Marketers need to position their br

Marketers need to position their brands clearly in target customers’ minds. They can position brands at any of three levels. At the lowest level, they can position the brand on product attributes. For example, P & G invented the disposable diaper category with its Pampers brand. Early Pampers marketing focused on attributes such as fluid absorption, fit, and disposability. In general, however, attributes. More importantly, customers are not interested in attributes as such-they are interested in what the attributes will do for them. A brand can be better positioned by associating its name with a desirable benefit. Thus, Pampers can go beyond technical product attributes and talk about the resulting containment and skin-health benefits from dryness. Some successful brands positioned on benefits are FedEx (guaranteed on-time delivery), Nike (performance), Lexus (quality), and Walmart (low prices). The strongest brand go beyond attribute or benefit positioning. They are positioned on strong benefits and values, engaging customers on a deep, emotional level.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

นักการตลาดต้องวางตำแหน่งแบรนด์อย่างชัดเจนในจิตใจของลูกค้าเป้าหมาย พวกเขาสามารถวางตำแหน่งแบรนด์ที่มีสามระดับ ในระดับต่ำที่สุด พวกเขาสามารถวางตำแหน่งแบรนด์ในคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ เช่น P & G คิดค้นประเภทผ้าอ้อม Pampers แบรนด์ การตลาด Pampers ต้นเน้นคุณลักษณะเช่นการดูดซึมของเหลว พอดี และลด ทั่วไป อย่างไรก็ตาม คุณลักษณะ สำคัญ ลูกค้าไม่สนใจในแอตทริบิวต์เช่น-สนใจในสิ่งที่แอตทริบิวต์จะทำสำหรับพวกเขา แบรนด์สามารถวางตำแหน่งดีขึ้น โดยการเชื่อมโยงชื่อกับประโยชน์พึงประสงค์ ดังนั้น Pampers สามารถมากกว่าคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ทางเทคนิค และการบรรจุผลและประโยชน์ต่อสุขภาพผิวจากความแห้งกร้าน บางแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จในตำแหน่งที่เป็นประโยชน์ อย่าง FedEx (รับประกันการจัดส่งตรงเวลา), Nike (ประสิทธิภาพ), เล็กซัส (คุณภาพ), Walmart (ราคาต่ำ) แบรนด์ที่แข็งแกร่งไปกว่าแอตทริบิวต์หรือประโยชน์ของการวางตำแหน่ง พวกเขาถูกจัดวางบนประโยชน์ที่แข็งแกร่งและค่า ส่วนลูกค้าในระดับลึก อารมณ์

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

นักการตลาดจะต้องวางตำแหน่งแบรนด์ของพวกเขาได้อย่างชัดเจนในจิตใจของลูกค้าเป้าหมาย ' พวกเขาสามารถวางตำแหน่งแบรนด์ที่ใด ๆ ของสามระดับ ที่ระดับต่ำสุดที่พวกเขาสามารถวางตำแหน่งแบรนด์ลักษณะสินค้า ยกตัวอย่างเช่น P & G คิดค้นหมวดหมู่ผ้าอ้อมสำเร็จรูปที่มีตราสินค้าของ Pampers ในช่วงต้น Pampers การตลาดที่มุ่งเน้นคุณลักษณะเช่นการดูดซึมของของเหลวพอดีและใช้ได้ตาม โดยทั่วไปแล้วอย่างไรก็ดีแอตทริบิวต์ ที่สำคัญกว่านั้นลูกค้าจะไม่สนใจในคุณลักษณะเช่นที่พวกเขามีความสนใจในสิ่งที่มีคุณลักษณะจะทำเพื่อพวกเขา แบรนด์ที่สามารถวางตำแหน่งที่ดีขึ้นโดยการเชื่อมโยงชื่อของมันมีผลประโยชน์ที่พึงประสงค์ ดังนั้น Pampers สามารถไปเกินกว่าคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ด้านเทคนิคและการพูดคุยเกี่ยวกับที่เกิดการบรรจุและผิวหนังสุขภาพได้รับประโยชน์จากความแห้งกร้าน บางแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จในตำแหน่งที่เกี่ยวกับผลประโยชน์จะ FedEx (รับประกันการส่งมอบตรงเวลา) ไนกี้ (ประสิทธิภาพ), เล็กซัส (คุณภาพ) และวอลมาร์ (ราคาต่ำ) แบรนด์ที่แข็งแกร่งเกินไปหรือได้รับประโยชน์แอตทริบิวต์การวางตำแหน่ง พวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่เกี่ยวกับผลประโยชน์และค่านิยมที่แข็งแกร่งส่วนร่วมของลูกค้าในลึกระดับอารมณ์