The good news is, everybody’s grapp

The good news is, everybody’s grappling
with it: how to quickly and successfully
adapt to the changing buying patterns
of global customers. Between customers
merging and acquiring other companies,
the buying process is rapidly consolidating
in almost every industry. David Macaulay,
vice president of Siemens AG’s information
and communications (I&C) global accounts,
says his company reorganized in October
1998 to address this trend, which is typical
among Siemens customers. A 150-year-old
German company and the world’s second
largest electrical products supplier, Siemens
manufactures a wide variety of products,
including medical equipment, trains
and transit vehicles, ski lifts, automotive
components, semiconductors and light
bulbs—even going so far as to build power
plants.
Macaulay says the need to create a single
customer interface for all these products led
the company to seek a sales structure that
could support the new paradigm. But how
does a $70 billion company with 400,000
employees and a culture built on a century
and a half of tradition wrap its arms around
implementing such sweeping change?
I&C account management is born
A key component of the new sales
architecture meant creating a value chain
set of businesses for customers by merging
the Siemens divisions that offered business
services, networks and products. For key
accounts, Siemens created a single interface,
I&C account management, within all these
businesses. It was a business unit with
$30 billion in annual sales and 100,000
employees. I&C account managementreliability for its goods and services,
gives a true business advantage from
global partnerships and builds customer
loyalty via a universal interface for all
Siemens’ products and services. The
business unit also provides the company
with the framework for a local-toglobal
business model, a feature many
customers want and need.
Deploying such a strategy was
difficult, but Siemens had a few
advantages going into the process. As
the largest information technology
supplier in Europe and one of the largest
suppliers of systems, applications and
products consulting, Siemens was in a
good position to effectively transition
its sales force on a global scale. The fact
that it has always been an internationally
focused company, with customers in
160 countries, didn’t hurt, either. Still,
there were many obstacles to overcome
to enable true strategic selling. One of
the most ominous involved changing
the corporate culture to address the
decentralized nature of business within
the company.
“We had a very decentralized sales
organization that had been very focused
on regions,” Macaulay says. “Our
country leaders were in charge of their
area and had separate (profit-and-loss
statements). Consequently, Siemens
had a difficult time delivering seamless
products and services because company
officials in each country were able to do
things their way.”

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ข่าวดีคือ ทุกคนเป็นการต่อสู้กับมัน: วิธีการอย่างรวดเร็ว และเรียบร้อยปรับให้เข้ากับรูปแบบการเปลี่ยนแปลงของลูกค้าทั่วโลก ระหว่างลูกค้ารวมและการเข้าซื้อบริษัทอื่นกระบวนการซื้อคือการรวมอย่างรวดเร็วในเกือบทุกอุตสาหกรรม ดาวิดคัลรองประธานบริษัท Siemens AG ข้อมูลและ บัญชีสากลสื่อสาร I และ C)กล่าวว่า บริษัทเขาจัดระเบียบใหม่ในเดือนตุลาคมปี 1998 ที่อยู่แนวโน้มนี้ ซึ่งเป็นปกติในหมู่ลูกค้าซีเมนส์ มี 150 ปีบริษัทเยอรมันและทั่วโลกในผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ไฟฟ้า ซีเมนส์ผลิตที่หลากหลายของผลิตภัณฑ์รวมทั้งอุปกรณ์ทางการแพทย์ รถไฟและลิฟท์สกี ยานยนต์ ยานพาหนะในการขนส่งส่วนประกอบ อุปกรณ์กึ่งตัวนำ และแสงหลอดไฟ — แม้จะจนเพื่อสร้างพลังงานพืชแม็กเคาบอกว่า จำเป็นต้องสร้างเดียวติดต่อลูกค้านำผลิตภัณฑ์เหล่านี้โครงสร้างบริษัทเพื่อค้นหาการขายที่สามารถสนับสนุนกระบวนทัศน์ใหม่ แต่อย่างไรไม่บริษัท 70 พันล้านดอลลาร์กับ 400,000พนักงานและวัฒนธรรมที่สร้างขึ้นในศตวรรษที่และครึ่งหนึ่งของประเพณีตัดแขนของรอบการเปลี่ยนแปลงเช่นกวาดC การจัดการบัญชีและฉันเกิดส่วนประกอบสำคัญของการขายใหม่สถาปัตยกรรมหมายถึง การสร้างห่วงโซ่ชุดของธุรกิจสำหรับลูกค้าโดยรวมส่วนซีเมนส์ที่นำเสนอทางธุรกิจบริการ เครือข่าย และผลิตภัณฑ์ สำหรับคีย์อินเตอร์เฟซเดียว สร้างบัญชี ซีเมนส์ผมและการจัดการบัญชีของ C ภายในทั้งหมดเหล่านี้ธุรกิจ มันเป็นหน่วยธุรกิจด้วย30 พันล้านดอลลาร์ในยอดขายประจำปีและ 100,000พนักงาน ผม & C managementreliability บัญชีสินค้าและบริการทำให้ความได้เปรียบทางธุรกิจจากความร่วมมือและสร้างลูกค้าความจงรักภักดีผ่านทางอินเทอร์เฟซแบบสากลทั้งหมดผลิตภัณฑ์และบริการของซีเมนส์ การหน่วยธุรกิจนี้ยังมีบริษัทมีกรอบสำหรับท้องถิ่น-toglobalรูปแบบธุรกิจ คุณลักษณะมากมายลูกค้าที่ต้องการและจำเป็นปรับใช้กลยุทธ์ดังกล่าวคือยาก แต่ซีเมนส์มีน้อยข้อดีที่จะเข้าสู่กระบวนการ เป็นเทคโนโลยีสารสนเทศที่ใหญ่ที่สุดจัดจำหน่ายในยุโรปและหนึ่งใหญ่ที่สุดซัพพลายเออร์ของระบบ การใช้งาน และผลิตภัณฑ์ให้คำปรึกษา ซีเมนส์เป็นในการตำแหน่งที่ดีจะเปลี่ยนได้อย่างมีประสิทธิภาพยอดขายแรงในระดับโลก ข้อเท็จจริงที่ได้รับการการต่างประเทศบริษัทโฟกัส กับลูกค้าใน160 ประเทศ ไม่เจ็บ อย่างใดอย่างหนึ่ง ยังคงมีอุปสรรคมากมายการเปิดใช้งานจริงกลยุทธ์ในการขาย หนึ่งเป็นลางไม่ดีสุดที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงวัฒนธรรมองค์กรที่อยู่ในธรรมชาติที่กระจายศูนย์ธุรกิจภายในบริษัท"เรามีการกระจายอำนาจมากขายองค์กรที่มีการเน้นมากในภูมิภาค คัลกล่าว "ของเราผู้นำประเทศมีค่าใช้จ่ายของพวกเขาที่ตั้ง และมีแยก (กำไรขาดทุนงบ) ดังนั้น ซีเมนส์มีช่วงเวลายากในการนำเสนอราบรื่นผลิตภัณฑ์และบริการเนื่องจากบริษัทเจ้าหน้าที่ในแต่ละประเทศได้มีการทำสิ่งทาง"

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ข่าวดีก็คือทุกคนที่ต่อสู้
กับมัน: วิธีการอย่างรวดเร็วและประสบความสำเร็จ
ปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงรูปแบบการซื้อ
ของลูกค้าทั่วโลก ระหว่างลูกค้า
ควบรวมและซื้อกิจการอื่น ๆ
ขั้นตอนการซื้อที่มีการสานต่ออย่างรวดเร็ว
ในเกือบทุกอุตสาหกรรม เดวิดนวนิยาย
รองประธานฝ่ายข้อมูลของซีเมนส์เอจี
และการสื่อสาร (I & C) บัญชีทั่วโลก
กล่าวว่า บริษัท ของเขาจัดขึ้นในเดือนตุลาคม
ปี 1998 ที่จะอยู่แนวโน้มนี้ซึ่งเป็นเรื่องปกติ
ในหมู่ลูกค้าของซีเมนส์ 150 ปี
บริษัท เยอรมันและสองของโลก
ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ไฟฟ้าที่ใหญ่ที่สุดของซีเมนส์
ผลิตที่หลากหลายของผลิตภัณฑ์
รวมทั้งอุปกรณ์การแพทย์, รถไฟ
และยานพาหนะการขนส่ง, ลิฟท์สกี, ยานยนต์
ชิ้นส่วนเซมิคอนดักเตอร์และแสง
หลอดไฟแม้กระทั่งไปไกลที่สุดเท่า เพื่อสร้างพลังงาน
พืช.
นวนิยายกล่าวว่าจำเป็นที่จะต้องสร้างเดียว
อินเตอร์เฟซของลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดเหล่านี้จะนำ
บริษัท ที่จะแสวงหาโครงสร้างการขายที่
สามารถรองรับกระบวนทัศน์ใหม่ แต่วิธีการ
ที่ไม่ $ 70 พันล้าน บริษัท ที่มี 400,000
คนและวัฒนธรรมที่สร้างขึ้นบนศตวรรษ
และครึ่งหนึ่งของประเพณีห่อแขนของรอบ
การดำเนินการเปลี่ยนแปลงกวาดดังกล่าวหรือไม่
การจัดการบัญชี I & C จะเกิด
เป็นองค์ประกอบสำคัญของการขายใหม่
สถาปัตยกรรมหมายถึงการสร้างห่วงโซ่คุณค่า
ชุด ของธุรกิจสำหรับลูกค้าโดยการรวม
หน่วยงานของซีเมนส์ที่เสนอธุรกิจ
บริการเครือข่ายและผลิตภัณฑ์ สำหรับคีย์
บัญชีซีเมนส์สร้างอินเตอร์เฟซเดียว,
การจัดการบัญชี I & C ภายในทั้งหมดเหล่านี้
ธุรกิจ มันเป็นหน่วยธุรกิจที่มี
$ 30 พันล้านดอลลาร์ในการขายประจำปีและ 100,000
พนักงาน I & C managementreliability บัญชีสำหรับสินค้าและบริการของ บริษัท
ให้มีความได้เปรียบทางธุรกิจที่แท้จริงจาก
ความร่วมมือระดับโลกและสร้างลูกค้า
ความจงรักภักดีผ่านอินเตอร์เฟซที่เป็นสากลสำหรับทุก
ผลิตภัณฑ์และบริการของซีเมนส์
หน่วยธุรกิจนอกจากนี้ยังมี บริษัท
ที่มีกรอบการทำงานสำหรับท้องถิ่น toglobal
รูปแบบธุรกิจที่มีคุณลักษณะหลาย
ที่ลูกค้าต้องการและความจำเป็น.
ปรับใช้กลยุทธ์ดังกล่าวเป็น
เรื่องยาก แต่ซีเมนส์มีไม่กี่
ข้อได้เปรียบที่จะเข้าสู่กระบวนการ ในฐานะที่เป็น
เทคโนโลยีสารสนเทศที่ใหญ่ที่สุด
ผู้จัดจำหน่ายในยุโรปและใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่ง
ในซัพพลายเออร์ของระบบการใช้งานและ
ผลิตภัณฑ์ให้คำปรึกษา, ซีเมนส์อยู่ใน
ตำแหน่งที่ดีที่จะมีประสิทธิภาพการเปลี่ยน
แรงขายของในระดับโลก ความจริงที่
ว่ามันได้เสมอในระดับสากล
ของ บริษัท ที่มุ่งเน้นกับลูกค้าใน
160 ประเทศไม่เจ็บอย่างใดอย่างหนึ่ง ยังคง
มีอุปสรรคมากมายที่จะเอาชนะ
การเปิดใช้งานการขายเชิงกลยุทธ์ที่แท้จริง หนึ่ง
เป็นลางไม่ดีที่สุดที่เกี่ยวข้องการเปลี่ยนแปลง
วัฒนธรรมองค์กรที่อยู่ใน
ลักษณะการกระจายอำนาจของธุรกิจภายใน
บริษัท .
"เรามียอดขายกระจายอำนาจมาก
องค์กรที่ได้รับการเน้นมาก
ในภูมิภาค" นักเขียนนวนิยายกล่าวว่า "เรา
ผู้นำของประเทศอยู่ในความดูแลของ
พื้นที่และมีการแยกต่างหาก (กำไรขาดทุน
งบ) ดังนั้นซีเมนส์
มีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการส่งมอบที่ไร้รอยต่อ
ผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท เพราะ
เจ้าหน้าที่ในแต่ละประเทศมีความสามารถที่จะทำ
สิ่งที่พวกเขา. "

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ข่าวดีคือ ทุกคนกำลังต่อสู้กับมัน : วิธีการได้อย่างรวดเร็วและประสบความสำเร็จปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงรูปแบบการซื้อของลูกค้าทั่วโลก ระหว่างลูกค้าการรวมและการซื้อ บริษัท อื่น ๆ ,กระบวนการซื้ออย่างรวดเร็ว ได้แก่ในเกือบทุกอุตสาหกรรม นวนิยายของ เดวิด ,รองประธานของซีเมนส์ เอจี ข้อมูลและการสื่อสาร ( ฉัน & C ) บัญชีสากลกล่าวว่า บริษัท ของเขาใหม่ในเดือนตุลาคม1998 ที่อยู่ในแนวโน้มนี้ ซึ่งโดยทั่วไปของบริษัทลูกค้า 150 ปีบริษัทเยอรมันและโลกที่สองที่ใหญ่ที่สุดในผลิตภัณฑ์ไฟฟ้าผู้ผลิต , ซีเมนส์ผลิตที่หลากหลายของผลิตภัณฑ์รวมทั้งอุปกรณ์ทางการแพทย์ , รถไฟการขนส่งและยานพาหนะ , สกีลิฟท์รถยนต์ส่วนประกอบเซมิคอนดักเตอร์และแสงหลอดไฟแม้จะไปเท่าที่จะสร้างพลังพืชนักเขียนนวนิยายอังกฤษบอกว่าต้องสร้างเดียวติดต่อลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้นำบริษัทแสวงหาโครงสร้างการขายที่สามารถสนับสนุนกระบวนทัศน์ใหม่ แต่อย่างไรไม่บริษัท 400000 $ 70 พันล้านพนักงาน และ วัฒนธรรมที่สร้างขึ้นในศตวรรษที่และครึ่งหนึ่งของประเพณีห่อแขนของมันรอบ ๆการเปลี่ยนแปลงกวาดเช่น ?ฉัน & C การจัดการบัญชีจะเกิดเป็นส่วนประกอบสำคัญของการขายใหม่สถาปัตยกรรมการสร้างห่วงโซ่คุณค่า หมายถึงชุดของธุรกิจสำหรับลูกค้าโดยการรวมซีเมนส์หน่วยงานที่เสนอธุรกิจบริการเครือข่ายและผลิตภัณฑ์ สำหรับคีย์บัญชี , ซีเมนส์สร้างอินเตอร์เฟซเดียวฉัน & C การจัดการบัญชีภายในทั้งหมดเหล่านี้ธุรกิจ มันเป็นหน่วยธุรกิจกับ$ 30 พันล้านดอลลาร์ในการขายประจำปี และ 100000พนักงาน ฉัน & C บัญชี managementreliability ของสินค้าและบริการให้ประโยชน์ทางธุรกิจจริงจากพันธมิตรทั่วโลกและสร้างลูกค้าภักดีผ่าน interface สากลทั้งหมดบริษัท ผลิตภัณฑ์และบริการ ที่หน่วยธุรกิจยังให้บริษัทกับกรอบ toglobal ท้องถิ่นรูปแบบธุรกิจ , คุณลักษณะหลายลูกค้าต้องการและต้องการการปรับใช้กลยุทธ์ดังกล่าว คือซีเมนส์ได้ยาก แต่ไม่กี่ข้อดี จะเข้าสู่กระบวนการ เป็นเทคโนโลยีสารสนเทศที่ใหญ่ที่สุดผู้ผลิตในยุโรปและเป็นหนึ่งในที่ใหญ่ที่สุดซัพพลายเออร์ของระบบ , โปรแกรมและที่ปรึกษาผลิตภัณฑ์ ซีเมนส์ เป็นในที่ดีมีประสิทธิภาพการเปลี่ยนตำแหน่งของมันแรงขายในระดับโลก ความจริงที่ได้รับเสมอในระดับนานาชาติเน้น บริษัท กับลูกค้า160 ประเทศ ไม่ได้เจ็บ ยังคงมีอุปสรรคมากมายที่จะเอาชนะเปิดการขายเชิงกลยุทธ์ที่แท้จริง หนึ่งของส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงเป็นลางไม่ดีวัฒนธรรมองค์กรที่อยู่กระจาย ธรรมชาติของธุรกิจภายในบริษัท" เรามีการกระจายมากองค์กรที่ได้รับการเน้นมากในภูมิภาค " แม็กเคาเลย์กล่าว " ของเราประเทศผู้นำรับผิดชอบของพวกเขาพื้นที่และได้แยก ( กำไรและขาดทุนงบ ) จากนั้น ซีเมนส์มีเวลายากการส่งมอบที่ไร้รอยต่อผลิตภัณฑ์ และบริการ เนื่องจาก บริษัทเจ้าหน้าที่ในแต่ละประเทศสามารถที่จะทำ" สิ่งที่ทางพวกเขา