการพยายามลดต้นทุน โดย economising บนบรรจุภัณฑ์มากเกินไป ในทำนองเดียวกัน ถ้าบริษัทกำลังพยายามลดต้นทุนการผลิตรถยนต์ อาจมีส่วนประกอบมากมายที่สามารถผ่านไม่ถูกกว่า หรือคนง่ายโดยไม่ทำลายใช้ หรือสติปัญญาค่า อย่างไรก็ตาม จะมีส่วนประกอบบางอย่างที่สำคัญการใช้ค่า (บางทีองค์ประกอบของระบบระงับ) และอื่นๆ ที่ endow ผลิตภัณฑ์ ด้วยต้นทุนค่า (คุณภาพของสีและเบาะ)วงจรการคิดต้นทุนดังกล่าวข้างต้น เป้าหมายทุนสถานดีเน้นการควบคุมต้นทุน โดยการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ดีและการวางแผนการผลิต แต่กิจกรรมเหล่านั้น up‑front ยังทำให้เกิดต้นทุน อาจมีค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่เกิดขึ้นหลังจากที่ผลิตภัณฑ์จะขายเช่นรับประกันทุน decommissioning พืช เมื่อไม่ทำกำไรในผลิตภัณฑ์ เป็นสิ่งสำคัญว่า รายได้รวมที่เกิดจากผลิตภัณฑ์เกินกว่าต้นทุนรวม ต้นทุนเหล่านี้จะเกิดขึ้นว่าก่อน ระหว่าง หรือหลัง จากผลิตภัณฑ์ที่ผลิต นี่คือแนวคิดของวงจรการคิดต้นทุน และสิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่า ต้นทุนเป้าหมายสามารถขับลง โดยการโจมตีของต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับส่วนใดส่วนหนึ่งของชีวิตของผลิตภัณฑ์ สามารถระบุเป็นขั้นตอนต้นทุนของผลิตภัณฑ์:ตัวอย่างขั้นตอนประเภทของต้นทุนออกแบบการวิจัย พัฒนา ออกแบบ และเครื่องมือผลิตวัสดุ แรงงาน วัสดุ เครื่องตั้ง สินค้าคงคลัง อบรม บำรุงรักษาเครื่องจักรการผลิต และค่าเสื่อมราคาการกระจายการดำเนินงาน โฆษณาและเรียกร้องการรับประกันสุดท้ายของชีวิตสิ่งแวดล้อมการล้าง การขายทิ้ง และ decommissioningมีบทเรียนหลักสี่เพื่อจะได้เรียนรู้จากวงจรการคิดต้นทุน:ต้นทุนทั้งหมดควรนำมาพิจารณาเมื่อทำงานต้นทุนของหน่วยและผลกำไรของสนใจต้นทุนทั้งหมดจะช่วยลดต้นทุนต่อหน่วย และจะช่วยให้องค์การบรรลุเป้าหมายที่กำหนดต้นทุนต้นทุนต่าง ๆ จะถูกเชื่อมโยง ตัวอย่าง ความสำคัญการออกแบบสามารถลดต้นทุนการผลิตและการรับประกัน ฝึกอบรมเพิ่มเติมความสามารถเครื่องค่าบำรุงรักษา ความสำคัญเสียทิ้งในระหว่างการผลิตสามารถลดต้นทุนการสิ้นสุดของชีวิตต้นทุนมีความมุ่งมั่น และเกิดขึ้นในเวลาที่แตกต่างกันมาก ต้นทุนผูกมัดเป็นต้นทุนที่จะเกิดขึ้นในอนาคตเนื่องจากการตัดสินใจที่ได้ทำ ต้นทุนเกิดขึ้นเฉพาะเมื่อมีใช้ทรัพยากรโดยทั่วไป รูปแบบต่อไปนี้กำหนดต้นทุนและต้นทุนที่เกิดขึ้นแล้วหรือไม่:Feb10_tarcosting_F5-4ไดอะแกรมแสดงว่า ขั้นตอนการออกแบบโดย ประมาณ 80% ของต้นทุนมีความมุ่งมั่น ตัวอย่าง การออกแบบจะใหญ่บอกต้นทุนวัตถุดิบ แรงงาน และเครื่องจักร บริษัทได้พยายามซักถามผู้จำหน่ายมากกว่าต้นทุนของส่วนประกอบ แต่หาก เช่น การออกแบบระบุ 10 หน่วยของส่วนประกอบบางอย่าง เจรจาต่อรองกับซัพพลายเออร์จะมีเฉพาะขนาดเล็กโดยรวมผลจากต้นทุน การลดต้นทุนขนาดใหญ่จะได้รับถ้าการออกแบบได้ระบุเฉพาะ 8 หน่วยประกอบ ขั้นตอนการออกแบบล็อคบริษัทในที่สุด f

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เคน การ์เร็ตต์อธิบายเป้าหมายต้นทุนและวงจรบัญชีต้นทุน และให้ตัวอย่างเป็นอย่างไร และเมื่อคุณจะใช้เทคนิคเหล่านี้ต้นทุนเป้าหมายต้นทุนและวงจรบัญชีต้นทุน

ถือเป็นความก้าวหน้าในการจัดการบัญชีที่ค่อนข้างทันสมัย ดังนั้นมูลค่าแรกมองที่วิธีการถ่ายโดยต้นทุนปกติ
โดยปกติพยายามที่จะทำงานออกปกติ ต้นทุนค่าใช้จ่ายในการผลิตสินค้าตามต้นทุนของทรัพยากรที่ใช้ในปัจจุบัน หรือใช้ ดังนั้น สำหรับแต่ละหน่วยทำคลาสสิกต้นทุนผันแปรของวัสดุ แรงงานทางตรง และตัวแปรข้างบนรวม ( ทั้งหมดนี้คือต้นทุนการผลิต ประกอบกับหุ้นของคงที่ ต้นทุนการผลิตค่าใช้จ่ายในการผลิตคงที่สามารถรวมถึงการใช้ปกติในอัตราการดูดซึมหรือพวกเขาสามารถคิดใช้ระบบต้นทุนฐานกิจกรรม ( ABC ) ABC มีความซับซ้อนมากขึ้น แต่เกือบจะแน่นอนได้ถูกต้องขึ้น อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าการรักษาค่าใช้จ่ายปกติหรือ ABC ใช้ overheads รวมมักจะขึ้นอยู่กับงบประมาณโสหุ้ยในช่วงเวลาปัจจุบัน

เมื่อรวมต้นทุนของหน่วยดูดซึมได้รับการคํานวณ , มาร์คขึ้น ( หรือเปอร์เซ็นต์กำไร ) จะใช้เพื่อกำหนดราคาขาย และกำไรต่อหน่วย เครื่องหมายขึ้นเลือกดังนั้นหากงบประมาณการขายสำเร็จ องค์กรควรทํากําไร

มีสองข้อบกพร่องในวิธีนี้ :

ราคาของสินค้าจะขึ้นอยู่กับต้นทุนของแต่ไม่มี‑หนึ่งอาจต้องการที่จะซื้อในราคาที่สินค้าอาจจะรวมคุณลักษณะที่ลูกค้าไม่คุ้มค่าและดังนั้นจึงไม่ต้องจ่ายค่า และผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งอาจจะถูกกว่า หรืออย่างน้อยเสนอค่าที่ดีกว่าสำหรับเงิน ข้อบกพร่องนี้เป็น addressed โดยเป้าหมายต้นทุน ต้นทุนรวม
มีต้นทุนปัจจุบันเท่านั้น พวกเขาจะหมายถึงต้นทุนบวกกับหุ้นของต้นทุนคงที่ สำหรับรอบระยะเวลาบัญชีปัจจุบันอาจจะมีค่าใช้จ่ายที่สำคัญอื่น ๆที่ไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของประเภทเหล่านี้ แต่ปราศจากซึ่งสินค้าอาจไม่ได้ทำ ตัวอย่าง ได้แก่ การวิจัย และพัฒนา และค่าใช้จ่ายใด ๆ ปิดค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นในตอนท้ายของชีวิตของผลิตภัณฑ์ ทำไมค่าใช้จ่ายเหล่านี้ถูกแยกออกโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อขายราคาต้องสูงเพียงพอที่จะให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ที่ทำให้กำไรเพื่อทำกำไร รายได้รวมจะเกินต้นทุนรวมในระยะยาว ข้อบกพร่องนี้เป็น addressed โดยวงจรต้นทุน ต้นทุนเป้าหมาย

ต้นทุนเป้าหมายมากการตลาดวิธีการต้นทุน สถาบันการตลาดนิยามการตลาด :

" การจัดการกระบวนการรับผิดชอบในการระบุ คาดการณ์และความพึงพอใจความต้องการของลูกค้าอย่าง '

ในการตลาดกฎของลูกค้าและฝ่ายการตลาดพยายามที่จะหาคำตอบสำหรับคำถามต่อไปนี้ :

เป็นลูกค้าเหมือนกันหรือเราสามารถระบุส่วนต่างๆ ภายในตลาด
สิ่งที่มีคุณสมบัติไม่ส่วนแต่ละตลาดต้องการในผลิตภัณฑ์ ?
ราคาที่ลูกค้ายินดีจ่าย
สิ่งที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ลูกค้าเปรียบเทียบคู่แข่งของเรา ?
วิธีการที่เราจะโฆษณา และกระจายผลิตภัณฑ์ของเรา ? ( มีค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมเหล่านั้นด้วย )

การตลาดกล่าวว่า มีจุดที่ไม่มีในการจัดการ วิศวกร และนักบัญชี นั่งอยู่ในห้องมืดฝันขึ้นผลิตภัณฑ์ใส่ลงไปในการผลิต , การเพิ่ม , พูด 50% สำหรับมาร์ค อัพ แล้วหวังว่าบรรดาผลิตภัณฑ์ขาย ที่ดีที่สุดขององค์กรนี้คือ ที่เลวร้ายที่สุดก็คือการฆ่าตัวตายขององค์กร
หมายเหตุว่า การตลาดไม่ใช่เข้าใกล้เรื่อยๆ และการจัดการไม่สามารถเพียงแค่พึ่งพาลูกค้าอาสาสมัครความคิดของพวกเขา การจัดการควรคาดการณ์ความต้องการของลูกค้า , บางทีอาจจะโดยการพัฒนาต้นแบบ และการใช้เทคนิคการวิจัยตลาดอื่น ๆ .

นี่สำคัญจริงๆ ข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ใหม่ :
f5-target2
แน่นอน อาจจะมีช่วงของผลิตภัณฑ์และราคาแต่ บริษัท ไม่สามารถบอกกับตลาดลูกค้าหรือคู่แข่งขัน มีข้อจำกัดที่มีประสิทธิภาพบนผลิตภัณฑ์ และราคา และบริษัทได้ให้ผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ ขายที่ ยอมรับได้ และราคาที่แข่งขันและในเวลาเดียวกัน , การทำกำไร ถ้ากำไรจะเพียงพอ ต้นทุนต้องต่ำพอสมควร ดังนั้นแทนที่จะเริ่มต้นด้วยต้นทุนและการทำงานเพื่อขาย โดยการเพิ่มที่คาดกำไรเป้าหมายต้นทุนจะเริ่มต้นกับราคาขายของผลิตภัณฑ์เฉพาะและทำงานกลับค่าใช้จ่าย โดยเอากำไร องค์ประกอบ ซึ่งหมายความ ว่า บริษัทฯ ได้หาวิธีไม่เกินราคาทุน
ตัวอย่างเช่นถ้าบริษัทได้ตามปกติ คาดว่า มาร์ค ในราคา 50% และคาดว่าสินค้าใหม่ จะขายได้ในราคา $ 12 แล้วสูงสุดต้นทุนการผลิตควร $ 8 :

ต้นทุนเครื่องหมาย = ราคาขาย
100% 50% 150 %
$ 8 $ 4 $ 12

นี่คือพลังวินัยบังคับบริษัท ผลลัพธ์หลัก :

ก่อตั้งโดยทีมงานที่ประกอบด้วยคนการตลาดบัญชีต้นทุน , ผู้จัดการผลิต , ผู้เชี่ยวชาญด้านการควบคุมคุณภาพและคนอื่น ๆ ทีมเหล่านี้มีความสำคัญต่อการออกแบบและการตัดสินใจการผลิตต้องตรวจสอบราคาและคุณลักษณะการผสมที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะอุทธรณ์ไปยังผู้ซื้อที่มีศักยภาพของผลิตภัณฑ์ .
เน้นการวางแผนและขั้นตอนการออกแบบนี้เป็นสิ่งสำคัญเพราะถ้าต้นทุนของผลิตภัณฑ์บางอย่างที่ถูกออกแบบมาเช่นว่ามันไม่จำเป็นต้องแพง ทำให้ มันไม่เรื่องกระบวนการผลิตได้มีประสิทธิภาพอย่างไร จะต่อสู้เพื่อสร้างผลกำไรที่น่าพอใจเสมอ

ที่นี่คือบางส่วนของการตัดสินใจทำในขั้นตอนการออกแบบ ซึ่งจะมีผลต่อ ต้นทุนของสินค้า :


คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์วิธีการหลีกเลี่ยง ' งาน '

ไม่ว่าจำนวนขององค์ประกอบที่เป็นส่วนประกอบที่เป็นมาตรฐานหรือเฉพาะ
ความซับซ้อนของเครื่องจักรกลและการก่อสร้าง
ที่ผลิตภัณฑ์สามารถทําอะไรให้บ้าน

และสิ่งที่ย่อยสัญญาคุณภาพของผลิตภัณฑ์
ขนาดชุดซึ่งในผลิตภัณฑ์ที่สามารถทำ

คุณจะเห็นได้จากรายการนี้ว่า ต้นทุนยังสามารถเล่นเป็นส่วนสำคัญในต้นทุนเป้าหมาย . โดยความเข้าใจค่าใช้จ่ายไดรเวอร์ ( causers ต้นทุน ) บริษัทสามารถดีกว่าการควบคุมค่าใช้จ่าย ตัวอย่างเช่น , ค่าใช้จ่ายจะถูกลง โดยการเพิ่มขนาดของแบทช์หรือการลดจำนวนขององค์ประกอบที่จะต้องถูกจัดการ โดยร้านค้าแนวคิดของวิศวกรรมคุณค่า ( หรือการวิเคราะห์ค่า ) สามารถที่สำคัญที่นี่ วิศวกรรมคุณค่า มุ่งลดต้นทุนโดยการระบุส่วนของผลิตภัณฑ์หรือการบริการที่ไม่เพิ่มมูลค่าและที่ ' ค่า ' ถูกสร้างขึ้นจากทั้งสอง :

ใช้ค่า ( ความสามารถของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จะทำชุดออกไปทำ ( หน้าที่ ) และคุณค่า (
ค่าสถานะที่เป็นเจ้าของ หรือใช้แพร่หลายที่สุด

)จุดมุ่งหมายของวิศวกรรมคุณค่าเพื่อเพิ่มการใช้งานและต้นทุนค่าในขณะที่การลดต้นทุน ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณกำลังขายน้ำหอม , ออกแบบบรรจุภัณฑ์เป็นสำคัญ น้ำหอมที่สามารถเก็บไว้ในขวดแก้วธรรมดา ( หรือพลาสติก ) และแม้ว่าจะไม่เสียค่าใช้ผลิตภัณฑ์ มันจะเสียค่าต้นทุนบริษัทจะไม่ฉลาดที่จะพยายามลดต้นทุน โดย economising มากเกินไปบนบรรจุภัณฑ์ ในทำนองเดียวกัน ถ้าบริษัทพยายามลดต้นทุนของการผลิตรถ อาจจะมีหลายองค์ประกอบที่สามารถลงแทน ถูกกว่า หรือง่ายกว่าโดยไม่ทำลายให้ใช้ หรือต้นทุนค่า อย่างไรก็ตามจะต้องมีองค์ประกอบที่สำคัญเพื่อใช้ค่า ( อาจจะองค์ประกอบของระบบกันสะเทือน ) และคนอื่น ๆที่บริจาคสินค้าที่มีมูลค่าต้นทุน ( คุณภาพสีและเบาะ ) .



สำหรับต้นทุนดังกล่าวข้างต้นต้นทุนเป้าหมายที่เน้นการควบคุมต้นทุน โดยการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ดี และการวางแผนการผลิต แต่ที่ขึ้น‑หน้ากิจกรรมยังทำให้ต้นทุนอาจจะมีอื่น ๆ ค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นหลังจากการขายผลิตภัณฑ์ เช่น ต้นทุนการรับประกันและรื้อถอนโรงงาน เมื่อแสวงหาเพื่อทำกำไรบนผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งจำเป็นที่รายได้ที่เกิดจากผลิตภัณฑ์ที่เกินกว่าค่าใช้จ่ายทั้งหมดไม่ว่าจะเป็นค่าใช้จ่ายเหล่านี้จะเกิดขึ้นก่อนระหว่างหรือหลังผลิตภัณฑ์ผลิต นี้เป็นแนวคิดของวงจรชีวิตของต้นทุนและมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะตระหนักว่าต้นทุนเป้าหมายสามารถขับรถลงมา โดยการโจมตีใด ๆของค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับส่วนใดส่วนหนึ่งของชีวิตของผลิตภัณฑ์ ต้นทุนระยะของผลิตภัณฑ์สามารถระบุเป็น :

เฟส ตัวอย่างของประเภทของต้นทุน
ออกแบบ วิจัย พัฒนา ออกแบบ และช่าง
ผลิตวัสดุ แรงงาน เมื่อเครื่องตั้งค่า , สินค้าคงคลัง , อบรมซ่อมบำรุงเครื่องจักรการผลิต และการกระจายการดำเนินงาน
, โฆษณาและการรับประกันการเรียกร้อง
จบความสะอาดสิ่งแวดล้อมชีวิต ขายทิ้ง และทำลาย

มี 4 บทเรียนหลักที่จะเรียนรู้จากวงจรต้นทุน :

ทั้งหมดนี้ควรนำมาพิจารณาเมื่อทำงานออกค่าใช้จ่ายของหน่วยและผลตอบแทนของ
.ความสนใจทั้งหมดจะช่วยลดต้นทุนต่อหน่วย และจะช่วยให้องค์กรบรรลุค่าเป้าหมาย
ค่าใช้จ่ายมากมาย จะเชื่อมโยงกัน ตัวอย่างเช่น ความสนใจเพิ่มเติมในการออกแบบ สามารถลดต้นทุนการผลิต และการรับประกัน ความสนใจมากขึ้นในการฝึกอบรมสามารถเครื่องค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษา ความสนใจมากขึ้นในการกำจัดของเสียระหว่างการผลิต สามารถลดต้นทุนชีวิต
จบ .ค่าใช้จ่ายมีความมุ่งมั่นและที่เกิดขึ้นในเวลาที่แตกต่างกันมาก ความมุ่งมั่นค่าใช้จ่ายเป็นค่าใช้จ่ายที่จะเกิดขึ้นในอนาคต เพราะสิ่งที่ได้ทำไปแล้ว เป็นค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นเฉพาะเมื่อทรัพยากรถูกใช้

โดยปกติ ตามแบบแผนของต้นทุนความมุ่งมั่นและค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นจะสังเกตได้ :


feb10_tarcosting_f5-4แผนภาพแสดงที่สิ้นสุดของขั้นตอนการออกแบบ ประมาณ 80% ของค่าใช้จ่ายจะมุ่งมั่น ตัวอย่าง การออกแบบส่วนใหญ่จะควบคุมวัตถุดิบ ต้นทุนแรงงาน และเครื่องจักร บริษัท ได้พยายามที่จะต่อรองกับซัพพลายเออร์มากกว่าค่าใช้จ่ายของชิ้นส่วน แต่ถ้าตัวอย่างการออกแบบระบุ 10 หน่วยของอุปกรณ์บางอย่างเจรจาต่อรองกับซัพพลายเออร์น่าจะมีเพียงเล็กน้อยโดยรวมมีผลต่อต้นทุน ลดต้นทุนใหญ่จะได้ ถ้าออกแบบได้ระบุไว้แค่ 8 หน่วยขององค์ประกอบ ขั้นตอนการออกแบบล็อคบริษัทส่วนใหญ่ F