Multi-level marketing (MLM) is a ma

Multi-level marketing (MLM) is a marketing strategy in which the sales force is compensated not only for sales they personally generate, but also for the sales of the other salespeople that they recruit. This recruited sales force is referred to as the participant's "downline", and can provide multiple levels of compensation.[1] Other terms used for MLM include pyramid selling,[2][3][4][5][6] network marketing,[7][8][9] and referral marketing.[10]
Most commonly, the salespeople are expected to sell products directly to consumers by means of relationship referrals and word of mouth marketing.[1] Some people use direct selling as a synonym for MLM, although MLM is only one type of direct selling, which started centuries ago with peddling.[1][7][11]
Companies that use MLM models for compensation have been a frequent subject of criticism and lawsuits. Criticism has focused on their similarity to illegal pyramid schemes, cult-like behaviour, price fixing of products, high initial entry costs (for marketing kit and first products), emphasis on recruitment of others over actual sales, encouraging if not requiring members to purchase and use the company's products, exploitation of personal relationships as both sales and recruiting targets, complex and sometimes exaggerated compensation schemes, the company making major money off its training events and materials, and cult-like techniques which some groups use to enhance their members' enthusiasm and devotion.[10][12]
In contrast to MLM is single-level marketing, where the person is rewarded only for the immediate income between the exchange of a product and monetary benefit.[13]

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การตลาดหลายระดับ (MLM) เป็นกลยุทธ์การตลาดที่แรงขายจะชดเชยไม่เพียง แต่สำหรับการขายที่พวกเขาสร้างเอง แต่ยังสำหรับการขายของพนักงานขายอื่น ๆ ที่พวกเขารับสมัคร แรงขายนี้ได้รับคัดเลือกจะเรียกว่าเป็นผู้มีส่วนร่วมของ "ดาวน์ไลน์" และสามารถให้บริการหลายระดับของการชดเชย. [1] คำอื่น ๆ ที่ใช้สำหรับการขายตรงรวมถึงปิรามิดขาย[2] [3] [4] [5] [6] เครือข่ายการตลาด [7] [8] [9] และการตลาดอ้างอิง. [10]
มากที่สุดพนักงานขายที่คาดว่าจะขายสินค้าโดยตรงให้กับผู้บริโภคด้วยวิธีการ ของการอ้างอิงความสัมพันธ์และคำพูดของตลาดปาก. [1] บางคนใช้การขายตรงเป็นคำพ้องสำหรับ MLM แม้ว่า MLM เป็นเพียงหนึ่งในประเภทของการขายตรงซึ่งเริ่มต้นศตวรรษที่ผ่านมาที่มีการเร่ขาย. [1] [7] [11]
บริษัท ที่ใช้รูปแบบการขายตรงกับค่าตอบแทนที่ได้รับเป็นเรื่องบ่อยของการวิจารณ์และคดี วิจารณ์ได้มุ่งเน้นไปที่ความคล้ายคลึงกันของพวกเขาแผนการปิรามิดที่ผิดกฎหมายพฤติกรรมศาสนาเหมือนการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ที่สูงค่าใช้จ่ายในการเข้าครั้งแรก (สำหรับชุดการตลาดและผลิตภัณฑ์แรก) ให้ความสำคัญกับการรับสมัครงานของผู้อื่นมาขายจริงให้กำลังใจถ้าไม่ต้องการให้สมาชิกในการซื้อและใช้ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ฯ , การใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ส่วนตัวเป็นทั้งยอดขายและเป้าหมายของการสรรหาที่ซับซ้อนและบางครั้งแผนการจ่ายผลตอบแทนที่พูดเกินจริง บริษัท ทำเงินที่สำคัญออกจากกิจกรรมการฝึกอบรมและวัสดุและเทคนิคการศาสนาเหมือนที่บาง กลุ่มใช้เพื่อเพิ่มความกระตือรือร้นของสมาชิกของพวกเขาและความจงรักภักดี. [10] [12]
ในทางตรงกันข้ามกับการตลาดขายตรงระดับเดียวที่คนจะได้รับรางวัลเพียงรายได้ทันทีระหว่างการแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์และผลประโยชน์ทางการเงิน. [13]

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การตลาดหลายระดับ (MLM) เป็นกลยุทธ์การตลาดซึ่งพนักงานขายจะชดเชยได้ไม่เพียงแต่ สำหรับการขายที่พวกเขาสร้างตัว แต่ยัง สำหรับการขายของพนักงานที่จะสรรหา แรงขาย recruited นี้จะเรียกว่าเป็นผู้เข้าร่วม "ภาพกราฟิก" และสามารถให้ค่าตอบแทนหลายระดับ[1] ปิรามิดขาย รวมถึงเงื่อนไขอื่น ๆ ใช้สำหรับ MLM[2][3][4][5][6] ข่ายตลาด, [7] [8] [9] และการตลาดอ้างอิง[10]
บ่อย พนักงานขายจะต้องขายสินค้าให้กับผู้บริโภคโดยตรง โดยอ้างอิงความสัมพันธ์และการตลาดจากปาก[1] บางคนการขายตรงเป็นคำเหมือนสำหรับ MLM แม้ว่า MLM ขายตรง ชนิดเดียวที่เริ่มต้นศตวรรษที่ผ่านมากับ peddling[1][7][11]
บริษัทที่ใช้รูปแบบ MLM ค่าตอบแทนมีเรื่องบ่อยของการวิจารณ์และอรรถคดี วิจารณ์ได้เน้นความคล้ายมิคไม่ถูกต้อง เช่นลัทธิพฤติกรรม ตรึงราคาสินค้า ต้นทุนสูงเริ่มรายการ (สำหรับชุดการตลาดและผลิตภัณฑ์แรก) เน้นสรรหาของผู้อื่นไปขายจริง ส่งเสริมถ้า ไม่ต้องการซื้อ และใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท ใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ส่วนตัวเป็นทั้งขาย และสรรหาบุคลากรเป้าหมาย ซับซ้อน และ แผนค่าตอบแทนบาง exaggerated บริษัททำเงินจากกิจกรรมการฝึกของ และวัสดุ และลัทธิเช่นเทคนิคที่ใช้เพิ่มความกระตือรือร้นและความจงรักภักดีของสมาชิกของกลุ่มบาง สมาชิก[10][12]
ตรงข้าม MLM เป็นการตลาดระดับเดียว ซึ่งเป็นรางวัลบุคคลสำหรับรายได้ทันทีระหว่างการแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์และผลประโยชน์เงิน[13]

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

มัลติ - ระดับการตลาด( MLM )คือกลยุทธ์ด้านการตลาดที่มีผลใช้บังคับการขายที่ไม่มีสิทธิเรียกร้องค่าเสียหายได้เท่านั้นสำหรับการขายที่บริษัทส่วนตัวสร้างแต่ยังสำหรับการขายของพนักงานขายอื่นๆที่บรรจุ ทำให้ระบบการขายคัดเลือกนี้จะถูกอ้างถึงในชื่อของผู้ร่วมประชุมที่"บรรดา"และสามารถจัดให้บริการหลายระดับของการจ่ายค่าชดเชย.[ 1 ]เงื่อนไขอื่นๆใช้สำหรับ MLM รวมถึงการขายปิรามิด[ 2 ][ 3 ],[ 4 ],[ 5 ],[ 6 ]เครือข่ายด้านการตลาด,[ 7 ],[ 8 ],[ 9 ]และการแนะนำด้านการตลาด.[ 10 ]
โดยทั่วไปที่คาดว่าจะมีพนักงานขายเพื่อขายสินค้าโดยตรงกับลูกค้าโดยใช้ความสัมพันธ์ของการแนะนำและคำจากปากทางการตลาด[ 1 ]บางคนใช้ขายตรงที่มีความหมายเหมือนกันสำหรับ MLM ,แม้ว่า MLM เป็นเพียงหนึ่ง ประเภท ขายตรงซึ่งเริ่มต้นใช้งานช่วงศตวรรษที่ผ่านมาพร้อมด้วย peddling .[ 1 ],[ 7 ],[ 11 ]
บริษัทที่ใช้รุ่น MLM สำหรับการจ่ายค่าชดเชยให้แก่ได้รับการเรื่องเป็นประจำที่ของถูกฟ้องร้องดำเนินคดีและการวิจารณ์ การวิจารณ์ได้ให้ความสำคัญในความเหมือนของพวกเขาเพื่อธุรกิจรูปแบบพีรามิดผิดกฎหมายพฤติกรรมลัทธิความเชื่อ - เหมือนกับการแก้ไขราคาของสินค้าต้นทุนการเริ่มต้นสูง(สำหรับทำตลาดสำหรับ ผลิตภัณฑ์ และชุดอุปกรณ์ครั้งแรก)ให้ความสำคัญในการสรรหาของผู้อื่นมากกว่าการขายที่แท้จริงหากไม่ต้องการให้สมาชิกเพื่อทำการซื้อและใช้งานที่บริษัทฯของ ผลิตภัณฑ์ ,การตักตวงประโยชน์ของความสัมพันธ์ส่วนตัวเป็นทั้งการขายและสรรหาบุคคลเป้าหมาย,คอมเพล็กซ์และบางครั้งก็มากเกินไปการจ่ายค่าชดเชยการใช้รูปแบบการ,ที่สำคัญของบริษัทที่ทำเงินปิดของกิจกรรมการฝึกอบรมและวัสดุ,และลัทธิความเชื่อ - เช่นเทคนิคซึ่งบางกลุ่มใช้เพื่อเพิ่ม ประสิทธิภาพ ของสมาชิกของความกระตือรือร้นและความทุ่มเท.[ 10 ][ 12 ]
ในทางตรงกันข้ามกับ MLM เป็นแบบ Single - ระดับการตลาดที่บุคคลที่จะได้รับการตอบแทนอย่างคุ้มค่าเพียงแห่งเดียวสำหรับรายได้ในทันทีซึ่งระหว่างการแลกเปลี่ยนของ ผลิตภัณฑ์ และได้รับประโยชน์สูงสุดการเงิน.[ 13 ]